基于收益共享的移動App供應鏈合作的博弈分析

胡本勇，張家維

基于收益共享的移動App供應鏈合作的博弈分析

胡本勇，張家維

（電子科技大學 經濟管理學院，四川 成都 611731）

收益共享合約作為一種有效的商業合作模式，在傳統供應鏈合作中已得到廣泛應用，同樣對于移動App這樣的新興領域，這種模式的潛在價值有待探索。我們針對移動App的運營問題，構建了以收益共享合約為基礎的供應鏈決策模型，在模型優化分析過程中，本文通過對兩種非合作博弈和合作情況下移動App開發商和平臺商決策以及利潤的對比分析，一方面揭示了在移動App供應鏈分散決策過程中，參與企業存在多重邊際化問題，無法實現供應鏈最優決策和利潤；另一方面，本文證明了移動App供應鏈的合作可以實現最優決策，并采用羅賓斯坦討價還價模型對供應鏈系統增加的利潤進行再分配。由此，合作不僅可以實現移動App供應鏈系統利潤最大化，還可形成共贏的局面。

移動App；收益共享合約；供應鏈管理；博弈論；討價還價

0 引言

隨著智能手機越來越普及，越來越多的用戶開始下載并使用移動App，各類軟件開發商看準該市場的擴張前景，紛紛參與到移動App開發上。為將自己的移動App銷售出去，占據更多的市場，開發商往往會選擇和移動App下載平臺進行合作。由于智能手機存在不同的操作系統，針對同一款移動App，許多開發商會推出不同版本以盡可能滿足用戶需求。不同的手機操作系統都有相應的移動App下載平臺，比如iOS系統的App Store、Android系統的Google Play、Windows系統的Windows Phone Store等等。……