又訂出6180件！200余名養蝦高手齊聚，澳華“豐蝦肽寶”再度引爆對蝦市場

■當代水產 鄒杰明 文/圖 [微信公眾號：tsfish]

夏季高溫期，對蝦“白便”，“空腸空胃”以及“偷死”已然成為困擾養殖戶的三大難題。一旦出現白便情況，若不及時處理，就會給養殖戶造成巨大的經濟損失。針對對蝦白便的特點，澳華集團潛心研發出一款爆品——豐蝦肽寶，被稱為“白便克星”。這款產品到底有何獨到之處？

2020年7月18日，由澳華集團主辦的“安康盛夏，肽寶相伴”技術論壇在廣西欽州犀牛腳鎮舉行。此次論壇共邀請了澳華集團西南大區總經理兼任廣西澳華總經理林書良、廣西澳華副總經理鄒峰、廣西澳華總經理助理李賜權；澳華集團江門澳保華南大區負責人何宇暉以及欽州市200余名經銷商養殖戶共同參會，本刊記者也受邀前來一探究竟。

20多年來，澳華始終堅守初心，秉承“以客戶中心、持續為客戶創造價值”的理念，致力于為客戶朋友提供更好的產品和技術服務，助力養殖成功！這次的“豐蝦肽寶”又會給中國對蝦養殖業變化帶來哪些“黑科技”。本刊記者特別采訪了澳華集團西南大區總經理兼任廣西澳華總經理林書良，請他為廣大養殖戶揭開這款生物飼料——豐蝦肽寶的神秘面紗！

當代水產：這款爆款產品——豐蝦肽寶設計研發的初衷是什么？

林書良：豐蝦肽寶這款產品從研發到投入市場期間，經歷了很長時間的調試。因為對這個產品我們采取了不同以往的新的生產工藝。既然是創新，在研發過程中就會碰到各種各樣的新難題，在研發技術人員齊心攻克下，再經過研發基地多次的試驗論證后。直到2019年9月，這款產品打磨足夠成熟后，才開始正式投入市場。

值得一提的是豐蝦肽寶的“首發地”也正是我們今天開展技術論壇的所在地——廣西欽州犀牛腳鎮。這次帶著豐蝦肽寶回來，帶著豐蝦肽寶回家，也算是“衣錦還鄉”。

近幾年，于對蝦養殖戶而言：“天下苦白便久矣”，幾乎是人人談白便色變。澳華研發豐蝦肽寶的初衷，就是為了解決白便問題，為養殖戶排憂解難。我們始終堅持貫徹澳華的價值理念——以客戶為中心，以為客戶創造價值為中心。致力于為客戶朋友提供更好的產品和技術服務，助力養殖成功！正是基于這樣的理念，和從養殖戶的實際需求出發，澳華才會多年來堅持不斷研發新產品，以滿足養殖朋友新的需求，幫助養殖戶解決更多一線養殖問題。

當代水產：豐蝦肽寶這款“爆”品的優勢體現在哪里？

林書良：當時豐蝦肽寶在欽州投入使用后，馬上就一炮而紅，全憑實力（效果）說話！也正是犀牛腳鎮經銷商曹老板，親手將第一包豐蝦肽寶投喂進自家蝦塘中。去年9月份，曹老板的蝦塘出現了白便問題，在澳華技術人員的指導下，曹老板大膽投喂了豐蝦肽寶，效果立竿見影，短短三天以后，對蝦的白便問題就消失了。而且在使用過程中，曹老板逐漸發現，蝦塘里不僅白便消失了，對蝦的腸道也變粗壯了，除此之外，還具有很好的誘食性，對蝦提料快。

而且隨著推廣使用的不斷深入，豐蝦肽寶的更多附加“技能”也漸漸被使用過的養殖戶發掘了出來。

例如：去年的11月份，廣西北海進入冬棚蝦養殖時期，養殖戶使用豐蝦肽寶拌料，發現對蝦食料速度變快，對腸道吸收，肝臟修復都有不錯的表現。對蝦長速也相應增加，甚至對蝦塘調水也有一定的幫助。幾乎所有使用過豐蝦肽寶產品的養殖戶都取得了滿意的效果，得到了廣大養殖戶的認可。

當代水產：今年是注定不平凡的一年，受疫情和病害雙重打擊下，對蝦價格大受影響，請問您對今年的對蝦市場行情怎么看呢？

林書良：今年年初時，受疫情影響，海鮮市場、餐飲行業一片哀嚎，很多存塘蝦都賣不出去。雖然到了4～5月份，市場行情有所恢復，但隨后連續爆發了北京新發地事件及厄瓜多爾進口凍蝦外包裝檢測出新冠病毒的事件，對國產的鮮活對蝦價格同樣帶來較大打擊。養殖戶心理也不可避免的受到影響，最直接的表現就是投苗積極性降低，投喂料不積極，塘口價低養殖戶惜售等。

雖然短期對蝦價格不理想，價格最低時降至養殖成本相當的地步。但這只是暫時的，我對于南美白對蝦養殖還是有足夠信心的。因為不管遭受怎樣的打擊，我始終認為水產養殖業，是屬于民生行業，衣食住行都是人們不可或缺的一項。隨著中國疫情逐步得到控制，國家鼓勵地攤經濟，電影院等公共場合正逐步開放，消費市場進入全面復蘇階段。隨著暑假的臨近，市民壓抑已久的消費欲望，各方面的綜合作用下也在推動消費市場的快速恢復，下半年的蝦價應該會帶來正面的刺激作用。

當代水產：請問您覺得未來對蝦養殖戶的出路在何方？

林書良：有時候價格低迷，并不是因為這條蝦失去價值。或者是因為在某一個時間段大家集中上市，供大于求。也有可能是像這次一樣，因為受三文魚案板和進口凍蝦的連帶影響，導致消費者減少購買......這些價格變動都是合理的，有漲有跌才符合市場規律。但按照中國人傳統的消費習慣，這條蝦還是中國人的酒席餐桌上不可或缺的一道菜，這也是它的價值所在。

而且蝦塘最終還是要養魚養蝦的。對大部分養殖戶而言養蝦是一項賴以生存的職業，不養就意味著失業了，需要另謀出路。面對這場突如起來的疫情，大家的看法都不一樣，有些人會把它當做危機，有些人則把它當作機會。看問題的角度不同，就會帶來不一樣的發現，也會帶來新的思考。

例如：今年受疫情影響，市場行情不給力，部分養殖戶就會選擇放棄養殖成功率相對較低的7、8、9月份高溫期的中造蝦的。一方面是因為對后期價格的缺乏信心，另一方面也是為了冬季養冬棚蝦做更好的準備。

除了蝦塘輪休，現在隨著病害的多發，越來越多的養殖戶會選擇生態養殖的模式，定期輪換不同的養殖品種。比如斑節蝦，花蝦，南美白對蝦......不斷輪換品種的生態養殖方式，既可以避免長期養殖品種單一導致病害的高發；提高自身的抗風險能力；還可以在集中上市的季節達到分流的目的，避免大家集中上市，而導致價格下滑的影響。

當然，還有類似豐蝦肽寶這樣的好產品不斷推陳出新，針對養殖中的各種痛點問題，幫助養殖戶解決養殖難點問題，提高對蝦存活率和養殖成功率。相信在我們多方的共同努力下，未來的對蝦養殖行業依舊大有可為！

經銷商選擇了產品，其實就是選擇它背后的團隊，就是選擇人！

曹老板是土生土長的欽州人，90年代就已經開始養蝦，2002年轉型經銷商，一路過來見證著欽州周邊地區對蝦養殖行業的發展歷程。3年前曹老板和澳華結緣，之所以會選擇澳華，除了產品過硬的品質外，他還道出一個重要原因就是源于澳華完備的營銷服務團隊。廣西澳華無論是從團隊自身的管理，還是協助經銷商下塘頭、跑市場，以及產品宣傳推廣等都做得非常到位，經銷商與之合作也非常放心！

上到總經理，下到業務員也經常去到經銷門店拜訪，了解一線養殖市場的真實需求。曹老板入行多年，代理過許多的飼料產品，見過大大小小的廠家，形形色色的業務人員。正真能做到林總（林書良）這種經常關心經銷商經營狀況，并盡心盡力出謀劃策服務到位的廠家和團隊的不多。其實經銷商的需求并不多，只要給到他們力所能及的扶持和服務，服務是基礎，技術再跟進，就能滿足大部分養殖戶和經銷商的需求。

曹老板也是廣西地區投喂豐蝦肽寶第一個“吃到螃蟹的人”，第一次他就拿了25包共1,000斤。用完以后，覺得這個產品對處理南美白對蝦的白便問題很有幫助，而且在南美白對蝦的誘食性和預防腸炎方面也取得了很好的效果。對于豐蝦肽寶曹老板給予了非常高的評價。

經銷商朱老板2015年入行，既是經銷商也是養殖戶。之所以選擇澳華，是因為他覺得澳華一直以來都是主打高端飼料品牌，養殖戶了解澳華的品質好，且效果有保證。

朱老板在參加論壇前已經使用過豐蝦肽寶，對這個產品同樣給出了很高的評價。正是在自家蝦塘取得不錯的成績，朱老板也從今年開始代理豐蝦肽寶。打算將這款好產品介紹給更多被白便問題困擾著的養殖戶。

張老板是四川人，來廣西也有近10年時間，算得上是半個欽州人。對于新產品，張老板認為，前期使用豐蝦肽寶拌料可以預防南美白對蝦腸炎問題，對于高溫天氣處理南美白對蝦白便問題也有輔助作用。他也很期待這款產品可以為對蝦養殖戶帶來真正的效益。

在會議現場，與會的經銷商、養殖戶在澳華集團西南大區總經理林書良的帶領下進入新的“飼”界，會上他對我國的飼料行業進行了新的解讀。他認為飼料行業是永恒的朝陽行業，是關乎民生、年產值6萬億的大行業，在未來，中國至少有3億t的飼料潛能。

同時林書良也指出，目前中國的飼料行業因為價格戰、促銷戰、賒銷戰等激烈的競爭，逐漸進入微利化趨勢。并表示中國飼料行業進入并購時代，小飼企的生產空間將進一步被壓縮。

他點明了現在水產養殖行業中，經銷商和養殖戶需要直面的痛點和困難之處。并詳細介紹了澳華是如何通過：高價值的產品、動保服務以及鐵三角服務團隊“三位一體”的價值交付體系，打破行業競爭格局，解決經銷商、養殖戶的這些“難言之隱”。

廣西澳華未來也將繼續通過價值驅動持續為客戶創造價值！一、通過對來自全國各地的高效模式進行總結、提煉，為廣西養殖戶推廣普及更高效養殖模式；二、通過蝦奶粉、魚安康、蝦安康、豐蝦肽寶等眾多核心產品為廣西養殖戶提供高價值產品；三、通過壯大技術服務部團隊，大力招聘培養產品經理，提升業務團隊服務能力，為養殖戶提供專業的服務；四、通過金融、流通等環節，為養殖戶提供更多、更綜合的幫助和價值。

報告的最后，他表示，非常感謝前來參會的各位廣西澳華的“粉絲”經銷商、養殖戶們對澳華的長期支持和認可，希望以后繼續與在坐各位客戶精誠合作。一起努力去淘汰低端飼料和落后的養殖模式，推動產業升級，真正幫養殖戶創造價值！

澳華集團江門澳保華南大區負責人何宇暉一出場，就給養殖戶朋友帶來滿滿的技術干貨。他從對蝦白便的起因、白便預防和治療思路、豐蝦肽寶防控白便的機理這三大要點入手，對對蝦白便問題進行了深度的解析。

據他的介紹，南美白對蝦白便爆發主要原因，離不開：飼料投喂量過大、弧菌感染、藻毒素、以及肝腸孢子蟲等多種因素導致的對蝦肝臟及腸道的嚴重受損。他認為白便難防難控最主要的原因是出自孢子蟲，而預防和治療白便最關鍵的是持續修復被孢子蟲損傷的腸道和肝臟。

在報告中，何宇暉為在場的200多名養殖戶詳細介紹了豐蝦肽寶，在預防和處理白便效果好的原因分析。報告指出豐蝦肽寶專門針對對蝦白便特點設計，具有抑制對蝦腸道弧菌；保肝護腸，修復受損的腸道和肝臟；水穩藻毒少，抑制水體弧菌；誘食消化好；既能防病，還能促長等四大優勢。

他通過簡單介紹豐蝦肽寶的生產制作工藝，以及凝結于一粒飼料里的四大核心技術，加深了養殖戶對于該產品的認識。并配合多個實踐案例，為在場的養殖戶朋友為養殖戶處理對蝦白便問題提出建設性的配方方案：搭配改底、解毒等措施，裸甲藻嚴重可適當殺藻；連續用豐蝦肽寶代替飼料喂3d，第4d按照50%添加飼料幾天；正常后每2d喂1餐肽寶（如果有較多空腸胃或慢料嚴重，則用蝦奶粉每餐3到5斤和豐蝦肽寶一起使用）。