鮑斯股份從進(jìn)口替代到全球布局

“鮑斯，是英文Boss的音譯。在英文中，Boss是老板、老大的意思。公司起這個(gè)名字，意味著我們要爭(zhēng)做引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)。”寧波鮑斯能源裝備股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“鮑斯股份”）副總裁樓俊杰微笑著回答筆者的提問。

鮑斯股份是一家高端精密機(jī)械零部件及成套設(shè)備的制造企業(yè)，主要生產(chǎn)壓縮機(jī)、真空泵、高效精密切削刀具、精密傳動(dòng)部件、液壓泵等機(jī)械產(chǎn)品。2015年，鮑斯股份在深圳證券交易所掛牌上市，現(xiàn)已發(fā)展成為市值近百億元的企業(yè)集團(tuán)。

螺桿壓縮機(jī)主機(jī)是鮑斯股份的主打產(chǎn)品。目前，鮑斯股份擁有200多家螺桿壓縮機(jī)主機(jī)的客戶，覆蓋國(guó)內(nèi)80%以上的螺桿壓縮機(jī)整機(jī)廠商。在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，鮑斯股份以其穩(wěn)定的產(chǎn)品性能、突出的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)贏得了市場(chǎng)，并發(fā)展成為全球市場(chǎng)占有率最大的企業(yè)。

精準(zhǔn)的企業(yè)定位

鮑斯股份創(chuàng)建于2005年。董事長(zhǎng)陳金岳在創(chuàng)辦鮑斯股份之前做過很多行業(yè)，開辦過飲料廠，從事過塑料、五金生意，1995年轉(zhuǎn)而生產(chǎn)給手機(jī)配套的震動(dòng)器。從1995年到2005年的10年間，陳金岳把震動(dòng)器做到了全球市場(chǎng)占有率第一。2005年，全球手機(jī)銷量大約10億部，其中60%的震動(dòng)器為陳金岳的公司提供。這些經(jīng)歷不僅使陳金岳完成了轉(zhuǎn)向螺桿壓縮機(jī)主機(jī)和整機(jī)制造的原始積累，也為他積累了豐富的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)。

鮑斯股份一成立，選擇的就是螺桿壓縮機(jī)主機(jī)和整機(jī)制造。這是為什么？螺桿壓縮機(jī)是一種用于壓縮氣體借以提高氣體壓力的機(jī)械，廣泛應(yīng)用于輕工制造、礦山、電子、機(jī)械制造、電力、冶金、醫(yī)藥、食品、石油及化工等行業(yè)。很顯然，這是一個(gè)擁有巨大市場(chǎng)前景的工業(yè)品，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)不可或缺的戰(zhàn)略性基礎(chǔ)機(jī)械。完成這樣一個(gè)產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化，是市場(chǎng)的需要，也是一個(gè)企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任。

目前，我國(guó)應(yīng)用最為廣泛的壓縮機(jī)主要有螺桿式壓縮機(jī)、活塞式壓縮機(jī)和離心式壓縮機(jī)。螺桿壓縮機(jī)相對(duì)于活塞式壓縮機(jī)具有能耗低、排氣壓力穩(wěn)定、故障率低、可靠性好、噪音低、維護(hù)簡(jiǎn)單、環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)和可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化控制等顯著優(yōu)點(diǎn)。而傳統(tǒng)的活塞式壓縮機(jī)則存在能耗高、易損件多、不便維修等諸多缺陷。所以，傳統(tǒng)活塞式壓縮機(jī)被螺桿壓縮機(jī)替代是必然趨勢(shì)。

螺桿壓縮機(jī)主機(jī)作為螺桿壓縮機(jī)的“心臟”和關(guān)鍵部件，其性能直接影響整機(jī)的可靠性、效率、使用壽命等重要指標(biāo)。在行業(yè)發(fā)展初期，由于螺桿壓縮機(jī)主機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)被國(guó)外企業(yè)所壟斷，所以，國(guó)內(nèi)螺桿壓縮機(jī)企業(yè)主要通過從國(guó)外進(jìn)口來滿足企業(yè)生產(chǎn)需要。

面對(duì)這樣的行業(yè)格局，鮑斯股份怎么辦？從哪里做起？通過對(duì)行業(yè)狀況的認(rèn)真分析，結(jié)合自身特點(diǎn)，鮑斯股份決定首先做螺桿壓縮機(jī)主機(jī)，逐步做到進(jìn)口替代，然后再實(shí)現(xiàn)螺桿壓縮機(jī)替代活塞式壓縮機(jī)。“實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代和螺桿替換活塞，這就是鮑斯股份的定位。”陳金岳說。

“鮑斯股份于2005年在上海開始研發(fā)螺桿壓縮機(jī)主機(jī)，大約花了兩年半時(shí)間，到2007年下半年推出第一款主機(jī)，實(shí)現(xiàn)了從無到有。”樓俊杰說，“當(dāng)然，與國(guó)外企業(yè)相比，產(chǎn)品性能和質(zhì)量還有待逐步提高。”

此后，鮑斯股份一方面不斷提升生產(chǎn)工藝水平、降低成本、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模;另一方面從性價(jià)比考慮，制定了有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略。

鮑斯股份的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是外國(guó)企業(yè)，特別是德國(guó)企業(yè)。德國(guó)企業(yè)認(rèn)為，當(dāng)時(shí)我國(guó)的螺桿壓縮機(jī)需求量是3萬臺(tái)，他們的銷量是1.5萬臺(tái)，已經(jīng)占了中國(guó)市場(chǎng)的半壁江山。鮑斯股份不這樣看，因?yàn)轷U斯股份的企業(yè)定位是要用螺桿壓縮機(jī)取代活塞式壓縮機(jī)，據(jù)2007年統(tǒng)計(jì)就有上百萬臺(tái)活塞式壓縮機(jī)將被逐步取代。

企業(yè)定位的不同導(dǎo)致鮑斯股份與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展模式的不同，從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的不同。“企業(yè)定位不同，發(fā)展模式就會(huì)不一樣。我們投資購(gòu)買設(shè)備，建的是1萬臺(tái)的一條生產(chǎn)線，他們投資購(gòu)買設(shè)備，建的可能是2000臺(tái)的一條生產(chǎn)線。他們的銷售對(duì)象是只用螺桿機(jī)的、愿意買貴的一小部分用戶，我們的銷售對(duì)象是98%以上的用戶。如果我們只選擇3萬臺(tái)需求量的螺桿機(jī)市場(chǎng)，這個(gè)規(guī)模賣不到現(xiàn)在活塞機(jī)的價(jià)格。由于我們有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，當(dāng)他們的價(jià)格是9500元一臺(tái)時(shí)，我們賣6500元一臺(tái)。現(xiàn)在我們賣1500元一臺(tái)，他們沒法做了。”樓俊杰解釋道。

鮑斯股份為什么在產(chǎn)品性能、質(zhì)量不斷提高的情況下，還能把價(jià)格降到如此程度呢？據(jù)樓俊杰介紹，在諸多的因素中，材料是最為重要的因素。“外企制定價(jià)格和我們不一樣。他們做一個(gè)產(chǎn)品，要算設(shè)計(jì)費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、模具費(fèi)、材料費(fèi)、加工費(fèi)等，還要保證有利潤(rùn)。我們做螺桿壓縮機(jī)主機(jī)首先對(duì)比的是活塞機(jī)和螺桿機(jī)所用的材料。從材料來看，同樣排量的情況下，活塞機(jī)所用材料的重量是螺桿機(jī)的兩倍。也就是說螺桿機(jī)所用的材料比活塞機(jī)少一半，那么，為什么螺桿機(jī)比活塞機(jī)要貴5倍呢？顯然，這不是按照材料成本計(jì)算的價(jià)格，而是按照中國(guó)企業(yè)能不能做出來制定的價(jià)格。”樓俊杰繼續(xù)分析說，“只要我們把量做起來，螺桿機(jī)使用的材料又是活塞機(jī)的一半，何必要比活塞機(jī)賣得貴呢？我們認(rèn)為這個(gè)邏輯可行。所以，我們要用活塞機(jī)的價(jià)格實(shí)現(xiàn)螺桿機(jī)對(duì)活塞機(jī)的替代。”

據(jù)一位專家介紹，鮑斯股份不是在跟誰比拼價(jià)格，他們就是想讓國(guó)內(nèi)廠家用1500元一臺(tái)的活塞機(jī)價(jià)格使用上螺桿機(jī)。這是他們做企業(yè)的初衷和責(zé)任。

鮑斯股份在進(jìn)口替代、螺桿替代活塞的企業(yè)定位下一路高歌猛進(jìn)。2018年，鮑斯股份生產(chǎn)的BMF90-8Ⅱ、BMF55-8Ⅱ、BMF110-8Ⅱ、BMF30-8Ⅱ螺桿壓縮機(jī)入選“能效之星”產(chǎn)品目錄（2018），能效指標(biāo)均優(yōu)于能效一級(jí)且領(lǐng)先，其中BMF90-8Ⅱ的比功率實(shí)測(cè)值可達(dá)5.70[KW/（m3/min）]，能效指標(biāo)為所有入選的螺桿壓縮機(jī)里最佳。擁有這些性價(jià)比極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，使得鮑斯股份從2015年起在螺桿壓縮機(jī)主機(jī)市場(chǎng)占有率就一直為全球第一。

近年，鮑斯股份緊跟國(guó)家“一帶一路”倡議，加快“走出去”步伐，計(jì)劃在印度、越南、俄羅斯、哈薩克斯坦等國(guó)家建立工廠和銷售辦事處，一張國(guó)際化藍(lán)圖正在展開。

掌握核心技術(shù)

鮑斯股份贏得市場(chǎng)的原因并不是只靠把規(guī)模做上去、把成本降下來，然后以低價(jià)擠出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們更重視產(chǎn)品性價(jià)比的“性”，也就是說，更重視產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和效率。而這些方面的提高，必須要靠自主創(chuàng)新，必須要掌握核心技術(shù)。

螺桿壓縮機(jī)及主機(jī)的技術(shù)主要體現(xiàn)在陰陽(yáng)轉(zhuǎn)子的型線設(shè)計(jì)及加工、軸承設(shè)計(jì)、調(diào)節(jié)、潤(rùn)滑技術(shù)以及密封性能等方面，重要技術(shù)包括螺桿轉(zhuǎn)子型線設(shè)計(jì)技術(shù)、螺桿轉(zhuǎn)子制造技術(shù)和雙級(jí)壓縮節(jié)能主機(jī)設(shè)計(jì)技術(shù)，其中又以轉(zhuǎn)子的型線設(shè)計(jì)及加工最為重要，型線的優(yōu)劣直接決定了螺桿主機(jī)的性能和使用壽命。

國(guó)際領(lǐng)先的螺桿壓縮機(jī)企業(yè)，比如阿特拉斯·科普柯、英格索蘭、美國(guó)壽力的自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力非常強(qiáng)，特別是螺桿轉(zhuǎn)子型線的設(shè)計(jì)開發(fā)水平較高，加之機(jī)床、磨床、加工中心等生產(chǎn)設(shè)備精密度、智能化水平更高，再配合轉(zhuǎn)子型線技術(shù)，使生產(chǎn)出來的螺桿壓縮機(jī)主機(jī)的轉(zhuǎn)子型線精度、轉(zhuǎn)子齒形的質(zhì)量好于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)在噪音、壽命等方面也有較大優(yōu)勢(shì)。

作為國(guó)內(nèi)螺桿主機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)，鮑斯股份掌握了與螺桿壓縮機(jī)及主機(jī)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工相關(guān)的系列核心技術(shù)：擁有螺桿轉(zhuǎn)子型線的自主研發(fā)技術(shù)，其中開發(fā)的BS第三代型線技術(shù)，由圓弧及圓弧包絡(luò)線組成，在嚙合面間實(shí)現(xiàn)曲面對(duì)曲面密封，減少轉(zhuǎn)子間內(nèi)泄漏，提高容積效率，減少齒面磨損;擁有螺桿轉(zhuǎn)子型線加工工藝技術(shù)和先進(jìn)高效穩(wěn)定轉(zhuǎn)子專用加工設(shè)備;掌握雙級(jí)壓縮節(jié)能螺桿主機(jī)設(shè)計(jì)開發(fā)技術(shù)。

以核心技術(shù)為基礎(chǔ)，鮑斯股份自主研發(fā)的雙級(jí)節(jié)能螺桿壓縮機(jī)主機(jī)，產(chǎn)品更加節(jié)能、高效，能效比國(guó)家一級(jí)能效節(jié)能10%左右。目前，鮑斯股份生產(chǎn)的主機(jī)排氣壓力范圍在0.3MPa～1.7MPa，氣量范圍在0.7m3/min～100m3/min之間，主要生產(chǎn)5m3/min以上中大型螺桿壓縮機(jī)主機(jī)，其排氣壓力、排氣量、比功率、噪聲、震動(dòng)及可靠性方面已近國(guó)際領(lǐng)先水平，個(gè)別產(chǎn)品的性能指標(biāo)超過國(guó)內(nèi)國(guó)際的同行水平，且更具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

可以說，與國(guó)內(nèi)其他幾大主要的螺桿壓縮機(jī)主機(jī)制造商及供應(yīng)商相比，鮑斯股份在螺桿主機(jī)型線設(shè)計(jì)技術(shù)、螺桿轉(zhuǎn)子的加工技術(shù)、螺桿型線的應(yīng)用技術(shù)方面具有一定優(yōu)勢(shì)。鮑斯股份的主機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不僅設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、成本低且可靠性和穩(wěn)定性更好。

創(chuàng)新和掌握核心技術(shù)要有一支強(qiáng)有力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)并為其創(chuàng)造一個(gè)良好的創(chuàng)新環(huán)境。鮑斯股份自創(chuàng)立起就采取了以技術(shù)創(chuàng)新為基石的技術(shù)發(fā)展路徑，組建了專業(yè)化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并于2010年成立了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還建設(shè)了企業(yè)工程技術(shù)中心。此外，鮑斯股份還十分注重產(chǎn)、學(xué)、研、用的合作，并開展了各類高層次、高水平的科技合作，和上海交通大學(xué)、煤炭科學(xué)研究院等國(guó)內(nèi)高等院校及院所建立了良好的技術(shù)交流渠道與合作關(guān)系。

經(jīng)過多年建設(shè)，鮑斯股份工程技術(shù)中心目前擁有獨(dú)立科研場(chǎng)地1050平方米（未來還將擴(kuò)建1600平方米），擁有先進(jìn)的儀器設(shè)備，科研資產(chǎn)超過4500萬元。同時(shí)，鮑斯股份建立了一系列支持創(chuàng)新的管理制度，并確保每年研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售收入的比重在4%左右。

技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)承擔(dān)過年產(chǎn)500臺(tái)30立方以上螺桿壓縮機(jī)和5000臺(tái)螺桿壓縮機(jī)主機(jī)，以及市、省、國(guó)家多項(xiàng)重大科技攻關(guān)項(xiàng)目。

截至2019年5月，鮑斯股份已累計(jì)獲得授權(quán)專利74項(xiàng)，其中發(fā)明專利13項(xiàng)，實(shí)用新型專利50項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利11項(xiàng);另外，正在申請(qǐng)的專利共有34項(xiàng)，其中發(fā)明專利14項(xiàng)，實(shí)用新型專利15項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利5項(xiàng)。

鮑斯股份以其領(lǐng)先的技術(shù)和龍頭企業(yè)的行業(yè)地位，參與制定了一系列行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，其中《煤層氣壓縮》《螺桿空氣壓縮機(jī)機(jī)頭技術(shù)條件》《一體式永磁變頻螺桿空氣壓縮機(jī)》為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，《壓縮空氣第5部分：油蒸氣及有機(jī)溶劑測(cè)量方法》為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)的制定，對(duì)于行業(yè)的發(fā)展起到了重要作用。

打造百億產(chǎn)值的世界級(jí)企業(yè)

目前，鮑斯股份的產(chǎn)品技術(shù)水平、能效水平已處于國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先地位，且具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)及成本優(yōu)勢(shì)，并在工業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了中高端市場(chǎng)的進(jìn)口替代。

未來，鮑斯股份將整合各方面的資源優(yōu)勢(shì)，充分借助基金投融資功能，為公司未來發(fā)展儲(chǔ)備符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的并購(gòu)項(xiàng)目，加快公司產(chǎn)業(yè)鏈上中下游布局。同時(shí)，緊跟國(guó)家推進(jìn)的制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略、“一帶一路”倡議等，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快“走出去”的步伐。

鮑斯股份計(jì)劃在未來3年～5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3個(gè)目標(biāo)：第一，到2021年基本完成鮑斯高端裝備制造工業(yè)園建設(shè);第二，產(chǎn)值達(dá)到50億元/年，利潤(rùn)達(dá)到5億元/年;第三，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值百億級(jí)企業(yè)打好基礎(chǔ)。

為此，鮑斯股份將繼續(xù)積極參與國(guó)家制造強(qiáng)國(guó)建設(shè)戰(zhàn)略，并將“智能制造”“工業(yè)品新零售”作為公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向之一。在此基礎(chǔ)上，鮑斯股份將著力于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，努力將公司建設(shè)成一家擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力能和諧發(fā)展的國(guó)際型公司。