做一個(gè)沖浪者

張松

每一個(gè)人學(xué)習(xí)時(shí)都希望有一處安靜的地方，無噪音煩擾。盡管圖書館環(huán)境清幽，適合看書，但位置有限，一到周末或節(jié)假日，大多數(shù)學(xué)生找不到學(xué)習(xí)的地方。一種“共享自習(xí)室”應(yīng)運(yùn)而生，靜謐的空間適合學(xué)習(xí)、備考，受到了學(xué)生和上班族的追捧。這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人是一個(gè)叫孫旭光的“95后”小伙。他已經(jīng)在濟(jì)南各大高校周邊開了7家連鎖店。

讀高中時(shí)，學(xué)習(xí)壓力大，尤其是高三，寒暑假學(xué)校不開放，家里人多嘈雜，孫旭光找不到安靜的學(xué)習(xí)地方，他非常苦惱。如果有安靜的場所，他有可能考上更好的大學(xué)。聯(lián)想到學(xué)生有這樣的需求，大學(xué)放暑假，他跟一個(gè)同學(xué)合伙，在老家山東菏澤開了一家自習(xí)室。

開自習(xí)室租房的啟動(dòng)資金是他跟同學(xué)省吃儉用半年積攢下來的，沒有向家里伸手要過一分錢。經(jīng)過一番折騰，自習(xí)室開起來了。能不能收回成本，賺到錢，兩人心里沒有底，自習(xí)室不像培訓(xùn)班，有老師講課，還有專門的業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)。

孫旭光和同學(xué)每天待在自習(xí)室，充當(dāng)一個(gè)“老師”的角色，為學(xué)生答疑解惑。自習(xí)室有了兩個(gè)免費(fèi)的“老師”，來這里自習(xí)的學(xué)生多了起來。學(xué)生之所以選擇來這里，不僅環(huán)境安靜，遇到不懂的，還可以向“老師”請教。整個(gè)假期下來，他們不僅沒有賠錢，還賺夠了學(xué)費(fèi)。

首次創(chuàng)業(yè)試水，小有成績，孫旭光有了新的想法，想在大學(xué)開“共享自習(xí)室”。考研期間，孫旭光不是在圖書館就是去圖書館的路上。學(xué)習(xí)的人多，圖書館一“位”難求，永遠(yuǎn)有比他更早的同學(xué)。雖然考研失敗了，但去圖書館占位置的經(jīng)歷卻讓他印象深刻，他決定在大學(xué)周邊開一家“共享自習(xí)室”。

大學(xué)附近的房租較貴，投入的成本很高，孫旭光跟一個(gè)同學(xué)合伙。自習(xí)室開業(yè)后，并沒有像預(yù)想那樣每天有人搶位置。一連半個(gè)月，自習(xí)室里空無一人，光是每天的房租不是一個(gè)小的數(shù)目。孫旭光意識到，宣傳工作沒有做到位，很多學(xué)生還不知道有這樣一個(gè)自習(xí)室。他打印了一些傳單，在校園里發(fā)放;還在學(xué)校微信群里發(fā)小廣告，才逐漸被學(xué)生所知。宣傳過后，自習(xí)室才有了生意。

因?yàn)榍捌趧?chuàng)業(yè)資金不足，自習(xí)室裝修簡陋，只有幾張桌椅，來自習(xí)的學(xué)生向他吐槽。孫旭光一一記下來，下一個(gè)自習(xí)室里會根據(jù)他們提的建議進(jìn)一步完善。新的自習(xí)室做了分區(qū)，分得更細(xì)，有背誦區(qū)、自習(xí)區(qū)、茶水區(qū)等，還可以提供打印、快遞收發(fā)等服務(wù)。能夠想得如此周到，正因?yàn)椴杉{了學(xué)生的建議。

新開業(yè)的自習(xí)室的功能齊全，收的費(fèi)用也不貴，很多的大學(xué)生來這里自習(xí)，像大學(xué)圖書館一樣，來晚了沒有位置。孫旭光一連在幾所大學(xué)附近開了七家連鎖店，近一千個(gè)座位。開業(yè)后，不僅有大部分學(xué)生來自習(xí)，還有一些上班族看到這里比較清靜，也來這里讀書學(xué)習(xí)，考取各種證書。原本給大學(xué)生提供自習(xí)室，沒想到上班族來學(xué)習(xí)，說明寫字樓旁也有需求，這是又一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。他計(jì)劃將自習(xí)室開到商業(yè)區(qū)，供白領(lǐng)使用。

今年年初，原本打算開業(yè)的門店受到疫情的影響，遲遲未開業(yè)。大學(xué)生沒開學(xué)，上班族不外出，自習(xí)室空無一人。關(guān)門期間，幾個(gè)店每月的房租要花不少的錢，而賬上沒有一分錢，他到處找人借錢，挺過了難關(guān)。

疫情過后，孫旭光有了更高的目標(biāo)，爭取將之前的計(jì)劃落地，在寫字樓旁邊開店。引入投資人，快速擴(kuò)張，開到其他城市，服務(wù)更多的人群。

經(jīng)過媒體報(bào)道后，孫旭光成為大學(xué)生學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)榜樣，面對向他請教的年輕人，他說：“年輕人要做一個(gè)沖浪者，只有勇往直前，才能經(jīng)得起風(fēng)浪。這些年來，我是赤手空拳出海，靠堅(jiān)持不懈，才到今天。我還有更高的目標(biāo)，必須繼續(xù)努力，為夢想而戰(zhàn)。”

（編輯? 之之）