這樣做，很讀庫

記者|雷 茜

我不愿意把小孩當作小孩來看。成年人不要低估小孩的理解力。一個孩子，如果從小接觸的都是審美情趣很高的書，那么當他看到不好的書的時候，反而會感到很不舒服。

在書業江湖，張立憲和他的讀庫是一個特立獨行的存在。在別的出版社為吸引讀者眼球，在圖書封面設計上不斷推陳出新，最好附上印有名家推薦、重印多少萬冊等各種五花八門賣點的腰封時，《讀庫》的外形曾十年如一日：永遠317 頁，永遠水泥色的封皮，永遠在上方正中豎著排出“讀庫”兩個楷體字和每期期號，而下方空空一無所有。只有不同的編號標記著每本書的不同，而書脊上反白嵌著“讀庫”二字的色塊不斷變換著顏色，默默標示出時間的流動。在別的出版社被不斷降低的渠道折扣和越拖越長的回款賬期裹挾苦不堪言時，讀庫的價格全網一致，即便偶爾做活動，略微的折扣也基本可以忽略不計。讀庫擁有一大批忠實的讀者，他們對“讀庫出品”無條件信任并且照單全收，比如白巖松的書架上，就有一長排讀庫。他們不僅自己讀，還要讓自己的孩子也讀。所以，讀小庫誕生了。

今年是讀小庫品牌走過的第五年。讀小庫旗下的童書品種從設立之初的30 幾種已經積累到500 多種，而今年讀小庫童書的銷量也表現相當平穩，基本沒有受到疫情影響。在微信公眾號受直播帶貨等新業態沖擊，普遍由從前一套書能團兩三萬套到現在團兩三千套的背景下，讀小庫的一些爆款套系在折扣空間不大的情況下，仍然能在單個公號上團到2 天1.6 萬套的業績。一位母嬰公眾號的負責人表示：開團讀小庫的書，即使折扣談不下來，為了其獨特的品質給自己立人設和口碑，也非常愿意合作。

在一個陽光明媚的秋日午后，記者采訪了讀庫掌門人張立憲，花名老六。老六畢業于人大新聞系，曾混跡于影視圈，文化圈，他的作者名單可謂是大咖云集，深不可測。白巖松、柴靜都是他的飯局座上賓，分分鐘就能組織起各行業最優秀的專家變成他的“云編輯”團隊。原以為這樣背景的老六，應該是諳熟傳播學規律，善于和人打交道，面對記者滔滔不絕然而眼前的老六，一身黑色休閑裝，回答問題和他的穿著一樣簡單利落、惜字如金。一句話——“你看看我們的書就知道了”。

讀庫創始人張立憲

外版童書的讀庫化

老六在為讀庫錄制的一個視頻里談到，他有時候會被一個選題折磨兩三年之久，讀小庫的誕生就是這樣一件折磨了他三年之久的事。早在2012 年，做讀小庫的條件就已經具備了。一方面，這批忠實讀者在追隨讀庫的十年里都陸續成家立業、結婚生子了，有了閱讀童書的剛需；另一方面，讀庫有了一些資金積累，買了一些版權，選題資源也豐富了。但老六一直沒有想清楚以什么樣的形式服務讀者。直到“書盒”的概念閃現在他腦海里：“因為我們的讀者都屬于照單全收型的，所以我們就把他們需要的書按照不同年齡段組合成書盒，相當于為讀者提供套餐式配書服務。”因為讀庫讀者的孩子們年齡段也不同，有大有小，所以讀小庫把童書產品劃分為五個年齡段，每個年齡段一個書盒，每盒大概十本左右。五個書盒就是50 種左右，現在讀小庫童書每個年齡段出版了十多盒了，也就是500 左右品種。

說起做引進版，大家關注的幾個條件大概是獲沒獲過獎，在歐美銷量如何，重印了幾次，是不是最新出版的。在老六這里，這些光環都不是事兒，被他選中了，是這個選題好不好的唯一標準。“我們一開始做的時候，就想得很清楚，不會去做那些特別熱門的書。獲不獲獎、是不是名家，在國外加印了多少次，這些都不是我們確定選題的必要條件。所以當時我們看中的很多書，都是比較冷門，在版代的書架上放了好多年無人問津的。但我一看，就知道，它是不是讀庫讀者的菜。”既然是做引進版，是不是理所當然強調它的原版特色，但是讀庫不一樣。老六對原版圖書進行了大刀闊斧的改變，有的甚至改得“面目全非”，幾乎看不出來讀庫版和原版的聯系。因為他對讀庫讀者的品味和需求太了解了，甚至可以說彼此是知音。比如這套《大自然》書系，一共三本。這套書引進自法國伽利瑪出版社，全書由12 幅畫組成，展現了同一個場景在12 個月里的變化。包括在這個場景里不同的月份所出現的植物和動物等所有物種的變化和詳細介紹。在采訪中提到的為數不多的讀小庫圖書案例里，說到這套書時，老六眼角閃爍著激動的光芒，用他的話說：“當我看到這套1997 年出版的書版權竟然還在，竟然還能等到落到我手里，真的是恨不得跪下來感謝老天了。它的版權一直還在，可能有兩個原因：一是它是20 年多年前出版的書了，所以封面設計上皮兒沒有瓤好；然后就是現在大家都比較關注新書，而這本書太久遠了。然而對于我來說，真的就是一見鐘情，感覺不出版它就要出人命了！”不僅如此，老六幾乎是在看到這本書的同一時間，說不出時間有多短，腦海里就已經迅速地閃現了它的編輯方案。這本書的法語名叫《自然》，還有另外兩本法文原版書，和這本書異曲同工，一本是展現同一場景一天的光影和物候變化，每兩個小時一幅畫，也是12 幅；另一本是同一條河流上游到下游所經過的12 個地方。“我首先想到要把這三本書做成一套書。由于開本很大，我將整套書名改為《大自然》。而這三本書分別的名字叫《一天》《一年》《一條河》。”而圖書的封面自然被改造成讀庫特色的封面：從原版鋪滿四季景象的封面改為素白封面，干凈清麗。而對于《紐約客》駐華記者、女作家項美麗寫給自己女兒的，以一個外國人的視角向自己的孩子介紹中國的兩本繪本《中國故事繪本》和《中國A-Z》，老六則改造得更為徹底。將原版的開本縮小大約一半，然后將兩本繪本合為一本小開本的書，一起出版。這樣，讀者就只用花一本精裝書的價格，看到兩本書，并且擺在書架上能很好地節省空間。

《大自然》讀庫版（左）和法文原版（右） 封面對比

當然，并不是所有的版權方都允許被授權方進行如此大規模的改動，大多數版權方都不允許隨意改動原有的版本。比如讀小庫的《我感到……》系列，應出版方要求，除了英譯漢之外，其他都需要和英文原版基本一樣。即使這樣的情況下，老六仍然給這套書更換了更適合其色彩的紙張，一些版心做了細致的微調，此外還做了一個十分雅致并且和全套四本書色系保持一致的套盒，這樣方便讀者保存。“我可以非常自信地說，我們做的效果超越了英文原版，當然也是站在別人的基礎上。我希望通過這樣一些嘗試和一個個經典的案例，讓歐美那些強勢的出版社能夠折服并放心地把書交給我們做，而不再有諸多限制。”

以讀庫的理念做原創童書

《我感到…》系列圖書套盒

說起讀小庫做書的標準，老六總結為兩點：“第一是非迪士尼。當然首先我認為迪士尼是好的，但是它太主流了。一個小朋友不可能不看迪士尼，但是全看迪士尼也太乏味了。所以，我希望我們的童書是對迪士尼的一個有益補充。讓小朋友讀到有另外一些味道的書。我希望提供給小讀者的是一種新鮮的感受，從故事、道理、知識和詩意四個維度給小讀者以養分。第二是注重圖書的藝術性和審美價值。”那么如何提高孩子的審美能力和理解力呢？老六認為：“我不愿意把小孩當作小孩來看。成年人不要低估小孩的理解力。比如銀行培訓柜臺點鈔的員工識別假鈔，可以有兩種辦法，一種是讓他記住假鈔的所有特征，另一種是讓他每天接觸大量的真幣。這樣當他摸到假幣時會不舒服。我喜歡后者。一個孩子，如果從小接觸的書都是審美情趣很高的書，那么當他看到不好的書的時候，他會感到很不舒服。”

“中國基因”系列

如果說創辦讀庫已經積累了相對成熟的出版理念、設計理念和印制經驗，讀小庫則是一脈相承。為了給孩子做出極具審美價值的書，讀小庫和讀庫一樣，可謂是在書的各個細節上都做到極致。除了好看的設計和圖畫，還希望孩子從觸覺、甚至味覺上，拿到讀小庫的書時都是一種全方位的藝術享受。為此，無論是讀庫還是讀小庫，都是根據書的內容和質感來精挑細選出最合適的紙張，用最好的印廠，“不計成本、不惜篇幅、不留遺憾”。“相信現在的爸爸媽媽們都能感受到我們圖書產品的品質。因為他們都有很豐富的消費國外原版書的經驗了，經過對比就能感受到至少我們做的并不比原版書差”。老六說，比如在紙張的選擇上，“我們從讀庫時代就放棄銅版紙了。雖然銅版紙最安全，色彩還原度、清晰度都很高，但給人質感不好，所以在讀庫時代，我們就找到了銅版紙的替代品。其實這些替代品在還原度、清晰度上還不如銅版紙，要在這些紙上印出還原度高的畫面，印制成本要高很多，一些讀者還不認，但是為了更好的質感，我們一直是這么選擇的。讀庫的讀者都能感受到”。 負責讀庫印務的包伸明舉了一個典型的例子：“我們有一冊繪本叫《奇幻精品店》，這本書用了典雅紙，非常明顯地留有造紙過程的痕跡。因為這本書很有年代感和設計感，內容也怪誕奇妙，所以只有這樣的紙，才能充分表現書的韻味。你可以想象一下，如果換成一種非常光滑潔白的紙，這種韻味就會丟掉。”

一方面現在童書競爭日趨白熱化，版稅成本越來越高；另一方面，老六也希望能有更大發揮空間，所以和以往主做引進版相比，現在讀小庫童書更多的是發力原創。比如今年剛剛推出的這套“中國基因”系列。這套書是讀小庫和臺灣著名出版人郝廣才共同策劃的，用常見的中國符號，深入傳統文化精髓。這七本原創繪本的文字作者都是郝廣才，他用一個個平實溫暖的小故事，串聯起作為大背景的傳統文化，講述的是平淡日子里閃現的點滴滋味，恰如一杯茶，一碗面，一勺湯……讓孩子們在日常生活中，自然而然地理解自己的文化，好玩又有趣。“這個系列最新推出的繪本《豆腐》，我女兒都已經讀了好多遍了。”老六高興地告訴記者；“接下來，我還準備圍繞著年齡大一些的孩子，12+或者14 歲以上的孩子，針對他們做一些書，這也是我個人的興趣所在。”

讀庫的最大受益者

談起和讀小庫合作的感受，臺灣出版人郝廣才深有感觸：“我最羨慕的就是他們建立了這樣一批強大的讀者群，一批對讀庫和讀小庫產生了強烈的信賴感和忠實度的讀者群。正因為讀者群和出版商對圖書品質的目標達成了高度一致，讀庫和讀小庫才有更開放的心態和更大的膽量，不計成本地去嘗試一些冷門但是絕對精品的選題，來滿足讀者多樣的需求。這是一個出版業難得一見的良性循環，而不需要被市場驅使，導致哪些選題好賣就一直做。正是有這樣的底氣，這樣開放和寬廣的力量，我在和他們合作時，也會更加大膽地突破自己，嘗試各種風格。”

形成如今這樣的局面來之不易，而有這樣令人羨慕的讀者群，讀小庫可以說成為了讀庫多年用心為讀者服務的最大受益者。老六回憶說：“讀庫2005 年剛開始做的時候，別說支付寶賬號了，那時候也沒有微信，很多人連網銀都沒有，我們收到的很多書款還是郵局匯款。那時候整個的銷售模式也都非常傳統，通過經銷商的方式。讀庫剛開始也是這樣，雖然從報表上看讀庫是盈利的，但是總是在缺錢，因為這些錢都在經銷商口袋里，壓著賬期不給你。另外折扣越壓越低，沒有利潤空間了，很痛苦。另外一方面，我們能感受到新的銷售方式已經開始形成了。讀庫的服務模式一直是被讀者催著走的，正是在讀者的催促下，2008 年我們開了淘寶店，后來逐步收回經銷商銷售體系，開始大力發展自己的直營直銷業務模塊。而等到羅輯思維、凱叔講故事等新的社群營銷模式不斷涌現時，我們的直銷業務模塊天然就能和這些社群營銷模式無縫對接。所以我們的銷售經歷了一個由鋪開到收縮再到放開的過程。到做讀小庫的時候，我們的銷售模式已經完善了，讀小庫算是坐享其成了。”

比起當初剛開始做直銷業務時的艱辛，現在的讀庫和讀小庫已經擁有非常成熟的直銷系統。讀庫團隊大約70 多人，其中前端編輯團隊約30 人，后端銷售、倉儲物流和售后客服團隊占到了一大半。目前，讀庫的直銷團隊已經能在一天的時間內，精準地完成6000份以上訂單的打包和物流工作。這與讀庫先進的物流基地密不可分。“我們的庫房智能化管理是出版業絕無僅有的，因為只有我們是這樣直銷，直接面對讀者提供服務的業務模塊，而其他出版社都是對經銷商的，他們也不需要這樣功能強大的庫房和物流。”老六說。位于江蘇南通的讀庫基地由物流基地和閱讀基地組成。其中物流基地總面積6173 平方米，高位貨架倉儲區3155 平方米，智能分揀區1230 平方米，人工臨時區640 平方米，辦公區344 平方米，展示區344 平方米，活動區460 平方米。庫區采用AGV 貨到人揀選、箱式自動化輸送分揀系統及環形Miniload（箱式自動化立體倉庫），原揀貨員每人、每天20000+的步數將由AGV 代勞。貨到人技術及一體化打包復核系統，實現作業自動化，管理信息化，流程標準化。

而這樣的銷售模式除了讓讀者有更好的用戶體驗之外，更難能可貴的是，它讓出版商從每天隨時更新的讀者群直接反饋中，真正清楚了自己的讀者畫像和讀者需求。這才是讀庫和讀小庫敢做在一些出版社看來非常冷門的選題，而且非常確定這個選題就是讀庫的菜的原因了。

讀庫南通物流基地智能分揀系統