產(chǎn)銷對接打通農(nóng)產(chǎn)品銷售最后一公里

鄭瑞欣

江蘇茅山人家生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司成立于2009年，坐落于國家4A級旅游景區(qū)福地——茅山，依附優(yōu)越的地理環(huán)境，利用茅山豐富的自然資源，以“公司+基地”的經(jīng)營模式，走“貿(mào)工農(nóng)”一體化、“產(chǎn)、供、銷”一條龍的發(fā)展道路，逐步實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)。是一家專業(yè)生產(chǎn)、銷售“茅山人家”土特產(chǎn)的電子商務(wù)平臺，集生產(chǎn)、加工、展銷、研發(fā)于一體，2011年被評為“鎮(zhèn)江市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”。與120多家專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系，以發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)土特產(chǎn)品名牌為宗旨，努力創(chuàng)造土特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的輝煌。

產(chǎn)銷對接 ? 搭建平臺

句容市自然資源豐富，農(nóng)特產(chǎn)品種類繁多，但大部分不為人知，如果能將這些農(nóng)產(chǎn)品整合起來，再搭建一個展示展銷的平臺，應(yīng)該大有可為。經(jīng)過近一年的市場調(diào)研，公司董事長呂素琴開始找店鋪、找資源、注冊公司、簽約代理商……在她的努力下，茅山人家在句容市有了第一家農(nóng)產(chǎn)品展示展銷店。

2012年，呂素琴在茅山方山茶廠流轉(zhuǎn)了200多畝土地，打造高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地，2013年成立了茅山風(fēng)景區(qū)有機(jī)專業(yè)合作社，開創(chuàng)了“帶著農(nóng)民做”的平臺。2015年創(chuàng)辦江蘇茅山人家網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，打破地域限制，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，更好地推動銷售句容優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。2017年創(chuàng)辦江蘇一品江南文化旅游發(fā)展有限公司，推動句容的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過旅游渠道推向全國。

江蘇茅山人家生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司是專業(yè)生產(chǎn)加工茅山土特產(chǎn)品的公司，2015年被評為“句容市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”和“鎮(zhèn)江市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”。經(jīng)過多年的發(fā)展，企業(yè)職工人數(shù)96人，共帶動農(nóng)戶5400多戶，企業(yè)每年研發(fā)投入30多萬，公司的年銷售額達(dá)到7000多萬。

幫農(nóng)民銷 ? 助農(nóng)民富

公司生產(chǎn)銷售的茅山老鵝、風(fēng)鵝、咸草雞、茶園雞，秉承傳統(tǒng)的配方，口味獨特、風(fēng)味獨有。還有葛村狗肉、香腸、白魚、野山兔、野鴨、野雞等多種野味，以及茅山地衣、手剝筍、筍尖干、鄉(xiāng)野菜、板栗、雜糧組合、無花果、小糕點、豆腐干、草雞蛋、白茶、葛根茶等，取自天然、源于傳統(tǒng)。產(chǎn)品暢銷上海、南京、蘇州、無錫、常州等周邊地區(qū)。公司采用統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一倉儲、統(tǒng)一辦公產(chǎn)地。公司的直銷中心——茅山人家名特優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)銷售中心匯聚茅山地區(qū)有機(jī)、無公害、綠色農(nóng)副產(chǎn)品，是句容市區(qū)最大的旅游土特產(chǎn)銷售電子商務(wù)平臺。

公司秉承“質(zhì)量為本，誠信經(jīng)營”的經(jīng)營理念，以句容境內(nèi)的名特優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品為主營對象，以創(chuàng)名特優(yōu)地方產(chǎn)品和旅游農(nóng)產(chǎn)品為目標(biāo)，不斷發(fā)展壯大。2009年公司先后在句容、湯山、江陰等長三角地區(qū)開設(shè)實體直營店6家，在蘇南地區(qū)發(fā)展50多家代理商，與全市120多家專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體展開合作，建立長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系，銷售本市及周邊縣市的農(nóng)產(chǎn)品，擁有“茅山人家”自主深加工研發(fā)品種100多個，涵蓋醬鹵制品系列、腌臘制品系列、果蔬罐頭制品系列、葛根茶制品系列、禽蛋類制品系列、糧油類制品系列共六大類農(nóng)副產(chǎn)品展銷平臺。

產(chǎn)業(yè)扶貧 ? 貢獻(xiàn)突出

2019年，為了助力蒲城縣脫貧攻堅工作，茅山人家生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司注冊創(chuàng)辦蒲城縣將心上品生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，銷售蒲城扶貧水果、農(nóng)產(chǎn)品。積極推介蒲城蘋果、酥梨、椽頭饃、石磨面粉等，大力拓展銷售渠道，發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游線路，提高蒲城縣農(nóng)產(chǎn)品在句容市市場的知名度和占有率，按照“市場導(dǎo)向、品牌牽引、農(nóng)旅融合、產(chǎn)業(yè)致富”的思路，把句容的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)營銷理念引入蒲城縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范點，切實幫扶蒲城縣貧困群眾脫貧致富，全面提升蒲城縣農(nóng)旅融合驅(qū)動的內(nèi)生動力。茅山人家生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司以“茅山人家”為品牌推動農(nóng)產(chǎn)品銷售、打造農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌，打通農(nóng)產(chǎn)品銷售最后一公里，形成上下貫通、區(qū)域聯(lián)合優(yōu)勢互補(bǔ)、線上線下共融發(fā)展的業(yè)態(tài)模式，促進(jìn)句容市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出家門，為助推帶動農(nóng)民增收致富作出了積極貢獻(xiàn)。

（作者單位：中央農(nóng)廣校）