電馬頭琴工作原理與制作技術(shù)及銷售研究

胡宇昂 胡秋實(shí) 阿克旦?艾孜孜 達(dá)日登 馬芮婭

摘 要： 馬頭琴又稱“潮爾”，是中國(guó)五十六個(gè)民族中蒙古族的傳統(tǒng)民族樂(lè)器，是少數(shù)民族的標(biāo)志性手工藝品與游牧民族的文化象征之一。近年來(lái)，國(guó)家對(duì)于少數(shù)民族的文化傳承工作的重視逐漸加強(qiáng)，在中央政府“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”與“大力發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)”的號(hào)召下，項(xiàng)目以蒙古族傳統(tǒng)民族樂(lè)器馬頭琴生產(chǎn)制造方面的創(chuàng)新與改進(jìn)為宗旨，意在參考電吉他之于木吉他的制作技術(shù)來(lái)為傳統(tǒng)馬頭琴的工藝制造創(chuàng)新提供理論指導(dǎo)，其制作的合理性與市場(chǎng)銷售的可能性，并借此為馬頭琴?gòu)S商提供一定的市場(chǎng)意見(jiàn)，以幫助傳統(tǒng)民樂(lè)更好地實(shí)現(xiàn)其文化傳承與經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

關(guān)鍵詞： 傳統(tǒng)民族樂(lè)器;馬頭琴工藝改良;市場(chǎng)銷售;經(jīng)濟(jì)效益

一、電馬頭琴的工作原理

（一）琴身構(gòu)造與工作原理

1.琴身構(gòu)造

傳統(tǒng)馬頭琴由共鳴箱、琴頭、琴桿、弦軸、琴馬、琴弦和琴弓等部分組成，共鳴箱呈正梯形。琴箱框板多使用色木、榆木等硬雜木制成，上下兩框板的中央開有裝入琴桿的通孔，左右側(cè)板上分別開有出音孔，琴箱正背兩面蒙以馬皮、牛皮或羊皮，也有正面蒙皮、背面蒙以薄木板的。而電馬頭琴可以應(yīng)用整體材質(zhì)琴身與更為簡(jiǎn)單的琴身結(jié)構(gòu)，即整琴使用較輕或較堅(jiān)硬的木料，并用模板機(jī)械雕刻而成。在琴身構(gòu)造方面，工業(yè)生產(chǎn)的整體琴身可以克服自身受力問(wèn)題，采用帶有開孔與槽位的一體式設(shè)計(jì)，即整個(gè)琴身作為一個(gè)獨(dú)立的整體而存在，可以在避免琴體走形的同時(shí)保留日常所需的保管、練習(xí)、演奏使用等要求。

2.工作原理

（1）宏觀工作原理。電馬頭琴由一體式琴身、弦軸、琴馬、琴弦為琴體，加之琴弓組成整體。電馬頭琴在琴身上裝有線圈。它們被稱作拾音器。當(dāng)演奏時(shí)，分為以下幾個(gè)工作步驟：演奏者調(diào)整好琴弦音準(zhǔn)后，搭弓拉弦;琴弓與琴弦之間摩擦產(chǎn)生振動(dòng)，琴弦振動(dòng)時(shí)，聲波引起拾音器上線圈磁通量的變化從而在線圈中產(chǎn)生不同頻率的電流，當(dāng)這些電流通過(guò)電子音箱還原時(shí)，電馬頭琴的聲音就得到了復(fù)刻、修飾和放大。

（2）微觀工作原理。在電馬頭琴的工作中，琴身從演奏者運(yùn)弓開始到發(fā)出聲音一共需要經(jīng)歷三個(gè)步驟，即：聲轉(zhuǎn)電、電傳輸、電轉(zhuǎn)聲。

聲轉(zhuǎn)電。電轉(zhuǎn)聲采用的設(shè)備為拾音器（線圈）要實(shí)現(xiàn)電轉(zhuǎn)聲，這是也是馬頭琴實(shí)現(xiàn)工作的第一步。首先必須知曉實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程必不可缺的電子設(shè)備——拾音器，拾音器是聲頻設(shè)備中常用的一種采集聲音的元件，能夠?qū)β曇舢a(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)的采集，可以實(shí)現(xiàn)聲音源頭進(jìn)行著實(shí)時(shí)的監(jiān)聽與拾取，因此在生活中又常常被稱作監(jiān)聽拾音器。拾音器根據(jù)工作原理的不同又分為被動(dòng)拾音器與主動(dòng)拾音器，主動(dòng)拾音器在捕捉到磁場(chǎng)變化后會(huì)由自帶電源加強(qiáng)信號(hào)，側(cè)重穩(wěn)定清晰;被動(dòng)拾音器的電信號(hào)則不加修飾，電流信號(hào)全由琴體自身的響度高低決定，較為原始質(zhì)樸。拾音器的組成很簡(jiǎn)單，是由一個(gè)簡(jiǎn)易的麥克風(fēng)和音頻放大裝置組成的。麥克風(fēng)在這里主要是起到將聲音通過(guò)傳到收集在一起，而音頻放大裝置則主要起將聲音的音頻放大還原到原聲或者是接近原聲的狀態(tài)。當(dāng)琴弦在磁場(chǎng)里振動(dòng)的時(shí)候，線圈中就產(chǎn)生了微弱的電流，此外許多拾音器也具有前置放大器與RC帶通濾波器等元件，均可幫助電信號(hào)通過(guò)電線被傳送到放大器再被重新還原成聲音。

電信號(hào)傳輸。電傳輸是馬頭琴實(shí)現(xiàn)工作的第二步，前一步中拉弓振動(dòng)所引起磁場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的電信號(hào)已經(jīng)被收集，而這里就要將收集來(lái)的聲音信號(hào)進(jìn)行運(yùn)輸。電信號(hào)的運(yùn)送目的地是音響設(shè)備，而在上一步中聲音信號(hào)已經(jīng)被轉(zhuǎn)化為了電子的模擬信號(hào)，電信號(hào)傳輸要做的便是數(shù)據(jù)的模擬信號(hào)運(yùn)送。模擬信號(hào)是指帶有語(yǔ)音、音樂(lè)和音效的有規(guī)律的聲波的頻率、幅度變化信息載體的音頻信號(hào)，將它從琴身中拾音器的位置輸送到音響設(shè)備放大以完成工作。在這一步如果選擇被動(dòng)式拾音器，可以忠實(shí)反映木材音色，在傳統(tǒng)馬頭琴上開孔可以體現(xiàn)這一技術(shù)，而若配置電馬頭琴，則可選擇主動(dòng)拾音器，優(yōu)點(diǎn)在于功率大、噪音小、延音好、增益好。傳輸過(guò)程中，將傳輸線插入拾音器的音孔，帶有聲音特性的模擬型號(hào)將在音頻線中傳輸，其實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)被送至音響，這樣中間過(guò)程便聯(lián)通了信號(hào)源，可以源源不斷地獲取與使用音頻信息。

電轉(zhuǎn)聲。這是馬頭琴實(shí)現(xiàn)工作的最后一步。將數(shù)據(jù)傳輸線與音響相連，許多拾音器自帶12V直流穩(wěn)壓電源，固不再需要單獨(dú)的供電電源。之前得到帶有聲音特性的電信號(hào)傳入音響設(shè)備或聲卡加計(jì)算機(jī)與音響設(shè)備的組合后，會(huì)被讀取并放大，這一過(guò)程不但可以提高聲音的音量與響度，更可以通過(guò)聲卡的調(diào)試與計(jì)算機(jī)程序的運(yùn)算，即放大原琴悅耳的聲音特性或部分，或降低不必要的頻響與雜音混音，已達(dá)到更好的演出目的，可以在對(duì)聲音進(jìn)行人為的選擇與修飾后實(shí)現(xiàn)更好的演奏效果，這也是電馬頭琴區(qū)別于傳統(tǒng)馬頭琴的重要部分之一。

二、電馬頭琴的制作技術(shù)

要想實(shí)現(xiàn)上段中提到的各類功能，便需要對(duì)傳統(tǒng)馬頭琴進(jìn)行改良與再造，傳統(tǒng)馬頭琴的拾音器添加相對(duì)容易，實(shí)體琴身的制作也并不困難，項(xiàng)目可以對(duì)照分析來(lái)說(shuō)明這種改造的可行性，而對(duì)標(biāo)的參照物品便是吉他。傳統(tǒng)木吉他以及其他木制拉弦類與彈撥類樂(lè)器添加拾音器的技術(shù)早在20世紀(jì)20—30年代便開始走向?qū)崿F(xiàn)，20世紀(jì)40年代愛(ài)迪生對(duì)于木吉他進(jìn)一步改良，50年代時(shí)LesPaul在總結(jié)前人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上制作了第一把全實(shí)體的電吉他，吉他制造廠商也開始批量生產(chǎn)電吉他，標(biāo)志著改良插電樂(lè)器開始與傳統(tǒng)木制樂(lè)器共赴舞臺(tái)，同場(chǎng)演奏。時(shí)至今日，樂(lè)器改造早已不存在不可逾越的技術(shù)壁壘，實(shí)現(xiàn)的最大障礙已轉(zhuǎn)變?yōu)榱藢?shí)體琴身的建模。接下來(lái)便論證整琴制造的工藝與技術(shù)。

（一）電馬頭琴的制作與創(chuàng)新

1.外觀

電馬頭琴制作時(shí)可保留傳統(tǒng)馬頭琴造型，也可在建模時(shí)對(duì)于琴頭與共鳴箱等外觀設(shè)計(jì)進(jìn)行創(chuàng)新，由于發(fā)聲原理中的擴(kuò)大器效應(yīng)不再單獨(dú)依賴琴箱箱體共振，全實(shí)木實(shí)體的結(jié)構(gòu)所能給予的抗損能力也區(qū)別與傳統(tǒng)馬頭琴較脆弱的木頭材質(zhì)，故而在外觀創(chuàng)新上存在極大的想象空間，做工設(shè)計(jì)甚至可以在保留底部支撐與受力結(jié)構(gòu)完整的基礎(chǔ)上去除音箱部分。截止讀者寫稿時(shí)，國(guó)內(nèi)的某些生產(chǎn)廠商已經(jīng)將自身創(chuàng)新設(shè)計(jì)付諸了實(shí)踐，但嘗試的造型與建模仍只占據(jù)傳統(tǒng)游牧文化標(biāo)志中極少的部分，諸如火焰（寓意吉祥和興旺）、太陽(yáng)（象征長(zhǎng)生天或父親）、月亮（象征長(zhǎng)生天或母親）、陰陽(yáng)魚圖案（象征和諧）等圖騰與文化標(biāo)志均尚未得到全面開發(fā)。

2.琴體

在琴身制作上，傳統(tǒng)馬頭琴共有開木、雕刻、板面制作、弧度測(cè)量、凈板、上色著色、黏合、拋光等步驟，即便在熟練程度較高的情況下，制作一把中音馬頭琴也需要至少半個(gè)月左右的時(shí)間，電子馬頭琴則可以采用建模雕刻的技術(shù)進(jìn)行改良創(chuàng)新，因?yàn)榍傧湟殉蕦?shí)體結(jié)構(gòu)，故制作可以省去其多余的部分，即可提高使用體驗(yàn)，也可以節(jié)省木料，降低制作成本。在制作過(guò)程中，制作者先度量高中低音傳統(tǒng)馬頭琴的具體身材數(shù)據(jù)，如各個(gè)方面的曲度、厚度、寬度等，在建模軟件上精確填入后原始數(shù)據(jù)后，對(duì)于不需要的琴身部分（如共鳴箱）可以進(jìn)行刪減與修改，保留必要的受力結(jié)構(gòu)與支撐結(jié)構(gòu)即可。準(zhǔn)備工作完成后可進(jìn)行自動(dòng)化生產(chǎn)，可以使用一塊木料進(jìn)行制作，也可采用多塊木料拼接而成，在多塊木料的制作中大體分為琴柄與下身兩部分，部分之間可以采用螺絲鎖、黏膠、支撐柱等任意技術(shù)進(jìn)行黏合，軟件方面如3DScuplting與ZBrush等建模軟件已經(jīng)相當(dāng)成熟，在打印與工業(yè)制作方面完全可以勝任自動(dòng)雕刻這一工作，這里不再贅述。需注意的是，在需要經(jīng)常活動(dòng)與調(diào)整的琴體部分，如弦軸與琴馬等，需單獨(dú)雕刻并安裝調(diào)試，而制作琴弦的尼龍弦與制作琴弓的馬尾則仍需單獨(dú)手工制作或購(gòu)買。

3.拾音器選擇與放置

作為電馬頭琴的精髓，文章將拾音器單列一節(jié)。拾音器是電馬頭琴的核心零部件之一，用于采集琴弦的震動(dòng)轉(zhuǎn)化并為模擬信號(hào)（電信號(hào)）以便輸出。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，單線圈拾音器的音色“亮”且“薄”;雙線圈拾音器的音色“暗”且“厚”。拾音器在琴身所在的位置也影響著拾取到的音色，越靠近琴頸，音色越暗、厚，反之越靠近琴橋，音色越亮、薄。對(duì)于擁有整體結(jié)構(gòu)的電馬頭琴，不妨在其琴桿處安置琴頸拾音器，這樣可以捕捉大范圍的原始中低頻音色，考慮到馬頭琴的聲音特性整體偏向低沉渾厚，這里可以選擇主動(dòng)拾音器來(lái)保留與放大聲音特性，尤其對(duì)于低音馬頭琴來(lái)說(shuō)，琴頸部分的主動(dòng)拾音器必不可缺;在靠近琴橋與琴馬的部分可以安裝琴橋拾音器，包括單圈與雙圈拾音器、主動(dòng)與被動(dòng)拾音器，這樣既可以保證聲音本來(lái)的音色與特性，又可在插電使用過(guò)程中防止電流與型號(hào)干擾，做到一舉兩得。

三、電馬頭琴市場(chǎng)銷售分析

（一）電馬頭琴的商品優(yōu)勢(shì)

電馬頭琴相較于傳統(tǒng)馬頭琴來(lái)講，其成體的制作成本與使用方便均存在諸多的改良與進(jìn)步，這里進(jìn)行大致論述。

1.制作成本

馬頭琴的制作通常需要工匠熟練的工藝技術(shù)，制作者基本需要從打磨木料或制作琴弓來(lái)入門，一個(gè)從零開始的馬頭琴工匠要具備入門或更高級(jí)別的制作技藝往往需要花費(fèi)幾年的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)與制作練習(xí)，時(shí)間與精力的付出通常是巨大的。而借助現(xiàn)代精細(xì)化的生產(chǎn)工藝與機(jī)械技術(shù)，我們可以把絕大部分的琴體制作時(shí)間交給機(jī)器完成，如：傳統(tǒng)的木料打磨與雕刻、琴身的凈板、著色等，而由于進(jìn)行了琴身的改良，整體制作也省去了不少耗時(shí)耗力的制作環(huán)節(jié)，如：面板制作、黏合、開孔等，大大節(jié)省了人力與物力成本。

2.使用體驗(yàn)

傳統(tǒng)馬頭琴的日常使用與保養(yǎng)條件都是較為苛刻的，琴身尤其是面板部分防撞能力微乎其微，使用時(shí)若不小心就會(huì)留下凹陷或者缺口，影響琴聲與美觀。平時(shí)存放也需要避光避風(fēng)，對(duì)于溫度與濕度的要求較為苛刻，在使用分布廣泛的北方要注意避免太陽(yáng)直接暴曬，冬天對(duì)于暖氣的受熱范圍要適當(dāng)遠(yuǎn)離，因?yàn)槟静脑诔睗衽c干燥的環(huán)境下熱脹冷縮的反應(yīng)特別強(qiáng)烈，聲音也會(huì)隨環(huán)境的變化而變化，琴身也更加容易開裂。如果像電馬頭琴一樣可以采取整塊實(shí)木或兩塊實(shí)木拼接的整體工藝，就從根本上避免了面板的破損與開裂，自然或人為帶來(lái)的琴體損失就會(huì)大大減少。如在演出時(shí)使用，傳統(tǒng)馬頭琴未解決現(xiàn)場(chǎng)音量不足的問(wèn)題往往需要借助一個(gè)無(wú)線麥克風(fēng)來(lái)幫助其收音與提升響度，但演出現(xiàn)場(chǎng)通常環(huán)境嘈雜，雜音、其他樂(lè)器的演奏音、環(huán)境音不可避免地干擾明顯降低了演出效果，有時(shí)無(wú)線信號(hào)的互相干擾也使得接收器與調(diào)音臺(tái)等音頻與音響設(shè)備無(wú)法接受到樂(lè)器麥克風(fēng)信號(hào)，演出效果極差。馬頭琴應(yīng)學(xué)習(xí)電吉他、電小提琴等其他改良樂(lè)器來(lái)適應(yīng)新的演出需要，畢竟過(guò)去單一的小范圍演奏已經(jīng)遠(yuǎn)不能適應(yīng)新時(shí)代文藝的演奏要求了。電馬頭琴采用同電吉他、電小提琴一樣的“聲電轉(zhuǎn)換”技術(shù)可以加強(qiáng)傳輸并且規(guī)避干擾與聲音丟失，用來(lái)適應(yīng)舞臺(tái)是再合適不過(guò)的。

綜上所述，再結(jié)合對(duì)于吉他、小提琴、大提琴等傳統(tǒng)木質(zhì)彈撥類樂(lè)器或弦樂(lè)器的觀察，我們不難發(fā)現(xiàn)所有的傳統(tǒng)木制樂(lè)器都需要四面面板合圍來(lái)形成一個(gè)放大震動(dòng)與共鳴的共鳴箱，盡管共鳴箱所放大的聲音傳播有限，但對(duì)于木板共鳴箱的依賴是絕大多數(shù)傳統(tǒng)木制樂(lè)器的剛需，而尤其是脆弱的面板木制品，其木板結(jié)構(gòu)都存在使用環(huán)境與保養(yǎng)維護(hù)方面的困擾。再參照電吉他與電小提琴的使用與維護(hù)，可以明顯發(fā)現(xiàn)當(dāng)采用整體木質(zhì)結(jié)構(gòu)或金屬琴身代替?zhèn)鹘y(tǒng)琴身構(gòu)造與面板制作時(shí)，樂(lè)器可以適應(yīng)更多的自然條件與演奏情況：自身的實(shí)體結(jié)構(gòu)保證了比熱容的增大，琴身可以適應(yīng)更潮濕的保養(yǎng)情況與更干燥的存放環(huán)境，使用范圍更廣;一體成型的實(shí)木經(jīng)得起絕大多數(shù)日常使用可能帶來(lái)的碰撞與擠壓，琴體的壽命極大延長(zhǎng);現(xiàn)代化的技術(shù)革新足以應(yīng)付各類演出與慶祝活動(dòng)，演出效果大大加強(qiáng)，樂(lè)器的藝術(shù)性得到了更好的體現(xiàn)，聽眾的收聽體驗(yàn)也遠(yuǎn)超從前。項(xiàng)目可以踏實(shí)地得出結(jié)論：電馬頭琴的使用體驗(yàn)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是傳統(tǒng)馬頭琴遠(yuǎn)不可比擬的。

（二）電馬頭琴銷售模式

電馬頭琴的銷售模式可以在覆蓋傳統(tǒng)樂(lè)器銷售模式的同時(shí)進(jìn)行適當(dāng)創(chuàng)新。這里分為傳統(tǒng)與潛在創(chuàng)新兩大類。

1.傳統(tǒng)模式

（1）直營(yíng)模式：馬頭琴制造商方自己選擇合適的店鋪經(jīng)營(yíng)并管理店鋪。這種營(yíng)銷模式可以較好地體現(xiàn)品牌形象，容易實(shí)現(xiàn)垂直管理，可以根據(jù)市場(chǎng)的群體細(xì)分來(lái)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化營(yíng)銷，并且為個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)提供了簡(jiǎn)潔高效的平臺(tái)，且市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行力強(qiáng)，能夠準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)信息與消費(fèi)者心理。

（2）代理商模式：將傳統(tǒng)民樂(lè)的受眾范圍劃分為若干區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)立代理商，廠商或企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。代理商模式的優(yōu)點(diǎn)在于可節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動(dòng)性;而另一方面，馬頭琴的受眾分布廣泛，東至東三省與河北省，西至新疆維吾爾自治區(qū)與青海省，共跨越五千多公里，幾乎與中國(guó)的橫向版圖跨度無(wú)異，發(fā)展代理商可以有效拓寬業(yè)務(wù)的開展范圍，提高經(jīng)營(yíng)與銷售效率。

（3）特許加盟模式：以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)為核心，由傳統(tǒng)民樂(lè)制造商公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷售。這一模式的優(yōu)勢(shì)是品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品系統(tǒng)更新及時(shí)。在這一模式中，我們可以主要篩選出擁有加盟資質(zhì)的群體，并且主要目標(biāo)面向國(guó)內(nèi)大城市、邊境交界地區(qū)民樂(lè)工廠與國(guó)外的生產(chǎn)公司，因?yàn)楫a(chǎn)品一旦實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，電馬頭琴成本優(yōu)勢(shì)與的使用便利便會(huì)傳播開來(lái)，對(duì)于遠(yuǎn)離原產(chǎn)地的市場(chǎng)，我們可以充分采取加盟模式來(lái)包攬如蒙古國(guó)、哈薩克斯坦以及匈牙利等距離較遠(yuǎn)且相隔國(guó)界的市場(chǎng)。

2.潛在的創(chuàng)新模式

（1）B2C網(wǎng)絡(luò)銷售模式。利用商品與互聯(lián)網(wǎng)便利開展網(wǎng)上銷售，網(wǎng)銷可以減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約實(shí)際銷售成本、信息采集及時(shí)、物流管理快捷，所以網(wǎng)銷優(yōu)有時(shí)也更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)曝光機(jī)會(huì)多，商品瀏覽量遠(yuǎn)大于線下，且可廣泛收集消費(fèi)者意見(jiàn)與市場(chǎng)信息，在經(jīng)營(yíng)門店與生產(chǎn)地?zé)o法完全覆蓋的情況下，網(wǎng)絡(luò)銷售無(wú)疑是最佳的選擇。

（2）C2C模式。淘寶等C2C銷售平臺(tái)的小賣家一般比較分散，產(chǎn)品一般都是低端或庫(kù)存壓?jiǎn)萎a(chǎn)品。生產(chǎn)者可以利用市場(chǎng)細(xì)分來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大占有率，對(duì)于一些小的售賣者，一般做法為分配小賣家價(jià)格低廉的低端產(chǎn)品或積壓庫(kù)存，對(duì)于低端消費(fèi)者形成足夠的吸引力。

（三）電馬頭琴銷售預(yù)期

需注意的是，本項(xiàng)目所論述的電馬頭琴是較特殊的改良樂(lè)器，如果單從樂(lè)器改良工作來(lái)看，同類型的電吉他與電小提琴等其他改良樂(lè)器已問(wèn)世多年，銷售市場(chǎng)廣泛分布于世界各地，且市場(chǎng)早已趨向穩(wěn)定與成熟，市場(chǎng)情況與銷售情況均在各類業(yè)內(nèi)分析與各大公司向外披露的財(cái)務(wù)報(bào)表中一目了然，但馬頭琴的市場(chǎng)分布僅局限在東亞與中亞傳承游牧文化的地區(qū)，且多為世代相傳的手工與家庭工坊生產(chǎn)，制造者分布零散，少有的幾家馬頭琴制造公司也規(guī)模較小，難以代表整個(gè)行業(yè)，銷售數(shù)據(jù)也基本無(wú)跡可尋;而如果回歸其民族樂(lè)器的本質(zhì)，傳統(tǒng)民族樂(lè)器中如箏、簫、笛、馬尾弦琴、陶布秀爾、冬不拉等，尚未有任何一種樂(lè)器進(jìn)行過(guò)本文論述的現(xiàn)代化改造，不存在同類借鑒，所以銷售預(yù)期也并不具備鑒往知來(lái)的條件，這一點(diǎn)是電馬頭琴難以找到同類型改良樂(lè)器橫向?qū)Ρ鹊倪z憾。故綜上所述，一般的正面分析對(duì)于本項(xiàng)目研究標(biāo)的不會(huì)有太大貢獻(xiàn)，項(xiàng)目轉(zhuǎn)換思路，嘗試用側(cè)面分析來(lái)推算改良樂(lè)器的市場(chǎng)占比以給出答案。

這里首先明確：全世界范圍內(nèi)共有蒙古族總數(shù)共計(jì)1060萬(wàn)人左右，而究竟有多少人會(huì)拉馬頭琴，這一具體的數(shù)據(jù)根本無(wú)處可尋，但馬頭琴的市場(chǎng)是相對(duì)穩(wěn)定的，我們只需算出在其他擁有改良樂(lè)器的市場(chǎng)構(gòu)成中同類改良樂(lè)器所占的市場(chǎng)比例，便可大致知曉電馬頭琴的銷量可以占到市場(chǎng)多大的份額。我們綜合各大制造吉他與電吉他的世界著名制造商（包括Kepma卡瑪、YAMAHA雅馬哈、Fender芬達(dá)、Cort考特、LP等）、小提琴與電小提琴著名制造商（包括海之韻、YAMAHA雅馬哈、SOYOTO索亞特等），根據(jù)各大電商的銷售數(shù)據(jù)為主，運(yùn)用了簡(jiǎn)單的公式來(lái)加總求出銷售比重。大致得出結(jié)論：不同的品牌由于其戰(zhàn)略定位與發(fā)展策略的不同，傳統(tǒng)樂(lè)器與改良樂(lè)器所占銷售比例有較大差異，例如吉他方面，YAMAHA雅馬哈公司的淘寶官方旗艦店，吉他銷量總數(shù)自開店以來(lái)累計(jì)共1247件（其中FG系列面板木吉他共1130件，APX系列共35件，L民謠系列共28件，STORIA系列木吉他共25件，SLG系列共14件等），其中電吉他總銷售量為51件，只占吉他類總銷量的4%，因?yàn)榧a(chǎn)業(yè)并不是雅馬哈公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)。而主營(yíng)電吉他的Fender芬達(dá)集團(tuán)的京東與淘寶平臺(tái)售出數(shù)據(jù)顯示其電吉他的銷售比例約占總銷售數(shù)的97%以上。我們將所有的銷售比例加總后算出平均數(shù)，得出電吉他的電商平臺(tái)吉他類市場(chǎng)占比約在40%以上。

在小提琴方面，例如國(guó)產(chǎn)海之韻在京東官方旗艦店的銷量分析，其開店以來(lái)共售小提琴12167把，其中傳統(tǒng)小提琴共7649把、電小提琴共4518把，電小提琴銷量占總銷量為37%，綜合海之韻、YAMAHA雅馬哈、SOYOTO索亞特等幾大品牌在淘寶與京東銷售數(shù)據(jù)得出其電小提琴銷量占比基本為40%左右，與電吉他無(wú)差，至此我們可以大致得出結(jié)論：在項(xiàng)目可統(tǒng)計(jì)的范圍內(nèi)，以電吉他與電小提琴為代表的改良樂(lè)器市場(chǎng)占比穩(wěn)定在40%左右，我們可以以此數(shù)據(jù)推算，如果電馬頭琴投入生產(chǎn)制造并最終走向市場(chǎng)，在市場(chǎng)份額趨于穩(wěn)定、制作工藝相對(duì)成熟、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)統(tǒng)一的前提下，其市場(chǎng)占有率也約為馬頭琴整體市場(chǎng)的40%左右，這也就意味著每十把售出的馬頭琴中，有四把將會(huì)是電馬頭琴，且考慮到國(guó)家近年來(lái)對(duì)于少數(shù)民族文化的重視與保護(hù)、電馬頭琴自身的成本優(yōu)勢(shì)與使用便利、國(guó)內(nèi)舞臺(tái)對(duì)于更高演出標(biāo)準(zhǔn)的剛性需要、電吉他與電小提琴在市售初期所引起的熱烈關(guān)注等，電馬頭琴對(duì)于音樂(lè)市場(chǎng)與藝術(shù)舞臺(tái)所帶來(lái)的價(jià)值將是巨大的，手工藝者可以減少生產(chǎn)所必需的投入的時(shí)間與物質(zhì)成本，良好的品質(zhì)與耐用性的優(yōu)勢(shì)也會(huì)受到普羅大眾的歡迎，音樂(lè)演出中所能帶來(lái)的藝術(shù)體驗(yàn)也更加穩(wěn)定美觀。

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基金項(xiàng)目： 西北民族大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資助（項(xiàng)目編號(hào)：201910742006）