外貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)困境和創(chuàng)新方法研究

鄭昊

摘要：本文先從外貿(mào)公司的定義出發(fā)，再詳細(xì)講述了外貿(mào)公司的目前發(fā)展現(xiàn)狀和展望，然后詳細(xì)分析了目前外貿(mào)公司所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)困境，最后在此基礎(chǔ)上給出經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的策略和建議。

關(guān)鍵詞：外貿(mào)公司;經(jīng)營(yíng)環(huán)境;經(jīng)營(yíng)困境;經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新策略

1. 我國(guó)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1外貿(mào)企業(yè)的定義

外貿(mào)公司主要是為一些沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的單位或企業(yè)提供進(jìn)出口代理的公司，他主要依靠收取代理費(fèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)貿(mào)易，而這一切的前提是企業(yè)需要在擁有進(jìn)出口權(quán)才能進(jìn)行。外貿(mào)公司大多沒(méi)有自己的產(chǎn)品，而是通過(guò)代理進(jìn)出口的形式為其他企業(yè)從事代理進(jìn)出口服務(wù)，外貿(mào)公司以代理的形式幫助其他企業(yè)免除了海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退時(shí)刻、國(guó)稅、政府主管部門(mén)的審查環(huán)節(jié)。

在歷史上，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)曾經(jīng)是國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的天下，其余企業(yè)都沒(méi)有做外貿(mào)業(yè)務(wù)的能力，但隨著我國(guó)進(jìn)行改革開(kāi)放以及假如WTO，越來(lái)越多的人和企業(yè)都開(kāi)始進(jìn)行外貿(mào)交易，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體逐漸多樣化，其中出現(xiàn)了有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)，三資公司，私營(yíng)外貿(mào)公司，目前我國(guó)的外貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)主體越來(lái)越多樣化，也意味著我國(guó)的市場(chǎng)、資源和渠道的重新分配。

1.2外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展歷程

1.2.1初期階段（外貿(mào)統(tǒng)治專(zhuān)營(yíng)時(shí)期）

與單一計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)，當(dāng)時(shí)我國(guó)建立了由外貿(mào)部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、管理，外貿(mào)各專(zhuān)業(yè)公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，實(shí)行指令性計(jì)劃和統(tǒng)負(fù)盈虧的高度集中的對(duì)外貿(mào)易體制。現(xiàn)在我們看到這種公司體制，有利于使中國(guó)在國(guó)際收支中避免出現(xiàn)逆差，有利于將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)中的任何不確定因素隔離開(kāi)來(lái)，有利于控制中國(guó)進(jìn)出口水平和構(gòu)成，達(dá)到保護(hù)民族幼稚工業(yè)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口提到戰(zhàn)略的目的。

1.2.2 發(fā)展階段

在發(fā)展階段，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)慢慢轉(zhuǎn)向針對(duì)國(guó)外的貿(mào)易，外貿(mào)企業(yè)也是唯一的手段和方法。此時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，存在行業(yè)壟斷，包括行業(yè)產(chǎn)品壟斷和地理壟斷。

1.2.3 成熟與轉(zhuǎn)型階段

在這個(gè)階段，國(guó)家開(kāi)展了以匯率為核心的金融改革，1994年，我國(guó)開(kāi)啟了以改革外匯管理體制為中心的體制改革，主要為了發(fā)揮外匯對(duì)外貿(mào)的核心調(diào)控作用，通過(guò)法律和經(jīng)濟(jì)手段，完善對(duì)外貿(mào)行業(yè)的把控和管理。

1.3外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展特征

近20年來(lái)，改革自上而下、高度集中的經(jīng)營(yíng)管理體制，打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下政企不分、中央集權(quán)，塑造市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所要求的政企分開(kāi)、權(quán)責(zé)分明，一直是我國(guó)外面外貿(mào)企業(yè)體制的改革的一條主線(xiàn)。

2. 我國(guó)外貿(mào)企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境

我國(guó)外貿(mào)企業(yè)所經(jīng)歷的環(huán)境是隨著不同階段在持續(xù)變化的，特別是近一段時(shí)間，美國(guó)對(duì)中國(guó)大舉關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)，讓中國(guó)的中小貿(mào)易企業(yè)苦不堪言，本章分國(guó)外環(huán)境與國(guó)內(nèi)環(huán)境來(lái)敘述。

2.1 國(guó)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2.1.1 世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持續(xù)低迷，外部需求乏力

2019 年，受全球貿(mào)易緊張局勢(shì)等影響，世界經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，全年世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 2.9%，是十年來(lái)最低水平。遏制疫情蔓延，多數(shù)經(jīng)濟(jì)體采取了隔離、封鎖及社交疏離等措施，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)遭遇停擺，并通過(guò)貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)散到貿(mào)易伙伴乃至全球。突發(fā)的疫情造成國(guó)際金融市場(chǎng)巨幅震蕩，其范圍和烈度超過(guò)以往。疫情大流行給供給端和需求端都造成顯著沖擊，阻斷了全球供應(yīng)鏈，限制了民眾消費(fèi)、企業(yè)投資，全球生產(chǎn)、貿(mào)易和跨境投資都在大幅收縮。疫情對(duì)全球勞動(dòng)力市場(chǎng)影響巨大。據(jù)國(guó)際勞工組織報(bào)告顯示，疫情將使 2020 年第二季度全球勞動(dòng)人口總工時(shí)縮減 6.7%，相當(dāng)于 1.95 億名全職雇員失業(yè)。預(yù)測(cè) 2020 年全球經(jīng)濟(jì)將萎縮 5.2%。

預(yù)測(cè) 2020 年全球經(jīng)濟(jì)將萎縮 3%。這比國(guó)際金融危機(jī)造成世界經(jīng)濟(jì)負(fù)增長(zhǎng) 0.1%要嚴(yán)重的多，成為上世紀(jì)30 年代大蕭條以來(lái)最嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退。其中，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)下降 6.1%，新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)下降 1.1%。若新冠疫情持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間，降幅可能會(huì)更大。

2.1.2 全球貿(mào)易保護(hù)主義升溫，針對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品的貿(mào)易摩擦不斷增多

全球貿(mào)易保護(hù)措施和保護(hù)主義思想不斷升溫，特別是在目前產(chǎn)能過(guò)剩、貿(mào)易量大幅下滑和市場(chǎng)激烈的背景下，很多發(fā)達(dá)國(guó)家都會(huì)選擇貿(mào)易保護(hù)措施來(lái)保護(hù)國(guó)內(nèi)就業(yè)和出口貿(mào)易。中國(guó)也一直都是貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查的對(duì)象，其中，中國(guó)在以往連續(xù)14年成為接受調(diào)查最多的國(guó)家。1995-2013年中國(guó)遭受調(diào)查數(shù)量是韓國(guó)的3倍，韓國(guó)排名第二，中國(guó)排名第一。中國(guó)同樣也是反比貼調(diào)查的對(duì)象。

2.2 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2.2.1我國(guó)土地、能源、勞動(dòng)力呈現(xiàn)上升趨勢(shì)

近幾年，勞動(dòng)力成本呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，土地、能源等資源價(jià)格也呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，2010-2014年4年間，我國(guó)城鎮(zhèn)居民年平均工資漲幅達(dá)到75%，平均工資上漲也反映了勞動(dòng)力成本在不斷上漲。中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展業(yè)帶動(dòng)了土地價(jià)格不斷上漲。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的性質(zhì)大多為勞動(dòng)密集型企業(yè)，能源、勞動(dòng)力等因素對(duì)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)非常重要。隨著這些要素價(jià)格的大幅上漲，我國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不再，出口較為困難，很多外貿(mào)訂單被勞動(dòng)力成本更低的越南等東南亞國(guó)家搶走。

2.2.2中小外貿(mào)企業(yè)的融資環(huán)境堪憂(yōu)

目前在中國(guó)的外貿(mào)行業(yè)中，中小型貿(mào)易企業(yè)數(shù)量眾多，到2015年，中小型外貿(mào)企業(yè)數(shù)量的達(dá)到41.85萬(wàn)家。但是這些數(shù)量眾多的外貿(mào)企業(yè)卻缺乏有效的融資渠道。首先，這些企業(yè)難以通過(guò)上市、發(fā)債等方式融資;再次，商業(yè)銀行因?yàn)榭紤]到“不良貸款率”的問(wèn)題，一般不會(huì)輕易將資金貸給外貿(mào)企業(yè)。因此，目前中小外貿(mào)企業(yè)融資環(huán)境堪憂(yōu)。

3.我國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)困境

3.1 思想觀念

首先，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)還受到傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)干預(yù)的影響，因此難以擺脫這種經(jīng)營(yíng)模式的影響，思想觀念落后，管理上放不開(kāi)，也沒(méi)有充分的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和管理意識(shí)，面對(duì)國(guó)內(nèi)外隨時(shí)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有抵抗能力。這也是我國(guó)大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)普遍存在的一大弱點(diǎn)。無(wú)法與國(guó)外的先進(jìn)外貿(mào)企業(yè)接軌，東西方思想觀念的差異會(huì)導(dǎo)致企業(yè)難以得先進(jìn)的管理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

3.2組織結(jié)構(gòu)

國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的股東一般都是國(guó)有政府或國(guó)有企業(yè)，一般流程較為僵化，沒(méi)有行使出該行使 的權(quán)利，且權(quán)利不透明，有時(shí)候還會(huì)干預(yù)過(guò)多。在企業(yè)內(nèi)部，組織構(gòu)架混亂，管理人員身兼數(shù)職，權(quán)利無(wú)法得到制衡，缺少控制的管理機(jī)制，使得內(nèi)部一旦出現(xiàn)問(wèn)題很難得到解決或者溯源。

4. 我國(guó)外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略

盡管我國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨著很多大大小小的問(wèn)題，目前國(guó)家有提高較多利好外貿(mào)企業(yè)的政策和方針，外貿(mào)企業(yè)也在積極的學(xué)習(xí)西方的管理模式和方案，只要外貿(mào)企業(yè)積極增強(qiáng)自身風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、強(qiáng)化管理意識(shí)、加快轉(zhuǎn)型步伐、將產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，必定可以重新得到訂單、獲得發(fā)展。

4.1加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值

我國(guó)外貿(mào)行業(yè)以中小型外貿(mào)企業(yè)居多，結(jié)構(gòu)層級(jí)、技術(shù)和創(chuàng)新能力都比較弱，產(chǎn)品附加值比其他行業(yè)的低，為了突破發(fā)達(dá)國(guó)家貿(mào)易保護(hù)措施，企業(yè)應(yīng)該不斷增強(qiáng)自身創(chuàng)新能力和產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著勞動(dòng)密集的優(yōu)勢(shì)逐漸消失，企業(yè)應(yīng)該從價(jià)值鏈入手，管理好全球供應(yīng)鏈，一方面對(duì)上游原材料好好把控;一方面加強(qiáng)下游銷(xiāo)售和服務(wù)能力，打造良好的價(jià)值鏈。

4.2實(shí)行多元化的出口戰(zhàn)略，積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)

國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷，國(guó)內(nèi)外需求不足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這些都成為阻礙中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的原因，中國(guó)外貿(mào)產(chǎn)品不但進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家難度增加，進(jìn)入其他國(guó)家也面臨著較大困難。國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，不應(yīng)該把歐美市場(chǎng)作為單一的外貿(mào)市場(chǎng)，這樣會(huì)降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力。新興市場(chǎng)，包括金磚國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增速和發(fā)展早已經(jīng)超過(guò)很多發(fā)達(dá)國(guó)家，企業(yè)在穩(wěn)住本身客戶(hù)之外，應(yīng)積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

4.3大力發(fā)展 “跨境電子商務(wù)”等新型貿(mào)易方式

跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行電子支付結(jié)算，并通過(guò)跨境電商物流及異地倉(cāng)儲(chǔ)送達(dá)商品，從而完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。跨境電子商務(wù)是基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來(lái)的，網(wǎng)絡(luò)空間相對(duì)于物理空間來(lái)說(shuō)是一個(gè)新空間，是一個(gè)由網(wǎng)址和密碼組成的虛擬但客觀存在的世界。網(wǎng)絡(luò)空間獨(dú)特的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和行為模式深刻地影響著跨境電子商務(wù)，使其不同于傳統(tǒng)的交易方式而呈現(xiàn)出自己的特點(diǎn)。

作為一種新起的貿(mào)易方式，和傳統(tǒng)貿(mào)易相比，跨境電子商務(wù)市場(chǎng)存在巨大的機(jī)會(huì)。《2015—2016 年中國(guó)出口跨境電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，2015 年，中國(guó)出口跨境電商交易規(guī)模4.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)26% 。跨境電子商務(wù)給中小型外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)，除去線(xiàn)下門(mén)店的運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站和物流就能接到訂單，這在新冠肺炎的背景下也具有很大的意義。跨境電子商務(wù)將幫助企業(yè)自身開(kāi)拓新的市場(chǎng)，也能減少經(jīng)營(yíng)管理成本。

參考文獻(xiàn)：

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