暢談電商新生活喜看脫貧新變化
——我參與網絡銷售那些事

文＞＞＞本刊記者 通訊員

今年67 歲的丁學根退休前任南通市如東縣苴鎮紀委書記，他說：“我是一名老黨員，又是村里的老支書，能夠為幫助村民致富、奪取‘雙勝利’做些實事，心里甜。”

老丁“網絡脫貧”記

暢談者：丁學根

我家住在如東縣苴鎮金鳳村6 組。金鳳村以前叫“殷家蕩”，地勢低洼，土質不適宜小麥、大豆、棉花等農作物生長。從前，村民們辛辛苦苦勞碌一年，只能勉強填飽肚子。

丁學根（右）和丁宏元在查看草莓生長情況

1998 年，我任金鳳村黨支部書記，動員鄰居丁宏元和其他幾個村民種植大棚西瓜，特地從東臺請來專家傳授種植技巧。丁宏元積極性很高，當年他種的兩畝多地西瓜賣了2000 多元。后來，種植大棚西瓜的農民越來越多，加上外地西瓜涌入本地市場，大棚西瓜遇到銷售難題，收入下降。

2014 年我退休。當時，丁宏元已改種大棚草莓，一家人仍住在原來的平房里，日子雖然過得去，但遠遠稱不上“小康”。我到他家了解得知他始終為銷售發愁，于是建議其考慮網絡銷售。當天，我在朋友圈里發信息：金鳳村6 組丁宏元家大棚草莓已成熟，歡迎大家前來采摘。信息剛發出，就有人詢問大棚具體位置，丁宏元將信將疑：好事發生了？5 個多月的時間，來他家采草莓的人絡繹不絕。當年，3 畝地草莓收入近12 萬元，丁宏元一家笑得合不攏嘴。他讓兒子專門負責網絡銷售，又租了3 畝多地種植草莓。

丁宏元和其他村民種植的是“紅顏”草莓，也就是人們所說的奶油草莓，口感雖好，但后來種植的人多了，賣不上好價格。一天，我在報紙上看到北京一家研究所用“章姬”和“紅顏”雜交，培育出一種名叫“小白”的新品種草莓。我和丁宏元多次到外地請教專家，在田里反復試驗，成功培育出了“小白”草莓。如今，丁宏元種植的6畝多草莓年收入25 萬元左右。家里原先的3 間平房變成了寬敞的兩層樓房，還購買了奔馳轎車，真正過上了小康生活。

今年初，突如其來的新冠肺炎疫情使來他家采摘草莓的人銳減。草莓保鮮期短，必須及時銷售。面對疫情，丁宏元暫停了外地銷售，讓兒子在微信朋友圈持續更新草莓價格，將銷售重點放在周邊地區，根據微信聯系確定的位置把草莓及時送到顧客手中。我和丁宏元戴著手套、口罩嚴控采摘、包裝全過程，尤其囑咐其兒子送貨時把草莓放到指定位置，不與顧客接觸，讓顧客吃得放心。由于幾年來通過網絡銷售形成了一定規模，加之送貨及時、服務周到，收入受損并不大。

“我來自陜西省漢中市，2012 年告別家鄉，來到宿遷市宿城區耿車鎮大同村擔任大學生村官，受宿城區創業政策的感召及當地創業環境的影響，選擇了自主創業。”說這話的名叫彭華。說起自己的創業經歷，彭華最感謝的人是宿城區耿車鎮離退休干部黨支部書記王聿強。

讓“蝴蝶”在網上飛

暢談者：王聿強

王聿強在彭華工作室

人生地不熟的彭華剛到這里時很迷茫，我主動找他談心，帶他熟悉環境。我想到他在手工藝制作方面的特長，建議他創業。起初小彭猶豫不決，我帶他找到鎮里的電商大戶了解他們的創業歷程，幫助他樹立信心。

創業初期，我積極奔走，幫助他在鎮電商產業園協調到免租金的工作場所，隨后為其辦理相關審批手續，聯系創業貸款等，并多次與鎮黨委政府協調，每月給予他300 元生活補助。免房租、水電、寬帶費，小彭一分錢不出就在耿車鎮有了間50 平方米的“古枼蝴蝶藝術品工作室”，節省創業資金十多萬元。他曾創造出年銷售80 萬元、純收入30 萬元的業績。他以中國傳統的蝴蝶標本、蝶翅畫等為主要產品，同時提供蝴蝶展品的定制與租賃、蝴蝶工藝禮品私人定制、蝴蝶科普與藝術布展、蝴蝶教學用品定制等特色服務。他加工制作的蝴蝶畫被宿城區旅游局選為“暢游江蘇·印象宿城”伴手禮，遠銷海內外。

新冠肺炎疫情期間，我經常到他的工作室為其解決物資、配料、加工、銷售等問題。到今年8 月，小彭的蝶翅畫網上銷售達40 余萬元，不僅擺脫了疫情之初零銷售額的困境，相較于往年還實現了增長。

陽山鎮位于無錫市西部，上世紀八十年代是一個農業鎮，以種植水稻為主。高級農藝師趙逸人用38 年時間帶領陽山農民脫貧致富。如今陽山鎮已成為全國聞名的桃鄉，當地出產的陽山水蜜桃作為中國國家地理標志產品，被譽為“世界上最美味的桃子”。突如其來的新冠肺炎疫情讓趙逸人意識到，作為農藝師，她要為桃農主動作為。

我為桃農“直播帶貨”

暢談者：趙逸人

趙逸人（左）在直播帶貨

今年63 歲的周維興是陽山鎮老桃農。2012 年，他創辦了惠山區第一個家庭農場，當年又承包了40 畝桃園。面對疫情，包括周維興在內的眾多桃農心生擔憂。

我覺得必須搶抓農時，確保今年水蜜桃繼續豐收，農戶繼續增收。我建議陽山鎮政府負責人將“田間大講堂”升級為“云課堂”，政府很快采納。我雖然退休了，但可以通過網絡向廣大桃農“直播授技”，講述桃園“微”治理，傳授水蜜桃花授粉時機、生草栽培技術等。桃農們在桃林中，拿著手機看我的講座，我成了桃農心中的“網紅”。

7 月初，天貓網上商城“正宗原產地項目”到訪無錫市陽山鎮，陽山鎮副鎮長姚國金攜手天貓食品生鮮產業帶運營負責人孫海港完成了“正宗原產地”授牌儀式。我得知后欣喜不已，當即聯系周維興等桃農，告訴他們我將進行網絡“直播帶貨”，推廣銷售陽山水蜜桃。

在直播間，我以無錫市惠山區陽山水蜜桃桃農協會秘書長、高級農藝師的身份，深度解析水蜜桃的生長奧秘，用“硬核”技術為網友上了一堂美味的水蜜桃科普課。活動期間，陽山水蜜桃銷量也迎來了顯著提升，成交額近千萬元，核心商家成交額同比增加近90%。周維興等桃農高興地說，隨著陽山鎮打造農產品電商鎮、電商村，加上我這個“網紅”的號召力，桃農們足不出戶就能把水蜜桃銷往全國各地。

今年64 歲的張玉順原任盱眙縣管鎮鎮黨委副書記，在職時掛包低保戶王一一，從此不棄不離，直至王一一走上富裕路。

“依依情深”致富路

暢談者：張玉順

張玉順（右）和王一一一起包裝龍蝦

在職時，我因掛包鄉鎮低保戶而與王一一結緣。他是管鎮鎮低保戶中最貧困的，父親因腦溢血后遺癥完全喪失勞動力，母親身體有病整日靠藥物維系。為照顧父母，他只能在鄉鎮周圍打零工，日子過得非常艱難，住的是瓦屋，30 多歲了也沒成家。

我告訴他養殖小龍蝦是條致富路，可他直搖頭，原因是沒有錢。我找到鎮政府負責人，幫他爭取到免3 年租金的蝦塘。隨后替他擔保，得到了蝦苗。小王能吃苦、肯鉆研，經常請教老養殖戶，漸漸成為養蝦能手。僅一年時間，凈收入3.5 萬元，拿著錢，他笑得像個孩子。

2016 年，稻田綜合種養新模式成為全縣實現農業增效、農民增收的利器，養殖戶急速增加，導致龍蝦銷售難。我告訴他，在“人無我有、人有我優”上做文章，搞網絡銷售。他無奈地說：“我玩不轉高科技。”我便請鎮政府辦公室的年輕人幫他開通了抖音賬號，教他如何現場直播，如何發視頻。以前從打撈到售賣，只有最后一個環節是公眾參與的，如今，小王利用抖音全程直播。一個星期后，開始有人咨詢價格及地點，訂單也就隨之而來，最多一次線上售賣1000 多斤。

2019 年，小王開了一家龍蝦店，生意挺好。但今年初的新冠肺炎疫情導致龍蝦店清冷。我讓他加快調整線上線下并重的“新零售”方式，同時利用我的人脈幫他聯系龍蝦創業學院的老師教他正宗的盱眙龍蝦燒制方法，還幫他增設了“線上下單到店自提”區域，讓疫情期間線上銷售不打烊。

現在，小王不僅娶妻生子，還在縣城買了房、購了車，貧困戶的名冊上再也沒有他的名字了。

隨著短視頻的快速發展，“直播帶貨”成為脫貧致富新路徑。連云港市贛榆區石橋鎮曹興樂和兒子變身“網紅主播”，走出了家庭困境，成了當地農村脫貧致富典范。

我和兒子是“網紅主播”

暢談者：曹興樂

曹興樂和兒子一起直播

2014 年12 月，我從石橋鎮農業技術推廣站副站長位置上退休。本以為可以愜意地享受退休生活，但突降的禍事讓家里“炸了鍋”。一向憨厚、懂事、膽小的兒子經不住兒時伙伴李某的“好言相求”，瞞著家里人，為李某在銀行和小額借貸公司用個人信譽擔保和房產抵押貸款60 萬元。銀行和借貸公司的人在“地毯式”查找李某無果的情況下，找上我家門……我將家里所有積蓄，連同我的退休金，加上向親戚朋友借的63 萬元放在家里大桌上，讓兒子一張張地數、一沓沓地捆、一處處地還……愧疚與悔恨交織的兒子從此一蹶不振……

看著身邊年輕人通過網絡銷售走上富裕路，我和兒子決定網上“直播帶貨”。說干就干，2019 年7 月，我從朋友處借來10 萬元，對兒子說：“這是最后能借到的錢，也是全家最后的希望。”兒子接過錢，眼中含淚。他在拼多多平臺注冊了“曹大俠食品”店，通過網絡銷售大魷魚、八爪魚、梭子蟹等本地海產品。

“老鐵，強烈推薦我們家爆款：香辣大魷魚，今天通過直播間購買，價格相當實惠，全國順豐包郵、保證當天發貨……”直播可不輕松，為讓客戶直觀感受產品的質量，兒子撕開包裝，一邊把魷魚剪成條狀品嘗，一邊介紹魷魚的口味、配料、生產日期等相關信息。“這款大魷魚，是我們本地的特產，口味真不錯，大家都愛吃，快快下單！”在一旁負責打包的我，也跟著附和兩句，烘托氣氛。

兒子一個人忙不過來，讓我擔任“客服”的角色。他直播時，我在一邊回復客戶的咨詢，直播結束后，我們倆打包、出碼、發貨，有時會忙到天亮。2020 年春節，兒子還清了所有外債。

“看到你們父子倆做直播致富，能不能教教我。”經常有人找到我，我爽快地答：“完全可以。你們也可以到我家來實習。”2019 年以來，我義務幫周邊10 多名村民辦理了相關營業執照和證件。雖然跑了不少路，但我心里很高興，作為一名老黨員，能為鄉親們脫貧致富做些事，發揮點作用，也無愧受黨教育多年。在我和兒子的帶動下，先后有30 多名村民加入“直播帶貨”中，有20 多名村民月收入在20000 元以上，通過網絡銷售脫貧致富。