高職市場營銷專業學徒制人才培養模式的研究

李華

摘 要：每年都有很多市場營銷專業畢業的大學生，許多畢業生很難適應實際的市場營銷工作，要真正融入自己的職位需要花費很長時間來進行實踐。本文從現代學徒制的角度出發，結合市場營銷專業的特點，從培養什么樣的人和怎樣培養人兩個維度入手，對現代學徒制在高職院校實施的培養目標、人才培養方案、課程體系、人才培養制度與標準進行研究。

關鍵詞：市場營銷 ?學徒制 ?培養模式

中圖分類號：F249.26 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2020）09（b）--02

1 學徒制人才培養模式的應用

1.1 實施學徒制人才培養模式的必要性

以往高等職業學校市場營銷專業主要教學改革就是不斷加強教學的實踐環節。而現在，建設實際操作訓練基地，已經變成主流。為了提升教學效果，各個高職院校付出了許多的努力和嘗試。盡管如此，現有的教學模式，如ERP沙盤模擬課程、單一項目培訓、競賽和教學相結合的實踐教學以及分階段組織學生實習，都只能暫時解決一小部分實際工作中遇到的問題，無法完全滿足公司招聘要求。在當下，師資力量以及實踐訓練條件的更新速度相對來說落后于市場的需求，為了解決上述問題，采用學徒制人才培養模式，是一個很好的解決方案。

1.2 實施學徒制人才培養模式的前提保障

1.2.1 提升高職教師的能力

現階段，教師多被學校中各種各樣的考核所拖累，如科研排名、職稱評定、教學競賽等。教師們每天都要花費大量的時間和精力來應對各種考核任務，沒有時間到社會上實踐和鍛煉自己的操作技能。與此相反，在職的企業員工的實踐技能和工作經驗很扎實、很豐富，卻沒有系統教學的能力。由此可見，高校教師的實操能力在實施現代教學中起著至關重要的作用，學校應該實行教師業務實習制度，幫助教師盡可能地參加公司培訓和實踐，以提高自己的實際專業能力來更好的培養學生。

1.2.2 完善的行業指導和服務

要完善行業指導和服務，行業協會不可或缺。作為連接企業與社會的橋梁性組織，行業協會擁有完整的行業信息，能夠清楚的知道企業需要什么樣的人才。然而，行業協會在我國職業教育發展中的作用非常有限，行業協會在教育中的作用并不明顯。不同學校的人才培養標準不統一，導致學生常常無法滿足企業的用人標準。基于此，行業協會在促進現代學徒培訓方面需要有更明確的角色定位，要參與到教育和培訓中，聯通企業和學校之間的信息溝通共享，平衡人才培訓和就業需求，以達到學生畢業有工作，企業發展有人用的目的。

2 現階段營銷專業培養存在的問題

2.1 傳統的教學方式缺乏實踐性

當下，大部分學校還在采用傳統的教學模式，課堂上教師講授職業理論給學生聽。經過一些改進之后，傳統教學開始整合案例或開設案例分析課程，但這種教學方法難以提高學生的學習熱情，不能調動學生的主動性，大多數學生對此種教學方式不感興趣，這使得市場營銷專業課程缺乏足夠的實用性。

2.2 沙盤模擬及多媒體等方法缺乏職業性

ERP沙盤模擬課程創建了一個仿真的實際市場環境的場景，在這里學生成為模擬企業的運營商。通過模擬操作和決策，學生可以感受到實際的業務流程和可能出現的問題。和老師單方面講授專業知識相比，沙盤模擬學習充分利用了計算機輔助教學技術，它從以教師培訓為主體向學生轉變，使學生能夠掌握模擬過程中的相關營銷知識，使學生成為模擬管理的具體實施者。這種教學方式使學生自己真實參與和實踐，比傳統的教學方法更加實際和深入。盡管ERP沙箱模擬可以從各個方面模擬運營和營銷，但這種模擬也僅僅是模擬。學生面對的是計算機模擬出來的場景，和真實的市場環境還是有很大差距。因此，這種教學模式實際上與公司的需求依然有很大的差距，學生也難以從中得到真正的專業素質提升。

2.3 發展中的校企合作缺乏系統性

現在，越來越多的學校開始重視與學校企業之間的合作，以解決學校教育與社會需求之間的結構性矛盾。通過學校企業之間的合作，企業可以對學校的教學目標和內容提出要求，學校可以根據企業的需要更改課程和學生培養模式。同時，企業還參加了不同程度的學生教育，使學生可以成為滿足市場需求的市場營銷專業人士。盡管如此，企業和學校之間的合作是斷斷續續的，合作的類型比較松散。這使得學校和企業之間的合作成為一種形式化，而學校和企業之間的合作并沒有改善學生的培養現狀。

3 市場營銷專業學徒制人才培養模式培養思路

學徒制人才培養模式不僅適用于技術水平要求比較高的工程類專業，同樣可以應用到商貿類專業中。對于市場營銷專業來說，市場實踐能力是非常重要的。對營銷理論知識的系統掌握只能在紙上實現，為了將其理論應用于現代商業的實際環境，就不能脫離實踐。為了真正的實施學徒制人才培養模式，一定要把學校、學生、企業、行業、崗位和專業這些元素緊密的聯合起來。

3.1 實施學徒制人才培養模式的具體措施

（1）讓學生等于學徒。在學徒制人才培養模式中，讓學生同時擁有學徒和學生的雙重身份，是學校和企業之間在受法律保護的學徒合同的基礎上合作的結果。在招生的時候，由企業和學校配合，進行聯合招生，被錄取的學生會簽訂一份學徒合同。這樣，學生既可以享受自己作為學生在學校受教育的權利，又能得到在企業做學徒的工作福利。而且，合同還會明確在學徒制人才培養模式實施過程中的各種權利和義務。在這種情況下，企業和學校就能夠通過相互認可市場營銷學生和學徒的身份來共同開發課程，擴展教材并培養學徒的工匠精神。企業和學校在教育培訓中發揮相同的作用。

（2）讓課程和崗位相銜接。為了確保課程和崗位相銜接，在專業教學標準與職業標準之間必須建立一定的聯系，以使學校能夠及時更新教學內容，使其與職業培訓的概念對應起來。其次，在建立學徒制人才培養模式的時候，我們需要分析企業所在行業的規范和該企業的特征，用這些信息來進行系統的課程設置，并以此建立學業標準和學徒標準的相結合考核體系。運用學徒制人才培養模式而不是繼續傳統的理論課程培養人才，我們應該根據企業的人才需求來實施適當的課程體系。通過學校教師，企業管理人員和行業專家之間的三方討論和交流來明確企業對員工的要求。

3.2 實施學徒制人才培養模式的質量保障

（1）融合企業文化。把企業文化融入校園文化，實現校園企業文化，教師們必須走到企業生產的第一線，將企業文化帶回課堂，有經驗的企業老員工也需要參與到課程建設和改革的過程。學校教師和有經驗的企業老員工要保持密切的聯系并進行定期的交流探討。在學徒制人才培養模式教學模式的建設中，我們應該引進企業文化，把校園文化和企業文化的要素意識連接起來，減小學生與企業之間的距離。

（2）專業素質培訓。在學徒制人才培養模式教學模式中，學生專業素質的培養離不開學校和企業的共同培養。在市場營銷專業教學中，應該以課程為載體，呈現滿足專業需求，創新專業能力，培養職業道德等內容;在企業實踐中，我們應該以實際操作為載體，以專業的情感、專業的信念、專業的標準等為載體，以融入企業為培訓目標。

3.3 完善學徒制人才培養模式課程體系

在學習的過程中，學校和企業會同時為學生授課，這使課程變得更加復雜，因此我們要注意以下問題。

（1）要根據各行業和企業的要求，結合培訓目標，適當調節學校和企業中學習時間的比例，根據實際情況決定。

（2）在課程中要把握好理論和實踐的學分比例。由于它是現代的學徒制，因此應增加每門課程的實踐學分，并充分結合企業的需求。

（3）專業課程的開發問題，傳統教學是根據大綱開發課程的。然而在學徒制人才培養模式教學模式下，應該學校和企業共同制定學生的訓練課程，并根據企業需要積極改革教學結構和內容。

4 試行學徒制人才培養模式取得的效果

4.1 調動學習積極性，加強就業

（1）提高了學生就業度。在學徒制人才培養模式的教學模式下，企業全程參與學生的培養，學生在企業獲得真實的工作體驗。這種“邊干邊學”的方法不僅可以為學生提供實踐和培訓，還可以使他們受到真正工作環境的感染。畢業后，他們可以迅速擔任企業所需崗位的角色，提高了學生就業度。

（2）調動學生的學習積極性。在高職院校，因為課堂內容脫離實物，很多學生對學習沒有興趣，不喜歡學習。通過教學改革，我們已經知道了讓學生“學什么”，但“學起來”的問題還依然困擾著我們。怎么解決“讓學生學起來”的問題呢？學生必須對學習感興趣，喜歡學習，才能有效學習。

4.2 緩解企業用工需求，提高人才質量

（1）為企業提供高質量的人才。學徒制人才培養模式是學校和企業聯合培訓人才的模式。在學徒制人才培養模式下，企業和學校深度結合，可以為企業提供高質量的人才。他們既是學生也是學徒，在企業老員工的指導下，他們從第一年就開始實際操作。經過三年的共同訓練，畢業后就可以直接上崗。在學徒制人才培養模式下，學生對于工作中所需要的各項能力，都有較大的提高，對企業的黏度也很高。

（2）為企業解決招聘難題。對于企業來說，學徒制人才培養模式在一定程度上解決了招聘難的問題。高職院校通過引入學徒制人才培養教學模式，可讓學生和一線的業務問題聯系起來，從而真正實現學校人才培養和企業就業之間的“零距離”。隨著我國經濟的快速發展，很多企業需要大量的基層管理人員，學徒制人才培養教學模式就可以很好的解決這個問題。

5 結語

總而言之，對于高職院校來說，提高營銷專業人才的從業能力培養是很關鍵的。學徒制人才培養模式就是基于此背景下產生的，其是繼續職業培訓的重要組成部分。

參考文獻

徐驍.現代學徒制導向下校企互嵌式高職市場營銷專業人才培養模式改革——基于紅旭集團實證研究[J].現代營銷（信息版），2019（11）.

和健.現代學徒制人才培養模式的創新與實踐——以江門職業技術學院市場營銷專業為例[J].智庫時代，2019（18）.

張麗麗.技工院校市場營銷專業新型學徒制下人才培養模式的實踐與分析——以珠海市技師學院為例[J].職業，2018（33）.