單過鉀年產15000噸！這家老牌化工企業為何能夠逆勢增長40%銷量？

■當代水產 楊帆 文/圖 [微信公眾號：tsfish]

這兩年，單過硫酸氫鉀（簡稱單過鉀）復合鹽憑借安全、高效、持久且對環境友好而走紅水產圈，并被公認為新一代的核心消毒劑之一，但隨著市場規模的擴大以及大大小小商家的介入，且部分養殖戶欠缺辨別能力與檢測手段，以至于讓某些不良商家有了可趁之機，市面上以次充好、以假亂真的產品鋪天蓋地，諸如過硫酸氫鈉、過硫酸鉀等，讓大家防不勝防，甚至是談“過”色變。

在此大背景下，卻有這么一家老牌企業老樹常青，今年上半年逆勢增長40%的銷量！她就是紹興上虞潔華化工有限公司（簡稱上虞潔華），目前年產單過鉀復合鹽15,000t、過碳酸鈉1萬～2萬t、過氧化鎂3,000t、過氧化鈣3,000t。這家企業到底是如何做到的呢？日前，本刊記者有幸采訪到了上虞潔華銷售總監蘇建強先生，請他為我們揭曉答案。

在混亂市場中堅持做真品，三大優勢支撐銷量增長40%

當代水產：上虞潔華今年完成了40%的銷量增長目標，貴司的底氣何在？

蘇建強：在過去十多年的基礎和沉淀上，盡管疫情對各行各業都造成一定沖擊，我們今年上半年的銷量依然能夠逆勢增長40%左右。我認為，受新冠疫情和非洲豬瘟的影響，市場對水產蛋白質的需求將進一步增大，水產養殖的前景還是相當廣闊的，因此我們今年將重點布局水產市場，也有信心實現銷量爆發式的增長。

當代水產：您認為，上虞潔華之所以能取得今天的成就，主要得益于哪些方面的因素？

蘇建強：我認為潔華有三大優勢：一是專業，我們專注于過氧化物領域的研究與生產長達19年之久。

二是技術，潔華作為一個現代高新技術企業，一貫重視技術開發的科技進步，注重產品質量和環保建設，不斷加大對研發技術的投入和研發體系的建立，并創先通過QMS（ISO9001）和EMS（ISO14001）雙體系認證。

三是團隊，我們的人員本科以上學歷占比高，技術研發、市場服務等各方面的綜合素質能力較強，為客戶提供一定的技術指導或幫助。

四是服務，對于下游的動保、飼料企業客戶，我們會竭盡所能地提供優質原料、技術指導、市場規劃、產品推廣、使用說明等各項配套服務

此外，在生產工藝上，現在工廠里幾乎都是自動化設備，而且全程監控，采用現代化、自動化、標準化流水線生產，并建有現代化潔凈車間和OEM加工生產線，目前已成為亞太地區的過氧化物重要的生產基地，生產工藝與配套設施水準均走在行業前列，同時也歡迎各位同仁朋友們前來潔華工廠參觀與交流。

在技術研究上，我們設立了專門的技術研發中心，并擁有一支以馬所長為首的強大隊伍，他們在研發的同時也需要與市場接軌，定期到終端市場了解實際情況，也會培訓服務市場一線的工作人員，每年我們的研發投入要占到公司總營收的5%，并與上海交通大學、廈門大學、華東理工大學等科研院校建立長期合作關系。

當代水產：多年來，上虞潔華一直專研于過氧化物領域，目前應用于水產板塊的產品有哪些系列？

蘇建強：目前，潔華在水產行業中主要應用的是單過鉀復合鹽、過碳酸鈉、固體過氧化氫（固體氧）等系列產品，大部分產品還是以原料供應為主。

近年來，增氧類產品是當前市面上非常熱銷的，潔華對這類產品的復合應用深有研究，后續還將與微生物進行有機結合，在過氧化物與微生物之間架起橋梁，并幫助下游廠家共同開發相關產品，造福于水產養殖行業，同時為用戶或廠家鑒別假冒偽劣產品，讓更多人體驗到“真產品”所帶來的實惠。

我認為，潔華在過氧化物領域具有雄厚的技術基礎和生產實力，目前所擁有的產品、技術、設備、人員、銷售渠道、產業鏈等優勢，絕不是一蹴而就的，而是公司這十多年以來不懈努力的成果，而潔華的市場競爭力就體現在強大的產品力和服務力上。

單過鉀年產能達15000噸，成為國內最大無機過氧化物生產廠家

當代水產：據悉，上虞潔華自2001年進入水產行業至今已過去19年時間，能否請您總結一下這些年公司的發展歷程？

蘇建強：我們從2001年創建以來一直專注于過氧化物領域的研發與生產，“做強過氧化物，創建百年基業”是公司始終不變的發展戰略，目前已成為國內最大的無機過氧化物生產廠家。

截止目前，我們擁有單過鉀復合鹽、過氧化鈣、過氧化鎂、合成硅酸鎂吸附劑、過碳酸鈉等多系列產品，現有產能分別為過硫酸氫鉀復合鹽15,000t、過碳酸鈉1萬～2萬t、過氧化鎂3,000t、過氧化鈣3,000t，其中過硫酸氫鉀復合鹽在國內數一數二，占中國市場近八成的產能和市場容量。

而過碳酸鈉這款產品我們一度做到了年產4萬t，國內市場及國際出口上居全國第一，2010年由于公司體質改革等原因，過碳酸鈉產能有所下調，目前采用最先進的干法生產工藝，在用途上原先主要用于洗滌產品，后來在水產養殖中得到廣泛應用，隨著近年來高密度工廠化養殖的興起，過碳酸鈉被制作成了多種增氧產品，尤其在底部增氧功能上效果顯著。

當代水產：截止目前，上虞潔華在水產板塊的推進進展到哪一階段？

蘇建強：我們從2010年開始進駐水產市場，水產的確是一個潛力巨大的市場，而單過鉀在這些年的推廣和應用中，逐漸得到了水產從業者的認識與認可，但同時也發現市面上的同類產品太過泛濫，而且假貨橫行，而我們潔華始終保持產品質量與品質，并對外承諾絕不做假貨，也不會去犧牲價格，因此在水產板塊的推進上一向是穩扎穩打，銷量逐年穩步增長。

目前，我們是國內最大的單過硫酸氫鉀復合鹽生產廠家，如今由潔華生產的此類優質原料產品，源源不斷地供應到水產和畜禽市場，這幾年的銷售一直處于供不應求的狀態，且有多家大型動保或飼料企業與潔華達成原料與技術方面的合作。

今年雖然前期受到疫情的影響，水產養殖及動保行業都受此波及，但我們上半年的整體銷量還是保持增長的，接下來我們也會繼續堅持做好產品質量，并對產品價格進行大幅度的調整，讓利漁民，用最好的產品及最優的價格回饋廣大用戶，與下游企業以及終端養殖從業者共渡難關。

當代水產：您如何看待當前水產行業中的單過鉀類產品的發展現狀？

蘇建強：這兩年單過鉀復合類產品被炒熱之后，越來越多廠家跟風涉足此類的產品，但現在仍然有不少廠家只是簡單的壓片，并沒有針對市場需要研究復配技術，部分產品的使用效果與市場脫節，或者存在利用率低、偷工減料、造假制假等多方面問題，反而影響到正規廠家的產品銷售，市場上頗有劣幣驅逐良幣之勢，到最后導致大家談“過”色變，不利于單過鉀市場的健康發展。

然而，行業中還是不乏涌現出一批良心廠家，為養殖戶提供真正實用的好產品，比如與潔華合作的動保或飼料企業。在當前大家談“過”色變的大環境之下，潔華有責任也有義務“撥亂反正”，憑借潔華對產品和技術的執著追求，幫助下游企業或終端從業者鑒別真偽，引領行業走向更加規范的發展之路。

后記：通過上虞潔華生產基地的走訪學習，以及對蘇總監的深入采訪了解，本刊記者深刻感受到了潔華公司的朝氣蓬勃、潔華產品的匠心精神和潔華人的熱情與專業，作為全球優秀的過氧化物供應商之一，上虞潔華必將迎來更加燦爛的美好未來！