直播+助農，新農業態的一道硬菜

詩秀

2003年，非典肆虐。

阿里巴巴的一位員工因發燒疑似非典，導致全公司所有人都被隔離，無奈之下，馬云做出一個決定：全員在家辦公。那時還沒有淘寶，云辦公更是天方夜譚。

依舊是2003年，劉強東29歲，非典讓他的電腦門店銷售量瞬間“跳水”，20多天就虧了800多萬元。劉強東和他的員工兄弟不回家，住在店里睡在地板上，把每晚都當成散伙前的最后一夜。

同樣是因為非典，王衛在為積壓的貨物而失眠，客運水陸統統受阻，客戶催貨的電話將業務員的手機全部打爆……沒有人能預測非典意味著什么，將會帶來什么。

而此時，在家辦公的馬云和員工們突發奇想，為什么不搞一個網上商店，有網就能隨時隨地買，不受現實影響。于是2003年5月，已經在B2B電商領域中取得不俗成績的馬云宣布轉換公司主要火力——打造一個直接面向消費者的電商平臺，取名為淘寶。就這樣，淘寶網存活了下來，并在日后成長為我國電商平臺巨頭，改變了十幾億人的消費方式。

另一頭，實體店銷售受阻，劉強東不得已在網絡論壇上以團購的方式做起銷售，沒想到效果奇佳，當年就做到9000萬元的銷售額。非典后，劉強東關閉所有實體店，徹底轉型做電子商務。2004年1月1日，京東的前身京東多媒體網站正式上線。

王衛這邊，貨運不出去的他，意外發現非典期間機票暴跌，在飛機出行尚未大眾化的當年，沒坐過幾次飛機的王衛卻冒出了用飛機運貨的奇思妙想，隨之他大膽租下多架波音737，廣州的貨物當天直達北京，創造了快遞業的速度神話，他的公司——順豐瞬時聲名鵲起。

這一年是多個領域成長的元年。2003年，中國人工繁育成活第一只大熊貓、首次成功發射載人宇宙飛船神舟五號、亞洲最大的網絡零售商也在那個沒有色彩的春天中誕生。

17年后的今天，歷史仿佛在以另一種方式重演：一個人，一部手機，一場直播，銷售模式再次被顛覆。此時，我國互聯網用戶已經達到13億，這艘巨輪也以嶄新的面貌駛向新的星辰大海。

2020年4月20日，習近平總書記來到了陜西柞水縣金米村淘寶主播李旭瑛的直播間，在點贊電商銷售“小木耳、大產業”后，柞水木耳一夜脫銷。

“電商，在農副產品的推銷方面是非常重要的，是大有可為的。”在陜西考察期間，習總書記說。可見在脫貧攻堅的決勝之年，直播助農無疑是助力決勝脫貧攻堅的全新引擎。

一起看不如一起干！4月23日晚，習總書記的講話精神被“帶貨主播們”第一時間傳達，包括李旭瑛在內的1000位淘寶主播更是直接喊話全國農民：“一起來干新農活兒！”

“習總書記帶來的不僅是農貨大賣，更給我們帶來了信心。很多淘寶主播和我一樣，這幾天得到了非常多鼓勵，我們加油干！”李旭瑛說。

農民變身帶貨主播推銷農副產品，近年來已成為一股熱潮。據公開數據顯示，截至2020年3月底，全國共有6萬多名農民入駐淘寶直播，成為農產品產供銷于一體的代言人。

“這是爺爺傳下來的釀酒手藝。”湖南省益陽市資陽區張家塞鄉農民胡連波從事釀酒22年，這一次他在直播間里將釀酒工藝完整展示，讓粉絲們第一次看到從糧食變成酒的全過程，一場直播，讓胡連波的秘制甜酒直接告罄。

將農產品的制作過程在直播間全景展示，實現自產自銷、地產地銷，已經成為直播助農創收的新模式。四川達州的熏臘肉、湘西苗寨的保靖黃金茶、安徽舒城的茶油、陜西秦嶺手工空心掛面……一時間，直播間將各種時空交織在一起，生活再次被改寫。

2020年4月30日，遼寧省丹東市新安步行街，一場直播賣貨讓整個步行街水泄不通。來自丹東市各駐村第一書記的笑臉，拼成了一塊巨大電子屏，介紹簡潔明了：這一天他們都是帶貨主播。

“現在我正在同興村三組蔬菜種植戶王增和家的蔬菜大棚里為大家現場直播。”開板便唱，丹東市總工會駐同興村第一書記隋禮霞戴著草帽，踩著泥土，捧起從地里新采摘下還掛著露水的生菜，向直播間的網友推薦村里的土特產。

同興鎮的大櫻桃、無公害蔬菜，藍旗鎮的藍莓、草莓，四門子鎮的香菇，五龍背的蘇子油……短短2小時的直播，就讓丹東的土特產來了次“乾坤大挪移”，從農家院到北上廣，主播們打趣喊麥：“訂單不要下太快，有些忙不過來。”

與以往個人主播帶貨不同，這次的主角是丹東市委市政府。活動當天，當地黨政領導來到直播間，和廣大網友們喊話：“通過直播平臺推動產業扶貧，展示、推介優質農副產品，鞏固提升脫貧攻堅成效。”

從個人直播帶貨，到政府打call，直播+助農的新平臺逐漸成為政府引領當地脫貧攻堅、建設美麗鄉村的全新模式。

嘗到直播助農的甜頭，隋禮霞快馬加鞭，她用快手直播幫助農民賣菜、賣雞蛋、買化肥，被村里人稱為“最美賣貨姐”。一位網友在隋禮霞的直播間里留言：“因為是第一書記推介的，我就更相信你們，說什么也得買點兒。”

信譽、誠信、規范……黨政主導的直播助農帶貨“回應”了網友們對直播行業良莠不齊的擔憂。同時，與時俱進的黨政作風，也讓他們紛紛走上臺前，沖鋒陷陣。

“聽說行里都管網友叫寶寶，這樣的話，我也叫大家寶寶，希望大家喜歡。”2020年5月17日，大連市副市長靳國衛變身“大連風味推薦官”，他接地氣的方言開場白讓網友們秒變迷妹迷弟，一個小時里，靳國衛對大連的櫻桃、黃桃、海產品如數家珍，訂單如雪片刷爆直播間。

2020年6月12日，遼寧省營口市1861電商產業園正式開園，營口市長許桂清做客直播間，為農副產品代言。直播中，許桂清全方位介紹營口優質農特產品的出生地，并重點推介了營口大米、水果、大醬、海蜇等多種農特產品，吸引了350多萬網友圍觀，銷售額達400多萬元。

2020年6月28日，“錦州直播電商節”期間，錦州市委書記王德佳、市長于學利共同走進直播間，錦州小菜、溝幫子燒雞、干豆腐、黑山褐殼雞蛋、黑木耳、冷面、養生酒等270個品種，經過當地最強帶貨官的推介讓人目不暇接。

直播助農為世界上了一桌硬菜。

如所有新興產業一樣，直播在發展的同時也在進行著洗牌和升級。低門檻大眾化的網紅直播，可以讓人迅速躥紅，同樣也能一夜消失，西瓜妹、莉哥等當初風生水起的網紅如今已難覓蹤跡。

當黨政介入直播行業，并以此作為助推農村脫貧攻堅、打造美麗鄉村新引擎的同時，正逐步將直播助農帶入深海區，通過打造全產業鏈直播助農新模式，建立健全“網紅+孵化器+供應鏈”“網紅+直播+電商”等完整產業鏈條，根植網紅與市場、網紅與政府、網紅與產業多維度行業生態，使其良性循環，健康發展。

“用咱農民的話說就是坐在炕頭上抽袋煙的工夫，鼓搗鼓搗手機，地頭里的菜就賣了出去，有效益還高大上。”李旭瑛說。

一夜之間，云南省昭通市的鹽津縣火了。

緣由是抖音上一名網友將航拍鹽津縣的過程在網上直播，俯瞰視角下臨河而建的鹽津縣在云霧中如同一幅行走的田園山水畫。

盡管處于疫期防控之中，旅行社仍接到全國各地打來的電話：“有沒有鹽津線路團？”

互聯網時代，一次直播帶火一座城早已不是新聞。盡管四川貴為天府之國，但配樂趙雷《成都》直播的街景，讓更多的年輕人熟悉了成都，玉林路的小酒館不再是喝酒休閑的地方，而成了旅游發燒友的打卡之地。

可見，除了從個人到政府的助農帶貨，直播也為大眾、行業和社會打開了另一扇窗戶——現在越來越多的直播主咖開始將視線投向鄉村本身。

最先映入世界眼簾的便是李子柒，在國外視頻網站擁有747萬多粉絲、日出而作日落而息懷揣歲月靜好的田園姑娘，通過她的直播，越來越多的外國朋友了解到一個不一樣的中國鄉村。“以往，國外人對于中國農村的刻板印象是，愚昧、落后、原始，通過李子柒，他們開始重新打量中國鄉村。”網友說。

李子柒的成功“出走”讓直播意識到“聚焦鄉村，將鄉村的貨賣出去”是上半場，而下半場，則是讓外面的人進得來，比如打造生態旅游的網紅鄉村。

在直播平臺上，來自河南省貧困縣欒川縣重渡溝天橋景區的一條短視頻，獲得了30余萬點贊，讓景區成為網紅。景區借勢將橋改名為“重渡溝抖音網紅橋”，并開通專門的抖音賬號進行推廣。抖音達人為潭頭鎮撥云嶺村的“撥云媽媽面”拍攝了一條短視頻，點贊超10萬，因為這條抖音視頻，大批網友專程開車來村里吃面、旅游，農家樂產業順勢興起。位于浙江麗水市松陽縣的深山古村落，仍保留著質樸的生活習慣，當地人用手工打磨的柴刀、鋤頭等古老農具勤勞耕作，一幕幕原生態生活場景搭上直播后，引起《中國國家地理》的關注，將其譽為“最后的江南秘境”……2019年不少大數據報告專門為熱門貧困縣景點單列數據進行分析，可見直播帶動鄉村旅游的火爆業態。而這下半場，才剛剛開始，還大有可為。