華晟智能：深懷匠心促發展 扎實服務贏未來
——訪華晟（青島）智能裝備科技有限公司總經理王俊石

文/本刊記者 王 玉

華晟智能專注于為國內不同行業客戶提供智能物流與智能制造整體解決方案，秉承“懂生產，才智能”的設計理念，依托在生產制造領域積累的豐富經驗，以及強大的技術創新能力、高質量生產制造水平、豐富的產品線、扎實的項目落地能力，已與眾多行業客戶建立了強有力的伙伴關系。

華晟（青島）智能裝備科技有限公司（以下簡稱“華晟智能”）的前身是國際化高科技企業集團—軟控股份的智能裝備系統事業部。2009年，根據集團公司安排，華晟智能總經理王俊石從零開始組建團隊開拓物流倉儲自動化領域業務，定位于為不同行業客戶提供智能生產、輸送、分揀、倉儲方面的整體系統解決方案；2012年完成合同額過億，成功交付了當時國內輪胎行業規模最大、自動化程度最高的自動化立庫項目；2014年完成的橡膠輪胎分揀、調度與倉儲物流集成系統被中國石油和化學工業聯合會評為國際先進水平項目，同年業務范圍從工廠物流自動化擴展到智能制造領域；2016年，成功交付國內輪胎行業第一個智能制造工廠項目—合肥萬力智能工廠；2017年，在軟控創始人的大力推動下，對智能裝備系統事業部進行了體制改革，成立“華晟智能”這個獨立品牌，進行跨行業、多領域發展。

華晟（青島）智能裝備科技有限公司總經理王俊石

2016年打造的高容量鋰離子動力電池項目，通過合理規劃布局，實現倉儲管理的高度自動化、智能化，實現電芯日產能 20000只出入庫處理能力及240000只電芯倉儲能力

華晟智能打造的淀粉行業案例之一，整體布局2座ASRS立體倉庫、3座AGV智能倉庫，前端通過獨創一軌多車RGV技術，將5個獨立的系統有機的連為一個整體，從而實現整體協同作業

該項目為輪胎行業亞洲最大的自動化立體倉庫項目，由華晟智能設計并實施，環形RGV輸送系統實現自動出入庫，存儲量達到140萬，可滿足每天70000條輪胎入庫量和90000條輪胎出庫

如今，憑借可靠、靈活、具有成本優勢的解決方案，華晟智能已廣泛服務于橡膠、新能源、醫藥、化工、食品、制造、軍工、石化、冷鏈、材料等多個行業，并在長期合作中與客戶建立了強有力的伙伴關系，是國內為數不多的，實施過合同額過億元的大型復雜項目的智能制造整體解決方案服務商。為此，本刊記者特別采訪了華晟智能總經理王俊石，請他分享了華晟智能的發展之道。

懂生產，才智能

華晟智能這些年一直秉持“懂生產，才智能”的理念來為客戶提供服務。據王俊石介紹，華晟智能團隊的主要技術人員都十分熟悉生產，軟件技術人員有超過15年的工廠MES系統開發經驗；方案規劃設計人員也都擁有超10個行業的工廠場景規劃設計經驗?！岸a”這一特點，讓華晟智能在與客戶溝通過程中，能夠更為快速準確地抓住客戶痛點，并能結合整個生產系統，為客戶提出最優解決方案。

他還舉例，山東某化工客戶要新建一個生產車間，提出通過建設一座自動化立體庫項目來解決當前痛點。但華晟智能與客戶深入交流后，憑借專業的經驗判定客戶的痛點并非單獨的自動化立體庫就能解決，而是需要從整個生產流程視角出發重新進行規劃。后經過與客戶溝通，華晟智能派了專業的團隊駐扎客戶生產現場，充分梳理客戶生產流程，結合專業的生產經驗，針對客戶痛點，對生產流程進行了重新排布，調整各環節軟件系統功能；同時，根據客戶現場生產工藝特點，設計研發了四個新型生產單元系統。通過這些流程、產品、軟件配合，最終讓自動化立庫系統發揮出最大作用，從根本上解決了客戶痛點，項目實施達到了讓客戶十分滿意的效果。

在這個項目中，如果華晟智能只是簡單地響應客戶需求，那么項目實施后，可能根本無法達到客戶期望。王俊石表示，“目前，很多正在轉型升級中的傳統行業企業并不是很熟悉物流自動化系統，企業在新建物流自動化項目時往往對自動化立體庫系統的特點、功能等并不能完全理解。作為物流系統服務商，如果只是單方面根據客戶需求進行解決方案規劃設計，而不能結合客戶生產全流程進行通盤考慮，最后往往會為項目實施留下隱患，難以滿足客戶實際需求。近年來，這樣的例子在行業內并不少見。因此，在當前傳統行業轉型升級的形勢下，系統服務商一定要結合客戶生產來考慮物流自動化，這樣才能更好地和客戶產生共鳴。”

華晟智能的智能搬運AGV，經過多年產品迭代，目前實現了機械、電氣、核心算法等的完全自主研發，代表國產AGV 的領先水平

懷匠心，夯基礎

王俊石強調，“華晟智能之所以得到客戶的高度認可，源于從成立以來，我們始終堅信產品是企業立身之本，創新是企業靈魂所在。”

不斷增強技術底蘊是企業能夠快速崛起并長足發展的基礎之一。王俊石是技術出身，他個人有20多年的自動化行業經驗；華晟智能的核心骨干也都是有著超過10年行業經驗的技術專家；在發展過程中，他們不斷匯聚行業精英，培養出了一支年輕、成熟、具有較強研發能力的智能裝備專業技術創新團隊。目前技術研發人員已有100多名，積累了計算機軟件著作權登記證書28項、專利35項。技術型團隊的構建，不僅讓華晟智能可以根據項目需要自主研發新技術，提供適合客戶的產品，更好地滿足不同行業客戶的需求，還極大地縮短了技術與產品的研發迭代周期，提升了由市場和客戶需求變化帶來的響應速度和服務效率，尤其在復雜大型項目的整體服務過程中優勢十分明顯。

堅持為客戶創造價值，項目核心產品必須自主可控，不允許項目中因不可控產品而影響客戶體驗，是華晟智能深受客戶信賴的核心競爭力之一。華晟智能在青島膠州擁有大型加工組裝調試廠房，用于所有產品的制造、組裝、深加工測試等。十多年來潛心研發，以滿足不同行業客戶需求為目標，先后在市場推出了高速大跨距桁架機械手、小型潛入式AGV、堆垛式AGV、重載潛入式AGV、環穿RGV、直穿RGV、輕載EMS、重載EMS、小型高速堆垛機、消防堆垛機、高位堆垛機等十余項創新硬件產品。為了讓智慧物流產品更完善，自主研發了智能制造系統相關的各類軟件系統，諸如華晟立體倉儲智能管理系統軟件WMS、MES制造執行系統、AGV自動調度系統、華晟自動化立庫設備管理系統軟件等。

專業的方案規劃設計能力、核心的創新研發能力、高質量的生產制造水平、廣泛覆蓋的產品線、豐富的項目經驗，為華晟智能滿足不同行業客戶的多元化項目需求，高質量、準時化的項目交付能力提供了充分保障，讓華晟智能十余年來沒有一例失敗項目，并與合作過的客戶關系不斷深化，成為目前國內少數能為智能制造工廠提供從方案規劃、核心裝備到項目實施，且真正有實際案例的專業智能制造解決方案服務商之一。

抓機遇，迎挑戰

除了深厚的內功以外，強大的外功也是企業實現快速發展的重要武器。抓住市場發展帶來的眾多機遇，戰勝市場、行業、客戶等多方面帶來的挑戰是智能制造解決服務商能夠在激烈的市場角逐中致勝的關鍵。

王俊石表示：近年來，隨著國家對產業轉型升級的大力推進，國內企業在自動化物流系統方面的需求持續增長，呈現出諸多行業齊步發展的新局面。對比以前，客戶已經意識到自動化物流系統的應用能夠幫助自身解決很多管理上的難題，客戶的項目需求已經由原來外部推動越來越多地向內部推動轉變，客戶自發型自動化物流系統需求愈發強烈，越來越多的客戶自發找到華晟智能，尋求合作以進行物流方面的改進。

華晟智能全鋼胎胚抓取EMS，突破性地使用了無接觸供電，安全、可靠、免維護，運行參數可實現水平行走 200m/min，達到世界領先水平

但挑戰與機遇總是并存，正如前面提到，目前的物流自動化市場是多行業發展，各行業客戶需求呈現多元化特點，而往往很多行業沒有成熟案例和方案可以參考，這就對華晟智能等解決方案服務商提出了更高的要求?！艾F在的解決方案早已不是簡單地建設一座自動化立體庫，而是通過整體系統高效協作，來真正解決客戶痛點，這對解決方案服務商的方案規劃能力、產品創新研發能力、生產制造水平、項目落地保障能力等各方面都提出了極高的要求，與此同時，如何在客戶期望的成本范圍內來解決不同行業客戶個性化痛點也是一大挑戰。” 王俊石分析道。

據介紹，華晟智能成立以來，緊緊抓住市場機遇，積極應對市場挑戰，內外功齊頭并進，扎實為各細分行業客戶提供各種多元化的產品和解決方案；積極打造 “售前、售中、售后”的全鏈條高品質服務，在國內 14省市設立了服務中心，為遍及國內30多個省、自治區、直轄市客戶提供專業、及時、便捷化的服務；穩步樹立全球化品牌戰略，設立英國、西班牙、泰國、新加坡、印度、越南、俄羅斯七大服務中心。國內外的銷售和服務網絡不斷完善，使華晟智能可以更好地服務國內外不同行業的客戶，并取得了不俗的成績。近幾年華晟智能以每年不低于30%的速度在快速成長，2019 年合同額超過5 億元。

洞趨勢，贏未來

提及行業發展趨勢，以及華晟智能的未來發展規劃，王俊石坦誠地分享了他的相關思考。

他認為，隨著我國各行業轉型升級的不斷深化，物流自動化市場需求將持續增長。尤其是一些傳統的勞動密集型行業，機會將很多。而且這些行業的物流自動化需求極具持續性，至少還會持續5年以上。與此同時，國內的自動化物流系統市場競爭愈加充分，每年都會陸續有新供應商加入。對物流裝備行業企業來講，這也是極大促進，讓大家都不能懈怠，必須兢兢業業地做好自己的產品，服務好自己的客戶。

在王俊石看來，目前物流裝備行業確實有些浮躁，在資本的加持下，讓很多供應商迅速膨脹，如果不能處理好追求短期業績與項目質量的關系，后續很可能會傷害到客戶和自己。因此，物流裝備企業們一定要有自己的戰略定位。

工業4.0時代，各行業生產制造方式將向更加精益和智能化的方向發展。華晟智能將踏實做好智能制造領域的探路者，積極探索智能技術的創新與應用，為客戶創造更多價值。例如，隨著5G時代的到來，華晟智能已經利用可靠性網絡的連續覆蓋，使AGV在移動區域不受限，按需到達各個地點，在各種場景中進行不間斷工作以及工作內容的平滑切換；接下來將進一步打通設計、采購、倉儲、物流等環節，使生產更加扁平化、定制化、智能化。

他還強調：“對華晟智能來講，我們會按照自己的步驟穩步發展，不會盲目地進行資本擴張，在國家產業轉型升級長期需求潛力的背景下，以智能制造作為我們的主要業務方向，深化行業經驗，完善項目方案，踏踏實實把產品做好，把我們的客戶服務好，靠口碑和服務贏得未來?！?/p>