江西茶葉出口打開貿易新天地

董家瑄 劉釗

近些年來江西茶葉出口勢頭見長，在很大程度上已經實現了茶葉生產貿易一體化。江西的茶葉在國際市場上也享有極高的聲望，但是在發展的過程當中也無可避免的存在一系列的問題。因此本文在研究的過程當中，將進一步探究江西省茶葉出口貿易的發展現狀，重點分析江西省茶葉出口的品種數量以及主要的對外市場，然后對于江西省出口進行swot分析，在此基礎之上，進一步探究江西省茶葉出口貿易存在的問題，提出相應的解決對策。

■江西省茶葉出口貿易發展現狀

（一）江西省出口茶葉的出口額

根據海關統計數據來看，截至到2019年底，中國茶葉的出口總量達到17.1億美元，同比增長8.7%。在2019年底，江西的茶葉總出口額在全國范圍內排到第6名。結合歷史數據來看，江西茶葉出口額在2013年到2015年期間增長速度相對較快，呈現出飛速增長的趨勢，其中在2013年茶葉出口總額為3658萬美元，同比增長22.5%；到了2014年，茶葉出口總額為4964萬美元，同比增長36.8%，但是在2015年到2016年之間卻呈現出小幅回落的狀態，2015年茶葉出口貿易總額為4615萬美元，到2016年又開始逐步的回升，達到了4982萬美元。截至到2018年底，江西茶葉出口總量達到了10，842噸，出口總額為7.652萬億元，同比增長26.8%。總體上來看，江西省的茶葉出口額呈現出穩中有增的狀態，伴隨著國際貿易形勢的變化，以及我國國內社會經濟新常態的調整，江西省的茶葉出口總額有所下跌，但是很快能夠回到正常的水平。

（二）江西省出口茶葉的數量

從茶葉數量的實際出口趨勢來看，在2015年江西省的茶葉出口總量達到了7900噸，到2016年茶葉的出口總量為8400噸。2019年江西省出口茶葉的總量達到10，842噸，在近5年內，江西省茶葉出口總體上是保持著一個高增長的狀態，平均每年的實際增長額度超過25.8%，年均增幅達到了進2400噸，從整體上看近幾年江西省茶葉出口呈現出上升趨勢，且每年都在穩步增長。

（三）江西省出口茶葉的國別

在出口國別方面，作為中國傳統文化代表之一的中國茶葉，一直以來被世界各國所認可，無論是美國，歐盟，日本等發達國家還是一些亞非拉美的發展中國家對江西省茶葉均有大量進口。根據中國海關總署發布的2019年中國茶葉出口信息顯示，摩洛哥和烏茲別克斯坦高居我國茶葉出口量榜首。江西省商務廳連續十一年開展“千企百展”工程，鼓勵茶葉企業參加相應的專業展和食品展，在茶葉出口方面取得了顯著的宣傳效果。近幾年來伴隨著國家“一帶一路”的實施，江西茶葉也開始逐步走向亞歐地區的國際市場，開始涉及到“一帶一路”沿線國家，包括印度巴基斯坦印度尼西亞等等國家。隨著美國2019年茶葉出口關稅的提升，江西省茶葉對美出口量逐漸減少，更多的例如加納，阿爾及利亞等非洲和西亞的國家，成為了茶葉出口“新貴”。

■江西省茶葉出口SWOT分析

（一）江西省茶葉出口的優勢分析

茶葉一直以來就傳承者悠久的中華文化，而江西省又作為種茶，品茶，售茶的大省，自然具有得天獨厚的茶葉出口優勢。江西省自古以來就有極為悠久的茶文化，唐載茶經，宋稱絕品，明清入貢，中外馳名這是對江西茶葉的美譽。從地理位置上來看，江西地形以丘陵和山地為主屬于中亞熱帶溫暖濕潤季風氣候，整個江西省雨水十分的充足，而且氣候條件極為宜人，長江中下游平原獨有的亞熱帶季風性濕潤氣候十分的適合茶葉的種植茶葉的生長，所種植出來的茶葉質量極高。雖然茶葉出口數量并非最高，但茶葉質量始終位列行業前茅。

自2015年到2019年，江西省的茶葉生產總量呈現出穩步增長的趨勢，分別達到4.3萬噸，4.8萬噸，4.9萬噸，5.1萬噸和5.7萬噸。從官方的數據顯示，截至到2019年底，在江西省當地擁有各類茶園，總面積達到1800畝茶葉的總體產量達到6.7萬噸。茶葉的產量總體呈現出穩步增加的狀態，平均每年的增長額處于5.8%左右。

（二）江西省茶葉出口的劣勢分析

江西省的茶葉出口同樣有一定問題需要解決，江西省地處內陸地區，自身的交通物流都對茶葉出口存在著一定程度的制約，尤其在交通相關基礎設施建設層面，江西地區的情況極不樂觀，要將自身的優勢茶葉產品運送到國際市場中間，還有諸多的運輸環節需要考量。

另一方面，江西省本身的對外貿易并不是十分的發達，由此便導致了相關專業人才以及相關配套企業的支持，而這一系列的問題都制約了江西省茶葉出口的進一步發展。

（三）江西省茶葉出口的機遇分析

我國“一帶一路”的實施，為江西省的茶葉出口帶來了一定程度的機遇，在“一帶一路”實施后，“一帶一路”沿線國家對江西省茶葉進出口行業提供了有力的支持和切實的幫助。截至2019年底“一帶一路”沿線國家當中巴基斯坦是最大的茶葉進口國，在2019年進口茶葉達到17.6萬噸，位居第二的則是俄羅斯，對江西省茶葉進口量達到16萬噸。“一帶一路”沿線國家對于茶葉的進口需求，在很大程度上有利于江西將自己的茶葉出口到這些國家，進一步的打開國際市場，提高江西茶葉的國際知名度。

（四）江西省茶葉出口的挑戰分析

江西省的茶葉出口貿易在發展的過程當中還面臨著一定程度的挑戰，所面臨的挑戰主要來自國際和國內兩個方面。一方面從國際范圍內來講，當前貿易保護主義有所抬頭國際上對于江西省的茶葉貿易帶來了一定程度的挑戰。另一方面，國內市場的質量差異，品種種類繁多，各茶葉品牌在國際市場上競爭激烈等這一系列的問題都在很大程度上影響了江西省茶葉貿易的發展。

■江西省茶葉出口貿易存在的問題

（一）出口茶葉多為低端品種，茶葉價格低

江西省的茶葉總體上來看，主要以家庭為單位生產，整體的規模相對較小。而且茶葉生產的過程當中機械化程度相對較低。這種個體經營的形式和缺乏規模生產的現實情況導致了江西茶葉的生產困難重重，無法很好的滿足國際市場的實際需求。也正因為茶葉生產規模化較低，被社會的認可度相對較差，導致茶園本身的經營和包裝運營有一定困難，阻礙了茶園規模化發展。不僅如此，由于無法資源整合，信息流通性差，江西省茶葉生產整體技術參差不齊，不統一的農藥使用規模和病蟲害指數無法達到國家出口標準。導致茶葉殘留農藥過多，無法出口。針對于所出口的國家來看，歐盟和日本對于農產品進口的農殘標準是最為嚴苛的，也正因為上述原因，江西省茶葉出口的病蟲害問題是一直以來江西省茶葉生產過程當中所面臨的一個重大難題。進口國的“高標準”和我們的“低品質”使得茶葉在出口到這些國家的時候，受到了西方國家綠色貿易壁壘的制約。出口企業所面臨的技術性限制相對比較多，與之相對應的各類檢驗標準也會隨之進一步增加便導致出口量大大減少，一定程度上限制了出口的地區以及出口的范圍。

（二）出口茶葉質量較差，無法產生較大競爭優勢

目前，江西省所種植和出口的茶種類過于單一，由于江西的獨特地理環境和當地人的飲茶偏好，江西省主要以種植出口綠茶為主。省內著名的梅嶺毛尖，井岡山井岡翠，撫州云林茶等都是綠茶。江西省綠茶的種植量占全省的80%。而紅茶和其他茶種僅分別占比10%，這在很大程度上也就限制了江西省茶葉在國際市場上的發展空間。再加上技術水平不到位，導致出口茶葉的質量難以得到保證，甚至無法通過一些國家的技術標準或者綠色標準。從國際市場的現狀來看，紅茶更加能夠受到國外飲茶人士的喜歡，其實西方人更加習慣紅茶，紅茶更加偏向調配，而綠茶比較適合直接飲用；還有一個很重要的原因，綠茶相較于其他茶種來說它的保質期只有短短十二個月，一旦過了保質期，那么無論再高的品質，也會對口感產生較大影響。這就使得紅茶成為國際市場當中交易最為頻繁的茶葉種類。江西地區生產的紅碎茶其交易的總體額度一度達到88%以上。而在江西當地一些氣候土壤等等方面，環境的制約，導致江西地區所出口的紅茶質量并不是很高，也使得我國的紅茶在國際市場上并沒有較強的競爭力。相較于肯尼亞，斯里蘭卡，印尼等出產紅茶的大國，江西省的紅茶是處于劣勢地位的。

（三）江西省出口茶葉品牌力較差，不具有產品知名度

江西省茶葉的整體生產規模相對較小，很多企業在生產的過程當中缺乏現代化的機械設備，生產效率普遍較低，而茶葉主要是通過零售散銷。雖然近些年來江西省當地也出現了一些茶葉品牌，但是由于企業對于品牌效應的重視程度不夠，企業之間往往獨立經營，缺乏合力。經統計江西省有700余個茶葉品牌，但是這些茶葉品牌市場價值普遍較低，同時缺乏核心競爭力，企業的實力本身也相對較弱，也就導致了這些品牌在國際市場當中缺乏認知度及知名度，無法與西湖龍井，洞庭碧螺春，福建鐵觀音等國際名茶相媲美。在國際茶葉市場上，江西省的茶葉一直處在不溫不火的狀態，知名度較低。由于進口國家對我國茶葉之品質的嚴格把控和極高要求，江西省茶葉由于不具有品牌效力和較高的知名度，導致國際茶葉出口白名單上鮮有江西省的茶葉品牌。也正只因為品牌力薄弱，江西省茶葉出口的發展前進和競爭優勢都不容樂觀。

（四）缺乏專業人才

雖然經濟增速緩慢是江西省茶葉出口近年來不具有優勢地位的原因之一，但是專業人才的匱乏也是這種狀況產生的重要因素。現代社會隨著科技水平的不斷發展，技術型人才彰顯著舉足輕重的作用。近年來江西省青年人才外流情況十分嚴重，2019年江西省高校畢業生人數達到了31.66萬人次但留在江西本地的畢業生僅占比20%不到。茶莊在經營的過程中，缺少專業人員指導，造成時間浪費和成本損失的情況經常發生。面積較大的茶農們對于一些先進設備和技術的使用不如年輕人熟練，因此勞動的效率也沒有年輕人高。缺乏一些優質的年輕勞動力，導致工人成本逐步上升，機械化程度逐步下降，進而逐步的增加了制茶企業的實際總生產成本。除此之外茶葉的生產采購運輸這一系列的過程通過利用科學技術能夠做得更好，這就需要大量的專業人才去鉆研其中。同時，在茶葉出口的業務洽談過程中，一些優秀的外貿人才是必不可少的。他們可以和進口商討論茶葉出口方式以及運輸付款等實際條款，爭取利益最大化。擁有一些善于談判，能夠爭取我方利益的外貿人才，才能夠推動江西茶葉貿易的持續發展。江西省雖然擁有相對品質較高，種類豐富的茶葉產品，但是缺乏一些優質的外貿人才。在世界市場的背景下，“酒香不怕巷子深”的傳統理念顯然不能很好的開拓市場。

■江西省茶葉出口貿易發展對策

（一）優化產品結構，加強科技投入，培育優良茶種

要進一步實現產品結構的優化，加強科技投入，培育優良茶種，以此作為基礎來不斷的改善江西茶葉對外貿易的產品結構。政府可以專門打造贛東南茶區，贛西北茶區，贛中茶區以及贛南茶區，以其為代表形成江西省內四大茶葉園區。這四個不同的茶葉園區依照不同的氣候環境和土質進行作物調配。在不同區域種植不同茶種以實現生產多樣化，豐富產品種類。同時江西省茶農應該順應消費者需求，勇于革新，提升產品質量。可以加強科技投入培育有機茶種，建立有機茶種的試驗田，建立自己的獨特品牌，將江西省獨有的“有機茶”推向市場。江西有很多地方生態環境良好，極為適合種植茶葉，而且自古頗負盛名。在這樣的條件之下，江西的茶葉企業就需要在茶葉生產制造的過程當中，采用國際標準和國際先進的技術，以綠色消費和高效生態農業作為導向，提升江西省茶葉種植和茶葉生產的效率。

（二）結合江西省歷史悠久的茶文化，加強品牌建設

政府應當重點扶持品牌出口企業，對于品牌出口企業在申請專利以及注冊商標等等方面給予適當的支持，逐步的提升企業自主創新的能力，進一步的加強知識產權保護，提供與之相對應的優惠政策。政府應當發揮宏觀調控的作用，鼓勵家鄉獨特茶葉品牌的發展壯大。還要完善知識產權保護的法律機制以及相關制度，來逐步的規范品牌競爭的游戲性，加強品牌的保護，進一步的防范品牌風險。

江西的茶葉出口應當更多的去重視品牌的力量，在國際市場當中加強對于品牌的宣傳，積極的向國外學習一些創新的品牌營銷模式，學習國外品牌的發展建設經驗，尤其是需要結合一些跨國公司的成功經驗。虛心學習國外公司的成功經驗，并加以改進融合到自己企業的發展中來，給企業發展插上國際化的“翅膀”，幫助江西省茶葉出口貿易發展。

（三）開拓銷售渠道，將江西茶葉品牌通過多個渠道投放市場

伴隨著“互聯網+”經濟模式的不斷發展，傳統的出口貿易和互聯網有機結合。近年來，跨境電子商務成為了國際貿易出口的新業態。在這樣的條件之下，江西省政府可以進一步鼓勵企業積極的利用電商平臺來擴大出口。由于我國茶葉出口大省多為內陸省，跨境電商基本發展緩慢，可以說各省之間基本位于同一起跑線上。因此江西省可以吸納跨境電商的專業人才，在互聯網發展茶葉出口貿易。江西省政府也可以在通關檢疫等等方面給予茶葉企業相應的政策優惠，促使茶葉企業建立競爭優勢。江西省的茶葉出口企業要積極的將傳統的外貿模式與跨境電商模式結合起來，使得更多的人認識到江西茶葉的優勢，提高知名度，打開國外市場，以此作為基礎來逐步的推動江西茶葉走向國際平臺。

（四）加強人才培養計劃

江西省茶葉出口企業可以的各個農業相關的高等學府進行合作，培養一批高學歷專業過硬的優質人才。研究茶葉科學化機械化可持續發展方向建立起一個更加高素質高水平的隊伍，以此作為江西省茶葉對外貿易發展的有效支撐力量。這同時可以加強與外貿業務人才相匹配的跨境電商人才培養，對于當前對外貿易談判人才的需求，在茶葉出口貿易的過程當中，使得我方更加有優勢，更加能夠掌握主動權。從而幫助促進江西省茶葉出口貿易的發展。