企業(yè)銷售中的成本控制探究

游瑾洋

摘要：本文主要針對企業(yè)在銷售方面的成本控制問題進(jìn)行分析，并提出幾點個人建議，望所述內(nèi)容，對企業(yè)在激烈的市場環(huán)境中節(jié)省資金空間，提高企業(yè)整體競爭力，有些許幫助。

關(guān)鍵詞：銷售;市場;企業(yè);成本

引言

成本控制是提高企業(yè)利潤的一種方式，在當(dāng)前激烈的市場競爭中，企業(yè)不得不投入大量資金拓寬銷售渠道，而在此之中，難免會有一些不合理的方式，造成銷售成本的提升，因此，為確保企業(yè)利益的最大化，必須對做好企業(yè)銷售環(huán)節(jié)中的成本控制，故而，下文中將對這一問題進(jìn)行深入分析。

一、當(dāng)前企業(yè)銷售成本控制存在的問題

1、企業(yè)管理層對企業(yè)銷售的成本控制理解不足

成本控制是嚴(yán)重制約企業(yè)發(fā)展的問題，若企業(yè)管理層缺乏成本控制理念，依舊保持以前的成本控制方式開展工作必然導(dǎo)致企業(yè)整體環(huán)境惡化，尤其是企業(yè)管理者主要重視成本模式中的生產(chǎn)成本，完全不重視銷售成本對企業(yè)的影響，監(jiān)控成本時全都盯著生產(chǎn)部門，將成本僅僅定義在生產(chǎn)成本，而沒有構(gòu)建起完整的成本理念，完全忽略其他成本。不重視銷售成本，在銷售產(chǎn)品時沒有制定嚴(yán)格的成本管理方式方法，必然會出現(xiàn)銷售成本與取得的收益不能配比的現(xiàn)象，最終出現(xiàn)徒增成本而收入?yún)s下降的現(xiàn)象。

2、成本控制部門員工整體素質(zhì)不高

對于每個企業(yè)來說，人才是必不可缺的，但是企業(yè)在組建了會計部門以后，卻忽略了最重要的人才輸入，這就導(dǎo)致了企業(yè)建立的是完全無效用的部門，會計部門是分為財務(wù)會計和管理會計兩部分，所以在這樣的情況下，不僅僅是要有財務(wù)核算人才，還要有對數(shù)據(jù)分析，提供財務(wù)意見的管理會計，在兩部門的共同努力下為企業(yè)的成本控制貢獻(xiàn)自己的力量，但是企業(yè)管理層在構(gòu)建企業(yè)會計部門時，沒有選擇合理的招聘方式，致使企業(yè)會計部門的員工綜合素質(zhì)較差，缺乏最基本的會計專業(yè)勝任能力，無法勝任企業(yè)會計的職能。

3、缺乏專業(yè)的管理方式方法

成本控制是需要有專門性的系統(tǒng)和科學(xué)方法來控制，若企業(yè)沒有科學(xué)的成本控制管理方法就沒法對企業(yè)的成本進(jìn)行合理控制，而現(xiàn)如今的企業(yè)極其缺乏新的企業(yè)成本管理方法，沒有新的成本控制方法就導(dǎo)致了企業(yè)在進(jìn)行成本控制時，缺乏合理的工作模式，企業(yè)一直在沿用老舊的管理方法，這些老舊的管理方法就致使企業(yè)成本控制方面存在漏洞，沒法實現(xiàn)真正的成本控制?，F(xiàn)如今就應(yīng)該加大會計電算化建設(shè)，對企業(yè)的電腦進(jìn)行更新?lián)Q代，并對電腦系統(tǒng)更新，進(jìn)行電腦記賬法，摒棄紙質(zhì)記賬法。以前的紙質(zhì)記賬法在進(jìn)行財務(wù)記錄時可能沒有切實落實，缺少一些記錄，使企業(yè)發(fā)生會計失真現(xiàn)象出現(xiàn)，同時，由于管理職能不足，出現(xiàn)了會計失真現(xiàn)象后也沒有審查機(jī)制，最終導(dǎo)致的是企業(yè)會計整體環(huán)境惡化。

二、企業(yè)加強(qiáng)銷售成本控制的建議

1、提高企業(yè)管理層對銷售的成本控制理解

一個企業(yè)的生產(chǎn)額較優(yōu)良的情況下，企業(yè)往往會選擇性忽略成本的影響，尤其是成本中的銷售成本的影響，僅僅注意到企業(yè)銷售額。但是更應(yīng)需要注意的是，當(dāng)銷售額增加時，企業(yè)的成本也是在增加的，若僅僅關(guān)注銷售額，而不對成本進(jìn)行控制，就會單方面地認(rèn)定企業(yè)是盈利的，其實現(xiàn)實并不一定如此，反而可能是整體虧損的。因此，在這種情況下就要提高企業(yè)管理者對企業(yè)成本控制的關(guān)注度，尤其是極易忽視的對銷售成本的控制?？刂破髽I(yè)生產(chǎn)額，控制銷售成本，加強(qiáng)企業(yè)綜合實力，讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理層真正認(rèn)識到企業(yè)收益和企業(yè)成本之間的關(guān)系，提高企業(yè)成本控制意識，隨著企業(yè)在生產(chǎn)方面的不斷發(fā)展，不斷推進(jìn)企業(yè)銷售能力，促進(jìn)企業(yè)能夠穩(wěn)定發(fā)展。

2、提高成本控制部門的綜合素質(zhì)

在大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)不斷發(fā)展的年代，企業(yè)要更加注重會計人員的素質(zhì)，使會計人員在進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)收集和分析時能夠更加準(zhǔn)確，保證企業(yè)的成本能夠更低，提高企業(yè)凈利潤。企業(yè)要先對原本的會計人員進(jìn)行培養(yǎng)，讓這些人員自身能力不斷完善，提高自身的預(yù)測能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力等，并在培訓(xùn)結(jié)束后的一段時間內(nèi)進(jìn)行考核，淘汰一些完全不合格的員工，讓企業(yè)原有員工都能夠?qū)ζ髽I(yè)的成本進(jìn)行控制，保證企業(yè)成本保持在原來計劃范圍內(nèi)，其次是要吸收新鮮的血液，提高招聘要求，要注意到其有無專業(yè)勝任能力，有沒有一定的學(xué)習(xí)思考能力，能不能勝任崗位要求，并且對應(yīng)聘人員進(jìn)行會計專業(yè)知識能力的測試，測試他們能否在控制成本上有自己的想法，能不能為企業(yè)以后控制成本提供建議。保證企業(yè)新老人員的綜合工作能力，實現(xiàn)企業(yè)的成本控制，使包括銷售成本在內(nèi)的成本都有一定的降低。最終使企業(yè)利潤有質(zhì)的提升。

3、采取合理的工作方式方法

在進(jìn)行會計銷售成本管理時，應(yīng)該合理配置銷售網(wǎng)點，實現(xiàn)銷售成本分散化，進(jìn)而更加容易控制企業(yè)成本。企業(yè)可建立專門的資料收集部門，對企業(yè)的資料進(jìn)行甄別和系統(tǒng)化的歸集，加大在財務(wù)系統(tǒng)技術(shù)上的轉(zhuǎn)變，建立財務(wù)數(shù)據(jù)共享服務(wù)中心，實現(xiàn)企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)能夠在企業(yè)中應(yīng)用，從信息層面分析出能夠降低企業(yè)銷售成本的方式方法，并保證企業(yè)管理層能夠使用企業(yè)會計人員提出的方式方法。最終讓系統(tǒng)技術(shù)能夠適應(yīng)大數(shù)據(jù)對信息量的要求，適應(yīng)大數(shù)據(jù)環(huán)境下應(yīng)有的精算化對信息準(zhǔn)確度的要求。當(dāng)企業(yè)會計想要進(jìn)行數(shù)據(jù)處理時，能夠以最快的速度找到自己所需的資料，并針對這些資料進(jìn)行分析和整合工作，會計人員在研究了銷售成本后，指出銷售成本不足的地方，統(tǒng)籌全部成本資料，盡可能的分析出能夠降低成本的方法，最終實現(xiàn)企業(yè)的合理化工作方式的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功，保證企業(yè)在基本原則不變的情況下，推動企業(yè)的科技化發(fā)展。

結(jié)束語

綜上，在市場激烈的競爭環(huán)境下，要盡可能地控制企業(yè)成本，重視企業(yè)在生產(chǎn)過程中的每個過程，選擇最為正確的方式方法對企業(yè)成本進(jìn)行控制，包括提高管理層的銷售意識，提升企業(yè)會計人員的成本控制的能力，選取最優(yōu)的成本管理方式，最終降低銷售成本，保證企業(yè)能夠在激烈的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中有足夠的利益和能夠持續(xù)發(fā)展的動力。

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