互聯網改變農業，也改變很多人的生活

韓東原

筆者在新電商平臺拼多多研究新農業領域。拼多多作為中國最大的農產品上行平臺，這幾年帶動著整個電商行業慢慢進入農業、改變農業，也改變了很多人的生活和消費，筆者對此感觸很深。

那是2016年夏天，我們飛到云南會理考察石榴。會理是中國最知名的石榴產地之一，田間的收購價是每斤1.5元，而在上海，這批石榴的零售價是六七元一斤。

石榴還是那些石榴，但從田間到城市就有了四五倍的差價。過去很多人會抱怨：農民們賺得少，消費者卻買得越來越貴。我們當時想，如果田邊有幾個年輕人，他們會播種也懂電商，能把農產品搬到網上賣，是不是就會好很多？

目前，拼多多上已經有了將近9萬名年輕的新農人，他們有電商的技能和經驗，直接參與到農業生產中去。截至2020年6月30日，拼多多平臺上農產品及農副產品的年銷售額達到2182億元。

整合消費需求，農民就有了新機會

過去，消費者覺得農產品價格高，是因為農戶規模小、分散經營，70%的流通依靠中間環節。

以云南蒙自的洋蔥為例，代辦們先去田間地頭收貨，再賣到大批發市場，經過層層分銷，最后到達消費者。中間至少經過六個環節，每個環節稍微加點價，落到消費者手里可能就漲了好幾倍。

我們到蒙自去考察的時候，漫山遍野紫色的洋蔥一兩元錢就能買一麻袋。這時候，如果有個人把洋蔥搬到卡車上，再用快遞直接送到消費者手中，就能既賺錢、又助農。

這么簡單的事，為什么一直沒人做呢？原因很簡單，因為他們找不到消費者。長期以來，上網買農產品不是主流消費場景，很多消費者是路上順手買，不會下單等兩三天后再吃。消費需求無法聚集起來，又缺乏線上場景，就導致前端生產者很難去組織生產和銷售。

我們找到的辦法，是通過拼團模式和算法推薦，去實現消費需求的“整合”。比如一個用戶想要吃一種水果，會在拼多多上分享給同樣喜歡的朋友拼單，社交拼團就實現了“人找人”，把偶然的、零散的需求給聚集起來了，引導消費者進行“半計劃消費”。

在供應鏈端，我們建立了一套農貨中央處理系統，把全國各產區的水果信息輸入進去，哪個地方的水果快要上市了、保鮮期多長、產量如何，會有實時的監控和運算。舉個例子，丹東的草莓可能近期快要上市了，我們會在草莓上市前一周，就給平臺上喜歡草莓的用戶去做推薦，引導拼團購買。平臺上的草莓商家們早早就收到了這些需求信息，可以提前規劃生產、準備發貨。

疫情下直播賣貨的興起，更為農產品銷售打開了一扇“窗”。如今許多會理的農民在拼多多上開了直播間，直接向消費者展示削開的石榴，直播間里的售價是每斤兩三元。比起此前1.5元的田間收購價，農民們的收入明顯提高，而消費者的購買價也大大降低，這就是農產品網絡上行帶來的改變。

返鄉新農人越多，農業才能更現代化

拼多多上有一家云南蒙自的水果店鋪，店主是一名39歲的退伍軍人，名叫李躍。2016年，他在拼多多上創業開店，成了平臺上數萬名新農人之一。一年下來，他賣的洋蔥、火龍果等農產品始終占據該品類銷售榜之首，第二年銷售額就突破了9000萬。現在，李躍已經建了數千平方米的廠房和1000多立方米的冷庫，帶動了大量當地農民就業增收，在李躍帶動下，蒙自發展起了2000多家農貨電商公司。

過去很多年輕人覺得做農業沒前途，但是隨著這些新農人出現，他們看到了身邊的案例，也開始主動去擁抱互聯網。返鄉的人才越來越多，社會參與農村和農業改革的力量也越來越多。從人才、生產、技術、資金到組織形態創新，大家都在嘗試新的機會。

去年“雙十一”期間，我們很榮幸受到中國工程院邀請，在瀾滄縣共同開設了首期電商扶貧班。此外，云南農科院也和拼多多合作，主動在文山幫助當地農戶來制定雪蓮果的種植標準、進行技術扶貧。

在此之前，拼多多在陜西省平利縣，幫助當地建起了“多多農園”。當地新農人王秀梅與51戶種植絞股藍的貧困戶農民都成了股東，他們除了可以通過合作社在拼多多上出售產品獲得收入外，還可以享受經營分紅，共享農產品上行的全產業利潤。半年時間，就有社員通過合作社在拼多多賣絞股藍分紅了3萬多元。

這些案例，每時每刻都在鄉村發生著。在政策引導下，互聯網、人工智能大數據進入農村，帶來了農村的改變。筆者希望，未來會有越來越多的農民通過互聯網增產增收，也能有越來越多的消費者享受到國產的優質水果。

（作者系拼多多新農業農村研究院常務副院長）