將“武漢茶博會”鑄成世界品牌

廖武洲

人物名片：吳遠志，武漢中興恒遠展覽有限公司總經(jīng)理，是中國會展業(yè)的先鋒人物之一、湖北省十佳會展人物、中國會展優(yōu)秀青年實戰(zhàn)派專家、會展高級策劃師、武漢炎黃茶文化委員會副會長。從事會展業(yè)20余年，運管會展項目近百個，其主導(dǎo)舉辦的“2004中南協(xié)作區(qū)（6省3市）投資貿(mào)易洽談會暨名優(yōu)產(chǎn)品博覽會”“2005中國武漢漢正街商品博覽會”等國家級政府大展，率先成功開創(chuàng)了中國政府辦展市場化運作的新模式和新路徑。其2008年創(chuàng)辦的武漢茶博會，已連續(xù)成功舉辦20屆，2015年列入國家商務(wù)部引導(dǎo)支持展會名單，2016年列入武漢市“會展品牌提升工程”并榮獲年度會展大獎“優(yōu)秀品牌展會”，成為湖北茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“靚麗”名片和武漢會展的示范樣板。

當(dāng)武漢疫情從“風(fēng)暴眼”調(diào)到低風(fēng)險地區(qū)、既而被專家學(xué)者認為是“目前全國最安全城市”，應(yīng)廣大展商及客戶之請，武漢會展領(lǐng)軍明星企業(yè)、武漢會展先進企業(yè)、武漢雙十佳創(chuàng)業(yè)企業(yè)、武漢炎黃茶文化委員會副會長單位——武漢中興恒遠展覽有限公司順勢而為，推出了國家商務(wù)部引導(dǎo)支持展會、武漢優(yōu)秀品牌展會、2020年9月“第21屆武漢茶博會”。消息隨后不脛而走，一時間展會電話被打爆，預(yù)訂展位的不僅有湖北、湖南、云南等各地政府展團，還有全國各大品牌商大益、雨林、陳升號、今大福、老同志等，一時間展會展位供不應(yīng)求。為此，公司經(jīng)過商定，展位由原定的1500個增加到2000個。

中興恒遠展會品牌為何如此強勢？他們怎樣為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入如此膨湃動力？近日，我們專訪了該公司總經(jīng)理吳遠志先生。

八千里路云和月

常言說“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，吳遠志卻誤打誤撞加入了一個朝陽行業(yè)。1996年下半年，正在大冶一所中學(xué)教書的吳遠志，不滿足被禁錮于一個方寸之地，他認為是雄鷹就應(yīng)該展翅翱翔，是千里馬就應(yīng)該拉出去溜溜，為了不讓家人擔(dān)心，于是他瞞著家人說要到武漢去進行教師深造，大概有幾個月時間，而后就坐上了南下的火車，來到了改革開放的沿海城市福州。

在舉目無親的城市，他主要通過報刊了解信息。那天他看到有一家國字頭的企業(yè)招工，這家企業(yè)是當(dāng)時國內(nèi)貿(mào)易部（現(xiàn)在的商務(wù)部）下屬的一家專門做展覽的，要招一名英文翻譯。在吳遠志看來，這正是瞌睡遇到了忱頭，自己就是英語專業(yè)畢業(yè)的，馬上前往應(yīng)聘。剛好該公司的老板也是教書出身，二人見面一拍即合，相談甚歡，吳遠志被立馬錄取。

成為該公司員工后，吳遠志被分配到辦公室當(dāng)了一名文秘，一個月下來，只賺得工資區(qū)區(qū)600元。可公司的業(yè)務(wù)員有的拿提成動輒上萬。吳遠志便打報告請求當(dāng)業(yè)務(wù)員。請求被批準(zhǔn)后，他就每天背上上千份資料，到一個個專業(yè)市場門店去派發(fā)，可謂是起早貪黑。

雖說吳遠志是舉目無親，毫無業(yè)務(wù)經(jīng)驗，但他堅信“天道酬勤、有志者事竟成”。他白天發(fā)資料，晚上把收集的資料整理歸類，詳細記下每位客戶收到資料時的態(tài)度反應(yīng)及初步交流意向，后續(xù)隨時跟進聯(lián)系。“苦心人天不負”，兩個星期后，公司接到電話，某大建材市場周老板打來電話，周老板是做諾貝爾磁磚的。周老板說吳遠志之前去他們店送過資料，后面也聊過幾次，現(xiàn)有意參展。根據(jù)以往經(jīng)驗，諾貝爾參展展位面積都要的比較大，公司非常重視，立刻安排業(yè)務(wù)經(jīng)理幫助吳遠志一起去談，結(jié)果周老板一下子訂了18個展位，這單吳遠志拿提成1萬多元。

不久，公司業(yè)務(wù)拓展到廈門，吳遠志又主動請纓去廈門開發(fā)新市場，斬獲頗豐。之后，吳遠志在重慶、昆明分別做了三年的項目經(jīng)理，于2000年回到武漢，與朋友合伙成立了武漢中興恒遠展覽有限公司，開啟了在武漢會展的新征程。

千磨萬擊還堅勁

把“武漢茶博會”做成世界知名品牌，公司決策于2006年。

提出搞茶博會，是2006年公司在廣西運作“中國東盟綠色食品博覽會”時，發(fā)現(xiàn)茶業(yè)板塊非常活躍，短短兩個月就完成了各項招商招展工作。吳遠志就提出，可否在武漢做一個專業(yè)的茶博會。因為湖北是“茶圣”陸羽和“茶祖”神農(nóng)的故鄉(xiāng)，中國茶文化的發(fā)源地，茶資源豐富，茶文化博大深厚悠久。經(jīng)調(diào)研，吳遠志發(fā)現(xiàn)武漢茶文化氛圍良好，茶市場經(jīng)濟活躍，各式各樣的茶館、茶樓遍布武漢的三鎮(zhèn)，茶葉供需市場巨大，武漢搞茶博會一定大有可為。

為此，吳遠志力主在武漢辦茶博會。但是他還是心有余悸。

促使他和公司團隊下定決心的是我國經(jīng)濟形式一年比一年好，茶產(chǎn)業(yè)在全國已成燎原之勢。動議擱淺兩年后，公司于2008年啟動了武漢茶博會。

頭一年市場就給公司打了個殺威棒，所有參展單位合起來只有區(qū)區(qū)70家共計101個展位，而且當(dāng)年展位白送給一些單位都不要。第一年該項目虧損近20萬，第二年亦虧10余萬，第三年虧損5萬余，第四年勉強弄了個持平。

這時，公司上下都有些泄氣。紅旗到底還能扛多久？吳遠志心里也沒底。但他堅信“守得云開見月明”。他深信，中國經(jīng)濟發(fā)展持續(xù)發(fā)力，茶產(chǎn)業(yè)必成大器。公司做強做大茶博會的目標(biāo)沒有錯，只是市場接受你需要一個過程，我們務(wù)必要從自身找原因，看看有哪些環(huán)節(jié)沒有做好。他不斷給大家做工作鼓氣，將公司其他的贏利拿來支持培育茶博會的發(fā)展，終于穩(wěn)定了隊伍，保留了骨干，安定了人心。為茶博會下一步發(fā)力奠定了堅實的基礎(chǔ)。

乘風(fēng)破浪終有時

武漢茶博會的影響力為何與往日不可同日而語？

自2012年以來，武漢茶博會展位每年供不應(yīng)求，展位逐年增加;為了不斷滿足商家和客戶及消費者的需求，公司從這年開始每年分春秋兩季各舉行一次茶博會。

這樣的形勢來之不易。

吳遠志介紹，公司在頂層設(shè)計上，做了大量工作。

第一以服務(wù)本土茶企業(yè)為己任。2008年湖北茶產(chǎn)值33.1億元，2019年湖北茶綜合產(chǎn)值已突破600億元。武漢茶博會參與、推動、見證了鄂茶發(fā)展騰飛。連續(xù)12年20屆武漢茶博會的成功舉辦，為湖北茶企提供了廣闊展示交流發(fā)展平臺，依托這個平臺，湖北茶產(chǎn)業(yè)的品牌意識不斷提高，全省茶產(chǎn)業(yè)整體實力顯著增強。相繼打造推出了“湖北名茶第一品牌”采花毛尖、“湖北第一歷史名茶”恩施玉露和“湖北第一文化名茶”武當(dāng)?shù)啦琛！安苫狻鄙虡?biāo)、“川”字牌商標(biāo)、“蕭氏”商標(biāo)也相繼獲得“中國馳名商標(biāo)”稱號。實現(xiàn)了湖北茶葉形象清晰化，放大湖北茶文化的差異化優(yōu)勢，湖北茶資源品牌進一步唱響。武漢茶博會著實為湖北茶經(jīng)濟社會的放大發(fā)展做出了積極貢獻。

第二引進品牌不遺余力。從2009年第二屆開始，武漢茶博會就針對武漢茶市場的實際情況，引進普洱茶第一品牌“大益茶”，后續(xù)“陳升號、老同志、合和昌、福今、今大福、六大茶山、雨林、滇南古韻”等品牌普洱茶通過武漢茶博會平臺陸續(xù)入駐。現(xiàn)在，云南普洱茶有100多個品牌落地武漢，大小店面近1000家。福鼎白茶、武夷巖茶、安化黑茶等都通過武漢茶博會進駐了武漢的茶市場。如今的武漢茶市，茶的品種和類型日益增多，六大茶類俱全，各種茶器具五花八門，相關(guān)茶組織機構(gòu)日益增多，茶本身也因為內(nèi)涵外延的變化而顯得百花齊放，茶文化經(jīng)濟得到了進一步的傳承弘揚與繁榮。

第三推動品牌價值不斷提升。武漢茶博會2015年被列入國家商務(wù)部引導(dǎo)支持展會名單，2016年列入武漢市“會展品牌提升工程”并榮獲會展年度大獎“優(yōu)秀品牌展會”，成為湖北茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“靚麗”名片和武漢會展的示范標(biāo)桿樣板。每年超90%的回頭客，用奔跑的速度向世界展示著中國茶市發(fā)展的脈搏。

品牌商是如何看好中興恒遠的呢？大家一致認可的是該公司的辦展理念：誠信辦展，實效立展！公司把每一個客戶當(dāng)朋友，把每個品牌當(dāng)成自己的品牌，不做虛假承諾，始終把客戶的參展利益最大化，宣傳造勢不遺余力，招觀招眾竭盡全力，會務(wù)服務(wù)溫馨周到，大家像信任兄弟般信任該公司。

“花朵以芬芳熏香了空氣，但它的最終任務(wù)，是把自己獻給你！”談及未來，吳遠志引用了一句印度著名詩人泰戈爾的名言，然后表示，他和他的團隊將永遠以服務(wù)為抓手，把畢生精力獻給武漢茶博會，將武漢茶博會鍛鑄成世界著名品牌，讓展會這朵花開得更加璀燦，芬芳四溢……

（作者身份證號：4224***96001021214）