建筑市場開拓能力提升策略分析

高良駿

摘要：在我國社會經濟發展過程中，加強建筑行業發展能夠不斷完善基礎建設，在增加就業的同時，以增強經濟市場的活力，全面加強城市文化建設，因而建筑行業的發展具有非常積極的作用和影響。建筑企業的數量隨著經濟的發展持續增加，而行業之間的競爭日益激烈，存在許多問題急需解決。在建筑企業發展過程中，要不斷提升市場開拓能力，有效應對其發展過程中所面臨的一系列問題，不斷提升企業自身的核心競爭力，在擴大建筑企業市場占有率的同時以提升建筑企業的市場影響力。基于此，在本次研究中就結合建筑企業發展中存在的問題，加強分析，為提升建筑企業的市場開拓能力提供有效參考。

關鍵詞：建筑市場;開拓能力;問題;策略

引言：社會經濟的發展為建筑企業的發展提出了更高的要求，市場在一定程度上決定了建筑企業的實際發展狀況，具有非常強的基礎性價值。而市場的穩定性決定了建筑企業的實際發展狀況，只有穩定的市場才能夠為建筑企業發展創造一個良好的條件，能夠有效推動建筑企業的發展，使得建筑企業的發展能夠更加符合國際發展的趨勢。近些年來，建筑企業取得了空前的發展，企業之間的競爭越發的激烈，而為了提升建筑企業整體的核心競爭力，要在提升市場認可度的同時，以增強建筑企業自身的市場開拓能力。而在建筑企業發展過程中，為了提升企業的開拓能力，建筑企業要結合市場的動態變化，全面加強成本控制，在解決建筑企業發展弊端的同時，以不斷提升建筑企業的運營能力，加強科技創新，提升建筑企業整體的發展水平。

一、建筑企業發展中存在的問題

經濟的發展對建筑行業的發展帶來了許多重要的影響。伴隨著經濟快速的發展，在建筑行業發展過程中，傳統的依靠設計和施工質量來提升建筑企業整體的市場競爭力的發展戰略，已經無法滿足現階段建筑行業發展的實際需求。隨著人們生活水平的提升，在現階段的建筑企業發展過程中要盡可能滿足人們的居住需求，同時還要結合建筑企業的實際發展狀況進一步加強優化和創新，在提升建筑企業業務量的同時，使得建筑企業能夠長期穩定的發展，有效克服市場環境對建筑企業發展帶來的不利影響。而在現階段的建筑企業發展過程中，由于受到眾多客觀因素的影響，要不斷提升建筑企業的市場開拓能力，有效帶動企業的發展和創新。但由于大部分的建筑企業沒有充分意識到提升自身市場開拓能力的重要性，在戰略上有待進一步完善，再加上不夠了解建筑企業的實際發展狀況和市場的具體情況，難以加強建筑企業自身的定位和目標市場的定位，從而導致其實際的營銷策略和方式存在很大弊端，難以全面提升其核心競爭力。

二、提升建筑企業市場開拓能力的重要性

為了有效帶動建筑企業的發展，在各項項目開展的過程中，要結合不同的項目采取相應的策略，提升建筑工程項目整體的質量。因而在建筑企業市場開拓的過程中，要綜合不同項目的內容和形式來采取針對新的策略加強市場開拓。在建筑企業發展過程中加強市場開拓，使得建筑企業能夠充分了解到其實際的發展狀況以及市場對企業發展提出的要求，進而在企業的創新發展過程中不斷優化創新發展理念綜合更具有針對性和實效性的過程，以全面提高建筑企業的綜合能力，使得建筑企業能夠在日益激烈的市場環境中始終處于一個優勢地位。總的來說，在建筑企業發展過程中，提升企業的市場開拓能力，讓建筑企業能夠有效了解市場環境的變化，從而結合市場環境的動態變化，有效帶動企業自身的發展，為企業發展構建一個良好的條件和環境，擴大建筑企業的發展空間，有效滿足現代社會發展對建筑企業提出的新要求。

三、提升建筑企業市場開拓能力的策略

（一）了解市場開拓意義，增強思想認識

在建筑企業發展過程中，為了提升其市場開拓能力，則需要建筑企業能夠充分意識到提升企業自身市場開拓能力的重要性。在建筑企業實際發展過程中，根據企業的實際狀況制定更加科學合理的發展方向，有效提升市場整體的占有率。而在企業開拓的過程中，要結合企業目前的實際發展狀況，科學分配相應的資源，加強企業的拓展。這就需要企業能夠結合企業自身的實際發展狀況，選擇不同的發展戰略，科學開拓市場，提升整體的戰略效果[1]。這就需要建筑企業有足夠的思想認識，在企業發展過程中能夠綜合企業的發展目標，作出長遠的規劃，不斷增強企業自身的思想認識。而在這一過程中，還需要企業能夠選擇拓展整體戰略，明確企業未來發展的方向。這就需要企業領導人員能夠充分發揮其指導作用，帶領營銷人員加強對企業的定位。同時結合當前的市場形勢進行深入綜合性的分析，加強對企業自身市場開拓能力的評價，選擇更加科學的開拓態勢，有效帶動建筑企業發展。

（二）做好企業預算管理，提升企業整體運營能力

在提升建筑企業市場開拓能力的過程中要進一步加強成本控制，做好企業整體的預算管理。在成本管理工作開展過程中，要結合企業的內部環境和外部環境確定相應的控制戰略，保障成本管理和控制工作能夠高效穩定的開展。而通過制定相應的制度使得企業成本控制管理工作能夠更加高效實施，而加強對目標成本的分析，通過有效的差異分析加強對成本差異的調查，積極采取相應的措施，有效糾正企業預算管理中存在的問題。在建筑企業開拓能力提升的過程中還需要進一步強化企業資本運營能力。這就需要建筑企業在實際發展過程中能夠綜合市場的變化，加強企業對資本成本的認識，全面提升企業整體的利潤率[2]。而在企業投資投資的具體過程中要以此為依據，全面提升決策的科學性和合理性。而在財務分析的過程中，要充分了解企業的實際發展狀況，實現企業資本的合理運用。加強對企業固定資產的管理，使得企業的各項工作能夠更加高效穩定的開展。

（三）加強建筑企業創新，樹立良好品牌形象

為了提升建筑企業的市場開拓能力，建筑企業要結合現代社會發展，加強新技術的使用，綜合利用新技術以加強企業的改革和創新。在現代市場不斷更新的過程中，對企業的技術創新提出了相應的要求。在建筑企業市場開拓的環節中，要加強科技創新。這就需要相應的管理人員能夠意識到技術創新的重要價值和現實意義。在各項工作開展的過程中，能夠明確企業創新的方式，加強新技術和工藝的使用。為了保障相應的市場開拓工作能夠高效穩定開展，企業要制定更加科學合理的戰略方案，與相應的部門密切聯系，加強外部資源的引進，以結合時代發展全面加強人才的培育，構建科學合理的機制，加強專業隊伍的建設。在建筑企業發展過程中，還需要樹立相應的品牌形象，加強品牌創新，以積極開拓新的市場[3]。在這一過程中，則需要企業能夠更加注重產品的質量，通過制定短期目標和長期目標，有效帶動建筑企業發展。而在這一環節中，企業可以結合互聯網技術進一步加強企業形象的推廣工作，讓客戶能夠在網站上來了解企業，明確企業的發展前景，加強與建筑企業之間的合作。

四、結束語

總之，在建筑企業發展過程中，提升建筑企業的市場開拓能力能夠有效增強建筑企業的核心競爭力，使得建筑企業能夠長期維持一個良好的發展狀態，提升企業整體的利潤，有效帶動建筑企業的發展。而在具體的實踐過程中，要滿足現代社會發展的需要，在提升建筑企業市場開拓能力的同時，有效增加企業的業務量，實現建筑企業的長遠發展。

參考文獻：

[1]周璟.建筑企業市場開拓探討[J].智能城市，2020，6（04）：105-106.

[2]?? 汪平斌.建筑房地產領域法律服務與市場開拓[J].法制博覽，2020（02）：131-132.

[3]?? 呂寬榮.建筑市場開拓能力提升策略分析[J].住宅與房地產，2019（04）：23.