做一個沖浪者

●張 松

每一個人學習時都希望有一處安靜的地方，無噪音煩擾。盡管圖書館環境清幽，適合看書，但位置有限，一到周末或節假日，大多數學生找不到學習的地方。一種“共享自習室”應運而生，靜謐的空間適合學習、備考，受到了學生和上班族的追捧。這個創業項目的創始人是一個叫孫旭光的“95后”小伙。他已經在濟南各大高校周邊開了7家連鎖店。

讀高中時，學習壓力大，尤其是高三，寒暑假學校不開放，家里人多嘈雜，孫旭光找不到安靜的學習地方，他非常苦惱。如果有安靜的場所，他有可能考上更好的大學。聯想到學生有這樣的需求，大學放暑假，他跟一個同學合伙，在老家山東菏澤開了一家自習室。

開自習室租房的啟動資金是他跟同學省吃儉用半年積攢下來的，沒有向家里伸手要過一分錢。經過一番折騰，自習室開起來了。能不能收回成本，賺到錢，兩人心里沒有底，自習室不像培訓班，有老師講課，還有專門的業務員跑業務。

孫旭光和同學每天待在自習室，充當一個“老師”的角色，為學生答疑解惑。自習室有了兩個免費的“老師”，來這里自習的學生多了起來。學生之所以選擇來這里，不僅環境安靜，遇到不懂的，還可以向“老師”請教。整個假期下來，他們不僅沒有賠錢，還賺夠了學費。

首次創業試水，小有成績，孫旭光有了新的想法，想在大學開“共享自習室”。考研期間，孫旭光不是在圖書館就是去圖書館的路上。學習的人多，圖書館一“位”難求，永遠有比他更早的同學。雖然考研失敗了，但去圖書館占位置的經歷卻讓他印象深刻，他決定在大學周邊開一家“共享自習室”。

大學附近的房租較貴，投入的成本很高，孫旭光跟一個同學合伙。自習室開業后，并沒有像預想那樣每天有人搶位置。一連半個月，自習室里空無一人，光是每天的房租不是一個小的數目。孫旭光意識到，宣傳工作沒有做到位，很多學生還不知道有這樣一個自習室。他打印了一些傳單，在校園里發放；還在學校微信群里發小廣告，才逐漸被學生所知。宣傳過后，自習室才有了生意。

因為前期創業資金不足，自習室裝修簡陋，只有幾張桌椅，來自習的學生向他吐槽。孫旭光一一記下來，下一個自習室里會根據他們提的建議進一步完善。新的自習室做了分區，分得更細，有背誦區、自習區、茶水區等，還可以提供打印、快遞收發等服務。能夠想得如此周到，正因為采納了學生的建議。

新開業的自習室的功能齊全，收的費用也不貴，很多的大學生來這里自習，像大學圖書館一樣，來晚了沒有位置。孫旭光一連在幾所大學附近開了七家連鎖店，近一千個座位。開業后，不僅有大部分學生來自習，還有一些上班族看到這里比較清靜，也來這里讀書學習，考取各種證書。原本給大學生提供自習室，沒想到上班族來學習，說明寫字樓旁也有需求，這是又一個不錯的商機。他計劃將自習室開到商業區，供白領使用。

今年年初，原本打算開業的門店受到疫情的影響，遲遲未開業。大學生沒開學，上班族不外出，自習室空無一人。關門期間，幾個店每月的房租要花不少的錢，而賬上沒有一分錢，他到處找人借錢，挺過了難關。

疫情過后，孫旭光有了更高的目標，爭取將之前的計劃落地，在寫字樓旁邊開店。引入投資人，快速擴張，開到其他城市，服務更多的人群。

經過媒體報道后，孫旭光成為大學生學習的創業榜樣，面對向他請教的年輕人，他說：“年輕人要做一個沖浪者，只有勇往直前，才能經得起風浪。這些年來，我是赤手空拳出海，靠堅持不懈，才到今天。我還有更高的目標，必須繼續努力，為夢想而戰。”