想玩轉B站，難啊！

趙春雨

吳曉波曾說，“B站（bilbili的簡稱）通過100道問題拒絕了我。”

沒錯，要想成為B站的會員有2種方式，一是獲得會員邀請碼，二是通過B站的“晉級考試”，120分鐘，100道題目。但跟抖音、微博偏泛娛樂化的社交平臺相比，B站更“硬核”。100道測試題，足以看出B站與純流量平臺之間的差異，同時也是一種“圈層”氛圍的營造。

盡管會員注冊要求苛刻，但B站已經成為互聯網中不可忽視的流量陣地。數據顯示，B站用戶月度活躍度超9 270萬，18～35歲的用戶占78%，每天有4.5億次的播放量。

什么是圈層？

“圈層”是在階層分化的社會背景下，自然產生的相對中高端的特定社會群體的概括。

相比微博、抖音，B站、知乎和豆瓣都有自身的“硬核圈層”。

B站作為內容社區，用戶比較穩定，始終保持高活躍、高黏性。而B站的用戶不僅在內部社區活躍，往往在全網各個平臺及論壇都很活躍。因此，B站的文化常常能夠影響整個互聯網的線上文化。

其次，B站所有內容也是基于圈層所散發出來的，彈幕是為了加強圈層的互動性。你會發現，這些圈層會聚集大量的人，從中不少年輕人會進行大量創作，因為少不了優質的粉絲和內容。

什么是UP主？

UP主，指在視頻網站、論壇、ftp站點上傳視頻音頻文件的人，up是upload（上傳）的簡稱，又稱“阿婆主”。

如果把UP主當作一個簡單的視頻上傳者，那就太小看他們了。經過這些年的發展，UP主們早已從單純搬運者逐漸轉變為內容創作者，更加趨于一種“網紅”化的發展。頭部的“網紅”、主播和UP主是高度重合的，但UP主更具多元化、圈層化的屬性，彈幕網站為主要陣地，并以剪輯為重要制作手段，技術門檻高了不少。

可以說，UP是網紅中的“技術宅”，也是優質內容的傳播者。

什么是流量？

互聯網時代，只要流量做到極致，內容足夠有質量，就有人付費買單，可以說流量=用戶。目前B站主要的流量轉化方式有兩種，一種是線上廣告;另外一種是線下滲透。

舉個例子，UP主的視頻下方會出現“UP主推薦”的商品廣告，點擊鏈接可進入商品詳情頁購買或參與討論，同時主頁新增“商品”一欄;B站邀約品牌商并與UP主內容結合，UP主在“種草”（分享推介）的同時，在下方放鏈接，可直接接入官方旗艦店，是一種比較直接的流量轉化方式。

另外，B站一直以彈幕聞名，未來也可以基于彈幕做一些新的廣告玩法，或將會是B站在廣告方面的獨特形式。