淺談中東家用空調市場的策略

閆加明 蔡雪敏 孔潔

摘要：隨著世界經濟形勢的風云變化以及我國經濟政策的調整，為提升效益、助力改革，我國的實體制造行業有必要進一步開拓海外市場，做到產品多樣化、市場全球化。如今，對空調行業而言，有必要針對世界空調出口的重要目的地、一帶一路沿途的重要地區——中東，開展更進一步的家用空調市場開拓與營銷工作。本文通過對中東空調市場的概述與分析為切入點，探討分析如何制定中東地區的家用空調市場策略。

關鍵詞：中東地區;中東家用空調;空調市場

近年來，在資本主義經濟大周期的趨勢下，西方資本主義國家的經濟形勢產生了劇烈的波動，從法國的黃背心運動到中美貿易摩擦，無不反映著資本主義經濟體系正在走向危機的事實。因此此時的中國實體企業，必須要積極轉變市場策略，廣泛開拓國際市場，向更多國家和地區輸出自己的產品，從而提升企業市場的多樣性、提高企業經營的穩定性。中東地區是世界最大的空調消費市場之一，因此有必要進一步擴展在中東地區的空調市場，實現企業投資-生產-銷售的國際循環。

1.中國空調與國際市場

1.1國際市場給中國空調帶來的機遇與挑戰

從2001年我國加入WTO以來，世界市場、國際資本為中國企業注入的活力與日俱增，我國的社會主義市場經濟蓬勃發展。中國空調乘著“引進來，走出去”的浪潮，廣闊的世界市場為中國空調企業提供了技術、資金與消費市場。近年來，中國空調企業自主研發了大量的先進技術，產品標準也早已與國際接軌，大量知名品牌都在國際市場上占據了一席之地，深受海外消費者好評。國際市場為中國空調帶來的不僅僅是機遇，還有來自海外各國產品標準、環保標準、反壟斷反傾銷規定、國際稅法的嚴格要求以及海外消費者多元化的需求和苛刻的對性價比的追求。

1.2中東對中國空調國際貿易的重要性

中東地區由于其氣候長期炎熱，又盛產石油、GDP較高，所以其既有使用空調的自然地理條件，又有進行大規模空調消費的物質條件，因此是世界空調市場的重要組成部分之一。加之中國的一帶一路政策，以及中國在世界貿易組織、亞洲經合組織等眾多國際組織簽訂的互惠協議，使得中東成為了中國空調出口的一個較為優質的目的地。

此外，在經過2008年的經濟危機、2018年的中美貿易摩擦、2020年的新型冠狀病毒瘟疫之后，美國、歐洲、拉丁美洲等重要的資本主義消費市場已大不如從前，中東地區的重要性則相對應的不斷上升。

2.中東地區空調市場分析

根據之前的研究與統計，早在2003年中東地區的分體及窗機市場規模就已經超過了200萬臺，到2008年更是突破了300萬臺。據歐洲權威咨詢機構英國建筑服務研究與信息協會在2008年的統計，僅沙特一國的家用空調市場需求量就突破了150萬臺。相較而言，我國作為一個有著13億人口的大國，在同年累計出售的空調臺數為3862萬臺。因此中東地區的空調需求密度和消費潛力不可小覷。

3.科學制定中東家用空調市場策略

3.1系統開展市場調研

中東地區屬于熱帶沙漠氣候，其典型特征為高溫、潮濕、夏季漫長，部分地區的最高溫度甚至突破過50攝氏度。因此當地居民必須要在長期開放空調冷氣的環境中進行工作與學習。然而正是由于中東地區這種特殊的氣候，他們所需要的空調也與我國市場所銷售的空調有所不同，酷熱的自然環境、長期連續的高強度運行，對壓縮機提出了更嚴苛的要求，溫帶、亞熱帶地區的空調制造標準已經無法滿足當地氣候帶來的挑戰。因此必須要系統的開展市場調研，把握中東地區的空調市場需求充足、規模龐大、產品標準嚴格的市場情況，并有針對性地確定產品定位、制定生產計劃，為實際生產與銷售工作提供參考。

3.2科學確立產品定位

中東地區、尤其是海灣合作組織六國，由于其豐富的石油礦產和橫跨亞非拉的地理位置，為這些國家提供了大量的國民收入，這導致這些地區的消費市場都較為高端。而空調作為一種剛需產品，又加之其惡劣的工作環境，市場對空調無論是使用性能還是品牌形象都有著較為嚴苛的要求。因此必須要科學地確立產品定位，迎合市場需求、轉變設計思路，積極發展高性能高質量的熱帶型空調。

3.3打造良好品牌形象

良好的品牌形象是開展一切產品推廣的前提，但品牌形象并非空中樓閣，必定是要以前期市場調研的數據、精準的市場定位和較高的產品質量為基石的，要在做好這些工作的前提下，積極地進行品牌營銷與品牌宣傳，在中東地區打造良好的品牌形象，以期引發品牌效應，促進產品的銷售。

4.結束語

在前人的辛勤耕耘下中國品牌在中東地區的家用空調市場已經有了立足的根本和一定的基礎，在如今國際經濟形勢的大背景下，有必要進一步的提高國產品牌在中東家用空調市場的份額，通過進一步的市場調研、更為精準的產品定位、優質良好的品牌形象，讓更多中東地區的居民使用上中國制造、中國創造的空調。

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