拓展海外市場的中國企業

王永

近年來，在全球化戰略的指引下，出海成為中國互聯網企業的“一致行動”，BAT、華為以及攜程、小米、美團等都在不斷向外擴張，規模和速度也都在大幅提高，然而實際上與真正的國際化科技巨頭相比仍有不小差距。

明星企業蘋果公司的海外營收占總收入6成以上，谷歌、臉書也都有一半左右的海外營收。而中國代表BAT，則都只有5%或10%的海外營收，就連現在中國最成功的國際化企業華為，其營收也只有50%左右來自海外……

更糟糕的是，伴隨著中國互聯網公司拓張的，是對中國互聯網企業的圍剿，其中越來越多的不確定因素也在進駐。相比早期，中國互聯網公司出海受到海外市場科技巨頭的擠壓和自身因素的影響，現如今，更多阻力也已接踵而至。

這幾年我們聽得最多的恐怕就是美國為代表的一些國家打壓華為、中興這樣的中國通訊產業公司。現在他們將手伸向了App，打擊范圍從硬件向軟件延展。

一個有意思的細節是，他們為TikTok羅織的罪名是一脈相承的，無非就是所謂的“侵犯個人隱私”與“危害國家安全”。從相關部門發起調查到司法部門展開聽證，再到政客出面口誅筆伐……如今看來，TikTok的遭遇非常像是華為事件的重演。

Tik Tok如何抉擇？

本以為非硬件公司的出海一直在“射程”之外，不過現在看起來似乎沒有人能夠幸免。

實際上，2019年下半年以來，美國多次指責字節跳動旗下的TikTok與中國有聯系而威脅到美國國家安全。

據字節跳動公開的數據，2019年上半年，該公司接受的海外調查次數超過250次，其中在印度、美國、日本分別接受調查99、68、28次。

危機進一步發酵。早前，印度通信和信息技術部出于“安全”考慮，封禁包括抖音海外版TikTok在內的59款中國手機應用軟件。

有數據顯示，印度市場TikTok下載量占總下載量的44%，而美國市場的TikTok下載量占6%的份額，僅次于印度和中國市場下載量，排名第三。如果真的失去美國、印度等重要市場，TikTok今年乃至未來的發展將充滿變數。

2020年7月30日美國總統特朗普在“空軍一號”上宣布，其將直接動用行政命令或行使緊急經濟權封禁TikTok以來，一個關于TikTok的混亂周末開始了。

當地時間8月3日，特朗普又對此發聲，威脅稱TikTok必須在9月15日之前賣給美國，否則必須關門，而且相當一部分錢要交給美國財政部，不管這筆錢來自TikTok還是微軟，“因為是我們讓這筆交易成為可能”。

此時，TikTok美國業務的結局似乎逐漸清晰可又混沌不明。但無論TikTok這一段充滿艱難曲折的遭遇的終局如何，有的真相已經顯現。

如9名TikTok知名博主近日在美國自媒體平臺Medium上發表的致特朗普的公開信所說，“互聯網大企業的壟斷，使Z時代的人犧牲了網絡中立和信息自由。大公司壟斷縮小了世界對互聯網的定義。而TikTok實現了臉書和INS等社交媒體永遠無法實現的互動。”

對于在文化形態、意識形態上有優越感的部分美國人來說，這種情況是不可接受的。

因為這意味著，他們手中的文化定義權、主導權流失。而網絡文化主導權的流失，就意味著通過互聯網平臺操縱輿論和民意的能力下降。對于面臨大選不利形勢的特朗普來說，這如同觸了逆鱗，因此不惜用各種方式打壓TikTok。

此時，TikTok 面臨的局面已經不再是一個簡單的商業問題，它正在成為美國恐懼中國創新的“出頭鳥”。

近日，有消息稱，TikTok考慮將總部設在英國倫敦，這個舉動被視為主動與中國的母公司字節跳動“保持距離”。

從市場的環境來看，TikTok當然不能坐以待斃，作為一家勢頭正猛的互聯網企業它的求生欲是非常強的。聘請迪士尼的前高管與美國資深商業律師可以說是很有必要的，“入境問禁，入國問俗，入門問諱”，這本質上與華為初期的應對手段是一致的。但是將總部設在英國倫敦，與中國的母公司字節跳動刻意保持距離，這種“去中國化”的做法仍是值得商榷的。

盡管在全球商業市場里，跨國企業通過加重國際化程度減少“國別色彩”是通行做法，但在反全球化浪潮高漲，大國攤牌的復雜環境里，這種刻意與國內保持距離的商業操作不見得會起正面效果，反而很可能會落入兩面“不討好、里外不是人”的窘境。

華為仍在探索

“2020年我們力爭活下來，希望明年還能發布年報。”在今年3月的2019年年報發布會上，華為輪值董事長徐直軍曾開玩笑地說。

受到新冠疫情蔓延以及其它多重因素的影響，2020 年華為的半年財報極為精簡。財報顯示，2020年上半年，華為實現銷售收入4，540億元人民幣，同比增長13.1%， 凈利潤率9.2 %，其中運營商業務、企業業務、消費者業務更是齊頭并進，業績十分可觀。

在持續一年多的升級管控中面對疫情和美國持續打壓的兩面夾擊下，華為展現出了頑強的生命力。

從財報中，我們看到令人欣慰的數據來自華為消費者業務收入占比的持續上漲，達到56.3%，這是華為在此之前應對一系列難題做出應對的成果。

要知道，2020 年上半年全國手機銷量整體下跌，唯一只有華為能逆市增長，同樣地，華為消費者業務能在上半季度得到好業績，也有賴 Q2爆發的銷售增長。盡管中國當時已重啟經濟，消費者也開始恢復消費，整體銷售額也有上升。但當中唯一有增長的手機公司，其實就只有華為。

雖然總體來看，華為 2020 年半年報總體營收以及主營業務板塊營收穩中有升，但仍然能看到其業績受到實體清單、禁令的不利影響——銷售營收增速與去年相比下降了近 10%，凈利潤率和去年一樣，處于近五六年的最低點……

這份財報對于華為來說，更多的是喜憂參半。消費者業務營收上升，可以帶動整體業務營收的增加，但也讓華為對消費者業務越來越依賴，而不斷升級的禁令對華為消費者業務影響最大……

2020年7月16號，臺積電正式宣布，自2020年9月14日之后，臺積電將不再繼續給華為供貨芯片。

臺積電的斷供，把已至懸崖之邊的華為又狠狠的往后推了一下。在晶圓代工市場，華為除了臺積電、三星兩家，再無其他可選項。因此，受到影響的不僅僅是華為手機芯片業務，華為運營商業務的基站核心芯片、企業業務的云端芯片生產、制造都將受阻，且影響的基本面在持續擴大。

華為最重要的消費者業務面臨“無芯可用”的絕境。根據華為公布的2020年上半年度銷售業績報告顯示，華為的消費者服務收入為2558億元，占總營收的56%。

失去臺積電的芯片，這意味著華為的旗艦手機會迅速休克，至少落后于蘋果和高通系產品一代，1-2年內掉出全球手機榜單前三。

而且華為的“梯度機型戰略”可能會迅速瓦解，全球安卓機市場20%的份額必定失守。從而導致營收的銳減，每年1317億的研發費用無力負擔，華為的全線技術優勢就此停滯不前甚至流失人才。

事實上，自今年5月15日美國對華為發起新一輪制裁后，華為的所有業務命懸一線，但外界觀察，華為在博弈中正在做兩手準備，一手自救做應變，另一手繼續開拓業務。

今年3月，任正非破天荒首次對企業業務BG發表講話，并調整了企業業務BG的老大。華為企業業務BG是華為原來三大業務BG之一，業務規模遠不及消費者和運營商BG。

任正非在講話紀要中，強化了幾個BG之間的配合：運營商BG是華為的野戰軍，負責建好5G大網；而企業BG是地方軍，要像八爪魚一樣緊緊地吸附到行業里面，深入到千行百業中。他強調，雖然華為在5G方面有兩到三年的領先，但這個優勢很快就會被競爭對手趕上，所以希望企業業務能夠在行業生根，這樣才不容易被替代。

目前來看，由于華為在5G上的專利優勢，肯定還會有一個博弈過程，最終結果可能還會有變化。華為在展望未來5年的布局的同時，也做好了“最壞”的打算。

企業出海路雖不好走，但不能中斷

伴隨著TikTok事件的發展，另一個更深層的出海話題，也引發更多的議論和思考。對于中國互聯網公司來說，地緣政治的不確定性，會不會讓出海成為一個偽命題？畢竟對于尋求海外發展的公司來說，首先要考慮的就是當地政策、文化以及法律法規風險。

從長遠來看，企業出海已是必然趨勢。面對出海的壓力，中國企業眼下更重要的是苦練內功，在技術進步及產品創新上多花工夫，打造難以被替代的核心競爭力，想辦法做大做強，爭取更多話語權。

隨著中國企業逐漸進入了世界舞臺的中央，軟實力也要隨著提高——價值、經驗、文化的傳播，這樣才能與所在地的公眾建立信任關系，從而真正提升其綜合實力。

全球化戰略這條思路沒錯，5G時代的到來對中國企業的全球化戰略是一個非常有利的時機，但在策略上不應追求極速擴張。對于想要布局全球化的企業來說，出海依然是風口，但路途曲折且風險巨大。

寫在最后

從目前公開信息報道來看，騰訊、阿里以及百度等這些互聯網巨頭，其核心業務這兩年都已經少談或者避談全球化，更多是通過投資這樣的方式曲線出海。

近日有消息稱，目前華為已經向高通提交了采購意向書，前一段時間華為與高通達成和解，雙方關系有所緩和，借助這個機會，華為希望能夠與高通進一步合作，目前高通也已經向官方提交了出貨申請書。

除了跟高通的溝通之外，華為也已經向聯發科提交了合作意向書，當時還有采購訂單，在這份采購訂單當中，華為預計要向聯發科采購超過1.2億顆芯片。按照華為往年的出貨量，這1.2億顆芯片相當于華為一年手機總銷量的2/3，當下的局面基本上可以判斷華為已經決定與聯發科進行了深度合作。

另一方面，據CNBC最新消息，微軟和字節跳動試圖在三周內達成協議，而微軟的報價也從起初的500億美元變成300億美元。

諷刺的是，無論是華為還是TikTok在這些標榜在商言商，讓市場說話的西方國家里，都獲得了良好的用戶口碑，市場占有率是有目共睹的。

真正改變他們命運的不是用戶，而是來自“其他”因素的干預。

如果美國逼迫字節售賣TikTok成功，那么包括美國在內的其它國家，或許也會繼續用類似的手段對付字節跳動及中國其他企業，建立當地的信任和盟友這個選項是十分重要的，無腦出海的機遇期已經結束了。