一顆匠心，鑄就文化產業(yè)堅實基底

張小妹 鄒孝聽 陳益

始于專注，成于堅守，這是工匠精神的精髓所在。跟手工藝匠人一樣，其實文化產業(yè)也需要工匠精神。在蘇州文化產業(yè)中，不少文化匠人憑借多年的堅守脫穎而出。

上一期雜志，《堅守與擔當，文化產業(yè)有你真好》中，我們報道了4位文化產業(yè)年度人物，本期雜志，讓我們繼續(xù)跟另外兩位文化產業(yè)年度人物聊聊，傾聽他們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背后的故事。

漆斌

人生不需要界限，不斷突破才是真諦

“五年前的今天，我還是一個很害羞的‘小孩兒’，沒有PPT，在會議室跟投資人談了一下午人生夢想，拿到了第一筆投資。”江蘇畫你文創(chuàng)集團CEO、90后創(chuàng)業(yè)者漆斌這樣說。

最早公司只有四張工位，而現(xiàn)在已經換成了600平方米的場地。公司業(yè)務也從最初的畫頭像和表情包，延伸到企業(yè)形象定制業(yè)務，市場估值從1000萬元躍至數億，可謂爆發(fā)式增長。

在漆斌的帶領下，江蘇畫你文創(chuàng)集團僅僅用了三年時間就成為了全球最大的2C IP定制形象平臺。

辭職創(chuàng)業(yè)，彪悍的人生不需要猶豫

漆斌大學學的是工業(yè)設計，第一份工作在中興西安公司做軟件設計師，三個月后跳槽到華為深圳公司做UI設計，又干了三個月，之后回到家鄉(xiāng)淮安當起了公務員。那時候的工作就是幫別人辦理離婚登記，相對于以前的工作算是清閑了不少。

2014年，一款名為“臉萌”的APP爆紅，臉萌CEO在知乎發(fā)帖問“臉萌為何會火”，漆斌寫了一萬字的自薦信，CEO十分感動，但還是拒絕了他。之后，學過4年繪畫的漆斌跟帖表示自己可以免費為大家畫頭像。一時間，他的郵箱爆滿，免費畫了一段時間完全忙不過，他就說誰給100塊就先給誰畫，一個月下來竟然掙了七八萬。

后來，他給大V畫頭像，在互聯(lián)網中，名人效應為他吸了好多粉，名氣越來越響。有一天突然有投資人找到他，說要給他50萬元創(chuàng)業(yè)。兩人見面之時，對方問了他三個問題，分別是“你是什么樣的人”“想要什么樣的人生”“未來想做什么”。漆斌給出了“我是個炫酷的人，想要一個彪悍的人生，未來想改變現(xiàn)狀”的回答。僅僅15分鐘，投資人從50萬元加碼到了100萬元。

原本準備第二天下午簽協(xié)議的，恰巧漆斌上午又見了其他兩位投資人，最后陰差陽錯地拿到了數百萬元的天使投資。這對漆斌來講著實很意外，他笑稱也許是自己長得比較憨厚，看上去值得信任。就這樣，他辭職創(chuàng)業(yè)了。

不斷突破，成就更優(yōu)的自己

2014年9月，漆斌在上海成立了牧木文化傳播有限公司，他的第一個項目叫“愛萌”，是一款人臉匹配表情的工具類產品。但是后來，他發(fā)現(xiàn)產品做得再好，沒有自己的平臺，很難在差異化競爭的浪潮中很好地生存。

于是，9個月后，他又來到蘇州成立了畫你愛萌網絡科技有限公司，專門聘請技術人員聯(lián)合設計師做產品開發(fā)，讓用戶可以通過平臺直接實現(xiàn)個性化消費。這樣一來，又給設計師創(chuàng)造了一個就業(yè)和收入的平臺，受到了大家的歡迎。漸漸地，漆斌的商業(yè)模式越來越清晰，他不滿足于現(xiàn)狀，想要通過改變產品，突破傳統(tǒng)設計行業(yè)的壁壘，讓用戶更正確地認識到設計的隱性價值。

三個月后，第三個項目誕生，旨在匹配國內外3000多名優(yōu)秀設計師閑置時間，為全中國企業(yè)提供設計和標準化服務，滿足個性化的市場需求。漆斌告訴記者，正因為曾經跌倒過長了記性，他特意成立了顧問團隊，避免了設計師與甲方直接對接，用互聯(lián)網的思維使得整個交易流程規(guī)范和透明化。

漆斌猶記得2016年“畫你”App上線的夜晚，下載量突破千人次，遠遠超過預期，當下他立即決定深耕這千億級市場。“畫你”發(fā)展過程中，不斷開拓市場。不僅為C端用戶提供個人虛擬形象制作，還與B端用戶合作，提供插畫、漫畫等平面設計類服務，李開復、馬云也曾是他們的客戶。

在授人以漁的園區(qū)，放飛自己的夢想

除了頭像，“畫你”還給京東、金剛狼電影以及餐飲繪制過漫畫版海報。雖然沒有進行過任何的付費推廣，但是憑借畫作的新穎獨特，在用戶間形成了良好的口碑，訂單的好評率達到99%。目前，“畫你”則將業(yè)務重點轉向了政務服務，試圖借助繪制生動鮮活的形象，提升政府軟實力，幫助企事業(yè)單位完成新舊動能轉換。

此后，除蘇州外，公司分別在南京、上海、北京等地展開布局。2017年，基于日本成熟的動漫IP資源，他們開拓了東京市場。2019年，公司還開展了地圖、故事、新聞等新的服務版塊。

“這其實是成長后的一個反哺過程。”在漆斌眼里，園區(qū)是自己夢想騰飛的大本營。從成立工作室到企業(yè)孵化，再走到今天這一步，都離不開園區(qū)對文創(chuàng)企業(yè)的引導及支持。

“資金上的扶持往往只能解決燃眉之急，而文創(chuàng)企業(yè)真正需要的是健康有序的長足發(fā)展。”漆斌坦言，在初創(chuàng)期，將資金補貼轉化成訂單扶持，正是園區(qū)“授人以漁”的做法，幫助企業(yè)更好地了解市場規(guī)律。

蔣孝黃

立足傳統(tǒng)文化，匠心打造中國游戲

從事文化創(chuàng)意產業(yè)逾16年，蔣孝黃憑著對文化創(chuàng)意產業(yè)領域獨到的見解，不斷融合中國歷史文化內蘊，打造出一系列民族原創(chuàng)精品游戲。

他帶領的友誼時光集團在九年時間內迅速成長為國內文化創(chuàng)意行業(yè)領軍企業(yè)，并于2019年在香港主板成功上市，旗下游戲產品《浮生為卿歌》2020年一經上線，便榮登APP Store暢銷榜前5名。連續(xù)兩年被評為蘇州文化產業(yè)年度人物，這更堅定了蔣孝黃“用數字開拓世界，持匠心創(chuàng)造快樂”的決心。

目光如炬，捕捉行業(yè)發(fā)展新機遇

2008年，網頁游戲剛剛興起，無需下載、即點即玩的便捷優(yōu)勢讓網頁游戲一時發(fā)展勢頭迅猛。蔣孝黃捕捉到了這一商機，踏上網頁游戲這一波浪潮，2010年，友誼時光應運而生。

公司成立之初，市場上三國題材的游戲很多，但這類游戲產品大多聚焦男性，導致市面上很缺乏面向女性用戶的游戲產品。友誼時光在選擇題材方向上做了大量的市場調研和分析后，驚訝的發(fā)現(xiàn)女性對于自己喜愛事物的投入并不亞于男性。于是，友誼時光決定另辟蹊徑，專注女性市場。

當時，古風類電視劇和穿越類小說很受女性用戶親睞。受到這樣的啟發(fā)，蔣孝黃決定開發(fā)女性古風題材的游戲品類。首款原創(chuàng)網頁游戲《宮廷計》一經上線，便引起市場熱烈反響。取得成績的同時，蔣孝黃也陷入了對未來發(fā)展的思考中。他表示，“后來我們一直在這個細分領域精耕細作多年，同時大力發(fā)展自主運營平臺，不斷突破創(chuàng)新，推出了一系列原創(chuàng)精品游戲，公司得以在創(chuàng)業(yè)前幾年穩(wěn)步發(fā)展。”

2010年IPhone4火爆推出，大量用戶對智能手機瘋狂追捧。蔣孝黃感覺到智能手機的發(fā)展勢不可擋，在2011年下半年就開始籌建團隊布局智能手機游戲研發(fā)。2012年公司的第一款手游《宮廷風云》上線獲得良好業(yè)績，友誼時光也成為了國內較早從事手游研發(fā)創(chuàng)作的開發(fā)商，這一轉型決策對公司之后的持續(xù)發(fā)展意義重大。

以心為匠，勇于創(chuàng)新謀發(fā)展

日新月異的互聯(lián)網時代，用戶的品味也越來越高，想要抓住用戶的注意力，著實很難。對此蔣孝黃表示：“我們堅持在做精品游戲，我們相信只有高品質的頭部產品，才能獲得更廣泛的認可。”

談到公司最近主推的游戲產品，蔣孝黃表示，“《浮生為卿歌》是我們的第五代古風類產品，是一款全3D、制作精良的產品，在內容、形式以及技術方面都有很大的突破和創(chuàng)新。”憑著引人入勝的劇情、精美的畫風特別是各類古風服飾、以及無處不在的社交功能，《浮生為卿歌》深受廣大女性用戶的歡迎，游戲上線后不久便拿下了中國區(qū)iOS角色扮演類游戲以及策略游戲第1名。

在蔣孝黃的帶領下，友誼時光在古風領域深耕細作的同時，不斷創(chuàng)新，涉及了二次元、SLG、模擬經營、現(xiàn)代題材等多方面領域，以持續(xù)給予用戶新穎的互動體驗。蔣孝黃表示，“針對游戲用戶，我們需要做的就是：持續(xù)豐富游戲設計與交互、不斷提高美術風格以與藝術水平。”

文以載道，打造中國傳統(tǒng)游戲

隨著越來越多的“中國制造”走出國門，當下中國傳統(tǒng)文化也開始走向世界。在游戲產業(yè)蓬勃發(fā)展的當下，游戲逐漸成為中國傳統(tǒng)文化傳播新的載體。對于大多數游戲玩家來說，游戲中的傳統(tǒng)文化元素正是他們了解中國文化的觸點，也是國際玩家加深對中國文化了解的入口。

友誼時光開發(fā)的古風題材產品融入了大量中國傳統(tǒng)文化元素，在國內上線獲得認可后，便開始開發(fā)海外語言版本。最早，友誼時光采取與第三方發(fā)行商合作的方式，快速推進海外發(fā)行工作，積累海外發(fā)行運營經驗。2015年，公司相繼成立了韓國、香港全資子公司，走上了日漸成熟的自主發(fā)行之路。

在全球化發(fā)行方面，除了現(xiàn)有已開拓的主流海外市場，友誼時光還計劃進軍歐洲、中東、印度等潛在市場，希望以游戲為載體，將中國傳統(tǒng)文化傳播到更多的國家和地區(qū)。

在不斷的積累中，友誼時光的游戲產品在海外的業(yè)績和口碑實現(xiàn)雙豐收，也讓蔣孝黃更加堅定文化出海的戰(zhàn)略決策。去年友誼時光海外收入占比18.9%，預計今年將持續(xù)加大海外投入。在蔣孝黃看來，拓展海外市場，可以讓海外玩家了解更多的中國文化，促進國內外文化之間的交流。

未來，友誼時光還將會引入更多國際化人才，堅持創(chuàng)新，堅守匠心，不斷豐富文化表達方式，為全球用戶帶來更多飽含中國元素的游戲精品。