潛力無限的“直播帶貨”

在直播訪談節目“十三邀：許知遠對話薇婭”中，許知遠問薇婭賣過什么，她回答道，“這個房子里邊的東西我都賣過，茶幾、沙發、地毯……”隨后，節目結束沒多久，她就在“家裝節”上直播賣了房子。

事實上，薇婭賣過的東西遠不止這些。今年5月份，薇婭和東風汽車合作帶貨，了分鐘賣出1750臺東風奕炫GS;向前推1個月，愚人節當天，在她的直播間上架了單價4500萬元的“快舟一號”運載火箭發射服務。優惠價500萬，定金50萬。令人意外的是，火箭漣接上架后，5分鐘內就有800多人拍下定金鏈接。最后，來自吉林的買家與火箭公司聯系，確定了最終的購買意向。

比起做一場汽車的專場直播，直播賣火箭，薇婭才是吃了更大的“螃蟹”。

作為淘寶直播“女王”，在“直播帶貨”領域，薇婭可以說是最具代表性的一個時代縮影。從她的直播間，人們看到“直播帶貨”的無限潛力：賣吃、賣喝、賣美妝;賣車、賣房、賣火箭……似乎沒有賣不出去的東西。

“直播帶貨”所呈現出的極大誘惑力，再加上疫情提供的催化劑，開啟了前所未有的直播電商盛況。據淘寶公布數據顯示，自2月以來，新開播的直播間數量同比翻倍，新開播的場次同比上漲110%。另有數據統計，今年春節以來，淘寶直播的場均觀看人數上升了43.13%，抖音、快手的曰均活躍用戶規模分別增長了38.9%和35.2%。

最初，“直播帶貨”的常見品類為化妝品、服裝、食品等，娛樂消費類產品居多。其中最具代表性的主播當屬“口紅一哥”李佳琦，伴隨著“OH MYGOD！”“買它！”的魔性聲音，2018年3月8日，李佳琦5個半小時的淘寶直播賣出了23000單，完成了353萬的成交量，全網爆紅。隨之，國貨美妝品牌“花西子”聘任李佳琦做品牌推薦官，靠一款口紅創下月銷千萬的紀錄，2019年“雙11”剛開始1個小時成交額就破億。

而如今，直播的品類不斷擴大，賣沙發、冰箱、空調已經是常規操作，賣車、賣房已經慢慢成為拓展品類。

4月2曰，薇婭首次試水直播售房，讓網友看到“直播帶貨”新的可能。但其實，直播賣房并不新鮮，3月10日，阿里拍賣數據顯示，半個月來“線上售樓處”在淘寶直播間里迎來成交高峰，一房產機構l天賣出9套房。

5月5曰晚，碧桂園在抖音平臺的直播購房節著實火爆：共推出覆蓋了6個城市的1.7萬套精品房源，折扣讓利前所未有。在持續2小時的直播中，主直播間連同29個分會場共吸引了近800萬觀眾圍觀，一舉創下房企線上直播新紀錄。據統計，直播期間碧桂園共實現認購約25億元。

作為淘寶直播“女王”，在“直播帶貨”領域，薇婭可以說是最具代表性的一個時代縮影。從她的直播間，人們看到“直播帶貨”的無限潛力：賣吃、賣喝、賣美妝;賣車、賣房、賣火箭……似乎沒有賣不出去的東西。

與此同時，全國近4000名法官也看到了“云賣房”的潛力。疫情發生后，法院暫停了網上司法拍賣房源的線下看樣活動。考慮到房產拍賣的特殊性，為了改變當前看樣受阻的情況，法官們另辟蹊徑，利用淘寶直播平臺進行直播看樣。結果也是極為喜人，短短10天，法官們已經通過淘寶直播“賣”出了4套房子外加1個價值千萬的工廠。

在娛樂消費類商品以及房地產賣得如火如荼的時候，知識類商品也坐不住了，“淘榜單”的數據顯示：2月份，中信書店、鐘書閣等200家書店紛紛開通淘寶直播間，“數字閱讀”類直播引導成交量上漲938%。

4月23日世界讀書曰當天，羅振宇在抖音，許知遠在快手，馮唐在知乎，梁文道在天貓，史航在淘寶等平臺紛紛開始知識直播。

其中羅振宇在直播的3個小時里商品銷售額共計19.57萬元，音浪收入共1.75萬元，峰值在線人數達到1.85萬人。雖然這些數字不能跟娛樂消費類商品銷售額相比，但也打開了知識直播在開放平臺上的一扇門。

此外，直播也為農產品銷售打開一扇窗。今年受疫情影響，多地農產品出售受阻。據浙江安吉縣的茶農俞霞飛介紹，整個安吉縣的春茶至少損失4.25億元。但是，疫情也帶來了銷售策略的變化。俞霞飛提到，

自己不僅在線上平臺開店鋪，還準備直播戶外的茶園，帶著觀眾上山采茶。

與此同時，淘寶直播上，1000多個商家發起了一場“不務正業”的跨界賣菜：不管自己是賣衣服還是化妝品，都幫農民賣起了水果蔬菜。他們有的在直播間掛上農產品鏈接，有的在直播中連麥村播主播，雙方現場PK。聯合利華、李寧、海信、嬌韻詩、森馬等14個品牌，還開啟了一對一幫扶農產地，用直播為當地的特色農產品帶貨。

目前，“直播帶貨”持續火爆，業內一片欣欣向榮的景象。不僅直播產品豐富多樣，售賣效果也是好得出乎意料。

攜程董事局主席梁建章以直播的方式4折預售湖州高星酒店，一小時內，創造了2691萬GMV：羅永浩推出“湖北專場”直播，只用了11秒就賣光了6.萬斤的湖北橙子;央視新聞和國美零售合作，“直播帶貨”3小時賣5億……

“直播帶貨”究竟為什么這么火？業內專家表示，除了主播個人效應和品牌折扣誘惑催化外，線上替代線下所帶來的即時性、互動性以及社交化的消費場景，縮短了商品抵達用戶的心理距離，帶來了更便利、更新鮮、更快捷的消費體驗，從而有效提高了商品轉化率，本質上是一種“注意力經濟”或“體驗經濟”的延伸。

“直播帶貨”，是一種線上售賣表演，也是一種在場陪伴。