從領導干部網絡直播帶貨走紅探索電商助農新模式

摘要：黨員領導干部“助農直播”網絡走紅，成為為農產品拓寬銷路、農村產業扶貧和鄉村振興的有力手段?！爸r直播”之所以能夠取得成功，關鍵在于領導干部的政府官員身份，這樣的身份讓網友感覺更接地氣，更值得信任。直播帶貨不僅僅要在直播間下功夫，事前準備、事后物流發貨配送保障，都是必修的功課。不斷探索電商助農新模式，讓領導干部直播帶貨成為常態，為農村發展鄉村振興注入新活力。

關鍵詞：電子商務;助農直播;領導干部

中圖分類號：[S-9]文獻標識碼：ADOI：10.19754/j.nyyjs.20200815065

收稿日期：2020-06-15

作者簡介：劉芬（1979-），女，本科，講師。研究方向：電子政務、電子商務、大數據、網絡傳播等。

引言

電子商務在中國發展已有20a多的歷程，從1998年中國第1筆互聯網網上交易成功到現在的龍頭企業引領、電商銷售模式全網開花的現狀，我國已經建立起龐大而又具有強大發展潛力的電子商務帝國。電子商務不僅促進了經濟的快速發展，近些年來，隨著生鮮直營電商、平臺直播帶貨等新形式的興起，電子商務對農業發展、農業扶貧等方面都起到了極大的促進作用。特別是2020年初，因為疫情部分農產品滯銷，各地區為給農產品暢通銷售渠道，領導干部率先在各平臺上進行助農直播，給農村產業脫貧插上新翅膀，也為電商助農注入新活力。

1領導干部為農產品代言，助農直播網絡走紅2020年可以稱為網絡助農直播元年，受疫情的影響，我國的優質農產品銷售遇到了困難。疫情期間堆積了大量的農產品，由于銷售渠道不暢，導致農產品滯銷，這讓很多農戶陷入了困境。如何幫助農戶度過困難，打通銷售渠道，成為擺在當地政府面前的一道難題。面對這樣的難題，一些地市的黨員領導干部積極做起了“網紅”，從辦公室走入直播間，成為積極的“帶貨”主播。

直播這種形式在創下淘寶直播銷售奇跡的李佳琦和薇婭等網絡流量王的帶動下已經深深影響了一大批喜歡網購并且有消費能力的網絡客戶，特別是年輕一代。所以利用網絡直播的形式為農產品拓寬銷售渠道無疑是根據當下電商發展特色提出的一個助農脫困的好方法。

除了淘寶、天貓的直播平臺外，“學習強國”APP也在“直播中國”頻道中推出了“愛心助農”直播平臺。這些平臺受眾廣泛，特別是“學習強國”APP，在黨員領導干部中幾乎可以達到100%的覆蓋率。對于一個平臺來說，受眾越多，優勢越大，因為這些受眾都是潛在的客戶。因此，選擇這些知名平臺進行直播，必定會獲得較大收益。

有數據顯示，有的助農直播一場下來能夠有幾十萬甚至更多的訂單，大大解決了當地農產品的銷售難題。這樣的助農直播的成功具有可復制性，因此，在當下疫情影響的情況下，全國各省很多地市、縣鄉都開通了助農直播。在直播間里，不一樣的主播，不一樣的產品，卻擁有一樣的神態和心情，那就是賣力地推介產品，期待產品大賣的心情。

黨員領導干部直播間帶貨走紅，表明了網友更加信賴主播的身份，由此延伸到對產品的信任上，并最終創造好的銷量。在電商模式不斷更新的現在，任何一個新的想法都有可能是撬動下一塊利益蛋糕的支點。而直播間主播的身份由網紅到黨員領導干部的切換，恰恰是直播帶貨發展的一個新想法和新階段。身份的切換給了網友更多的信賴感，直播的目的也是助農脫困，這其中的公益性不是網紅主播所能比擬的。因此，黨員領導干部走入直播間進行帶貨直播走紅有其必然性，這也將成為下一步助力鄉村振興的新方法，成為黨員領導干部工作中一個不可缺少的部分。

2依托領導干部特殊身份，讓助農直播成為常態助農網絡直播之所以能有這么多的流量，農產品銷量也達到預期的效果，其中關鍵因素還是領導干部的身份。以往進行網絡直播的是明星、網絡紅人，或是草根農戶本身。2019年網絡直播從打賞階段上升到了帶貨階段，越是有名氣的人進行主播，越是能帶動流量，能在直播中大量賣貨。如果邀請明星直播帶貨，要支付高額的代言費，如果是草根或農戶直播，又缺乏名人效應，沒有網絡流量，也就沒有銷售量。因此，各地最近推出的黨員領導干部進行網絡直播帶貨助農銷售模式，規避了需要付出高額代言費和沒有流量這2個缺點，利用黨員領導干部的特殊身份來形成名人效應，不僅取得了網友的信任，非常好地利用直播平臺解決了農產品的滯銷問題，同時也宣傳了當地的鄉土文化，可以更好地帶動當地旅游產業的發展。

黨員領導干部無論在哪種場合都是值得大家信任的角色，這種值得信任的身份會讓網友更加信賴其所推薦的產品。在直播過程中，說縣情鄉情，講產品故事，推產品品牌，目的就是讓網友能夠了解當地風土人情，充分認識產品的質量，讓網友能夠隔著屏幕體會到口感、觸感。這樣的助農直播雖然沒有網紅面孔，但卻注定是一場能夠吸引網絡流量、打通銷售堵點、創造銷售奇跡、鞏固脫貧成果、助力鄉村振興的電商助農新模式。

黨員領導干部出鏡直播為優質農產品代言，有利于發揮政府影響力和網絡傳播力，擴大宣傳效果，促進農產品銷售，從而提振農戶發展的信心，推動經濟社會秩序良性運行。毋庸置疑，直播賣貨將生產、加工、市場幾個環節打通，可以快速聯通市場供需信息，也就更利于農產品走出去。黨員領導干部帶貨具有引領示范作用。黨員領導干部給人的印象往往是不茍言笑、正襟危坐，而在手機屏幕前，黨員領導干部有的狂啃扒雞，有的變身“段子手”。從官員到網紅，身份和行為的反差，使黨員領導干部在網絡上賺足眼球。黨員領導干部作為當地扶貧攻堅的排頭兵，親自上陣試水直播，探出一條電商扶貧、消費扶貧的路子，不僅親力親為帶來收益，也對普通農戶起到引領和示范作用。在消費扶貧和農村振興工作中，是否可以把黨員領導干部網絡直播帶貨形成一種常態，在特殊的時間，如農產品需要尋求市場、旅游旺季的時候，讓黨員領導干部成為鄉村的代言人，把鄉村的產品打出去，把旅游的品牌打出去，成為鄉村振興發展的助推力。

3不斷探索電商助農新模式，為鄉村振興添活力全國多個省份已有多名縣長及黨員領導干部走進直播間，為當地農產品代言帶貨，未來也會有更多的黨員領導干部走進直播間加入到直播帶貨的行列中來。各地區政府在網絡直播和電商平臺上不斷尋找答案，是在向農戶們傳遞積極信號，同時也為各地區相關產業發展按下“加速鍵”。黨員領導干部變身直播網紅可謂多贏之舉，不僅推介了家鄉，為產品帶來了銷路，還讓政府的形象更親民。

電商助農直播成功的背后是“臺前幕后”的密切配合。“臺前”就是直播間，黨員領導干部化身“網紅主播”，如何一改往日正襟危坐的“嚴肅臉”，去調動網友的購買積極性，需要領導干部們在直播之前下足功夫。從原材料、口號和情懷等方面做足功課，同時還可以邀請本土企業家走向臺前，為全國網友送上超值福利。直播過程中還可以播放提前錄制好的產品相關視頻，目的是讓云端客戶能更詳細地了解產品的生產加工過程，對產品更放心、更信任。只有產品得到網友的信任，才能有銷量，有回頭客。

“臺前”做好了，接著就是“幕后”。網友下單后，對接的就是物流。電商與物流的快速發展，為農產品走出去提供保障。貨品從原產地極速發貨，通過物流網絡到達消費者手中，從直播到下單到物流配送，整個過程一氣呵成。快捷的物流網絡已逐布覆蓋中國廣大農村地區，日漸完善的農村物流節點體系，為農產品進城保駕護航。直播帶貨，長遠之策還在于綜合發力，這就需要各級政府打好服務“組合拳”，助力農業增效與農民增收。

“直播帶貨”要認識到要想產品賣得更好，其功夫在直播外。有些地方的“配套”招數就很給力，如，發動群眾進行網上銷售等方面的探索;注冊區域公共品牌，將優質農產品統一以這個品牌來銷售;充分利用好各類新媒體的廣泛迅捷傳播力，打出“新名片”等。

授人以魚不如授人以漁。從長遠來看，網絡營銷是解決農產品滯銷的重要手段。唯有更多的人掌握網絡銷售本領，才會跟得上形勢，有效紓解銷售難的問題。于此，應該在專業化信息技術人才和網絡營銷人才培養方面加大投入，讓更多農民成為直播帶貨“達人”。

市場因素給農產品帶來的銷售障礙也需重視起來?；谵r產品自身特點，生產周期長、保質期短，導致農產品要同時面對市場和自然2大風險。這也正需要各級政府想方設法積極為廣大農民提供更加精準的市場信息，尤其是各商務主管部門應分析研判，做好農產品滯銷風險的預警防范，從而更好地保障好廣大農戶的切身利益。

參考文獻

[1] 李永能，李莉.云南農業大學開展“在線實踐 直播家鄉 助力扶貧”助農直播活動[J].社會主義論壇，2020（05）：2-3.

（責任編輯賈燦）