船多不礙港

翁成

20多年前，老家的黃橋小鎮上開辦了一家鳳靈小提琴廠。說起來可能很多人都不相信，在發展初期，工廠竟開辦了很多制琴技術培訓班，主要是培養更多的創業者進入小提琴制作行業，引導這些小作坊一起來做大小鎮的小提琴產業。

吸引競爭對手來與自己競爭，不怕飯碗被別人搶走嗎？很多人都不理解工廠做出的這個決定。直到很多年以后，在一次飯局上遇到鳳靈集團董事長李書，心里的疑團才得以解開。

原來，在辦廠初期，拿著自己廠里生產的小提琴出去推銷時，很多人對一個蘇北小鎮生產的西式樂器都持懷疑態度，琴還未看到，就認為質量肯定不行。所以從那時起，工廠的高層領導就暗暗下定決心，要將黃橋小鎮打造成為中國的小提琴之都。

李書說：“一旦你周邊同類生產企業變多，就會形成產業集聚，上游原料供應、配套企業、技術人才、物流信息、政府的產業政策等這些問題都會迎刃而解，當然，這獲益最大的還是規模大的領導品牌。”

現在，不大的黃橋古鎮，有170多家樂器生產企業，配套企業500多家，每年制造的小提琴占世界總產量的7成，黃橋已成了名副其實的“中國小提琴之都”。

“一花獨放不是春，百花齊放春滿園。”讓同類企業門挨門、戶靠戶，形成一個大市場，熙熙攘攘，往來不斷，顧客如潮，這就是“船多不礙港”的經營哲學。

讓適量的競爭對手進入自己的行業，把自己從“壟斷者”變成“競爭者”，雖然競爭對手會搶奪你的部分市場份額，但一個好漢三個幫，合作無疑會使大家的力量更強、更具競爭力，從而讓自己在這個高速發展的時代立于不敗之她。

（摘自《智富時代》）