淺析互聯網廣告

韓欣冉

摘要：傳統線下廣告的覆蓋面現在已經非常廣了，越來越多的年輕人看手機的時間已經遠遠超過了電視、報紙等傳統媒體，并且年輕人也正在成為消費的主力人群，隨著抖音、快手、火山小視頻等短視頻軟件的興起，未來線上廣告的發展空間會越來越大。

關鍵詞：互聯網廣告;消費者;發展環境

一、 互聯網廣告發展環境

互聯網廣告現在受到越來越多的關注，這是因為它具有公眾覆蓋廣泛、投放針對性強，這兩種特性。會跨越時間和空間的限制，把廣告精準，快速的投放到需要的受眾身上，實現在有限時空向無限時空的延伸，并在短時間內觸達目標受眾的效果。而傳播的數據量與豐富的程度則是，能夠比傳統的廣告吸引更多的人關注。使其能在成本可控的情況下實現廣告主、廣告商、受眾群體的三位一體，進而在產業鏈中，促成不斷進行的良性循環。

二、互聯網廣告的優勢

（一）覆蓋范圍廣

傳統媒體無論電視、報刊、廣播還是燈箱海報都不能跨越地域的限制，只能對某一特定地區產生影響。但任何信息一旦進入互聯網網，分布在世界各地的國際互聯網的用戶都可以在他的計算機屏幕上看到。從這個意義上說，網絡將會是具有全球影響的高科技媒體。

（二）費用低廉

電臺電視臺的廣告雖然以秒計算，但費用也動輒成千上萬;報刊廣告也價格不菲，超出多數單位個人的承受力。互聯網電腦網絡由于節省了報刊的印刷和電臺電視臺昂貴的制作費用，成本大大降低，使絕大多數單位個人都可以承受。

（三）成交概率更高

廣告受眾對于傳統媒介的廣告大多是被動接受，不容易產生效果。如有三十萬人看到了電視上的某個產品廣告，但可能90%的觀眾不感興趣，看完后馬上忘得一干二凈。但在互聯網或者短視頻上，大多數來訪問廣告的人都是抱著求購的愿望而查詢的，成交的可能性極高。

（四）多媒體動感

互聯網上廣告可以應商家要求做成集聲、像、動畫于一體的多媒體廣告。這是其他報刊雜志，電臺廣告所無法比擬的。與電視多媒體廣告相比，其價格之差顯而易見。

（五）迅捷性

這一點一方面指的是信息的發布，另一方面指的是信息的反饋和更換。對于廣告運作來說，從材料的提交到發布，所需時間可以是數小時或更短。

（六）互動性

這一點應當是普遍公認的，面這種互動性的另一個顯著特點是一對一的直接溝通。

（七）巨大的信息承載量

這一點同傳統媒介中的紙媒介相似。只不過互聯網的呈現方式不是翻閱，而是一層層的點擊。

三、互聯網廣告的劣勢

（一）效果評估困難

在國內沒有非常權威的第三方機構可以提供量化的評估標準和方法。當一個媒體不具備可評估的時候，我們從媒介作業的角度就完全有理由去質疑它的可選用性。目前對網絡廣告效果的評估主要是基于網站提供的數據，而這些數據的準確性、公證性一直受到某些廣告主和廣告商的質疑。

（二）調研數據的匱乏

時至今日，國內還沒有特別完善的有關網上人口形態的調研，普通的廣告商很難獲得消費者網絡消費習慣的數據、網絡廣告的流量監測和網絡廣告效果的數據。

四、互聯網廣告發展趨勢

消費者在手機端接收到的互聯網廣告，越來越多的是通過信息流、短視頻、直播等方式，但是在各大研究機構的數據報告中我們可以發現，消費者在手機端的使用場景卻呈現出個性化與離散化的趨勢，這無疑對于以品牌為主攻方向的企業主造成困擾，尤其是品牌較小，投放當時過于單一的小企業，他們在媒介渠道的廣告投放成本將明顯上升。

隨著數字化媒體技術的發展，未來的廣告也將會有革命性的進步，主要有三個趨勢：一是內容的個性化，根據用戶興趣點的不同投放不同內容的廣告，例如同樣是耐克的廣告，但給籃球愛好者展示時旁邊是科比在代言，而展示給足球迷時就換成了梅西;二個是投放的精準化，根據產品定位準確選擇不同的用戶群投放，面向男性投放的是刮胡刀廣告，而面向女性投放的是化妝品廣告;三是快速感知以及快速響應，所有的廣告在投放出去之后一個小時甚至幾分鐘過后，就知道這個廣告是否受歡迎，以及選擇的媒體是否能夠覆蓋廣告主所需要的目標受眾，如果效果不理想則進行快速調整。

廣告媒體在歷經報紙雜志、電臺廣播、電視的不斷演變后，網絡廣告已經逐漸為人們所接受。隨著經濟的發展，互聯網的普及應用率也越來越高，互聯網越來越滲入到平常百姓的生活當中。網絡廣告隨著網絡的發展同時起步，豐富了廣告的形式和內容，并贏得了生存市場，雖然網絡廣告現在所占的市場份額還很小，但它的發展速度已經令其他傳統廣告媒體不敢小視[1]。

線上線下融合，線上流量的見頂和消費市場的下沉引發了各大互聯網公司爭相布局線下渠道。亞馬遜、阿里巴巴、百度等互聯網巨頭近幾年都在線上流量見頂的背景下不斷拓展線下流量，重要有這些途徑，一是通過新零售，如亞馬遜收購Whole Foods，阿里推出盒馬鮮生，意圖都在于通過線下布點，打入社區生態，最終和線上數據融合，打通各個消費場景，提升物流效率和客戶體驗，獲取流量增量。線上線下相容合屬于強強聯合，必定會比單方面的投放更有效果，這種效果是一加一大于二的。二是通過各式的新型體驗店，如阿里分別與百聯和世紀聯華推出了百聯RISO和世紀聯華精選，必定會受到消費者的追捧，不斷地吸引線下流量。

渠道下沉到三四線城市，流量紅利率先在一二線城市到了頂端，這些一二線城市的互聯網廣告空白率已經捉襟見肘了，可進一步發展的空間相比于三四線城市更小，一二線城市的互聯網基礎設施發達，但是三四線城市仍有許多用戶沒有接觸互聯網，隨著移動互聯網時代的到來，這也意味著將來三四線城市仍有許多新增用戶，會直接進入移動互聯網時代，如果能把握住這部分人群，抓住這一部分人群，獲取該部分人群的流量，這會有更多的利潤可得，對廣告主來說仍然具有很大的意義，所以渠道下沉到三四線城市是非常有必要的。

需求市場上的趨勢——廣告主們對廣告價值和精細化的要求進一步加強，同時在嘗試對年輕人群、下沉市場等目標市場的高效觸達營銷方式。這一方式必定會促使廣告人對自己提出更高的服務要求，不斷提升自己作為廣告人的專業素養。

供給市場上的趨勢——短視頻廣告、手機頁面廣告成為互聯網廣告中的主流，且兼具品牌展示和多方位展示的多媒體廣告，增長速率大于互聯網廣告整體。隨著這些短視頻、手機頁面廣告不斷搶占廣告份額，而未來5G技術的不斷發展，肯定會衍生出新的互聯網廣告形式。

結語

互聯網的發展，既是物理反應，又是化學反應。稱物理反應是因為互聯網每次革命只是它的存在形式發生了改變，互聯網的本質并沒有改變;稱化學反應是因為，互聯網是將各“材料”放在“試管”里，這時如果突然有某種催化劑的加入，就會導致化學反應，而產生了巨變。這于廣告行業來說，也是如此，廣告行業必定會在互聯網的催化下，繼續產生翻天覆地的變化，這一變化，也必然會長久地造福廣告主和廣告商！

參考文獻：

[1]中投顧問.2020-2024年中國互聯網廣告行業投資分析及前景預測報告（2020版）