案例互動教學培養營銷學生專業能力的有效對策

彭丹

摘 要：市場營銷學是一門學科，注重培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力的專門人才。通過學習掌握本專業必需的基礎理論、基本知識和基本技能;熟悉相關經濟法規、政策;具有一定的市場調查研究、市場開發和促銷市場、滿足市場、進化市場、完善市場是營銷工作必備的能力。中職市場營銷專業中，營銷課是一門重要的課程，所以為了提高這門課程的教學水平，在中職營銷課堂教學過程中，可以采用案例互動教學方法增強學生分析問題、解決問題以及溝通互助能力，從而促進學生市場營銷實戰能力的提升。

關鍵詞：市場營銷專業;案例互動;專業能力培養;對策

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：2096-3866（2020）18-0141-02

案例互動教學作為一項有效的教學方法，具有啟發性、實踐性以及創新性的特點，將案例互動教學法運用在中職市場營銷專業教學過程中，對培養營銷學生專業能力具有至關重要的作用。這就要求教師在市場營銷專業教學過程中，運用好案例互動教學法，充分發揮案例互動教學法的作用，從而不斷提升市場營銷教學水平。

一、案例互動教學模式的概述及教學價值分析

（一）案例互動教學模式的概述

案例互動教學模式又稱基于案例分析的互動教學法，主要是指在課堂教學中，通過師生間互動活動的開展，以精選的案例為切入點，使學生在教師的引導下，通過自身創造力的發揮，進行案例的分析與解決，從而實現學生解決問題能力的提升，實現課堂教學效率的提升。由此可見，案例互動教學模式是將案例分析教學模式和互動教學模式進行了有效的整合，并突破了以往“黑板+粉筆”的單一教學手段，通過現代信息技術手段的運用，充分的發揮了師生互動、生生互動及生本互動的優勢，促進了課堂教學效率的提升。

（二）案例互動教學模式教學價值分析

案例互動教學模式作為一種綜合性、有效性的教學模式，具有非常顯著的教學價值。首先，有助于調動學生的學習積極性。案例互動教學模式集案例教學與互動教學模式為一體，通過真實的案例分析，使教師與學生開展思維的碰撞和情感的交流，從而能更加深刻地進行理論知識與真實案例的結合，有效的激發了學生的學習興趣和對教學活動的參與積極性。其次，有利于學生實踐能力的增強。案例互動教學模式是一種具有高度實踐性的教學模式，通過這一教學模式的實施，學生可以將自己已學的專業知識與教師提出的真實案例進行結合，從而進行自主的分析與解決，在遇到困難時，通過與教師、與學生的互動交流，進行解決方案的完善與拓展，這樣就使學生理論聯系實際的能力以及實踐操作的能力都得到了有效的提升，促進了學生實踐能力的增強。

二、市場營銷專業教學現狀分析

（一）過多的注重專業理論知識的講解，忽視了學生實踐能力的培養

市場營銷專業作為一種實踐性很強的專業課程，不僅需要學生掌握扎實的理論知識，同時對學生的反應能力、溝通能力、協調能力及實踐能力等也具有較高的要求。但是在現階段的市場營銷教學中，教師受到傳統教學思想的影響，只片面地對學生進行理論知識的講解，而忽視了教學實例的展示和學生實踐能力的培養。從而使學生只能“紙上談兵”，無法在教學中進行理論知識的實踐運用，不利于學生綜合素質能力的形成。

（二）課堂教學過程封閉、單向，不利于學生學習主體地位的發揮

在新課程改革的背景下，學生的學習主體地位日益凸顯，這就需要教師在課堂教學中應積極的鼓勵學生參與到課堂教學的活動中，以主人翁的意識及地位，進行教學內容的自主學習。但是在現階段的市場營銷專業的教學中，教師只是對學生進行照本宣科式的灌輸教學，很少與學生進行互動，學生也只能進行知識的被動接收，而無法實現自身自主學習意識的發揮。這樣封閉、單向的教學過程，嚴重阻礙了學生思維能力、實踐能力的發展與提升。

三、市場營銷案例互動教學的組織與實施

（一）做好課前準備

為了加強案例互動教學的實施效果，在市場營銷課堂教學之前，應做好課前準備工作，首先教師應結合市場營銷專業教學內容，科學合理的選擇教學案例，因此教師就應查找各種市場營銷資料，并通過對這些資料的運用，制作成案例，在課堂上進行討論。與此同時教師還可以選擇一些企業實際的營銷案例，這樣可以增強案例的實踐性。教師還應引導學生做好課前準備工作，教師可以將相關案例資料提前發給學生，學生應在課前熟悉案例，認真分析案例，對感興趣的內容查閱相關資料，并準備好發言稿，為課堂討論做好充分的準備，這樣有利于提高學生的自主學習能力。如，教師可以針對某商場大批鞋類積壓的情況，為學生布置課前準備的工作，使學生能夠利用自己學習到的商場營銷知識，自主的進行營銷方案的設計及確定，為課堂上高效的互動、探究奠定良好的基礎。

（二）注重課堂討論

課堂討論是案例互動教學實施的重要一個環節，所以教師應注重課堂討論，保證課堂討論的效果。首先在課堂討論過程中，教師應為學生營造良好的討論氛圍，充分調動學生課堂討論的積極性與主動性。因此教師在展現案例時，應結合多媒體為學生進行展示，利用多媒體的形象、具體以及直觀的特點，更好的展現案例，使得學生對案例產生興趣，主動進行討論。教師可以讓學生自由地展現在預習過程中，對案例的看法，對于表達好的學生，教師給予一定的鼓勵，激發學生進行課堂討論的興趣。其次在課堂討論中，還應選擇合適的討論方式，主要有分組討論和全班共同討論兩種方式，一般情況下，分組討論方法更合理，既可以增強學生之間互動能力，還可以強化學生的合作意識。再次討論過程中，應引導所有的學生參與到討論中，不同學生可以發表不同的看法，并通過組內討論，形成小組觀點，然后在與其他組的學生進行辯論。這種方法既可以豐富學生的知識點，還可以提高學生的口表達能力以及口頭能力。仍以上的商場營銷案例為例，學生在進行了詳盡的課前準備工作的基礎上，得出了自己對這一教學案例的解決方案，有的學生認為可以與商場中的其他商品進行捆綁銷售，有的學生認為可以以鞋類商品單純促銷的形式進行，以此實現商場積壓產品的銷售。因此，教師就可以組織學生以分組討論的形式進行自我觀點的闡述和分享，在對聽取其他學生意見的同時，進行自我觀點的完善，最后形成一個最為科學、完備的營銷策略，實現了課堂教學效率的提升和學生實踐能力、策劃能力的培養與發展。

（三）撰寫案例分析報告

撰寫案例分析報告是案例互動教學模式實施過程中非常關鍵的一個環節，它既是學生進行案例分析的總結，同時也是學生對自我表現進行反思的過程，對于學生營銷能力的培養與增強具有重要的意義。因此，這就需要教師應在學生完成案例討論后，積極的引導學生進行案例分析報告的撰寫，使學生能夠在撰寫案例分析報告的過程中，對整個案例分析進行總結，對自己的營銷思路進行梳理，看看自己在案例分析中獲得了哪些知識、增強了哪些能力。同時學生還可以在撰寫案例分析報告的過程中，及時的進行自我反思，更加清晰的了解自己在案例閱讀、分析以及討論過程中存在的問題，如何在下一步的學習過程中改善自己的不足。由此可見，學生在進行案例分析報告撰寫的過程中，不僅能及時的進行檢驗與教訓的汲取，實現自身營銷專業素養的培養與提升，同時，還可以大大提高學生的思維能力、書面表達能力，實現學生綜合素質能力的全面發展。

四、案例互動教學在市場營銷教學中應注意的問題

在市場營銷教學過程中，運用案例互動教學法，培養學生的專業能力，還應做好以下幾個方面：首先要精細選擇和設計案例。案例選擇和設計是否得當與案例互動教學法的實施效果具有直接的影響。所以在選擇和設計案例過程中，應保證案例具有典型性、可操作性、實踐性以及可讀性，能夠提高學生解決實際問題的能力。其次注重師生之間的互動。案例互動教學法實施過程中，可以通過問答、辯論等形式，加強學生之間的充分互動，加強學生對案例的認識。最后應注重理論與實際的充分結合。案例互動教學方法不能單純的取代理論講授方法，應注重理論與實踐的充分結合，既保證理論知識的學習，還要提高學生的實踐能力，這樣才能保證案例互動教學法的實施效果。

五、結語

上文根據課堂教學的實際狀況，闡述了案例互動教學法的組織與實施策略。以培養學生分析、解決問題的能力，并在營銷案例選擇中注意其典型性、啟迪性及系統性等特點。總之，在市場營銷教學過程中，案例互動教學法的實施，可以培養學生的自主學習能力、表達能力、創新能力，對促進學生的全面發展具有至關重要作用。所以在案例互動教學法實施過程中，應根據市場營銷教學內容，結合培養目標，科學、合理實施，從而培養更多綜合素質較高的營銷專業學生。

參考文獻：

[1]郭燕，饒曦，王祥翠.市場營銷專業學生實踐能力的提升策略探討[J].中國電力教育，2010（31）.

[2]顧麗琴.市場營銷專業嵌入式實踐教學模式探討[J].市場營銷導刊，2009（5）.

[3]趙興艷，師東菊.加強案例教學 提高市場營銷專業學生實踐能力[J].中國成人教育，2008（11）.

[4]郭燕，饒曦，王祥翠.市場營銷專業學生實踐能力的提升策略探討[J].中國電力教育，2010（31）.

[5]顧麗琴.市場營銷專業嵌入式實踐教學模式探討[J].市場營銷導刊，2009（5）.