中國傳統手工藝的現狀分析與發展策略

歐文霞

摘 要：文章從梳篦的發展歷史、工藝特色、銷售與市場等因素分析現狀，進而提出梳篦發展策略，從而體現梳篦行業對市場的影響作用，實現繼承和發揚中國傳統手工藝，做好產品、經營理念和營銷的創新。

關鍵詞：常州梳篦;創新;市場營銷;美學價值

中圖分類號：J528文獻標識碼：A文章編號：2096-0905（2020）09-0-02

一、常州梳篦的歷史

（一）常州梳篦的發展史

梳篦作為我們日常生活用品，也是最常見的，是常州民間工藝品中的奇葩瑰寶。在民謠中這樣描繪，“宮梳名篦，情同伉儷，延陵特產，花開并蒂。”所以常州最早也稱延陵，常州也是出了名盛產木梳、篦箕。在古文《說文解字》中這樣寫道“櫛，梳比之總名也”，在這里，櫛是梳篦的總稱，古人長蓄長發，梳篦作為每天梳理頭發的工具，梳子齒距疏松一些，用于頭發的梳理;篦子的齒距的密，用來去除頭發間的污垢。后來，梳篦也用來插于發間作為裝飾物，在唐朝特別流行，到明清又逐漸消失，直到光緒年間，梳篦又作為貢品，進獻給朝廷，獲得宮梳名篦的美稱。[1]

常州作為我國梳篦之鄉，從晉朝開始，從事梳篦制作與生產，至今已有1500多年歷史，常州是中國木梳制造業的主要基地之一，梳篦產品占全國產量在50%以上。相傳在從明代起，常州古運河一帶就有以篦箕為名的街市，俗稱“篦箕巷”。 相傳，每到農歷2月18日和9月28日這兩個日子，梳篦行業都會舉行隆重的儀式，祭祀祖師，祈求自己的門店生意興隆。常州有一條京杭大運河穿城而過，運河的兩岸都是梳篦作坊，形成熱鬧非凡的景象，而這條街巷稱作“篦箕巷”。古人吟：“文亨穿月，篦梁燈火，時為常州西郊八景之首。”相傳家家制梳篦，家家賣梳篦，已然形成熱鬧非凡的街景。皓月當空，你站在文亨橋上，看著篦箕巷，這時所有的景色伴著櫓聲、劈竹聲相匯成樂，形成熱鬧非凡的景象。[2]

常州梳篦一直以來備受到海內外消費者的青睞，歷史悠久，制作精良，并成為江蘇省非物質文化遺產保護對象。直至2008年，常州梳篦經國務院批準被列入第二批中國非物質文化遺產名錄。它是中國傳統文化的代表，也是常州地方文化的代表。

隨著時代的變遷，我們生活方式的逐漸改變，以及面臨著國內市場的競爭激烈，面對經濟大環境的變遷，梳篦行業受到了前所未有工業化生產方式的沖擊，手工藝勞動再被取代，一些生產廠家為減少成本，更是偷工減料，降低人工費用，所以，我們在市場上看到的梳篦也然失去了手工藝品原有的內涵和品位。

（二）常州梳篦的工藝特色

1.選材制作講究

常州梳篦材講究嚴格，工藝獨特，制作精良。主要選用純天然材料，由純手工藝精制而成。相傳制梳技術有二十八道工序，制篦技術有七十二道半工序。選材上面會選用上百年黃楊木、石楠木、棗木等樹種，主要以黃楊木為主。再進行修飾，比如雕、描、燙、刻、磨等工藝。梳篦在我們生活中既是日用品，又是工藝品。[3]

2.制梳工藝

常州梳篦是集雕刻、彩繪、燙制、畫面于一體的藝術品，也是具有保健功能的生活用品。常州梳篦的制作原料主要是毛竹、牛骨和生漆等。而且毛竹選用的是生長四年以上的“陰山竹”，即背著陽光的一面山上長出的竹子。其中彩繪彩印最為常見。

梳篦制作中的彩繪，是指在篦梁和梳背上用顏料描繪出人物、花草、吉祥圖案等形象，配合相應的背景圖案，并在表面涂上一層蠟，使其作品的表面非常光澤，色彩和諧。以前用的顏料多是手工熬制的礦物質顏料，而現在多是被水彩顏料代替。 由彩印裝飾的技法與工筆畫相似，首先是畫好草稿，在草稿上反復進行修改，定稿后復制在梳篦上，之后用狼毫小筆勾勒，再隨類敷色，一層層暈，直到取得理想的效果。

與彩繪相比較，彩印相對簡單，選用較淺的材料，覆蓋性較弱，所以選用黃楊、金檀木等。首先，在木梳上噴灑專用的透明涂層，涂層的作用也是使印刷色與木梳較好的結合，保證一段時間不褪色，接下來將設計好的圖案印刷在木梳上，也是在篦梁和梳背的部分，最后晾干為止。

3.題材廣泛

梳篦題材大多來源于中國傳統文化之精華，比如仕女圖、山水畫、八仙圖等，常州梳篦有裝飾畫的技法，筆法又謹慎細膩。既能描繪出花卉芳香之色，禽鳥活躍之態，又能畫出表情深重、性格各異的戲劇臉譜。畫面的主題豐富，生動傳神，能夠把人物的頭飾、肖像、動作、服飾惟妙惟肖地表現出來。 比如金陵十二釵等。[4]

二、常州梳篦市場的現狀分析

常州梳篦行業以純手工制作為主，在地方經濟中占有重要地位，隨著經濟的不斷發展，受工業化生產方式的沖擊，逐漸使機械化大生產取代了傳統的手工加工。另一方面，梳篦設計流于表面，缺乏文化符合和內涵，出現老圖新做，追根溯源，存在創作者沒有深刻了解傳統文化精神，如今更面臨著梳篦技藝失傳的尷尬境地，總而言之，梳篦市場的目前狀況缺乏合理科學的，可持續發展，并未形成產業鏈，主要表現為：

（一）傳承凸顯老齡化

據統計，常州非遺目前共1228項，包含了多個方面，其中工匠技藝類最為大眾所知，其中梳篦更與人們生活息息相關，但是傳承人凸顯老齡化，非遺傳承缺乏活力。

（二）文化定位不準確

常州有2500年的悠久歷史，有很多題材值得開發，比如大運河文化、常州道情、淹城遺址等。題材豐富多彩、文化藝術性強，但目前梳篦地域文化特色文不夠明顯，主題開發力度不夠。

（三）品牌意識淡薄

梳篦的傳承人都是由民間的工匠組成，或傳授給下面的弟子，由于大部分傳承人本身對梳篦品牌的認識度不夠，無法樹立品牌意識，有的只是傳承人本身的名氣，但自身創建的品牌，更無人知曉;另一方面，有的非遺項目為了節約成本，主要采用定制化生產，不設實體店，產品展示以及品牌形象宣傳的途徑極少，品牌意識更加淡薄。

（四）專業營銷團隊合作缺乏

梳篦的傳承人都是民間藝人，集銷售、制作者于一身，產品主要由傳承人和他的徒弟完成，很多與專業的營銷團隊合作，所以在生產工藝上很少有突破，產品形式也是單一，缺乏將非遺資源與文創品牌相結合。所以，有效利用非遺資源，研究非遺，建設非遺，是目前最緊迫的。

三、常州梳篦的發展策略

（一）做好產品市場調研

在了解梳篦的行業情況之前，我們要對其市場做一項調研，而市場調研是最基礎性的工作，能夠很好地幫助企業了解人們在梳篦產品中的消費情況，有哪些偏好，能夠更好地幫助企業確定品牌定位。另一方面，通過產品市場調研，確定梳篦消費市場，也能調研到其他同類產品的競爭優劣勢，最后確定梳篦的市場情況，為下一輪的品牌消費定位做好準備等。

（二）創新產品的策劃

首先，開發梳篦產品的種類，提高技藝水平、研發新產品，提升產品檔次。為了針對不同的消費群體，可以大量生產符合現在消費者所能接受范圍內的日常使用的產品。其次，我們要大量生產中檔梳篦產品，滿足市場消費的需求，抓緊研發新產品，提高生產技術，提升企業競爭活力。嘗試和專業營銷策劃公司的建立長期合作，提升企業品牌的影響力和競爭力。比如梳篦虞美人品牌，從詩詞中很好地傳達了意境，春花秋月對鏡梳妝。

（三）品牌消費定位準確

了解消費者獲得產品的顯性和隱性收益，顯性收益指獲得的手工藝品，對梳篦產品進行工藝、材質;生產流程上的優化改進，提供手工定制化服務，滿足不同客戶群的需求。同時，提供產品的后續增值服務，比如提供產品后續的保養、升值管理以及市場交易等。比如高檔和中高檔產品，應提供保養、維護和升值服務，也可以進行市場交易的其他服務，讓消費者感受到消費高端品牌的保值服務。

（四）繼續發揚中國傳統文化

一方面，地方政府給予支持，投入大量資金，改善梳篦傳承的環境，營造好的市場氛圍，比如以梳篦命名的篦箕巷，建設以常州地方文化特色的手工藝街區，建設專屬于梳篦生產、銷售一體化的區域，可以供市民和游客參觀和游覽。另一方面，可以和地方研究所和院校合作，引進梳篦大師對全校師生進行相關專業知識的傳授，為梳篦后備人才做好準備，也可以開始開設一些非遺體驗類的課程，供師生體驗和學習，提升整個專業行業的層次。

四、結束語

綜上所述，對于常州梳篦行業來說，如何做到產品創新、服務創新、品牌創新、管理創新等，這些都是今后為之努力的方向，因此，發展好常州梳篦行業，同時提升中國傳統手工藝發展，使得常州梳篦成為新的經濟增長點，也是傳統文化得以更好地延續。

參考文獻：

[1]巢志賢等.常州梳篦業歷史沿革[Z].常州：常州市工商聯合會，1981.

[2]李硯祖.中國工藝美術研究[M].北京：北京工藝美術出版社，2007.

[3]蔣竹鳴，丁峰.常州梳篦的藝術特色[J].美術大觀，2008（09）：215.

[4]楊晶.中華梳篦六千年[M].北京：紫禁城出版社，2007.