蘇州南環橋批發市場：產銷銜接助力產業精準扶貧

蘇州南環橋市場作為全國農產品流通企業扶貧聯合體發起單位，在保障城市農產品供應同時，以產業對接、精準扶貧為己任，通過搭建平臺、加強對接、指導種植等方式，幫助貧困地區拓寬農產品銷售渠道，為促進貧困地區農業發展和農民增收做出積極貢獻。

通過產地調研提高扶貧精準度

近年來，南環橋市場深入產地開展專項調研，摸清當地農產品的生產、供應、銷售、資源優勢等真實情況，整合雙方優勢資源，制定精準扶貧項目和措施，多方合作，做到扶貧扶到點上，扶到根上，促使當地農業高質量發展堅實有力，讓貧困群眾真正得到實惠。

2018年，市場負責人帶領商戶、業務骨干奔赴云南、貴州、廣西、蘭州等全國深度貧困地區30余次。2019年，扶貧重點轉向“三區三州”、革命老區等重點扶貧縣。

在內蒙古赤峰，調研人員了解到當地土豆品種先鋒15號黃心且嫩脆，西紅柿酸度適中，比較適合蘇州人口味，而且常年可以提供市場，形成了穩定的對接關系，赤峰土豆和西紅柿在南環橋市場日上市均超過200噸，成為市場的拳頭品種，也成為當地的支柱產業。

甘肅蘭州永登、榆中的高原夏菜有著明顯的生態優勢，氣候干燥少雨，極少發生病蟲害，光照充足且晝夜溫差大，所以蔬菜品質優良營養價值高。每年7—9月，是高溫伏缺時期，蔬菜貨源偏緊，而此時正是蘭州高原夏菜大量上市季節。根據蘇州消費市場需求，南環橋市場在永登、榆中等基地定向種植了大小娃娃菜、小包菜、芥藍、豌豆、西蘭花等品種，極好地補充了伏季蘇州市場貨源。據統計，批發市場輻射帶動榆中基地12800畝、2000戶農民，年銷售15000噸高原夏菜，每戶增收0.5萬元，不僅推動了榆中縣產業結構調整，使農民通過高原夏菜種植走上增收致富之路。

搭建平臺打通銷售渠道

農產品銷售，產銷對接是關鍵。貧困地區農產品豐富且質優，但消息閉塞，導致好貨走不出大山。針對這一問題，南環橋市場積極發揮平臺集散功能，搭建產銷大平臺，幫助貧困地區拓寬農產品銷售渠道，促使貧困地區農產品供給與市場對接更穩定順暢。

龍山百合雖然是國家地理標志產品，但由于產地湖南湘西偏遠，交通、信息和銷售市場有限，經常出現滯銷，南環橋市場積極搭建平臺，在場內設立了“龍山百合專營區”，幫助龍山百合打開了蘇南市場，產銷雙方形成了長效合作機制，建立了穩定的購銷關系。目前龍山百合每年在南環橋市場銷量7500噸，帶動農戶種植面積15000畝，聯結農戶1500戶，為當地農民每年戶均增收1萬元。

貴州銅仁貧困地區擁有豐富的優質農產品資源，但受其特殊地理位置影響，眾多優質農產品很難走出大山。銅仁與蘇州是對口幫扶城市，南環橋市場多次深入銅仁地區開展走訪調研，帶領商戶進行產銷對接。為做好“銅貨進蘇”工作，南環橋市場在經營場地緊張的情況下，與商戶協調溝通，在市場選取優質地段開辟“銅貨專營區”，并安裝配套冷庫及辦公設施設備，用于銅仁農產品銷售。生鮮蔬果在南環橋市場批量上市后，由于品質優良受到消費者的認可，銷售渠道逐步建立，主要品種為包菜、春白菜、西紅柿、黃瓜、土豆等，日上市量在100噸左右?！疤K州銅仁對口幫扶項目示范點”的建立，進一步促進銅仁農產品與蘇城消費的積極互動，為銅仁地區早日脫貧增收，以及蘇銅兩地農業對口幫扶工作做出積極貢獻。據統計，項目共帶動銅仁15000畝種植基地，聯結農戶995戶，為當地農戶每戶每年增收0.55萬元。

多年來，市場帶領商戶多次走進全國多個貧困地區，開展產銷對接活動。據不完全統計，2017—2019年三年間，南環橋市場參加了60余次農產品產銷對接扶貧系列活動，先后與內蒙古、甘肅、湖南、貴州等地的貧困地區簽署了產品產銷對接協議，幫助銷售當地特色農產品，訂單總額達10億元。

展銷活動提升農產品品牌影響力

為提高貧困地區農產品知名度和影響力，市場多次開展展銷活動。

2018年5月9日，南環橋市場開展了“品牌農產品、貧困地區特色優質農產品”展銷日，集中展示了貧困地區特色農產品。為更好服務市場商戶、采購商和消費者，各展區精心布置，參展農產品與消費者零距離接觸，進一步增強了消費者的體驗感，現場氣氛活躍。

貴州銅仁貧困地區擁有豐富的優質農產品資源，以生態畜牧業、茶葉、蔬果產業、食用菌、油茶、中藥材六大綠色為主導產業。貴州銅仁“梵凈山珍”為農產品品牌，但知名度有限。展銷活動期間，貴州銅仁“梵凈山珍”眾多優質農產品首次亮相蘇城，黑木耳、平菇、花菇等數十種菌菇產品受到了蘇州消費者的青睞。

活動不僅在公司官網、微博及微信公眾號進行了及時推送，而且蘇州電視臺、報刊、新媒體等各路宣傳媒體也相繼推出報道，進一步增強了農產品的市場認知度和影響力。蘇州消費者首次認識來自貴州銅仁的農產品，銅仁的蔬菜及干貨品種得到了市場認可，銷售渠道逐漸建立。其中，黃心白菜接棒蘇北春白菜，占據市場優勢，每日上市量10噸，并有上升趨勢；3個品種的玉米日銷售100噸。芥藍、豌豆、西蘭花等高原夏菜及蕃絲、大利、苦菊、苦瓜等10多個昆明精品菜銷量較平時翻番。

多形式、多維度幫助貧困群眾脫貧

在不斷摸索實踐中，南環橋市場總結出經驗：產業扶貧不僅要在貧困地區農產品出現滯銷的時候伸出援手，更要與貧困地區建立長久穩定且多樣化的扶貧形式。市場在搭建好平臺的同時，更多的是通過提供服務，下鄉指導，開展培訓等多形式、多維度幫助當地貧困群眾脫貧致富。

南環橋市場依托強大的采購需求，因地制宜指導生產者種植順應市場消費的特色農產品。麗水市大漈鄉身處海拔1000多米的高山盆地內，氣候和土壤得天獨厚。南環橋市場經過與當地政府深入溝通后，雙方一拍即合：培養特色優勢產業高山冷水茭白。為適應蘇州市場，南環橋市場提供技術，對茭白進行了改良，形成規?；?、品牌化發展，并通過市場化手段，助力高山冷水茭白走出大山。同時，市場還把“蘇州水八鮮”品種水芹引進到當地種植，在春節前后熱銷期間，上市供應蘇州市場，促進當地農民增收致富，豐富了節日餐桌。

江蘇宿遷羅圩鄉萬畝蔬菜產業園主要種植茄子、芹菜、辣椒、蘿卜等蔬菜。與南環橋對接后，為幫助銷售，南環橋市場主動為該產業園優選了經紀人先為其農產品進行代銷，待銷售渠道順暢和銷售人員具備自主經營能力后，市場又為他們開辟了固定的經營場所。目前，宿遷羅圩產業園蔬菜貨源在蘇州的銷售已經形成良性循環。

近年來，蘇州南環橋先后獲得“貧困地區農產品產銷對接公益扶貧企業”“貧困地區農產品產銷對接突出貢獻獎”等榮譽，榮獲商務部頒發的“2019年度農產品產銷對接扶貧突出貢獻單位”稱號。作為農業農村部定點市場和蘇州菜籃子重點工程，未來，南環橋市場將進一步加大扶貧力度，更廣范圍、更深層次地推進產業扶貧不斷向縱深發展，為穩定農民增收、脫貧致富做出貢獻。