從“視覺錘”的運用看班級文化建設策略

危東輝

摘要：“視覺錘”出自美國新一代營銷戰略大師勞拉·里斯的著作《視覺錘》。書中指出，“營銷的競爭是一場關于心智的競爭，營銷競爭的終極戰場不是工廠，也不是市場，而是心智。定位是一個語言概念，是釘子，將定位這個‘釘子釘入消費者心智的工具就是‘視覺錘”。借鑒“視覺錘”理論，班級文化的建設同樣需要一個“視覺錘”植入學生的心田，在學生、老師甚至家長的心智中建立一個“定位”，這樣才能建設富有教育價值的班級文化。

關鍵詞：定位;“視覺錘”;班級文化建設;策略

勞拉·里斯在《視覺錘》一書的前言里說道：“廣告一旦對產品的介紹說得面面俱到，則會出現啥也記不住的現象。突出品牌特性進入到人們心智最奏效的前提，是將其轉化成一個視覺錘。”班級文化建設要能達成育人目標，也不能只是依靠口號，我們需要用“視覺錘”來強化。

一、定位理論與“視覺錘”

定位理論自40多年前提出以來，在快速迭代變革的商業界，在語言為王的今天，仍然占據了很多公司營銷的主陣地，并未過時。就如雷克薩斯“日本豪華車”這一品牌牢牢定位在人們心智中無法撼動一樣。盡管像這樣因“語言”定位戰略取得成功的案例比比皆是，但我們還是不得不承認，進入人的心智最好的方法不是依靠文字，而是依靠視覺。能讓語言信息可以長時間停留乃至存在于心智中而被接受、認可的是情感，這是由我們的左右半腦處理信息的工作機制所決定的。因為左半腦用語言思考，負責語言，右半腦用意象思考，負責視覺，所以，具備情感力量的是視覺，而書面文字或聲音則沒有這一功能屬性。

因此，要將定位規劃里的這一語言“釘子”一點一點地錘打入人們的心智中，我們需要的是一個具有情感訴求、強化其語言定位概念的“視覺錘”。

二、班級文化建設需要“視覺錘”

《視覺錘》一書的作者勞拉說：“中國的品牌要取得成功，不僅需要‘語言的釘子（定位），更需要‘視覺的錘子。”在我看來，班級文化與品牌建設具有高度的趨同性，班級文化的建設完全可以借鑒、類推這一理念。班級文化是在班級場域內發生的師生的全部精神活動及其產品，是班集體成員共同抱持并踐行的信念、精神、態度與方法的綜合體。建設班級文化就是通過打造獨特鮮明的品牌（班級）形象，把我們需培養什么樣的人這一育人目標（定位）釘入顧客（學生、老師及家長）的心智中。師生對班級目標的認同度越高，主動參與度也就越高，班級目標才能被師生所接受和內化。班級文化建設才能真正達到引領和促進班集體中學生發展的作用，從而成為班集體發展的靈魂。

三、打造班級文化的“視覺錘”的策略

首先，準確定位班級目標——“釘子”。

品牌的建立首先需要定位，即一個“語言的釘子”。例如：沃爾沃就鎖定了“安全”作為品牌的“語言釘子”，寶馬則選擇了“終極座駕”這一釘子。在班級文化建設中，首要確立的是我們需要培養的是什么樣的人、打造一個怎么樣的班級，明確育人目標，精準定位。育人目標是我們班級文化建設的“釘子”。

寶安小學陳甸甸老師將所帶班級命名為“向日葵班”。班級目標是：希望52名學生熱愛生活、積極向上，像向日葵一樣心懷陽光，綻放屬于自己的精彩。“向日葵班”圍繞培養如向日葵般向陽而生、炙熱追夢的少年而開展“花之約”“花之美”“花之榜”等系列班級活動，從而達到“班級里的每一個孩子都是一朵美麗而獨特的花，努力追求陽光，快樂而自由奔跑”的育人目標。“培養追夢的陽光少年”就是陳老師班級文化建設的“釘子”。

其次，設計獨具特色的班徽——“錘子”。

勞拉發現：視覺先于文字被大腦接受，因而進入心智最好的方法不是依靠文字，而是依靠視覺。比如，提起可樂，要說原創、正宗，大家想到的一定是可口可樂。其實，可口可樂這么多年來不斷變化的廣告，我想大多數人都不記得了，但大家都記住了可口可樂的瓶子，從而認定了可樂本該就是這個樣子的，形成了可口可樂才是原創的印象。可口可樂的瓶子就是一個“視覺錘子”，把“可口可樂才是原創、真正、正宗的可樂”這一概念釘入人們的心智中。這就是“錘子”的驚人力量。

中國文字的最早起源是象形文字，從中國文化發展歷史來看，中國文化應該更適應于以圖形思考的右腦文化。由此看來，我們更容易受視覺而非文字的影響。而兒童普遍對形象詞的記憶優于抽象詞的記憶，保持時以視覺加工為主。低、中年級兒童尤以視覺記憶占絕對優勢，高年級兒童視覺記憶的優勢現象相對減弱，但仍優于其他方式的記憶。整個小學階段，兒童對以提供視覺接受信息的保持量為最高。因此，在小學階段，凡需兒童識記的材料，運用視覺通道來傳輸有關信息是最主要的途徑。由此可見，班級文化建設中我們需要通過強有力的“視覺錘”來打造獨特鮮明的班級形象，使班級育人目標“釘”入學生的心智中。

陳瑞華老師設計的“四葉草”班徽，就是以大家常見的四葉草為原型。簡潔的四片葉子分別象征希望、付出、友愛、幸福，代表班級發展目標，好記、易懂、利于識別。四葉草寓意孩子們雖然各不相同，但無論哪個孩子，在這個集體中都不會失去成長的希望，他們在希望中努力付出，在付出中獲得真誠的友愛，在友愛中感受成長的幸福。

朱婷老師的“萌虎班”以培養“敢于挑戰自我，勇敢強大的人”為班級目標，她針對低年段的學生朝氣蓬勃的特點，構想了一個虎頭虎腦、外表呆萌、內心卻非常強大、充滿勇氣的老虎，故稱之為“萌虎班”。學生與動物的特性形成高度一致，獲得學生的一致認同。

再次，要不斷強化班級特色——“視覺錘”。

班級成員是否接受班級文化，并形成認同感和歸屬感，取決于他在這個班級中能否得到理想的發展，能否滿足他的生理和心理成長的需要，因此，“視覺錘”的形成還必須在班級的認同感上下工夫。可以圍繞班級文化召開主題班會、開展主題活動，但是最關鍵的還是為學生樹立成長的榜樣，榜樣才是最好的“視覺錘”。

勞拉·里斯在書中提到，當下的我們生活在一個名人崇拜的世界，因為名人崇拜能夠獲得兩大好處：一是對創始人充滿好奇;二是會認為公司的產品和服務反映的就是創始人的價值。

寶安小學的詩人才女熊玲燕老師，是深圳市詩詞協會會員，她的作品在《中國教育報》等國內頂級刊物發表，獲得的各級各類獎項更是數不勝數，她的學生經常以老師為榮，行為舉止都效仿老師。于是，熊老師就以“讀浩浩詩書，做謙謙君子”為班訓，緊緊圍繞“靜雅”二字做文章，帶領學生廣泛閱讀，從優秀文學作品中汲取養分，并積極對外投稿。幾年來，學生發表數十篇詩文習作，從自己認同的班級文化中獲得了成長的滿足。“靜怡身心，雅彰風度;靜雅雙修，君子如玉”成為班級師生的一致形象。

班級文化建設既要精準定位“育人目標”這顆“釘子”，更要注重運用班徽這個“視覺錘”的視覺效果，借助“語言釘子”和“視覺錘子”這對黃金組合，打造獨特的班級文化，構建優秀的班集體。

（責任編輯：李曉杰）