城鎮(zhèn)化發(fā)展下的煙草制品零售點合理化布局策略調整研究

摘 要 隨著我國逐步兌現(xiàn)加入WTO時關于煙草的七項承諾，我國煙草行業(yè)面臨的競爭日趨激烈，在城鎮(zhèn)化發(fā)展背景下，煙草制品零售點合理化布局逐漸受到關注。本文通過對城鎮(zhèn)化發(fā)展下的煙草制品零售點合理化布局探討意義闡述，提出了幾個實際調整方法，旨在為煙草制品零售點合理分布建設提供新的視角。

關鍵詞 城鎮(zhèn)化;煙草制品零售點;合理化布局

引言

從理論體系的角度看，城鎮(zhèn)化發(fā)展下的煙草制品零售點的合理化布局研究，不僅是市場營銷和管理學研究的重要項目，也對煙草行業(yè)從業(yè)者的針對性研究有著重要意義。在煙草專賣部門的卷煙制品零售點合理化布局調整過程中，存在著對數(shù)據(jù)信息處理較為落后的弊端，對于煙草企業(yè)的零售決策有著直接性的影響。

1城鎮(zhèn)化發(fā)展下的煙草制品零售點合理化布局探討意義

卷煙零售點是煙草行業(yè)的零售終端和品牌載體，卷煙零售點布局的本質其實就是一個商業(yè)網(wǎng)點布局問題。就目前形勢而言，城鎮(zhèn)化發(fā)展下的煙草制品零售點合理化布局探討，主要分為兩個方向，一方面，是理論研究，這部分研究主要描述零售環(huán)節(jié)的問題，即在城鎮(zhèn)發(fā)展下的煙草零售過程中，根據(jù)市場營銷理論或管理學理論，構建煙草行業(yè)零售終端建設。另一方面，是對研究結論的實證，即通過問題的提出來找到解決方案，從而完成城鎮(zhèn)化發(fā)展下的煙草制品零售點合理化布局。

2城鎮(zhèn)化發(fā)展下的煙草零售合理化布局策略調整

2.1 增加財政稅收

城鎮(zhèn)化發(fā)展下的煙草零售點的布局，應該有利于提高國家的財政收入。“國家利益至上”是煙草行業(yè)共同價值觀的核心內(nèi)容之一，煙草制品是我國消費稅主要的征稅對象，與煙草制品相關的稅收是國家財政收入的重要組成部分。城鎮(zhèn)化發(fā)展下的煙草制品零售點合理化布局策略調整，有助于實現(xiàn)煙草行業(yè)的市場化取向變化，是專賣體制下的零售發(fā)展走向。在這個過程中，煙草企業(yè)著要更加尊重市場，按照市場規(guī)律進行生產(chǎn)，注重發(fā)揮市場需求對煙草零售要求的拉動作用[1]。

合理的卷煙零售點布局，能夠對假冒偽劣煙草制品的非法銷售行為進行精準打擊，避免出現(xiàn)偷稅漏稅的情況，保證國家的財政收入。而其布局標準的度量指標，可以設定為煙草專賣局的“上繳利稅”，“上繳利稅”是指煙草專賣局向國家交納的“利潤”和“稅金”，其中“利潤”是指公司在經(jīng)營活動所獲取的凈利潤中，需要向國家上繳的部分，而“稅金”是指公司向國家繳納（包括代扣代繳）的各項稅款總額。煙草市場是高度敏感的，它的實際需求會隨著社會經(jīng)濟發(fā)展及環(huán)境情況所持續(xù)變化，政府應合理進行零售布局，對已有數(shù)據(jù)進行分析，規(guī)劃煙草專賣行政許供給指標設置。現(xiàn)代化科技計算手段的進步，可以為城鎮(zhèn)化發(fā)展下的煙草零售合理化布局策略調整提供技術支持，探索出一條可行性較高的技術改革路徑。即在準確預測市場需求變動趨勢的基礎上，科學制定煙草專賣行政許核發(fā)計劃，最大限度做好“按需求銜接計劃”，完善零售布局。

2.2 保障零售戶利益

卷煙零售點的布局，應該有利于保障和提高煙草零售戶的效益。煙草零售終端的忠誠度主要來自經(jīng)濟利益的刺激，零售戶的利潤主要受到其經(jīng)濟活動的影響，主要包括零售點銷售香煙的勢力范圍，即零售點的生存空間。在同一區(qū)域新增過多的煙草零售點，會壓縮原有零售點的生存空間，使煙草經(jīng)濟社會體系崩壞。現(xiàn)代社會人們對于煙草的要求越來越高，人們更加注重煙草的質量，城鎮(zhèn)化發(fā)展下的煙草制品零售點合理化布局，要求企業(yè)做到精細化營銷。

鑒于零售點的規(guī)模和贏利之間存在的差異性，在進行城鎮(zhèn)化發(fā)展下的煙草制品零售點合理化布局時，應保證零售點的“年人均凈利潤”高于當?shù)亍叭司晔杖搿钡?.5倍以上。在城鎮(zhèn)化發(fā)展背景下，如何使用合理的分析技術手段，并借此完成煙草制品零售點布局調整，是煙草企業(yè)值得思考的問題。應結合煙草行業(yè)的零售特點，抓住行業(yè)消費者具有穩(wěn)定性的特點，分析現(xiàn)有客戶群的消費規(guī)律，設計與之符合的零售點密度。運用準入機制和淘汰機制動態(tài)優(yōu)化。在準入機制方面，煙草專賣局要嚴把發(fā)放新證關，規(guī)范許可證的發(fā)放流程、嚴格執(zhí)行卷煙零售點布局的標準，堅決杜絕“人情證”。在淘汰機制方法，加大執(zhí)法力度，整頓不符合經(jīng)營資格的零售戶，對符合停業(yè)、注銷條件的零售戶分步驟清理，動態(tài)優(yōu)化。

2.3 提高消費者滿意程度

卷煙零售點的布局，應該有利于提高消費者的滿意度。作為一個特殊的行業(yè)，煙草行業(yè)牽涉多方行為主體的利益，整個行業(yè)的健康發(fā)展離不開各方行為主體的認同和支持。“消費者利益至上”是所有經(jīng)營活動的核心要求，更是煙草行業(yè)經(jīng)濟價值觀的核心內(nèi)容之一。在進行煙草制品零售點合理化布局時，應充分考慮到消費者的實際體驗，不斷提升客戶價值，讓消費者滿意是整個煙草行業(yè)賴以存在的基礎。合理的卷煙零售點布局，應為消費者購買提供便利條件，有利于降低顧客的消費成本，保障煙草消費品的質量。

作為一個綜合的經(jīng)營活動管理問題，在煙草制品零售點布局時應設立“消費者滿意度”指標，其中主要包括“價格”、“便利”、“可靠性”等提高用戶消費體驗方面的內(nèi)容。其中“價格”是指在一定銷售范圍內(nèi)，通過控制分銷成本來降低消費者的購買價格;“便利”是指煙草零售點合理化布局應該能滿足當?shù)叵M者的購買需求;“可靠性”是指煙草零售點合理化布局應該堅決打擊假冒偽劣產(chǎn)品，從而為消費者提供可靠的正規(guī)商品，強調消費滿意度[2]。

3結束語

目前，我國煙草行業(yè)還處在上升階段，在制訂煙草制品零售點布局規(guī)劃時，應該根據(jù)影響區(qū)域市場規(guī)模的相關因素，制訂區(qū)域內(nèi)煙草制品零售點的總量規(guī)劃，在卷煙零售許可證發(fā)放環(huán)節(jié)進行合理的總量控制。城鎮(zhèn)化發(fā)展下的煙草制品零售點合理化布局策略調整研究過程中，應強調對煙草零售數(shù)據(jù)的有效應用，從而制定科學的合理化布局。

參考文獻

[1] 張華健，張武，李曉光，等.數(shù)據(jù)挖掘分析方法在煙草商業(yè)物流工作中的應用研究[J].全國流通經(jīng)濟，2019（29）：27-29.

[2] 劉成.卷煙跨區(qū)域物流資源整合及定價模型研究——基于貴陽煙草物流成本的數(shù)據(jù)分析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2019，40（26）：28-29.

作者簡介

袁帥（1982-），男，河南鄭州人;學歷：碩士研究生，現(xiàn)就職單位：河南省煙草專賣局，研究方向：行政審批方向。