淺談財務管理在市場營銷中的作用

張思遠

摘 要：財務管理在市場營銷活動中具有相對重要的地位，可以說做好財務管理方面的工作是對市場營銷順利開展的保障。因為在市場營銷活動開展時財務管理幾乎貫穿了整個階段無論是前期的的融資規劃，還是后期的營銷過程都需要運用到財務管理手段。財務管理手段的合理運用不但保障了企業的收益，還能有效避免企業在產品成本上的投入不合理造成的產品質量問題給企業形象帶來損害。基于此，本文主要對財務管理在市場營銷中的作用進行研究。

關鍵詞：財務管理;市場營銷;作用;企業利益

引言：

企業通過市場營銷活動，對產品進行宣傳與推廣，對于大部分企業來說成功的市場營銷能帶來極大的收益。但是市場營銷的開展過程中，也要注意成本投入的控制，若是企業的營銷活動在成本上控制不好，可能會造成后期的實際利潤轉化率偏離預期效果。總的來說，市場營銷的最終目的就是給企業帶來盈利，若是市場營銷帶來的資金流入低于產品各方面的成本的支出，那么該營銷無疑是失敗的。因此，運用好財務管理手段，能對對資金投入的利潤轉化率進合理的分析與控制，從而降低企業的投資風險，提高市場營銷的成功幾率。

一、運用財務管理手段選擇合適的方式籌集資金

企業進行營銷活動時，需要投入大量的資金，所以說營銷活動也就是變相的投資，至于投資成果如何是沒有定數的。國內很多中小企業，在開展市場營銷之前都需要進行資金的籌備工作。在這一過程中就需要運用財務管理手段，其主要的作用如下：

（一）通過財務管理手段進行資金的籌集數量與時間的確定

企業想要通過籌集資金來進行市場營銷活動，就需要對市場營銷的目的進行確定，之后在通過財務管理手段對該次活動所需要資金數量進行測算與分，以此為基礎來確定資金籌集的規模與時間析。因為企業在資金的籌集過程中，需要有合理規劃，資金籌集數量并不是越多越好。最合理的資金籌集數因該是在滿足企業營銷投入的基礎上不產生富余資金閑置。另外，企業資金的籌集活動，往往很難一步到位，為了達到利潤的最大化，不產生額外的利息支出，最好進行分階段籌集，根據活動所需資金使用的階段性進行資金的籌集活動。

（二）通過財務管理手段分析適合企業的籌資方式

可供企業選擇的籌資方式有很多種，不同的籌資方式有不同的優缺點。整體來說，企業籌資方式主要分為股權籌資與債權籌資。其中股權籌資方式對于資金的償還期限沒有強制性的要求，也沒有固定利息。但是這種籌集方式所花的費用相對較高，而且會降低投資人對企業的控制權。而負債籌資相對靈活，但是會給企業的經營帶來較大的風險，因為債務利率的上升以及息前利潤率的下降等都會給企業帶來很大的負面影響。因此，企業在籌集營銷活動的資金時，要對業營銷工作中的資金需求量，與籌資方式的風險與成本等因素進行分析。而這些分析都是財務管理工作的內容，通過財務管理人員的測算與利弊分析，選取最適合企業的籌資方式。來降低籌資成本與籌資風險緩解企業資金不足的現象，為提高企業營銷策略提供經濟保障。

二、財務管理工作保障企業營銷的效益

（一）設定科學合理的銷售盈利目標進行預算管理

企業作為市場經濟中的重要組成部分，其主要的運行目的就是盈利。通過銷售自身的商品取利潤是大部分企業經營模式。而企業進行市場營銷活動的主要目的就是通過提高產品知名度來開闊市場，提高銷售量以此來獲取更多的利潤。但是，想要盈利就要平衡產品帶來的的收入與成本。而財務管理工作，就能通過核算來獲取企業某個產品的營銷成果與支出之間的問題。并且根據企業的實際情況，結合市場的需求制定出符合企業特性，同時又具有可操作性的銷售盈利目標。在市場營銷的過程中，財務管理工作還需要做好成本的預算與管理，總的來說，一個企業可以通過財務管理工作來反映營銷活動的真實效果，并且對營銷成本進行控制，做好企業效益的保障工作。

（二）通過財務分析提高企業資源配置效率提高營銷水平

通過財務管理手段對企業商品的前期銷售數量、投入成本、利潤空間進行分析。并且結合企業原有的市場定位與長短期營銷目標，來制定合理的成本投入與利潤收入比。提高企業的資源分配合理性，為商品的投入成本提供側重方向。這樣不但能提升企業的營銷水平，給企業帶來更好營銷效果，還能兼顧企業長期發展，有利于企業實現較好的經濟效益。

（三）科學運用財務技術手段提高營銷運營效果

企業的財務管理在為企業營銷活動服務的過程中，通過合法的財會技術，對結算方式與核算方式進行合理的安排。這樣能達到合理避稅的效果，為企業減輕負擔，避免不必要的支出。在不違反國家法律的情況之下，節約稅費支出，將資金投入到企業營銷活動的關鍵之處，提升營銷的運營效果。

結束語：

綜上所述，財務管理在企業的營銷活動中發揮著巨大的作用，所以企業要想發展的更好就要充分將財務管理工作與日常的營銷活動相結合，使財務管理工作貫穿于整個營銷活動，通過財務管理手段制定合理的市場營銷規劃。另外在營銷活動中利用財務管理手段進行成本控制也能很大程度上保障市場營銷的效用，使障企業的盈利目得到最大的保障。

參考文獻

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