淺論如何增強策劃編輯的營銷意識

摘 要：隨著我國現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展，人們對信息的需求在逐漸上升，獲取信息的方式和渠道也逐漸增多，新環(huán)境給傳統(tǒng)媒體行業(yè)帶來了沖擊。在當下的市場經濟環(huán)境中，圖書市場領域的競爭最主要展現(xiàn)在出版社的圖書營銷模式上。策劃編輯怎樣在選題及出版等階段增強營銷意識，把營銷意識充分融入工作中，是當下出版社策劃編輯工作者急需解決的重要問題。

關鍵詞：策劃編輯；營銷意識；圖書出版

中圖分類號：G232 文獻標志碼：A 文章編號：1674-8883（2020）05-0190-01

目前，在新環(huán)境下的圖書出版形式中，把營銷意識融入策劃編輯工作中，將策劃編輯和營銷策劃融為一體，是出版領域達成的共識。作為一名現(xiàn)代策劃編輯者，需要增強自身的營銷意識，將圖書作為一項產品，就文本選題、營銷模式、促銷，現(xiàn)代物流、現(xiàn)代商流以及現(xiàn)代信息流等過程來科學、有效地設置規(guī)劃市場行為，全范圍考慮產品維護，拓展產品渠道，讓內部策劃編輯和外部營銷貼合，使策劃編輯和營銷充分結合起來。[1]

一、增強策劃編輯營銷意識的必要性

策劃編輯作為圖書出版的重要組成部分，其必須積極建立自身的市場營銷意識，讓圖書的營銷工作從圖書選題策劃開始，融入整合稿與策劃編輯的全過程，且在圖書出版宣傳營銷時達到巔峰。由此可看出，圖書的市場營銷是滲透在圖書出版的全部工作環(huán)節(jié)中的。

營銷是區(qū)別于一般銷售方式的，營銷的主要核心是將消費者而不是產品作為主要重心，營銷的經營理念是“以人為本”，市場營銷的最終目標是為了使消費者的需求得到充分滿足。[2]因此，策劃編輯在選題之時，就必須時刻堅持這個觀念，在充分把握和了解整個圖書市場發(fā)展方向的前提下，及時進行選題思路的調整和修改，把有效滿足消費者需求作為首要原則，把營銷意識貫穿在圖書出版的各個環(huán)節(jié)。

二、增強策劃編輯營銷意識的策略

（一）樹立圖書選題中的整體營銷意識

1.選題和營銷意識的融合。展開詳細的圖書市場調查與分析，掌握消費者的實際需求，從中得到啟發(fā)，確立滿足于自己資源情況的圖書選題創(chuàng)意。經過充分的圖書市場預測判斷，清晰確立選題的市場定位。圖書選題是出版社進行市場競爭的起始點，是圖書營銷發(fā)展的重要開端。在圖書選題落實過程當中，出版社可以召開選題研討會及選題修訂會等；策劃編輯要充分利用好會議中的正確決策，完成好圖書策劃編輯中的營銷宣傳工作。這不僅完成了圖書的策劃編輯工作，還為圖書之后的營銷工作打下了良好的基礎。

2.圖書裝幀和營銷意識的融合。圖書策劃編輯要在第一時間對圖書的構造以及內容等進行判斷，確定書稿具有明確的市場定位。在圖書的加工工作中，策劃編輯要認真觀察每個細微環(huán)節(jié)，換位思考，從市場以及消費者的角度來對文字進行處理和編排，讓圖書在最初階段就已經滿足了市場及消費者的要求。此外，要依據(jù)圖書的自身特點以及消費者的需求，在圖書的版式以及封面設計上進行創(chuàng)新，打造豐富多彩的樣式，使得圖書達到自我營銷水平。策劃編輯經過對圖書每個細節(jié)的認真處理，有效地吸引消費者眼球，讓消費者在看到圖書時產生想要購買的欲望，進而取得良好的營銷效果。

（二）增強溝通與協(xié)調的能力

1.增強社內溝通與協(xié)調的能力。在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，圖書策劃編輯工作依舊要貫徹“以人為本”的運營觀念，在圖書策劃編輯工作中要時刻突出人的主體作用，帶動人們圖書策劃編輯的熱情和積極性，由此才能夠使得出版行業(yè)在大數(shù)據(jù)環(huán)境下可以順利發(fā)展和進步。社內策劃編輯團隊要搭建好圖書策劃編輯與圖書市場營銷部之間的溝通橋梁，讓雙方的有效溝通連接圖書出版的全過程。

2.增強社外溝通與協(xié)調的能力。在進行圖書策劃編輯的工作過程當中，要時刻關注社外的溝通與協(xié)調能力，注重圖書的出版經營理念創(chuàng)新，將消費者的需要作為重要前提，進行創(chuàng)新及個性化的圖書策劃編輯以及營銷服務。在當前的新環(huán)境下，大部分人的圖書閱讀喜好都有了很大的變化。通過與記者、各大媒體以及各方合作平臺的有效溝通，圖書策劃編輯的經營理念朝著當前先進的現(xiàn)代化數(shù)據(jù)靠攏。通過溝通，清楚了解消費者的閱讀特征，展開精準化、科學化的營銷模式，著重利用現(xiàn)代大數(shù)據(jù)技術，為圖書策劃編輯注入新動力，充分滿足消費者的閱讀需求。

（三） 增強市場意識，增強數(shù)據(jù)分析的能力

圖書策劃編輯應該加大市場調研力度，關注市場情況的預測。市場調研是一種搭建在掌握消費者需求的前提下展開的市場行為，是創(chuàng)作一本好書的重要前提。缺乏有效的市場調研，很難策劃出滿足當下市場要求的圖書主體。

消費者對圖書的需要既存在一定的穩(wěn)定性，又會由于環(huán)境的改變以及社會發(fā)展等的影響存在一定的不確定性。針對不斷改變的消費者需求，策劃編輯一定要重視市場需求數(shù)據(jù)的分析和預測，由此才能夠更好地適應變化情況，才能夠達到預銷定產，為充分順應圖書市場方向打造機會和條件。除此之外，策劃編輯不但要全面掌握消費者的閱讀興趣、心理、習慣，還要從圖書的裝幀設計、用紙以及銷售促銷等方面進行市場需求分析和掌握。

（四）增強品牌意識

在完成圖書選題出版過程當中，策劃編輯思想是否準確對圖書出版的成功有十分重要的影響。圖書選題策劃僅僅是選題的開始，是基礎部分，需要在圖書選題成型中，與文本作者、文本校對、圖書出版與發(fā)行等有關人員互動；依據(jù)多方信息的反饋，展開相應的修改，才能夠使編輯人員的選題策劃思維逐漸靠近市場的現(xiàn)實需要。且在選題成型的過程當中，堅守圖書精品觀念和圖書品牌意識非常重要。[3]

圖書的營銷可成為出版行業(yè)拓寬市場范圍的方法，中國出版行業(yè)雖然已開始關注圖書銷售階段，但是基本上都是進行圖書促銷宣傳。在國際環(huán)境中，各大出版商主要依賴品牌帶動市場影響。品牌意識是出版社平穩(wěn)發(fā)展與長期生存的關鍵，欠缺品牌圖書，就難以在市場競爭中處于不敗之地。策劃編輯工作者要清楚地認識到，打造品牌出版精品圖書是出版社發(fā)展的基礎。

（五）注重宣傳和促銷意識

圖書的宣傳和促銷是確保出版目標最后實現(xiàn)的關鍵手段，策劃編輯特色的圖書選題成型為一本好書，應當說只是達到目的的一半。經過各大媒體廣泛傳播圖書信息，消費者了解圖書并展開針對性的購買，使得圖書作用得到充分發(fā)揮，才算是充分達到圖書出版的目的。

圖書宣傳和促銷環(huán)節(jié)是連接消費者和圖書之間的重要橋梁，起著導讀的作用。因此，策劃編輯要積極利用圖書的特色以及優(yōu)勢展開宣傳，有效利用輿論造勢，打造圖書的暢銷氛圍，吸引消費者購買和閱讀此書，由此能夠充分帶動圖書的推介與銷售。

例如，北京理工大學出版社為適應新媒體營銷的需要，在2019年初，研發(fā)了“理工智薈樣書系統(tǒng)”APP，服務于“三教”改革。提供圖書出版服務，發(fā)布出版社重要信息，提供教學交流活動機會，并為作者選書提供目錄和電子樣書參考，接受作者在線樣書申請，極大地方便了廣大師生一線的實際需要。

宣傳和促銷不是處理各類滯銷圖書的方法，而是所有圖書營銷開展的基礎內容。策劃編輯的營銷工作也不是要工作人員去推銷圖書，而是讓其進行策劃與組織，根據(jù)所策劃編輯的圖書特色和優(yōu)點，作者的知名度以及目標消費者等，設計出精良的圖書，打造出實際可行的營銷措施。

三、結語

策劃編輯行為已被重新賦予定義，慢慢成為策劃編輯和營銷結合的綜合性工作活動。針對當前的社會發(fā)展情況，策劃編輯要積極進行廣泛的學習，充分掌握圖書市場的時刻變化，展開數(shù)據(jù)分析，制定出科學、合理的圖書營銷策略，帶動出版社的不斷發(fā)展。

參考文獻：

[1] 王錢超.數(shù)字化時代圖書編輯面臨的沖擊與應對策略[J].宿州學院學報，2019，34（8）：16-19.

[2] 張鳳濤.淺談圖書策劃編輯如何打造暢銷書[J].才智，2019（23）：238.

[3] 祝翠華.圖書策劃編輯應強化精品意識和市場意識[J].現(xiàn)代經濟信息，2019（02）：422-423.

作者簡介：李玉昌（1981—），男，山東青州人，在職研究生，副編審，主要負責教育出版中心出版規(guī)劃、選題立項、營銷策劃、資源建設等事宜，研究方向：圖書出版，新媒體資源。