激情奔跑在農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)時(shí)代
——訪布瑞克（蘇州）農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)股份有限公司董事長(zhǎng)孫彤

姜瑾華 劉俊逸/本刊記者

“投身一場(chǎng)偉大事業(yè)，無愧一段美好青春”，作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)先行者、布瑞克農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)創(chuàng)始人，孫彤所說的“偉大事業(yè)”就是用大數(shù)據(jù)讀懂農(nóng)業(yè)、賦能農(nóng)村、致富農(nóng)民。

1982年出生的孫彤畢業(yè)于北京大學(xué)物理學(xué)院，物理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)位，為他的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。同學(xué)中百分之七八十都從事科研，唯獨(dú)他對(duì)農(nóng)業(yè)情有獨(dú)鐘，大學(xué)一畢業(yè)就扎進(jìn)農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)研究中，并由此開啟了對(duì)中國農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)的調(diào)研、搜集、整理、挖掘、監(jiān)測(cè)及研究分析之路。2014年6月他創(chuàng)辦的布瑞克農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落戶江蘇蘇州，逐步孵化為集農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、大宗農(nóng)產(chǎn)品電商、縣域品牌農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)業(yè)咨詢、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、基于大數(shù)據(jù)的供應(yīng)鏈風(fēng)控和普惠金融接入等業(yè)務(wù)為一體的專業(yè)智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)。2019年，布瑞克“基于農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案”被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部評(píng)為數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)秀項(xiàng)目。

用“數(shù)據(jù)大腦”讀懂農(nóng)業(yè)

本刊記者：您2009年開始組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫研發(fā)的時(shí)候，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)還是冷門，為何會(huì)選擇這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)？

孫彤：我出生在陜西農(nóng)村，那里有很多種果樹的，我發(fā)現(xiàn)大家都去種某個(gè)品種的時(shí)候，就不賺錢了，然后就有很多人把果樹砍了，一哄而上換另一個(gè)品種，結(jié)果還是不賺錢。當(dāng)時(shí)我就覺得應(yīng)該想辦法幫農(nóng)民解決這樣的問題，這種想法在進(jìn)入大學(xué)后更明晰了，于是大學(xué)畢業(yè)我就進(jìn)了中國農(nóng)科院，從事農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)建模研究。工作中越來越覺得沒有數(shù)據(jù)的支撐，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)就無法做到科學(xué)合理，用數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，便成了我奮斗的方向。

本刊記者：2012年開始，“大數(shù)據(jù)”進(jìn)入公眾視野，這對(duì)于信息數(shù)據(jù)企業(yè)來說，應(yīng)該是一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇，您覺得大數(shù)據(jù)給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來的最直接變化是什么？

孫彤：農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一直存在“農(nóng)周期”的問題，有了大數(shù)據(jù)，我們就可以依托海量的數(shù)據(jù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前規(guī)劃、產(chǎn)中管理與產(chǎn)后銷售進(jìn)行全鏈條大數(shù)據(jù)管理，農(nóng)戶可以有效掌握市場(chǎng)供需預(yù)期，以需促產(chǎn)，提高產(chǎn)品的供給與市場(chǎng)的匹配度，降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，提升議價(jià)能力。各級(jí)政府可充分依托當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源稟賦，利用大數(shù)據(jù)優(yōu)化農(nóng)業(yè)要素布局，為農(nóng)戶引入先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，提升農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與價(jià)值品質(zhì)，更好服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。這些年，我們傾心打造的云端“農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)大腦”已覆蓋200多個(gè)國家和地區(qū)，國內(nèi)覆蓋2000多個(gè)縣域，收錄了500多種農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息、1億多條農(nóng)業(yè)資訊信息、16000多篇產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告，收集了100多萬個(gè)農(nóng)業(yè)合作社、種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)業(yè)電商數(shù)據(jù)信息及覆蓋國內(nèi)外生產(chǎn)、氣象、土肥、農(nóng)技等400多個(gè)細(xì)分農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)表單集。我們將所有數(shù)據(jù)整合后，研究?jī)r(jià)格波動(dòng)規(guī)律，然后通過我們開發(fā)的分析預(yù)測(cè)模型對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行判斷，再結(jié)合國際國內(nèi)該產(chǎn)業(yè)多維度的調(diào)查與對(duì)比分析，可以比較準(zhǔn)確地對(duì)該產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)情況實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)。

本刊記者：您的大數(shù)據(jù)來源有哪些？怎么保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性？

孫彤：我們的大數(shù)據(jù)來源主要包括3個(gè)層次：一是政府官方、行業(yè)協(xié)會(huì)等數(shù)據(jù)；二是通過IT等技術(shù)手段抓取海量數(shù)據(jù)，并通過科學(xué)算法清洗獲得可靠數(shù)據(jù)；三是布瑞克長(zhǎng)期產(chǎn)業(yè)研究積累及行業(yè)監(jiān)測(cè)。我們?cè)诒本V州、東北、華北、華中、西南均有公司或團(tuán)隊(duì)，從行業(yè)監(jiān)測(cè)或者通過公司自有平臺(tái)不斷產(chǎn)生數(shù)據(jù)。以蔬菜行業(yè)為例，布瑞克是中國蔬菜流通協(xié)會(huì)副理事單位，在獲取行業(yè)一手?jǐn)?shù)據(jù)方面有先天優(yōu)勢(shì)。公司采集到的數(shù)據(jù)，通過科學(xué)算法進(jìn)行清洗，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。另外，公司專業(yè)的研究團(tuán)隊(duì)能很好地理解數(shù)據(jù)內(nèi)涵及合理范圍，如果數(shù)據(jù)跟實(shí)際的現(xiàn)象偏離，我們研究團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)相應(yīng)行業(yè)進(jìn)行細(xì)致研究、調(diào)研獲取一手?jǐn)?shù)據(jù)，并對(duì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)驗(yàn)證。

從“第一公里”鏈通“最后一公里”

本刊記者：讓海量的數(shù)據(jù)真正服務(wù)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展非常重要，這幾年您和您的團(tuán)隊(duì)專注于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全鏈條的數(shù)據(jù)服務(wù)，在縣級(jí)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)解決方案方面下了很大功夫，為什么選擇以縣為單位搭建平臺(tái)？

孫彤：從地理因素考慮，省市地理面積大，數(shù)據(jù)采集與場(chǎng)景應(yīng)用難以落地，尤其是“數(shù)據(jù)到農(nóng)村的最后一公里”，省市級(jí)別大數(shù)據(jù)很難做到。通過調(diào)研，我們梳理出縣域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的諸多痛點(diǎn)，如縣域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃錯(cuò)配、招商引資困難、企業(yè)不大不強(qiáng)、戰(zhàn)略規(guī)劃失衡、產(chǎn)銷決策隨意、風(fēng)險(xiǎn)管理落后、品牌意識(shí)不足等等，我們將這些痛點(diǎn)一一對(duì)應(yīng)到實(shí)際的應(yīng)用場(chǎng)景中，提出了布瑞克縣域農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)解決方案，針對(duì)政府、企業(yè)、農(nóng)民等不同主體提供4項(xiàng)產(chǎn)品應(yīng)用，多達(dá)17項(xiàng)內(nèi)容模塊，4項(xiàng)重點(diǎn)服務(wù)。在整個(gè)解決方案中為縣域搭建的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)門戶網(wǎng)站也可以作為展示的渠道，讓對(duì)該縣域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)感興趣的企業(yè)更直觀、有效地了解縣域資源稟賦，最終實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商。

本刊記者：在與各縣的合作中，布瑞克如何通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)和服務(wù)架構(gòu)，讓農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的“第一公里”和“最后一公里”通過云端數(shù)據(jù)大腦形成良性循環(huán)的？

孫彤：各渠道的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)分散龐雜，彼此處于不同的“孤島”難以聯(lián)通，造成數(shù)據(jù)的作用不能充分發(fā)揮，我們把每個(gè)縣的數(shù)據(jù)整合，尤其是生產(chǎn)端的數(shù)據(jù)，幫助對(duì)接大市場(chǎng)。我們打造的縣級(jí)農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)就是打破數(shù)據(jù)孤島，解決數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理，激活數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景，勾勒出清晰的涉農(nóng)主體的畫像。我們幫助農(nóng)戶、合作社、企業(yè)做比較精準(zhǔn)的畫像。通過這一平臺(tái)，縣域農(nóng)業(yè)管理部門可及時(shí)了解縣域內(nèi)涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)分布狀態(tài)，及時(shí)梳理縣域主要產(chǎn)業(yè)基本面，以數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定位縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，有的放矢開展精準(zhǔn)招商；農(nóng)戶可通過手機(jī)APP、小程序等獲取種養(yǎng)技術(shù)、市場(chǎng)行情、產(chǎn)品銷售、專家培訓(xùn)；涉農(nóng)企業(yè)通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)提供的“決策支持系統(tǒng)”“研究報(bào)告”等功能，獲得更科學(xué)的決策支持。

本刊記者：對(duì)于很多用戶來說，對(duì)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)最直接的訴求就是能把產(chǎn)品賣出去、賣得好，對(duì)于這點(diǎn)，您是怎么想又是怎么做的？

孫彤：為變革大宗農(nóng)產(chǎn)品流通貿(mào)易模式、助力農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們創(chuàng)建了國內(nèi)大宗農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨交易B2B垂直電商平臺(tái)——布瑞克農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng)。目前平臺(tái)采購注冊(cè)用戶已超過70000家，長(zhǎng)期有采購行為的食品企業(yè)及大型農(nóng)貿(mào)商10000多家。迅猛的發(fā)展勢(shì)頭令農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng)在短短幾年內(nèi)已發(fā)展成大宗農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)及第四方物流服務(wù)兩大領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。截止2019年底，平臺(tái)自營開票金額突破100億人民幣。這個(gè)B2B平臺(tái)我們以地級(jí)市為單位推進(jìn)，把農(nóng)產(chǎn)品賣給食品飲料企業(yè)，并且以地級(jí)市為單位配送。我們給下游企業(yè)畫像，這些企業(yè)買什么農(nóng)產(chǎn)品，一年采購多大量，多長(zhǎng)時(shí)間采購一次，把這些信息輸入系統(tǒng)，建立一個(gè)B端的企業(yè)銷售大數(shù)據(jù)，有了地級(jí)市的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)大數(shù)據(jù)的時(shí)候，再利用現(xiàn)有渠道拓展新的品類。我們既有下游B端企業(yè)的消費(fèi)大數(shù)據(jù)，又有產(chǎn)地生產(chǎn)端的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，這樣就構(gòu)建了以“先找市場(chǎng)，再抓生產(chǎn)，產(chǎn)銷結(jié)合，以銷定產(chǎn)”為基本特征的訂單農(nóng)業(yè)，有效減少種植的盲目性，幫助農(nóng)民化解生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”賦能縣域發(fā)展

本刊記者：2019年布瑞克“基于農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案”被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部評(píng)為數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)秀項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目能給縣域農(nóng)業(yè)帶來哪些收益？目前為止，布瑞克已為多少縣提供了這樣的服務(wù)？

孫彤：這個(gè)方案在縣域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的各環(huán)節(jié)提供全方位的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+金融”服務(wù)支持，具體來說：可以為合作區(qū)域的每個(gè)縣對(duì)接涉農(nóng)信貸支持；可以助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力鄉(xiāng)村振興、精準(zhǔn)扶貧；可以梳理、聚集農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，提供數(shù)據(jù)深度分析服務(wù)，為政府及涉農(nóng)企業(yè)管理者的決策提供依據(jù)；可以提高基層政府涉農(nóng)管理工作效率；可以為涉農(nóng)企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)咨詢、品牌提升、渠道對(duì)接、人才培訓(xùn)等服務(wù)，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；可以為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的決策支持；可以提供農(nóng)技人才、品牌電商人才、分析人才培訓(xùn)服務(wù)，提升農(nóng)民技能，等等。2018年，我們?cè)谫F州省銅仁市的石阡縣建設(shè)了農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，經(jīng)過3個(gè)月的數(shù)據(jù)收集和分析，從當(dāng)?shù)胤N植、銷售、市場(chǎng)容量、價(jià)格等方面評(píng)估，在石阡30多種農(nóng)產(chǎn)品中挑選出了羊肚菌、竹蓀、臘肉、綠殼雞蛋等10個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品，從品牌打造、市場(chǎng)推廣等方面進(jìn)行詳細(xì)分析，針對(duì)每個(gè)農(nóng)產(chǎn)品做出了厚厚的數(shù)據(jù)白皮書。并將石阡特產(chǎn)以“品色石阡”品牌進(jìn)行統(tǒng)一包裝和推廣，2個(gè)月銷量就達(dá)2萬份，銷售額近1000萬元。到2019年底，我們已與400余縣達(dá)成農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)和智慧農(nóng)業(yè)合作意向，超過20個(gè)縣正式開展農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

本刊記者：您說這個(gè)方案能在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后環(huán)節(jié)提供全方位的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+金融”服務(wù)支持，這個(gè)金融服務(wù)支持包括哪些內(nèi)容呢？

孫彤：很多金融機(jī)構(gòu)非常看好農(nóng)村市場(chǎng)，但是要讓金融服務(wù)順利“下鄉(xiāng)”，仍存在很多痛點(diǎn)：一是缺乏基礎(chǔ)、規(guī)模化的數(shù)據(jù)“畫像”，涉農(nóng)主體信用信息缺失；二是缺少核心風(fēng)控模型；三是缺少獲取涉農(nóng)主體信用信息的可靠場(chǎng)景。這些因素都導(dǎo)致了農(nóng)村金融覆蓋成本高、風(fēng)險(xiǎn)控制難的問題。這些痛點(diǎn)的核心是廣大農(nóng)村還缺少規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)積累和數(shù)據(jù)體系。我們通過平臺(tái)整合、清洗一線農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)，并對(duì)接縣域涉農(nóng)主體關(guān)鍵數(shù)據(jù)，進(jìn)行全面整合，用縣域大數(shù)據(jù)直接勾勒清晰的涉農(nóng)主體畫像，為第三方金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行金融服務(wù)打下良好基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng)和農(nóng)牧人商城平臺(tái)也是大數(shù)據(jù)落地后變現(xiàn)的主要抓手。我們以大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)與平臺(tái)為依托，從倉儲(chǔ)、物流、金融、數(shù)據(jù)提供全方位全產(chǎn)業(yè)鏈的一站式服務(wù)，從信息撮合到深入交易環(huán)節(jié)，再到切入整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，在為這些主體服務(wù)的同時(shí)，布瑞克也從他們的采購、交易行為中獲取“畫像”，為信用風(fēng)控建立數(shù)據(jù)模型。而在農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的交易和反饋過程中，大量涉農(nóng)主體的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)則會(huì)直接進(jìn)入布瑞克的平臺(tái)，可為金融服務(wù)機(jī)構(gòu)節(jié)省大量的數(shù)據(jù)獲取成本。

本刊記者：布瑞克是怎么用大數(shù)據(jù)為縣域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供服務(wù)的？

孫彤：說說我們近期正著力打造的豐縣農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)吧。2019年底，我們中標(biāo)“豐縣數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目——農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)”。這個(gè)項(xiàng)目將傾力打造豐縣智慧農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究、數(shù)據(jù)資源積累、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)積累，針對(duì)豐縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行專項(xiàng)規(guī)劃，設(shè)計(jì)指標(biāo)體系、設(shè)計(jì)采集標(biāo)準(zhǔn)、部署數(shù)據(jù)系統(tǒng)、開發(fā)應(yīng)用模型，充分整合豐縣本地農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)資源，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)體系，建立完善的生產(chǎn)、消費(fèi)、進(jìn)出口、成本、價(jià)格、經(jīng)營主體等諸多環(huán)節(jié)、諸多維度的全面的數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，與全國、全球的相關(guān)農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)指標(biāo)形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，并打通分析，充分挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，形成應(yīng)用場(chǎng)景和服務(wù)能力。針對(duì)豐縣縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中所面臨的農(nóng)周期問題、涉農(nóng)漁企業(yè)和合作社生存發(fā)展問題、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題、農(nóng)產(chǎn)品品牌化銷售問題，以農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)和持續(xù)服務(wù)為核心，通過豐縣農(nóng)業(yè)智慧大數(shù)據(jù)建設(shè)，搭建豐縣農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)管理、應(yīng)用與服務(wù)體系，形成一批有效支撐智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)智能化、精準(zhǔn)化和科學(xué)化。

進(jìn)入數(shù)字鄉(xiāng)村時(shí)代，孫彤認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)必將對(duì)中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生廣泛而深遠(yuǎn)的影響，農(nóng)業(yè)也必將成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)。毋庸置疑，隨著數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略的潮起潮涌，會(huì)涌現(xiàn)出更多奔跑在信息時(shí)代的“新農(nóng)人”，為鄉(xiāng)村振興帶來巨大的新動(dòng)能。□