蘇州四紡科技：深耕二十載 再邁新臺階

本刊記者 墨影 文／攝

在盛澤、長興一帶的紡織廠，只要有織造準備工序的，幾乎無人不知蘇州市四紡科技有限公司。

從1999年做出國內(nèi)第一臺整漿聯(lián)合一體機開始，蘇州四紡科技總經(jīng)理郭建華便全身心投入國產(chǎn)長絲準備設(shè)備的研發(fā)上。二十多年來，已有千余套蘇州四紡科技的設(shè)備在國內(nèi)外用戶企業(yè)穩(wěn)定運行，而郭建華更是幾乎走遍了盛澤、長興周邊大部分的織造廠，不斷傾聽客戶反饋，精進裝備技術(shù)。

蘇州四紡科技的整漿聯(lián)合機、并軸機等主要產(chǎn)品的速度與穩(wěn)定性在這二十多年中也一直在不斷提升。“去年年底我們推出了SFZJ600型整漿聯(lián)合機，現(xiàn)在已經(jīng)有兩套在盛澤的客戶車間試用，實際速度可以開到550m/min，其中，我們原創(chuàng)的天然氣燃燒器式烘干技術(shù)的應(yīng)用，也得到了客戶的一致好評。此外，公司SFB300型并軸機的速度也可以達到300 m/min，相當于原來兩臺設(shè)備的效率。”對技術(shù)，郭建華很自信。

不負客戶信任

記者在蘇州四紡科技走訪當天早上，郭建華接到了一個湖南客戶的電話，想要上一套新設(shè)備。“通常我們的交期在3個月左右，這次客戶要的有些急，需要協(xié)調(diào)生產(chǎn)安排。”郭建華告訴記者，疫情以來，作為蘇州第一批復(fù)工的企業(yè)，蘇州四紡科技一直都在滿負荷生產(chǎn)。近來由于下游市場遇冷，特別是做出口訂單的企業(yè)受疫情影響嚴重，接單量下滑。即便如此，仍有一些老客戶打來“回購”的電話，這讓郭建華心里頗感安慰。

“其實，我們的銷售能力并不強。”郭建華坦言，企業(yè)成立多年來一直在埋頭做技術(shù)，公司的很多客戶都是從他剛創(chuàng)業(yè)時就一路相伴成長起來的，選擇蘇州四紡科技更多是源于多年的信任。

記者在盛澤遇到了一位南下創(chuàng)業(yè)十余載的陜北老板就剛好是蘇州四紡科技的老客戶，就在上個月他們剛剛提回了蘇州四紡新一代整漿聯(lián)合機。他坦言，今年的羽絨服里料生意不好做，利潤越發(fā)薄了，他希望借助效率更高的設(shè)備進行彌補。“我和郭總認識十幾年了，他們一直做得不錯！設(shè)備升級會先想到他們，新上的這套設(shè)備運行也很穩(wěn)定！”相信郭建華不會辜負這份認可。

步步為營謀進階

盡管憑借多年積累的老客戶資源優(yōu)勢，蘇州四紡科技的發(fā)展始終都較為穩(wěn)健，但郭建華并不是沒有危機感，客戶要求升級和競爭對手的崛起，讓他不敢懈怠。

正如他所說，技術(shù)水平的提升，是企業(yè)能夠長期發(fā)展的根本，要運用智能技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)裝備的智能化、物聯(lián)化，蘇州四紡科技也在堅持自己對電控部分的把握，以求更好地與工藝結(jié)合，更周到地服務(wù)客戶。

“當前的市場正在慢慢發(fā)生變化，特別是疫情催生了客戶對產(chǎn)品品質(zhì)更高的要求，對設(shè)備的工藝也有了新的訴求。”郭建華說，他們已經(jīng)在這個行業(yè)深耕了二十年，這二十年對客戶的理解、與客戶的互動，便是最寶貴的財富，更是企業(yè)向更高水平進階的基石。“希望行業(yè)里的標桿企業(yè)能夠采用我們的設(shè)備。讓我們的企業(yè)能夠在更高的臺階上要求自己，提升自己。”郭建華愿意給自己更多挑戰(zhàn)的目標。

多年來，郭建華對紡織市場的起起伏伏早已司空見慣，或爆發(fā)，或沉寂，但對他而言，保持著企業(yè)自身發(fā)展的節(jié)奏才是成長的關(guān)鍵，步步為營，是為自己負責(zé)，為現(xiàn)有客戶負責(zé)，也是為潛在客戶負責(zé)。

產(chǎn)品技術(shù)推介

SFB300型并軸機

SFZJ600整漿聯(lián)合機