媒體融合背景下“內容為王”與“終端為王”的再思考

◎吳宇峰

根據QuestMobile 發布的 《2019 移動互聯網全景生態報告》顯示，中國移動互聯網用戶規模超過11.3 億，行業內流量的獲取和競爭越發嚴峻。各大巨頭面臨增長壓力，為提升流量的分發效能，深層挖掘用戶價值，巨頭們紛紛布局小程序。 另外，2018 年到2019 年一年時間里加入全景布局的企業增加21.3%， 同時在兩個以上平臺布局的APP 占比超過21%。從用戶量及精準傳播的角度來看，也許我們的客戶都成為了我們的競爭對手。

一、當前傳統媒體的融合背景

傳統媒體廣告經營收入普遍下滑， 人力資源等成本上升，盈利空間被壓縮。面對互聯網的日新月異以及抖音短視頻、VLOG、APP、 微信等新傳播方式不斷涌現并日益普及，如何在內憂外患的困境中“圖存”，是困擾所有我們廣電人的問題。

以今日頭條為例，月活超過2.6 億，日活超過1.2 億，近期權威第三方平臺QuestMobile 發布的數據再次印證了今日頭條的市場地位和影響力。雖然移動資訊領域風起云涌，競爭異常激烈。 但今日頭條作為基于大數據形態下綜合資訊領域的先行者，市場表現也保持穩固。今日頭條旗下開放的內容創作與分發平臺，具有強大的內容創作和分發能力。數據顯示，2018 年度今日頭條文章發布量高達1.6 億，視頻發布量1.5 億。 其中閱讀超過10 萬+的文章高達113 萬+，視頻播放量超10 萬的高達183 萬+， 今日頭條將內容與終端兩個方面都做到了極致。

中國傳媒大學新媒體研究院發布 《新冠疫情中的信息傳播與創新產品研究》報告。 報告指出，疫情期間，抖音、快手等短視頻平臺用戶規模進一步增長， 通過拓展內容表現形式、豐富信息生產視角、豐富交互方式與服務，短視頻平臺一躍成為民眾獲取疫情信息的全新方式。 微博在疫情期間作為唯一的廣場式社交媒體成為疫情信息中樞， 是最新政策動態發布、肺炎患者救助、社會物資調配、公益項目推進和疫情謠言破除的核心平臺。 疫情發生后，微博上線“抗擊肺炎”專區，每天有2 億多用戶在微博追蹤疫情，日均瀏覽120 億次。

內容通過大量的用戶供給， 用戶通過平臺的篩選和精準推送獲得。 無論是觀眾、聽眾還是用戶，他們要的就是內容，他們都希望在更簡單的地方獲得更精準的內容，這也是我們要做的，不同的是我們需要牢牢地結合本地實際情況。

二、堅持“內容為王”與“終端為王”并重的基本路徑

地方廣電的改造提升不能只是漸進式的改良。

從地方傳統媒體的運作實踐來看， 后者應該是融合發展的主要方向。 因為僅僅是建立網站、移動客戶端、開設官方微博和微信公眾號等，只能算是媒體相加，而不是真正意義上的媒體相融，深度融合就更談不上了。地方廣電必須朝著擁有全媒體傳播手段的現代傳媒集團方向轉型， 通過加快臺網一體化，不斷拓展內容產品的傳播平臺，擴大終端優勢，結合本地，堅持“內容為王”與“終端為王”并重，強化對受眾（用戶）的服務意識。

以微信公眾號《新氧》為例，為什么有的自媒體可以持續產出爆款？首先是因為對寫作的理解不一樣。寫作是有方法的，很多人覺得寫作是靈感，爆款是偶然。 但寫作其實有方法，掌握了方法就知道以后要怎么做了。

爆款公眾號的一篇文章=50 個選題里面選1 個+四級采訪+5 小時互動式寫作+100 個標題+5000 人群投票+1 萬字數據分析報告。舉個例子，類似七夕這樣每年都有的節日，該公眾號在今年選擇了一個出其不意的角度——“七夕我在民政局排隊離婚”。 它是不是跟一般的七夕題目完全不一樣了？為什么？因為聯想到七夕的時候，大家想到的關鍵詞是浪漫、甜蜜、美好，但是好的題目必須要自帶戲劇沖突，自媒體內容要做到八個字——意料之外，情理之中，你第一時間、第一直覺想到的觀點一定不能寫，因為所有人都能想到。

網絡時代非常注重標題。第一眼呈現決定內容生死，所以很多精彩的公眾號會取100 個標題，然后放到群里投票，會強調沒有“我覺得”，只有用戶選擇。 而且千萬不能靠猜，我們的感覺90%可能是錯的，所以最好要理解用戶的需求，不僅要理解用戶的需求，也要理解用戶的前瞻性需求，很重要。除此之外頂級公眾號的團隊每周還會做公號數據分析，每個月一次新媒體趨勢分析。

通過以上的運作方式會發現， 這是一個完整的產品研發過程，所有的選擇都基于用戶的選擇。互聯網思維的關鍵之一就在于解決用戶痛點。

產品思維其實是可以復制的，如果是內容創業，可以用產品思維做公號，也做公號矩陣，同時用產品思維做知識付費。我們應該借鑒這樣的方式用于廣播頻道的內容生產，在內容行業，產品思維是完全可行的。 當然，我們不可能要求所有的節目、節目組都如此運作，但“多點帶面”的方式一定是可行的。

三、融媒體發展下，終端為王的新概念

首先需要解釋的是，終端和渠道的概念不一樣。渠道是一個運送產品的載體，而終端是產品與用戶接觸的一個點。在這個點里面有兩種作用可以產生，一種是市場的作用，一種是品牌的作用。

內容產品的市場做到了終端，品牌也做到了終端，所以在終端上，兩個作用都可以產生，彼此相互作用。

簡單來說， 我們必須使我們的內容產品及內容品牌盡可能的到達用戶，通過產品與品牌的疊加，使用戶通過品牌關注產品，或通過產品關注品牌。

今日頭條、新浪微博、蜻蜓FM、喜馬拉雅、抖音等信息產品平臺，它們在互聯網發展的大潮中，通過產品運作、資本運作、品牌運作，迅速占領各類信息產品集合的高地。 地方廣電的傳統媒介一定要考慮到用借力、滲透、轉換這些概念來打造我們的傳播產品，要建立影響力，必須依賴當前主流的社交鏈條、算法鏈條的傳播，他們是潮流所在，我們不能與它為敵，應該化敵為友。

以楚天音樂廣播為例， 在頻率的內容產品創作及傳播工作中應持續保持高能高效， 因為目前車載收聽的受眾依然不少，深度了解用戶需求，結合市場動態，開發好的產品才能鎖定用戶，這是我們的自有渠道，聽眾是我們的終端。

例如，楚天音樂廣播九頭鳥FM，聚合各廣播頻道的優質產品，除了線性的收聽功能之外，更實現了產品的碎片化選擇性收聽，這也是我們的自有渠道，用戶是我們的終端。但除此之外呢？ 如何擴大我們的終端？

今日頭條、蜻蜓FM、喜馬拉雅、抖音等主流的社交鏈條、算法鏈條的傳播同樣是我們的終端渠道，我們應當利用有效的手段， 將符合不同傳播渠道的產品內容進行差異化打造，或通過某項符合其渠道傳播規律的產品重點打造，甚至進行定制化策劃、生產。 隨著終端影響力的不斷加強，其品牌深入人心，才能在相應區域內鞏固自己的終端品牌。

結語

在媒介融合的過程中，必須尊重來自于市場、來自于實踐的首創精神和經驗，先搞清楚市場需求與用戶洞察，而不完全是用一種行政自上而下的方式來推動， 可考慮通過產品項目試點的方式，堅持“內容為王”與“終端為王”并重，尋找突破口，我們才能獲得更好的發展。