劉川郁：三個故事

陳俊伶

如果沒有創業，劉川郁可能已經是一位專業的音樂人，抑或是教師。當然，也可能在自己熟悉的媒體領域，轉型做了自媒體人。

作為豬八戒的聯合創始人、董事，劉川郁在內部有一個很響亮的花名——牛魔王，看似威嚴的外表和名頭，其實深藏著一顆柔軟、文藝的心。

他酷愛音樂，從15歲開始彈吉他，不管走到哪里，身邊都會有一把吉他陪伴。他發行的《時光回》專輯在QQ音樂上有數億的播放量。他擅長寫作，在自己的媒體記者生涯中，曾榮獲了三十多次省市級新聞獎項；出版過兩本詩集，十幾本圖書，5張原創音樂專輯。而這些，在劉川郁看來，都不過是創業之余的一點愛好而已。

在采訪劉川郁的時候，他并沒有談及很多關于豬八戒網發展的問題，而是給我們分享了創業以來令人印象深刻的三個故事。

故事一：奇跡

在豬八戒網剛創立的時候，為了給公司節約成本，劉川郁一直是以兼職的狀態處理公司事務，他的本職工作還是記者。2009年，公司突然叫他前來開會，宣布了新的目標決策——每天100萬元交易額。

在劉川郁看來，這個目標簡直是天方夜譚。因為在2008年時，豬八戒網每天的交易額才1萬元。那時候在豬八戒網內部流傳著這樣一句話：“每天一萬，解決吃飯?！币簿褪钦f，只要豬八戒網每天能有1萬元的交易額，就能解決公司所有人的吃飯問題。不到1年的時間，要從1萬元增長到100萬元，換作誰都會覺得這是一個不可能達到的目標。

然而，就在那一年，豬八戒網真的做到了。

“這個平臺是可以創造出奇跡的。”劉川郁當時特別感慨。而交易額突然激增的背后其實是團隊在成長。

2008年，豬八戒網的團隊還不到20人；2009年就發展到了100多人。人才的成長帶動了公司的發展，也為平臺后續的商業模式迭代打下了堅實的基礎。

故事二：折騰

不管是從內部還是外部看，豬八戒網的發展都像極了唐僧的取經之路，途中不僅有八十一難，還要經歷各路妖魔鬼怪的圍剿。但每一次磨難都是一次歷練、一次迭代，就像豬八戒網每一次的騰云行動一樣。正是有了前面10次騰云行動，才有了豬八戒網一次次的產品創新和商業模式創新。

劉川郁回憶起他們這么多年做過的騰云行動，對騰云5號的印象最為深刻。因為豬八戒網每一次騰云行動似乎都在往前跨進一步，唯獨騰云5號不一樣。那時候他們剛搞完騰云4號，解決了服務定標的問題，將頁面設計得像淘寶店鋪一樣，很活躍，而且更方便交易。騰云4號結束還不到3個月，公司宣布將進行騰云5號，要將產品設計得更簡潔，具有一定的社交屬性，就像當時的微博。

然而想象是美好的，現實卻很殘酷。數百人花費了兩三個月時間完成的騰云5號，惹來了服務商的眾怒。

從“淘寶”變成“微博”，從以交易為主到以社交為主，這樣大的變化甚至讓服務商連自己的店鋪位置都找不到了。一連被罵了7天的豬八戒網開始反省自己是否真的做錯了，干凈、簡潔的社交化頁面其實并不適合他們，服務商更看重的是交易。于是又全部推倒重來，回到了騰云4號。

說起這段經歷，劉川郁有些無奈又有些慶幸，“這是創業過程中必然要經歷的事情，沒有人能保證你投進去的人力、精力一定會換來正確的結果。一個企業在成長的過程中，一定要不斷地去創新、迭代，但不是每一次迭代都會很完美?！?/p>

故事三：活著

2014年，在豬八戒網第二輪融資之前，其實日子過得非常捉襟見肘。資金緊缺，公司不僅沒找到可盈利的商業模式，還持續虧損。劉川郁坦言，那段時間應該是豬八戒網最艱難的時候。

為了優化商業模式、升級戰略，當年的6月26日，豬八戒網在重慶天來酒店舉辦了一場服務商大會，并從全國各地邀請了150名服務商來重慶開會。豬八戒網僅負責午宴，其他差旅費用由服務商自己承擔。結果在頭一天統計的時候，來了450個服務商。劉川郁自己都有些驚訝，但也很感動，這說明豬八戒的平臺在大家的心目中是有價值的。

但有一個服務商的話卻讓他十分錯愕。午宴的時候，有一個服務商去給“二師兄”（朱明躍）敬酒，說豬八戒網其實并沒有邀請他，他是自己開了一千多公里車來的，目的只是為了來看看豬八戒網會不會死。聽到這話，劉川郁和二師兄都愣住了，還以為是來砸場子的。直到聽完這個服務商的話，他們才算心安。

原來，這個服務商并不是來看豬八戒網的笑話，而是專程來給他們加油打氣的。他不希望豬八戒網垮掉，因為他的家庭收入全部來源于豬八戒平臺，每月能掙20萬元。他希望豬八戒網能好好地活下去，不管讓他付多少錢，他都愿意。只有豬八戒網活好了，服務商才能活得更好。

語言很樸實，但感情很真摯。那一刻，劉川郁的心也被觸動了。雖然豬八戒網還不掙錢，商業模式也還不完美，但他們讓平臺上的服務商掙到了錢。這個平臺成就了他們，就是豬八戒存在的價值。

點評 吳勐劼

賽伯樂投資集團合伙人

2015年，我們投資了豬八戒網16億元。對私募股權基金來說，這樣大筆的投資，起碼要好幾年時間才能做出投資決定。但決定投資豬八戒網，我們只跟蹤一年就拍板了。主要有三個方面的原因：

首先，從行業來看，2015年豬八戒網已經成為了國內最大的眾包服務交易平臺，線上自由職業者超過千萬人。我們賽伯樂投資本身就是一家秉承創新創業精神，通過科技、資本和國際化手段，為區域新興產業發展提供綜合服務的投資集團。當時通過對豬八戒的調研分析，我們認為這種創新式的商業模式未來前景廣闊，值得去投。

其次，在人才方面，豬八戒網擁有十分強大的技術團隊和清晰的戰略思想，團隊內部人才濟濟。對于創業公司而言，人才是最重要的商業模式。通過對豬八戒網團隊的了解，我們一致認為這是一支可以持久作戰的團隊，可以做出一番事業。

最后，豬八戒遇到的時機好。自2014年李克強總理在夏季達沃斯論壇上正式提出“大眾創業、萬眾創新”后，國內便掀起了一股創業浪潮。而豬八戒網正是這股浪潮的新載體，為千千萬萬的人才提供了一個智慧創業的平臺。

賽伯樂的投資其實不是簡單的獲益退出，而是想培育一代完全不同的中國企業。而豬八戒網正是我們想要去培育的這一類企業，所以我們投資得很干脆。豬八戒可謂趕上了天時、地利、人和的好時機，并且這幾年發展迅速，不斷地在延伸自己的業務領域，逐漸成為了生產性服務業的數字生態引領者?；ヂ摼W已開始進入下半場的產業互聯網階段，我們相信豬八戒網也會迎來服務業數字化浪潮的大好紅利。

點評 鄭翔洲

優勢資本（中國基金）合伙人

豬八戒網經過了幾輪的融資，以及商業模式的打磨，已經創建出一條適合自己的模式路徑。在這種模式下，豬八戒不僅可以對標企業服務行業的京東、美團以及美國“丹納赫”（美國最大的孵化器，市值超過6 000億美元），還可以做全球最大的產業園管理公司。

可以說，豬八戒的模式既有創新，又有持續性，是產業互聯網的先鋒。這也是非常多的主流資本愿意投資的原因。

目前，豬八戒的營業額和利潤指標，都已達到創業板要求，也達到了科創板要求，是地方政府爭搶的招商引資對象。從我們專業投資的角度來看，豬八戒非常值得投資，因為豬八戒的“裁判員模式”具備可持續性。

同時，豬八戒的創始人朱明躍先生，是一位非常務實的企業家，也有非常大的格局，更有持續性創新的資本思維。朱明躍比企業更了解政府，比政府更了解資本，比資本更了解企業。我認為豬八戒未來一手做加法，一手做乘法；一邊做產業，一邊做并購，其市值可以超過1 000億元。