網絡經濟時代市場營銷策略的轉變策略分析

陸璽

摘? 要：隨著我國科技的快速發展，互聯網作為新興的科技產業，也逐步活躍于大眾視線之中。在當下這個互聯網時代，信息的交流變得簡單快捷，由此誕生了顛覆傳統線下營銷模式的“網絡營銷”。為了適應新時代的特點，企業的營銷方式必須抓緊進行改革，對自己的銷售理念銷售策略做出調整，這樣才可以踩在浪頭、良性發展。因此，探索出適合網絡經濟環境下的營銷策略仍是重要環節。

關鍵詞：經濟;網絡營銷;策略

引言：

為了提高企業效益，保證企業的正常發展，需要在當下的互聯網時代，積極參與企業改革并逐步完善網絡營銷策略，以企業自身的實力為基礎，經濟發展為目標，加入網絡經濟發展的快車道，制定完善、合理的營銷模式，提高企業自身的競爭力。

1. 互聯網經濟的特點

互聯網是目前一種新型的經濟模式，其與傳統的市場經營進行了有效的融合，同時充分地展現了多元化發展的趨勢，互聯網經濟對市場營銷的發展有著至關重要的影響，其推動了市場營銷策略的改變，使企業得到更好的發展。

1.1便利性

互聯網經濟具有便利性，通過互聯網對經濟業務進行有效的開展，減少中間的環節，使傳統的經濟發展模式得到優化升級。在傳統市場營銷的方式中，有很多企業會起到中介的作用，但是互聯網經濟在現代企業進行市場營銷的時候，存在著很大的便利性，減少了傳統企業的中介作用，從而提高消費者體驗。在網絡經濟的時代對市場營銷工作進行有效開展，應著重關注網絡經濟的便利性。

1.2規模性

網絡經濟具有一定的規模性，其運用大數據技術將數據進行有效的收集，并對用戶的行為特征進行合理分析，同時也會對產品發展的趨勢進行預測與判斷。網絡的海量數據對企業在經營時的決策與市場營銷提供了很大的幫助，其具有較好的針對性，在互聯網經濟發展的時代，要對相關的資源進行有效的聯接與利用，要對市場的情況進行準確的判斷與分析，這樣可以對市場的風險進行提前的預測與預防，網絡經濟的規模效應對市場營銷工作產生了重要的影響，并推動了市場營銷策略的轉變。

1.3多樣性

互聯網上的經濟信息具有一定的資源多樣性，其與我們傳統的各種經濟信息數據資源收集與分析匯總的管理方式往往存在著一定的技術差距性，互聯網經濟往往會通過使用多種大數據收集技術，對多種經濟信息資源進行有效的收集整合，從而能夠使這些數據庫的資源進行合理的充分利用與資源共享，將這些相關經濟數據資源進行收集匯總，形成一個具有一定針對性的市場營銷信息數據庫，這樣方便我們后續的管理工作。互聯網市場經濟的經營技術過程具有各種多樣性，在經營過程具有一定的技術多樣化，可以使的市場營銷更加的具有經營科學性與經營準確性。

2. 網絡經濟時代市場營銷面臨的問題

2.1市場銷售環節減少

在傳統市場營銷環境之下，企業需要面臨的營銷模式比較復雜，一個產品從生產的廠家銷售出去之后，需要經過許多環節才能到達消費者受眾，這是一種向下傳遞的營銷方式，有許多不必要的流通方式，消耗的流通時間也比較長，因此，成本必然增加。而網絡經濟時代，電子商務的出現減少了產品的流通時間，流通方式變得簡單而直接，廣大消費者可以直接從廠家購買產品，因此，經濟成本大大下降。其次，電子商務消費市場是網絡上的一個虛擬服務市場，在一個開放性的網絡空間之內，商家往往可以做到全天不間斷地營業，從而使得市場營銷活動時間在很大程度上得到有效延長。

2.2缺乏個性化的產品營銷模式

隨著現代科學信息技術的不斷發展，企業已經可以通過利用網絡技術來及時獲取很多和市場消費者需求相關的信息，以及了解消費者在各行業各方面的不同需求，進一步地根據他們獲得的這些信息需求來開發生產可以滿足市場消費者不同需求的產品，這樣就導致目前我們所能夠看到的這些隱含在企業產品設計中的一些優質文化元素都在逐漸朝著相同的發展方向進行發展，設計生產出的這些產品也逐漸沒有了本屬于它們自身的本質特性，變得十分大眾化。而且，由于我國目前沒有健全的和國家知識產權密切相關的法律制度，國民也非常缺乏對知識產權的正確認識與法制觀念，很多同類產品的知識產權和技術被他人隨意竊取、復制，以至于我們在國際市場中總是不時看見一些不同形態、功能相似的同類產品。特別是一些企業將市場熱銷產品通過網絡營銷時，產品的外觀、結構等重要信息公布在網絡上，非常容易被其它企業仿制，一旦出現大量的仿制品，形成惡性競爭，必將影響企業的品牌建設。以上這些都直接導致很多企業在進行制定品牌營銷產品策略時，一旦銷售過程中偶而出現一些產品質量及產品制造工藝技術等等方面的錯誤信息，市場上也會迅速衍生出現同樣款式、質量次之的產品，甚至可能出現同樣的產品營銷策略模式，導致企業產品品牌營銷難以持續實施。

3. 網絡經濟時代市場營銷策略

3.1把握市場動態

網絡經濟下的營銷市場前景廣闊，但企業的營銷策略想要在網絡時代穩步發展前進，就必須首先要準確掌握各種多元化的營銷市場需求。為準確掌握中國市場需求，企業內部應該成立專門的市場營銷領導小組，以便不斷提升企業市場營銷管理能力。具體實施工作方案包括：

（1）及時收集具體消費者相關信息。企業通過系統收集產品消費者的相關信息后，可以充分了解產品消費者的使用群體和消費對象，以便為其制定更加詳細的市場營銷決策模式。同時還希望可以通過調整產品促銷活動模式，達到能夠吸引更多潛在市場客戶。具體實施解決方案我們可以考慮利用網絡上的爬蟲分析技術等。

（2）負責制定各種多元化的網絡營銷活動方式。企業通過前期對目標客戶反饋信息的分析收集，針對不同目標消費群體制定不同的產品及其后期營銷活動策略，這樣不僅能有效吸收更多的目標客戶從而開拓市場，還能有效提升其對公司產品的市場滿意度。

（3）充分了解我國市場經濟發展的大方向。合理充分利用網絡信息資源，了解網絡行業未來發展的大勢和方向，緊跟網絡時代發展潮流。這樣既可對商品合理定價，又可以根據實際市場情況調整貨物儲備，還可以及時有效利用有關國家的相關法律法規和優惠政策。

3.2采取互聯網推廣手段

21世紀被業界稱為網絡信息化的新時代，各種自媒體以及各種社交軟件已經得到了廣泛的應用發展。這些自媒體對我們的品牌影響也越來越大。特別需要提及的是微信公眾號，其擁有著極為強大的商品信息及時推送服務功能，能夠將一個商品的相關信息及時的推送到每一個商品關注者的智能手機上;

第二，微信擁有龐大的企業移動終端用戶量，據統計到2020年上半年，我國微信移動用戶量的使用量已經超過10億多人，企業非常希望可以通過充分利用企業微信這個平臺來實時的統計自己以及客戶的各種相關業務信息，以便及時的進行市場分析和數據分析;

第三，可以搭建類似于“抖音”小視頻拍攝社交直播軟件，企業用戶可同時通過視頻拍攝小視頻等多種方式，為廣大消費者清晰的展示公司商品的獨特性以及其功能性，讓未來更多的投資人能夠了解自己品牌和公司商品，并及時聽取廣大消費者的反饋意見，以便對公司商品功能做出不斷改進，進一步有效提升公司產品的營銷量。

3.3關注企業品牌的建設

相較于我國傳統工業經濟下的市場而言，網絡經濟下的市場發展要求上網企業開展營銷服務活動，不僅僅只是在與同行業內其他企業的現有市場份額進行競爭，更多的應該建立起戰略合作型市場競爭伙伴關系，滿足更廣大消費者市場需求。因為現在消費者對于電子產品的消費需求越發趨向個性化，使得很多企業需要重新調整產品營銷模式。其次是全面提升企業的產品質量。由于國際市場營銷是為了提高企業整體經濟效益和增加銷售額的一種輔助性營銷方式，為了增強企業的國際品牌形象，還是首先應該從如何增強企業產品質量效益入手。

3.4建立多樣化的市場營銷手段

在這個網絡經濟時代，企業開展市場營銷，應當通過創建多樣化的企業市場營銷管理方式，促進企業的穩定健康發展，從而充分迎合不同的市場消費需求群體，滿足其不同消費者的需求。企業可以廣泛地收集市場相關信息和廣大消費者對產品的真實使用體驗，同時，可以將廣大消費者的真實想法直接融入到具體的產品設計中，只有這樣企業生產出來的產品能被廣大消費者接受，為不斷提高消費者的消費文化體驗奠定堅實基礎，最大程度地幫助生產出消費者滿意的產品，從而不斷提高企業在市場上的效益。最后，應當合理定價，產品定價的高低直接影響產品的市場營銷質量。為了使得企業的新產品可以符合顧客的心理預期，企業必須對產品的價格進行測試，借助網絡經濟，優化產品機制，在定價的過程中不僅僅考慮到產品的成本，還應當考慮廣大消費者的承受能力和購買能力來確定最終價格。

3.5正確引導受眾消費觀念

當前，網絡已經成為信息傳遞的主流方式，活躍于各個網絡平臺上的明星、網絡大V、意見領袖，通過圖文日記、短視頻、網絡直播等形式，24小時不間斷的向用戶推送海量新鮮資訊，或是推薦美好生活向往，或是評測神奇商品，或是搶購各種質優特惠，各種信息渠道和營銷平臺無時無刻在影響著用戶，不僅擴寬了市場經營的時間和空間，而且也促進了消費者與企業之間的關系，成為引導市場走向和消費趨勢的新生力量。網絡平臺和媒體有責任和意義，為用戶樹立正確的消費觀念，教育消費都養成良好的消費理念，從實際出發，克服盲目消費。同時，企業也要全面的改進營銷策略，不僅要準確的預測和分析市場趨勢，而且還要實時掌握消費者的心理需求和消費動態，制定出合理的針對性的市場營銷方案，占據市場的先機和主導權，這樣才能提高企業形象和美譽度。

3.6準確捕捉最新市場信息

在開放、競爭和充滿機會與威脅的網絡市場中，企業競爭僅靠生產技術和產品質量是遠遠不夠的，市場信息的作用和地位越發重要，成為影響市場銷售率的關鍵因素。以“信息流”來指導“物質流”是現代市場競爭的主流趨勢。企業要想獲得較大的經濟利潤，就要對最新的市場信息進行及時準確的捕捉，并通過合理的篩選、整理和匯總來為新的市場營銷策略提供可靠的參考依據，才能確保企業市場競爭能力，增加消費者對企業產品的信賴感。無論是制定營銷策略，還是開發新產品，或謀劃企業的未來發展，都不能光靠企業經營者的膽識與直覺，而應把信息與情報工作放在基礎位置。

結語：

綜上所述，在新的環境下，企業需要對自身營銷手段不斷更新，以提升自己的市場競爭力，從而滿足消費者多樣化的需求，實現經濟的快速發展，最終達到可持續發展的目標。

參考文獻

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