互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代自媒體廣告營(yíng)銷策略

張梁頌

摘 要：在以往的廣告中，傳統(tǒng)媒體占據(jù)了絕大部分的比例。隨著社會(huì)的發(fā)展，傳統(tǒng)媒體逐漸被新媒體所替代，而在新媒體中，自媒體占據(jù)了重要地位。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)媒體正在越來越受到新媒體的沖擊。因而，有更多的廣告選擇自媒體這個(gè)平臺(tái)，本文首先對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代自媒體廣告的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，然后以抖音為例，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代自媒體廣告營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;自媒體;廣告營(yíng)銷;策略;抖音

前言

隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，電腦和手機(jī)等產(chǎn)品逐漸普及，廣告業(yè)的發(fā)展越來越豐富化，這為廣告經(jīng)營(yíng)者提供了更多的投放途徑。然而，對(duì)于廣告行業(yè)來講，廣告策略一直是重中之重。我們知道，如果一個(gè)廣告是粗制濫造的，那么就很難吸引消費(fèi)者的眼球，并且可以產(chǎn)生從眾效應(yīng)和馬太效應(yīng)。媒體廣告營(yíng)銷策略關(guān)于商家的利益，所以對(duì)于廣告經(jīng)營(yíng)者，必須在營(yíng)銷策略方面下工夫。

1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代自媒體廣告的優(yōu)劣勢(shì)分析

1.1自媒體廣告的優(yōu)勢(shì)

我們知道，廣告這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，近年來的自媒體廣告之所以發(fā)展飛速，與其優(yōu)勢(shì)是有很大的關(guān)聯(lián)的。自媒體廣告的優(yōu)勢(shì)，主要有以下幾點(diǎn)。第一是自媒體的展示能夠突破傳統(tǒng)媒體的空間限制。眾所周知，傳統(tǒng)媒體的受眾范圍小，所提供的空間也比較小。而對(duì)于當(dāng)今的自媒體而言，我們可以不受時(shí)間和空間的限制來展示廣告內(nèi)容，而且廣告的內(nèi)容更加有表現(xiàn)力，能夠?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生更大的吸引力。第二，自媒體的視覺效果較好。通常而言，自媒體廣告可以結(jié)合其他手段一起來展示視覺效果。自媒體能夠克服晝夜轉(zhuǎn)化帶來的宣傳空白時(shí)間，最大限度地提升宣傳效果。第三，自媒體廣告的宣傳內(nèi)容很廣。自媒體廣告的載體非常多，范圍非常廣。這與傳統(tǒng)媒體是不同的，傳統(tǒng)媒體會(huì)受到自身的性質(zhì)的影響，而且很多內(nèi)容不能發(fā)布，所以這是傳統(tǒng)媒體所不具有的優(yōu)勢(shì)。第四是自媒體廣告具有兼具性，通過自媒體，我們可以展示多種文字和色彩，不管是產(chǎn)品商標(biāo)，還是企業(yè)文化和規(guī)范，都能夠得到充分的展示。另外，自媒體廣告還可以進(jìn)行一些獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)更好的廣告效果，激發(fā)消費(fèi)者去購(gòu)買。第五是自媒體廣告的成本相對(duì)較低，自媒體廣告制作成本較低，其維護(hù)成本也較低，這是傳統(tǒng)媒體所不能達(dá)到的效果。

1.2自媒體廣告的劣勢(shì)分析

與傳統(tǒng)媒體廣告比較而言，自媒體廣告具有較為強(qiáng)烈的侵入性與強(qiáng)制性。通常而言，在我們的日常生活中，傳統(tǒng)媒體廣告能夠給我們一些自由的選擇空間。但是自媒體不是這樣，自媒體廣告充斥于我們的互聯(lián)網(wǎng)世界中，我們作為互聯(lián)網(wǎng)用戶是被動(dòng)接受它們，這對(duì)于我們的私人空間也造成了干擾。第二，自媒體廣告違規(guī)的比例在逐年增加。最近這幾年，我國(guó)對(duì)于傳統(tǒng)媒體廣告整頓力度在加大，但是對(duì)于自媒體廣告的管控還是比較寬松，目前我國(guó)對(duì)于自媒體廣告的相關(guān)法律法規(guī)還不夠完善，所以也就導(dǎo)致廣告市場(chǎng)出現(xiàn)了不少自媒體違規(guī)廣告。第三，自媒體廣告誠(chéng)信缺失，詐騙廣告較多。目前，由于自媒體廣告被騙的網(wǎng)民越來越多，并且維權(quán)難度大，很難追回?fù)p失。

2 .自媒體廣告營(yíng)銷的發(fā)展策略——以抖音為例

2.1成立團(tuán)隊(duì)，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，提高內(nèi)容質(zhì)量

抖音，作為一種新興的自媒體，其主要的傳播載體是短視頻和圖文，通過抖音廣告，可以吸引大量的網(wǎng)民。但是需要注意的是，抖音的廣告內(nèi)容必須精心制作，要結(jié)合專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容，保障內(nèi)容的高質(zhì)量和多主題的特征，從而吸引互聯(lián)網(wǎng)用戶的興趣。現(xiàn)在，自媒體廣告營(yíng)銷越來越成為大家追捧的熱點(diǎn)。一些品牌商甚至也會(huì)與自媒體，比如粉絲數(shù)量大的抖音用戶合作。這類抖音用戶的粉絲多，并且生產(chǎn)原創(chuàng)的內(nèi)容，很容易吸引客戶。通過抖音 ，以專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容為基礎(chǔ)，引入專業(yè)推手孵化達(dá)人，再與達(dá)人進(jìn)行創(chuàng)意合作，結(jié)合社交的特點(diǎn)，這是一種新興的發(fā)展策略，能夠達(dá)到很好的營(yíng)銷效果。

2.2定位明確，穩(wěn)抓精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷

眾所周知，抖音的目標(biāo)用戶是年輕人。我們知道，年輕人這個(gè)群體思想比較獨(dú)立，追求優(yōu)越的生活，并且對(duì)于個(gè)性化的社交表達(dá)較為追崇。通過抖音，我們可以在積累大量粉絲的基礎(chǔ)之上，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，使抖音粉絲流量成為其營(yíng)銷的基礎(chǔ)。這類抖音用戶，可以與一些品牌商進(jìn)行廣告營(yíng)銷合作。通過相互帶動(dòng)，進(jìn)行內(nèi)容銜接。在這個(gè)過程中，因?yàn)橛辛司珳?zhǔn)的廣告營(yíng)銷，所以自媒體就可以找到自己的風(fēng)格，挖掘市場(chǎng)，使自己的受眾范圍增大。對(duì)于抖音自媒體廣告營(yíng)銷而言，必須走一條創(chuàng)新之路，不能人云亦云，要有自己的個(gè)性。

2.3對(duì)渠道進(jìn)行整合，對(duì)受眾進(jìn)行聚合

通過抖音達(dá)人，可以開展廣告營(yíng)銷。我們知道，抖音達(dá)人這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)能夠拓展到很多平臺(tái)。比如小紅書、微信、微博等等。現(xiàn)在，自媒體平臺(tái)非常多，很多品牌為了在互聯(lián)網(wǎng)上獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)地位，往往會(huì)與一些自媒體進(jìn)行合作，比如抖音就是其中一個(gè)很好的典型例子。

3.小結(jié)

對(duì)于廣告營(yíng)銷這個(gè)詞，我們并不陌生，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，自媒體的廣告營(yíng)銷我們并不太熟悉。但是隨著社會(huì)科學(xué)的發(fā)展和進(jìn)步，以抖音為代表的自媒體廣告越來越具有個(gè)性化的特征。筆者在本文中，以抖音作為自媒體廣告營(yíng)銷的案例，分析了自媒體廣告營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)， 并對(duì)自媒體廣告營(yíng)銷的發(fā)展策略從三個(gè)方面進(jìn)行了分析：成立團(tuán)隊(duì)，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，提高內(nèi)容質(zhì)量、定位明確，穩(wěn)抓精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷、對(duì)渠道進(jìn)行整合，對(duì)受眾進(jìn)行聚合。

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