2020中國國際時尚高峰論壇向世界發出中國時尚之聲

2020年9月7日，2020中國國際時尚高峰論壇在北京國家會議中心舉行。本屆論壇由北京市商務局主辦，中國服裝協會、中國服裝設計師協會支持，北京服裝紡織行業協會承辦，北京時裝設計師協會、《時尚北京》雜志協辦。北京市商務局黨組書記、局長閆立剛，中國紡織工業聯合會副會長、中國服裝協會會長陳大鵬出席論壇并發表了開幕致辭。北京服裝紡織行業協會吳立會長發布了《北京時尚消費報告》。

作為“北京時尚消費月”的開場活動，論壇以“時尚新視界 品質新消費”為主題，圍繞時尚生態力、時尚創造力、時尚營銷力三大話題進行專題分享和解讀，并設置“時尚與生俱來”互動展。來自法國、意大利、韓國等多個國家和地區，以及北京、上海及深圳特區等國內時尚聚集省市和地區的國際時尚品牌掌舵人、國內時尚地標領軍者、行業和企業代表、權威專家近300余人參會。

北京市商務局黨組書記、局長閆立剛指出，從年初以來，北京市出臺了促進新消費22條政策，啟動了示范首店項目征集，開展了北京消費季系列促消費活動，大力發展品牌經濟、首店經濟和首發經濟，為消費市場加快復蘇注入新動能。他強調，舉辦2020中國國際時尚高峰論壇，是為了在時尚界搭建一個國際對話平臺，向世界展現中國時尚的聲音。下一步，北京將以建設國際消費中心城市為目標，持續發揮中國國際時尚高峰論壇和促消費主題活動這兩個平臺的優勢，不斷吸引國際優質品牌、頂尖設計機構和人才聚集，加快釋放原創品牌市場活力，大力培育時尚消費新業態新模式，為穩定產業鏈、供應鏈提供新機遇，誠摯邀請全球時尚品牌、機構和企業來京開設全球首店、舉辦新品首發活動，互利共享消費升級新機遇，協同共建國內國際雙循環新格局。

閆立剛 在危機中育新機于變局中開新局

2020年是不同尋常的一年，新冠疫情給全球經濟帶來前所未有的嚴峻挑戰，國內消費市場也受到了較大沖擊。從北京來看，百貨、購物中心、專業店、專賣店等線下業態受影響尤為嚴重，服裝、化妝品類、金銀珠寶類時尚消費也受到不同程度的影響。為深入貫徹習近平總書記關于統籌推進疫情防控和經濟社會發展的重要指示精神，認真落實黨中央決策部署，扎實做好“六穩”工作，全面落實“六保”任務，努力在危機中育新機、于變局中開新局，促進北京經濟平穩增長和高質量發展，北京市出臺了促進新消費引領品質新生活行動方案，圍繞培育新模式、提升新品質、優化新供給、布局新基建、營造新環境五個方面提出22條相關措施，緊抓重點消費領域，促進消費新環境持續回暖、消費新供給轉型升級、消費新服務穩步提質，為消費市場加快復蘇注入新動能。

近期，習近平總書記主持召開企業家座談會時強調，要充分發揮國內超大規模市場優勢，逐步形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。這個新發展格局是根據中國發展階段、環境、條件變化提出來的，是重塑中國國際合作和競爭新優勢的戰略抉擇。我們看到，構建“國內大循環”這個主體，擴大消費、完善內需體系是關鍵，我們要抓住這個大勢，進一步優化供給、擴大消費。

在9月4日2020年中國國際服務貿易交易會全球服務貿易峰會上，習近平總書記強調，各國要共同營造開放包容的合作環境、共同激活創新引領的合作動能、共同開創互利共贏的合作局面。今天，我們在這里舉辦2020中國國際時尚高峰論壇，就是為在時尚界搭建一個開放的對話平臺，向世界展現中國時尚的聲音，激活時尚創造力、新動力、生態力。同時，為了提振消費信心，加快恢復生活生產秩序，商務部、中央廣播電視總臺、北京市政府將于9月8日，在前門步行街聯合啟動“全國消費促進月”暨“北京時尚消費月”活動。啟動活動上，商業聯合會等12家行業協會將共同發起倡議，倡導防控疫情、厲行節儉、誠信經營、惠民利民等理念;“國潮之光”北京時裝周首秀將精彩亮相;現場同時舉辦京菜美食文化節、中華老字號、扶貧產品展銷三大主題活動，30多個國家級貧困縣的重點扶貧產品和北京、湖北武漢老字號產品將展示銷售;活動現場還將與10余個重點城市促消費活動進行現場連線。啟動活動聚焦促消費重點工作，融合傳承與創新、簡約與時尚等元素，主題突出、內容緊湊，傳遞常態化疫情防控中，新型消費不斷涌現、傳統消費創新發展、綠色消費成為時尚、節儉消費深入人心、消費市場全面回暖等積極信號，進一步激發消費熱情、激活消費信心、釋放消費潛力。

9月北京時尚消費月，是繼北京消費季66和88之后，再次推出的全市性促消費主題活動，以“時尚新視界 品質新消費”為主題，將融合時尚潮品、體育健身、休閑娛樂、文化旅游、科技智能五項核心要素，包含新品發布、時尚展覽、尊享品鑒、潮品市集、科技造物、文化體驗、體育健身等八大板塊，突出北京時裝周、前門京味時尚消費周、北京首發節等六個亮點活動，持續開展炫彩夜京城等百余項特色活動，加大時尚消費、品質消費供給，營造沸騰全城的消費氛圍，進一步激發消費活力，推動消費市場加速回暖。

下一步，北京將以建設國際消費中心城市為目標，不斷吸引國際優質品牌、頂尖設計機構和人才聚集，加快釋放原創品牌市場活力，大力培育時尚消費新業態新模式，為穩定產業鏈、供應鏈提供新機遇，為滿足多元化、個性化需求創造新供給，為加速消費回補和潛力釋放注入新動力。在此，也誠摯邀請全球時尚品牌、機構和企業來京開設全球首店、舉辦新品首發活動，互利共享消費升級新機遇，協同共建國內國際雙循環新格局。

陳大鵬 消費變革的方向正是產業創新的導向

突如其來的新冠疫情，改變了世界經濟的運行態勢。無論是消費市場，還是產業格局，都在發生著深刻的變化。全球經濟面臨著衰退的風險，需求不振將成為一種長期的存在。但是同時我們也看到，需求增長的放緩，并不等于發展機遇的絕對減少，特別是中國市場，在消費需求結構性的變革中，正展現著廣闊的發展空間。這就需要我們以全新的視野和格局，從變革中挖掘、發現和開拓潛在的市場機會，并定位企業自身獨特的價值來源。

中國市場新的發展 蘊含著巨大的時尚消費潛力

中國擁有著全球規模最大、最具成長性的中等收入群體，同時由95后、00后組成的“Z世代”的加速崛起已成為新消費的主力。未來一個時期，國內市場主導國民經濟循環的特征會更加明顯，經濟增長的內需潛力也將會不斷釋放。“十四五”時期，中國將大概率進入到高收入經濟體行列。根據測算，到2024年底，中國人均國民收入可超過14000美元，將邁過高收入門檻線，消費需求將成為帶動經濟增長的主要力量。時尚，作為體現美好生活的基礎性消費品產業，必定在中國市場新的發展中迎來廣闊的新空間。

消費需求的內涵 在不斷地轉向和逐漸豐富

今天，中國消費者對于產品、服務的品質和文化的要求越來越高。品牌消費、體驗消費、個性化和多樣化的消費成為了重要特征。注重個性，追求認同的時代已經到來。關注環境，可持續發展也成了重要的消費理念。尤其是中國的潮流市場，正爆發出強勁的增長勢頭。同時，中國消費增長的規模增速出現了從一二線到三四線城市再到農村的階梯式上升，消費市場下沉明顯。多元化的生活方式和文化景觀以及不斷細分的市場，都在豐富著產業時尚創新的內容語境和市場行為。

年輕一代消費者 激活著中華時尚文化的獨特識別

隨著中國社會、經濟的發展以及在國家走向強盛的背景下，中國的消費者，特別是年輕的一代，民族的精神價值和文化意識在不斷增強，對于中華優秀文化的傳承和當代化、國際化的創新越來越重視。眾多體現東方文化內涵和生活美學的設計師和品牌蓬勃成長，展現出持續的活躍度和獨特的生命力。鮮明的生活主張、文化態度和審美表達，結合強大的數字運營能力，成為了新興品牌脫穎而出的關鍵。在過去與當下、傳統與變革中推動著新的消費浪潮，也不斷體現出時尚產業文化自信和文化創造的力量。

數字化已成為市場變革的底層邏輯和核心驅動力

今天中國的數字化消費，在人數和市場規模上以絕對量級領跑全球。9億多網民的智慧與活力，驅動著數字經濟的產業鏈條不斷延伸。網絡購物、直播帶貨、移動支付等數字化場景不斷拓展，個性化定制、智能化生產、服務型制造等新模式不斷涌現。數字化催生著新的競爭優勢、新的增長空間和全新的價值創造形態。同時數字化、智能化帶來的商業更新，打破了品牌和消費者的空間界限，全觸點、全鏈路、線上線下全渠道的融合，全新定義著產業與服務的形態。

論壇的主題所提煉的：“時尚新視界，品質新消費”，當下與未來的中國時尚消費市場正給我們展現出全新的生態與活力。消費變革的方向正是產業創新的導向，產業的供給變革也影響著消費潛力的釋放。以新消費引領新供給，以新服務開拓新商機。只要我們堅定信心，積極行動，持續創新，不斷地提升供給體系的能級、供給的質量和效率，中國的時尚消費市場始終是充滿機遇，空間無限的。

吳立 2020中國國際時尚高峰論壇《北京時尚消費報告》發布重要成果

北京服裝紡織行業協會匯同北京時裝設計師協會、時尚北京雜志社和北京時尚控股公司，多年來一直致力于北京時尚產業和時尚消費的研究梳理，每年形成時尚報告并在行業內發布。今年，北京服裝紡織行業協會會長吳立在2020中國國際時尚高峰論壇上發布了以時尚消費為內容，2019全年數據與2020上半年數據匯總形成的最新時尚報告。

一、2019年消費情況

1、收入與消費

北京市社會消費品零售總額逐年增加，消費市場持續穩步回升。與2018年相比，2019年北京市社會消費品零售總額細分項中的餐飲收入占比有一定提升，餐飲類消費旺盛。具體看全市居民消費支出結構，居住方面花費越來越高，比值由2015年的30.6%上升到2019年的36.6%，而衣著方面支出卻有所下降，2019年為人均2230元，低于2015年的人均2426元。

北京市居民可支配收入持續增長，由2015年的48458元增長到2019年67756元，其中工資性收入增幅最為明顯。

消費性支出占居民可支配收入比例逐年走低，消費力尚未完全釋放出來。

2、京滬首店對比各具特色

根據新一線城市研究所發布《2020城市商業魅力排行榜》，北京在商業資源集聚度、城市樞紐性、城市人活躍度、生活方式多樣性、未來可塑性綜合得分表現優于上海，城市商業魅力排名第一。

在北京持續鼓勵首店發展的環境背景下，北京首店得到了極大發展。2019年登陸北京的首店數量達878家，其中下半年開店數量比上半年增長67.7%。

2019年，北京首店中，國內品牌占比81.7%，國外品牌占比18.3%，而上海首店國外品牌占比達到20%，從國家分布來看北京與上海差異性明顯。

北京首店按地域等級分為：全球首店12家、亞太首店10家、國內首店201家、華北首店112家、北京首店543家，其中中國首店或全球首店的數量占比要高于上海。北京首店業態豐富度較高，以餐飲業態最為豐富，其次是零售業態。值得關注的是北京休閑娛樂業態首店91家，兒童業態首店51家，而上海休閑娛樂業態首店和兒童業態首店分別是79家和14家。北京的首店規模仍有增加空間。

3、夜經濟繁榮

北京市居民夜間消費地分布在熱門商區和地鐵沿線的特點突出。夜間消費排名靠前的分別是西單商圈、三里屯商圈、崇文門商圈和CBD商圈，就上榜的單體商業項目來說，多數是針對年輕人的時尚購物中心。各級政府和各類商業體的聯合促進使得北京的夜經濟明顯繁榮。

二、線上消費情況

隨著移動互聯網和物流行業的持續發展，以及各大網絡營銷活動的推廣，線上購物已成為我們日常生活中必不可少的部分。我國線上消費零售額持續增長。2014年至2019年，全國線上零售額從27898億元增長至106324億元。隨著80后和90后逐漸成為我國消費主力，越來越多的消費者在購物選擇時偏好網購的比重逐漸提升。我國實物商品網上零售額占總零售額的比重也在持續增長。2015年，實物商品網上零售額僅占總消費品零售額的10.8%，到2019年，占比已提升至20.7%，網上銷售占零售總額的比重均逐年增長。預計未來幾年，實物商品網上消費比例將進一步提升。

電商類型的細分和直播業務的崛起，網紅營銷激發了全民線上消費熱潮。其中美妝個護類增速最快，“她經濟”繁榮，女性越來越注重個人護理;國貨明顯崛起，相比國外大牌，國貨的價格更有優勢，同時依靠網紅營銷造成對年輕人群的滲透率更高。網購商品品類豐富，不同群體各有所好，女性群體、高學歷群體、30至49歲年齡段群體和城鎮居民為網購主力。

聚焦到北京網購用戶來看，網購商品品類豐富，既有實物類消費，也有服務類消費，幾乎涵蓋百姓日常生活各個領域。“衣食住行”類商品在網購總額中占比近6成。從商品性質看，網購實物類商品占比73.6%;服務類消費占20.3%，較上年提高1.6個百分點。服務和耐用消費品占比增加，居民消費結構不斷調整。從具體商品品類看，“衣食住行”類產品在網購總額中占58.7%。其中，服裝、鞋帽、家用紡織品所占比重最大。

但消費的基本面告訴我們，線下零售占比雖然有所下降，但占比仍然較大，線上零售無法取代線下實體零售。特別是時尚消費人群對品質生活的個性化需求，將為線下實體店帶來新的發展空間。

三、2020年疫情期間消費情況

典型商業今年上半年客流距去年同期水平差距較大，并且客流也會隨疫情情況明顯波動。但是今年上半年空置率卻控制在20%以下，僅略高于去年同期，并且隨著疫情得到控制，購物中心經營情況有所恢復。說明：雖然疫情造成普通消費者一定程度的恐慌，但在政府和商業平臺的共同努力下，廣大商戶的信心漸增。作為提供場地的購物中心主動發揮場景角色，幫助商戶渡過難關;商戶積極尋求出路，多方發力，刺激客戶消費，尋找新的增長點。

典型商業過去一年品牌調整率平均在30%左右，餐飲業態品牌調整率最高，其次是零售業態;各購物中心調整更注重時尚、國潮和跨界。

相比疫情前，超六成人群的總體消費金額并不會產生太大變化，但消費理念呈現去過度化，消費觀更為理性健康。

疫情一方面倒逼部分客群，如中老年人高頻進行網上消費，另一方面加速部分純線下品類商品轉戰線上銷售，如樓盤和文教產品等;還有一個比較明顯的趨勢就是線上線下的融合，使得線下銷售與線上銷售逐步走向差異化路線，增強了互動體驗感。

后疫情時代，同時催生了以下幾大趨勢：

1、催生了直播帶貨、社區團購、數字營銷、無接觸配送等新消費模式。

2、商業加速布局線上，加快數字化進程，開始搭建線上商城、小程序、APP，注重私域流量，通過線下支持線上，線上反哺線下的模式快速營銷。

3、線下商場擁有豐富多元的場景，私域流量一定要基于場景做內容。同時商場需要在內容短鏈中一次性滿足用戶的購物娛樂化、購物熟練化、購物內容化等購物體驗。

4、社區商業在此次疫情中表現突出，作為城市消費活力的毛細血管，承擔了民生的重要任務。

5、疫情讓消費心理產生變化，只有性價比高、符合消費者需求的商場/商戶能更快地走出疫情，實現盈利，優勝劣汰。

6、開放式街區、通風性較好、戶外空間較多的購物中心，反而更能夠滿足人流需求。預計未來更開放、更多元、更多活動空間的戶外商業街區將更受到消費者的青睞。

過去兩年的數據 對比顯示，北京居民消費潛力可挖掘空間明顯，首店、夜經濟等消費指征明顯繁榮。在今后雙循環背景下，時尚拉動的品質消費需求，將成為北京市居民消費提升的充分保證之一。在國家和地方的扶持下，購物節、消費券、夜間經濟等政策措施層出不窮，實體商業正加速恢復至去年同期水平。北京的政府、商家和消費者在時尚消費領域已經形成良性互動的局面。

北京擁有巨大的城市商業魅力，良好的營商環境和惠民政策的大力支持，相信這些都會進一步促進北京商業的升級和發展;北京的時尚產業也將會迎來更廣闊的發展空間。

中國消費者正在以異常開放的心態

擁抱來自全世界的“好產品”、“好品牌”。

面對快速增長的中國時尚消費市場，

全球高端品牌無不艷羨北京市場的規模，

渴望在更完善的營商環境和高品質服務中

拓展北京市場。

世界時尚都市是如何看待和營造營商生態環境，

又是如何提供高品質跨界時尚產品以及時尚服務？

Francoise Onillon

愛馬仕、百達翡麗、卡地亞等奢侈品牌的美學與室內設計顧問

CARR DART INTERNATIONAL創始人兼總監、視覺藝術家

品牌的產品、店鋪設計甚至終端店員的交互語言都應該有高度的統一性。但如果缺少品牌的邏輯與內部交流，會為消費者帶來困惑與不解。品牌推廣也是教導消費者群體有關新美學價值、可持續發展、社會價值的最佳途徑。賦予品牌一種意義，找到品牌的基因。在我看來對品牌認知至關重要。如何去抓住一個沒有個人故事的顧客群體？我們每個人都需要某種群體歸屬感，在群體中獲得自我認知，以賦予自己的生活以某種意義。

Simon Collins

國際創意大師、

國際設計平臺 WeDesign.org

總裁兼創始人

時尚是具有自驅力的，沒人可以被替代選擇。它應該有更高追求，或者它應該量產以服務大眾，再或者它應當是兩者兼顧的。未來如果沒有從可持續性角度考慮，你的商業是不會成功的。這是至關重要的，因為更加年輕的一代人將會要求這樣。可持續性意味著負責，高效，不產生廢物，這是在為未來投資。時尚的本質是溝通與交流，它將消費者與設計師鏈接到一起，學會溝通與交換認同，是其中重要的一環。

HWANSUNG PARK

D-Antidote創始人及設計總監

D-Antidote是韓國首爾一個追求高度舒適性和高端街頭時尚的設計師品牌。它旨在成為一種“解毒劑”。為習慣并沉迷于快速消費和處置的時尚潮流的那些人解毒，并作為一種解決方案，滿足追求時尚、表現其獨特個性的消費者的需求。中國時裝業的主要特點之一是引領眾多全球品牌本土化，使其產品適合中國市場。在與中國品牌開展合作時，最重要的問題就是實現全球潮流與中國本土文化之間的和諧與平衡。

王沁楠 聯合利華（中國）投資有限公司全球研發中心設計負責人

現在許多品牌引領消費者思考“又多又快”是否意味著我們認同浪費，放慢決策的速度，選擇一些更好的事物？時間會告訴你，你真正喜歡的是什么。舊物它可以優質、典雅，甚至是與你摯愛之人之間的聯系。打上歲月印記的衣物和其他物品已經帶有你的個性，并且會變得越來越珍貴。它是在你自己的領土上制造的，是你的作品。你不僅是擁有者也是創造者，我們確實熱愛我們的星球，但是沒有人愿意僅僅為了可持續性而將就丑陋或無用的設計，除了舊物的下降性循環利用，一些致力于升級利用的品牌正在通過對舊物設計的重構來探索更多的價值。他們不是在進行道德約束，而是在出售優秀的設計。社交媒體的蓬勃發展帶來了新的機遇，可以增強參與者之間的聯系。

黃海濱 Liberty中國區總經理

今年是Liberty創立145周年，Liberty首先聚集與美感于設計之上，雖然坐標英國，但將優質的設計帶給所有人，是催生絕佳設計的加速器。Liberty的印花體現出卓越的藝術表達細節和優異的設計，每一個部分都是手工繪制，手工印染，體現著不同的激情和活力。未來Liberty一是接觸新世界觀，在新世界當中文化表現力日益強大，中國將是至關重要的設計靈感和發展源泉。二是將回歸本真，重視文化表達。第三藝術合作，遵從集體藝術創作，有意與國內的設計和工業界最具大膽實踐精神的公司合作。第四設計傳統。傳統是未來不可缺少的基石，是傳統商業模式的核心。最后要知曉把握時機的重要性，創新要配合恰當的設計，無論功能和設計都需要規劃并時機得當。

王寧

賽倫蓋蒂國際服飾（北京）有限公司總經理、PLAY LOUNGE創始人

設計師品牌新消費市場的一個表現，消費者開始更多地選擇有品質的產品。其次是更關注剛需，選擇更加功能性的產品。中國的服裝市場正在進行細分領域的加速分類，中國服裝現狀是比較同質化，但通過設計師專注于設計師品牌的發展，使中國未來一定會具有細分領域的龍頭產業、龍頭企業。設計師品牌集合跟單一品牌是一個質的改變。通過前端、后端云數據，通過平臺的搭建，形成了智能化的管理。可以讓設計師更精準更快捕捉到消費市場的力量和消費市場的反饋。

林熙南

上海顏紛析化妝品有限公司總經理、KAMATA鐮田誠彩妝造型學院CEO

今年迎來了特別突然的問題，以及預想不到的變化，我們在思考，接下來要怎么去把握企業迅速在這樣一個環境里面去找準自己的定位？今年就做了三個工作，快、準、精。在這個環境之下，必須快速地讓傳統的渠道找到一個新的方向。在今年我們成立了品牌下的機構，孵化和培養了專屬與隸屬品牌的網紅達人和銷售渠道。要精準地找到匹配品牌的網紅達人和銷售渠道，就要在傳統渠道里面分解，不破壞原有渠道的同時，再前進。互聯網的魅力太大了，不管任何行業，一定要擁抱最當下，最貼近企業的生存環境，不改變則被淘汰，不進步則不能生存。

房瑩

北京時裝設計師協會主席

中國人崇尚和諧，天人合一的世界觀、陰陽之美、生命之美、自由之美、中和之美是儒家美學的特點，也被認為是傳統文化的中心。中國傳統文化是取之不盡的寶庫，沒有傳統文化的根，也談不上繼承。中國的行業，中國的服裝行業這幾年已經成為世界最大的制造國和消費國，現在涌現出很多的民族品牌。中國千禧一代對于傳統文化的表達有極大的興趣。他們沒有對某些特定時期的記憶，他們深入挖掘本民族的文化已經成為新一代對自身文化的認同感和自豪感的一種表達方式。

時尚創造力 刷新產品創意 推動國貨崛起

創造力是中國新一代消費者推崇的時尚消費新趨勢，是新的商業模式、新的表達方式、新的生活方式，是以優質內容完成流量入口與分發的變革，創建以社交分享與信用鏈條為核心的新造貨邏輯。拆解時尚創造力背后品牌與用戶的鏈接邏輯，輸出新國貨的正確打開方式。

蔡明

博洛尼家居集團董事長

博洛尼家居品牌是做家居產品的，但我們跟時裝的跨界，跟電影科幻的跨界，包括策劃執行的主題公園。當一個產品是產品品牌的時候他就只能賣產品，比如說國內的服裝品牌，它更多的只是一個服裝品牌，但像阿瑪尼這樣的品牌可以售賣巧克力，所以有酒店，可以做地產阿瑪尼的公寓，北京的、成都的、武漢的。所以我想這樣的品牌更像是生活方式品牌，一定是要不能只就產品看產品，一個文化品牌，一個生活方式品牌，它應該是一個，不光是自己的產品，應該是傳遞更多的是一個生活方式，是文化、是藝術。

劉芳

北京煮葉餐飲管理有限公司創始人兼CEO

喝茶可以成為當代時尚，可以變成一個品牌的體驗。這也是一條漫長的路，很長一段時間覺得中國時代的時尚是一杯咖啡、一臺電腦，又或者一本書。希望未來是一杯茶，和家人在一起聊聊生活的瑣碎，那可能也會是一種時尚的再現。飲茶能讓生活變得更美好，讓生活變得更安定，讓生活變得更健康，飲茶讓我們想起人類漫長的歷史長河的發展。品牌就像它的英文名字TEASURE一樣，有機會來到不同地方、不同國家，因為有茶才能走遍天下。

丁薛文

重慶江小白酒業有限公司副總經理

事在人為，這個世界，事永遠在那兒，看你怎么對待。江小白跟時尚產業非常一致的是以人為本在思考一些事情。從江小白來看，始終相信PPBS發展法則，我們是做用戶洞察和用戶價值創造，再去打造優質的產品和團隊，最后用情感推動品牌建設，完成品牌建設和運營管理。很多企業有自己獨特的經營優勢，而江小白建議是要與客戶建立深入的聯系。因為用戶家庭消費、網絡消費、在線消費更加相信身邊的人種草推薦消費的時候。這就是我們相信客戶會給我們帶來一些新的思路。很多企業都會分析，江小白從開始至今一直都是把用戶需求分成五個層次，明確表述的需求、真正的需求、未明確表述的需求、令人愉悅的需求、秘密需求，這也是江小白獨創的。

程輝

上海眷饗餐飲管理有限公司、桃園眷村CMO

如何讓一個產品脫穎而出，就是做差異化。差異化主要來自兩點，第一點是產品本身，從產品食材搭配到調味的變化，再到吃法的創新，這些小小的差異性，反倒會給消費者新鮮的感覺。第二點就是如果產品的確沒有太強烈的個性，那就是用品牌賦能，增加一些附加值，把產品的附加值體現出來，讓尋常變得不尋常。現在傳統元素很多人就是照搬，覺得要原汁原味，但是桃園眷村還是用現代的審美去重新詮釋。品牌建設的過程中，不時去尋找一些生活層面的話題，不論是在店堂里，還是跟其他品牌聯名，這個眷集就是我們的餐飲和零售，或銷售更多的產品，同時也加入更多有意思的原創創意在其中。

百年時尚的基因應如何傳承并發揚光大？國民品牌又將如何理解時尚創造力背后品牌與用戶的鏈接邏輯？新國貨的時尚打開方式又是哪些？來自百年老字號—北京內聯升鞋業有限公司常務副總經理程旭、鄂爾多斯羊絨服裝集團品牌事業部常務副總經理兼ERDOS品牌總監戴塔娜、愛慕股份有限公司副總裁楊彥、紅紡文化IP授權中心總經理王海濱以幾方對話的形式講述了他們在時尚創新道路上經歷的曲折與成功。

程旭

個人覺得消費市場還是離不開人貨場。內聯升是做布鞋的，在行業里面是一個細分市場，手工布鞋。我們面臨的最大的問題就是過去幾年就是品牌的老化，而現在其實最主要的要解決的問題就是讓更多年輕人重新認識這個品牌，重新跟代表主流市場的年輕消費者產生鏈接，這是我們在做的，也在研究的事情。

戴塔娜

第一要有一個完整清晰和準確的品牌表達，品牌的魂是要一致的，不能是一個大雜燴。品牌一定是有自己的個性，它是一個完整的體系。品牌背后要有一個特別堅定，特別清晰的概念。第二強調產品的重要性，再好的表達也要有產品的承載。作為一個時尚品牌，無論產品的時尚度包括設計和材質的創新性。兼顧這幾點，產品的品質就是產品的靈魂。

結合目前的領域、品牌、細分賽道，要解決什么樣的痛點才能完成新一輪的消費升級和消費轉化？

楊彥

此時此刻，對于品牌來講，一定要告別之前我覺得做了這么多年，我的優勢積累在那里，你必須對我有什么樣的一個認可，而是切實知道我們的消費者人群怎么樣去打動他？這時候就要告別一些同質化的東西。真的是要細分一些需求和賽道，給到一些打動他們的產品，從視角上是要有一個變化。剛剛前面幾位分享的嘉賓的談話，使我獲益很多，他們運用到新的一種方式，一種新的溝通渠道在跟消費者做鏈接。

王海濱

我作為IP行業，我們企業是傳統加工制造到潮流的服飾這樣一個細分市場，逐漸探索到了一個IP知識產權這樣一個文創的領域，實際上是一個在不斷自己創新和升級過程。那對我們IP方來說，其實我們也面臨著非常大的一個課題，第一個是現在消費客群的迭代的問題，隨著九五后和00后消費群體的出現和消費升級，形成這樣一整個IP的年輕化客群，如何讓和我們的IP賦能為客戶真正帶來的一些價值，這個其實是我們正在迎接的最大挑戰。

時尚營銷力 重塑生活方式 解決市場痛點

時尚營銷不斷刷新激活著消費者生活方式，其所給予的效率是更加精準地去解決每個痛點—既包括消費者的體驗痛點，也包括產業鏈的供給痛點。全新營銷方式，毫無疑問是當前消費變革的底層邏輯和核心驅動力。

余國安

新鴻基地產華北地區總經理

很快就到了5G的時代，5G是比4G快一千倍的大量新的平臺、推廣的方法、模式相繼會出現。未來是無窮想象的，虛擬的世界和電競，購物虛擬平臺用戶之間的鏈接讓現實和虛擬更加結合緊密。在虛擬世界，線上線下虛擬跟現實不斷結合形成一個新的模式。但是不管時代如何變遷，科技得怎樣發達，我們依然要不斷地提升硬件，就是產品，還有提升軟件，服務、售后、推廣方法等。不斷地去提升就是為了達到同一個目的，而且也是唯一的目的，就是不斷地提供完美的消費體驗給消費者。如果能達到這一點，這就是新時尚的營銷力。

Regina Szeto

北京寺庫商貿有限公司品牌和國際公關總裁

直播已經變成在全球時尚與中國消費者的一個非常重要的橋梁。疫情以來，寺庫跟其他平臺一樣，著重力量推廣直播的業務。寺庫平臺擁有核心的用戶群，因為寺庫有五大優勢，一對用戶非常了解。根據對用戶的了解，我們設立多渠道的營銷方案，不同的店鋪分布在不同的城市。實體店鋪幫助用戶對商品增加了解。在鑒定方面也非常有經驗，有強大的團隊對鐘表、珠寶、包袋進行鑒定。寺庫在歐洲有自己的倉庫，香港也有倉庫，擁有全球物流跟全球供應鏈。在未來，直播將成為寺庫平臺的核心部分，培訓更多的主播，進一步提升供應鏈，同時希望與不同的品牌合作，為中國用戶提供更多的選擇。

周中華

人民網人民數據研究院院長

消費升級的背景下，時尚消費已經突破了傳統意義上的奢侈品消費，高檔消費，中國消費者的心態已經完全從改善生活質量到追求生活品質的轉變，更多的消費者走向了個性化、多元化，市場也在滿足消費者的不斷需求，不斷跨界融合，提出消費新模式，衍生到旅游休閑、生活家居等方方面面。在消費迭代、線上消費持續迭代的過程當中，消費模式向線上線下全渠道轉化。國家統計局顯示，零售市場向餐飲、旅游、文化等服務消費領域的增長點轉變，與消費直接相關的計算機、通信、教育和文化、娛樂領域的投資平均增長了10%以上。政府敏銳地把握住當前的經濟形勢，一個個舉措陸續出臺，營造了一個良好的營商環境，新消費的作用進一步彰顯。今年下半年擴大內需，為統籌推進疫情防控和經濟社會發展，雙促進的經濟發展。