路橋工程招投標(biāo)的技巧分析

馬翔

摘 要 路橋工程是一項大的建筑工程，在建設(shè)過程中需要投入大量的人力、物力和財力。同時，由于路橋工程面臨的施工環(huán)境比較復(fù)雜，對建設(shè)質(zhì)量的要求也相對較高，因此在工程建設(shè)的過程中，對于工程造價的控制和資金的管理就成為路橋工程管理中重要的方面。在路橋工程招投標(biāo)中采用一定的技巧能夠緩解路橋工程資金管理的壓力，同時也能夠確保路橋工程順利完工，因此對路橋工程的招投標(biāo)技巧進行研究具有重要的意義。

關(guān)鍵詞 路橋工程;招投標(biāo);技巧

的關(guān)鍵。因此在路橋工程施工中，科學(xué)合理的招投標(biāo)技巧，制定好合理的工程報價，才能夠不斷提升中標(biāo)的概率，為路橋工程施工企業(yè)贏得更多的工程量。因此在路橋工程招投標(biāo)中采用一定的技巧是十分有必要的[1]。

1 招投標(biāo)前做好充分的準(zhǔn)備工作

在路橋工程招投標(biāo)之前，必須要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。首先要對招投標(biāo)文件進行詳細(xì)透徹的研究，在路橋工程企業(yè)收到招標(biāo)單位發(fā)送的招標(biāo)信息和公告以后，就要對路橋工程招標(biāo)單位的文件進行仔細(xì)的研究，確定是否要參與投標(biāo)工作。通常要根據(jù)自身在工程中是否能夠獲得合理的收益來對招投標(biāo)進行評判，仔細(xì)分析招投標(biāo)的工程量計算、概預(yù)算工作和合同條款以及施工圖紙等來確定是否參與投標(biāo)。如果確定參與路橋工程投標(biāo)，就要對招標(biāo)單位提供的資料進行仔細(xì)的了解，比如關(guān)于合同條款中規(guī)定的工程承包方式、工程價款結(jié)算方式以工程違約金的支付等相關(guān)的信息進行詳細(xì)的了解。同時要求核對招標(biāo)單位提供的工程量清單和技術(shù)要求規(guī)范，這些都是確定路橋工程項目報價的重要依據(jù)。同時也要觀察參考招投標(biāo)公司和招標(biāo)單位提出的一些特殊要求，從而制定相應(yīng)的投標(biāo)策略，只有這樣才能對項目報價進行合理的優(yōu)化。最后為了確保路橋工程的利益，要根據(jù)招標(biāo)企業(yè)提供的資料到單位進行實地的考察，要對路橋工程項目的地理位置，自然條件和社會經(jīng)濟狀況進行了解，同時也要了解業(yè)主對于路橋工程的要求，看自身是否滿足業(yè)主的要求，還要了解招投標(biāo)競爭者對于路橋工程招標(biāo)的態(tài)度和投標(biāo)意向以及報價動向等等，總之就是要做好充足的準(zhǔn)備工作[2]。

2 合理確定路橋工程的招投標(biāo)報價

2.1 了解影響路橋工程報價的因素

為了能夠讓路橋工程的招投標(biāo)報價更加的科學(xué)合理，具有競爭性，招標(biāo)單位一定要對影響路橋工程報價的各種因素做好相應(yīng)的調(diào)查和分析，通常情況下影響路橋工程報價的因素主要有工程造價，工程項目的稅收以及工程資格的審批等方面。

工程造價主要是指路橋工程施工中所采用的原材料和設(shè)備的價格、設(shè)備的運輸費用、管理費用以及工人成本等。稅收方面主要是路橋工程施工中的一些水電費和增值稅等等，在項目資格審批環(huán)節(jié)的價格主要包括施工許可證、技術(shù)人員從業(yè)資格證和安全質(zhì)量證書等，對這些因素進行充分了解之后，才能開始進行路橋工程的報價工作。

2.2 根據(jù)路橋工程的實際制定初步的預(yù)算

要根據(jù)路橋工程施工的特點，充分考慮路橋工程施工的成本以及在施工過程中有可能出現(xiàn)的一些風(fēng)險管理因素來制定路橋工程初步的預(yù)算。首先要對之前的實地考察的因素進行分析，科學(xué)合理的編制施工材料預(yù)算，施工人工預(yù)算和管理成本預(yù)算。由于項目招標(biāo)價格具有不確定性，因此，在編制招標(biāo)報價預(yù)算時還要充分考慮到一些風(fēng)險因素，這樣的招投標(biāo)報價才能切合實際。其次要根據(jù)路橋工程項目初步的預(yù)算編制投標(biāo)方案，投標(biāo)方案的制定也要充分考慮路橋工程的市場行情以及競爭對手的報價等因素[3]。

2.3 采用一定的招投標(biāo)技巧優(yōu)化報價方案

在路橋工程施工中，招投標(biāo)報價方案確定以后，就要結(jié)合相關(guān)的招投標(biāo)經(jīng)驗以及目前路橋工程的市場行情，結(jié)合路橋工程建設(shè)的相關(guān)指標(biāo)和報價方案，采取靈活的技巧對報價進行優(yōu)化。首先在招投標(biāo)報價中可以采取不平衡報價的方法，在對報價進行明確以后，可以在路橋工程項目內(nèi)部進行預(yù)算的調(diào)整，在確保整體報價不變的情況下，最大限度地節(jié)約路橋工程的成本，預(yù)算調(diào)整的過程中一定要符合國家相關(guān)規(guī)定，確保各個項目都能符合路橋工程施工的質(zhì)量規(guī)范和要求。采用這種方法同樣可以在路橋工程結(jié)款期限比較靠前的工程中使用，比如，在樁基費用可以采用這種方法，這樣可以促進資金快速的回籠，加速資金的流通。同時也可以采用先虧后贏的方式，比如，可以對需要分期施工建設(shè)的大型路橋工程在首期投標(biāo)完成以后選擇費用分?jǐn)偟霓k法，把一些費用分?jǐn)偟胶竺娴母髌诠こ淌┕ぎ?dāng)中，然后在二期及以后各期的工程項目招標(biāo)中，就可以根據(jù)施工方的信譽和積累的經(jīng)驗更加容易實現(xiàn)中標(biāo)。在競標(biāo)的期間也可以采取前期正常報價，快到招投標(biāo)結(jié)束時壓低價格的方式來提高企業(yè)的中標(biāo)率[4]。

2.4 根據(jù)自身的情況靈活報價

在招投標(biāo)的報價過程中，如果參與路橋工程競標(biāo)的企業(yè)較少，或者自身在路橋工程施工行業(yè)占有絕對的優(yōu)勢，這樣就可以采取盈利的策略來進行路橋工程的招投標(biāo)報價，尤其是有可能面臨路橋工程施工風(fēng)險時，盈利報價是一種比較好的選擇方式。如果路橋工程市場的業(yè)務(wù)量較少，或者是招投標(biāo)競爭單位實力雄厚，可以采取微利保本的報價策略，迅速的占領(lǐng)市場。而路橋工程公司為了能夠擴大自身的業(yè)務(wù)范圍，快速地打開市場，也可以采用低價虧損的策略，迅速的提高市場占有率，等到在市場上具有一定的知名度以后，可以逐步的提高價格，從而實現(xiàn)盈利。

3 結(jié)束語

在路橋工程項目競爭激烈的今天，在招投標(biāo)中采取一定的技巧，能夠更好地提升路橋工程企業(yè)的競爭力，迅速的占領(lǐng)市場，從而獲得更好的發(fā)展。

參考文獻

[1] 劉萍，李忠保.工程投標(biāo)報價低于成本價問題研究[J].河南建材，2020（1）：64-65.

[2] 齊琳琳.建筑工程投標(biāo)報價與項目成本造價控制分析[J].門窗，2019（16）：59-60.

[3] 高雅.淺議市政工程投標(biāo)報價的常見弊端及規(guī)范化措施[J].建材發(fā)展導(dǎo)向，2019（12）：57-59.

[4] 沈麗娜.試析電力工程投標(biāo)報價的策略及技巧[J].中華建設(shè)，2018（8）：78-79.