金融保險企業競爭力提升策略探析

文/甘源

保險是一種沒有具體形態的虛擬產品，但與消費有著一定的關聯，也給生產帶來不同程度的影響，為此保險企業需站在消費者的角度去考慮，認識到當前的實力競爭已轉換為人才的競爭，需通過專業人才的吸納來對產品做到切實有效的創新，同時結合企業的實際情況，對市場的擴張能力進行提升，通過數字化技術的拓寬保險產業鏈，憑借極強的競爭力走出當前的競爭困局，提升運營的整體成效[1]。

一、金融保險企業競爭力提升的關鍵

金融保險行業涵蓋多個領域，有著極強的廣泛性，已開始融入多個行業中，雖沒有實物形態，但需要憑借承諾來履約，故而存在著不同程度的風險，也呈現出復雜性。在交易中，經常有價值信息不對稱的情況。與此同時，消費者多樣化的需求使金融保險企業對人才有著較高的要求，應通過工作手段的創新來迎合大眾的消費心理，這是整體競爭力得到提升的關鍵[2]。除此之外，新型金融機構開始涌現，人才的競爭也隨之激烈，金融保險產業鏈的拓展需要更多有著創新能力的新型人才，使之對自身進行多元定位，配合企業前行的需求，使營銷成效得到一定的提升，增強整體的競爭力。

二、金融保險企業競爭現狀

首先，部分金融保險企業已具有自身品牌形象，經實踐而積累著固定的客戶，但外資企業憑借其品牌優勢吸納眾多客戶，給我國金融保險企業帶來一定的壓力和考驗，要對自身品牌進行多維度的建設，增強用戶的黏性。其次，我國的金融保險企業是由外資企業帶動，故呈現出雷同的情況，沒有自身的特點，傳統產品占有較大的比重，而新產品的創新力不足，開發環節停滯不前。再次，投資渠道較為狹窄，大部分企業的效益來自承保，資本的運營成效不高的問題，亟待解決[3]。最后，金融保險企業在新時期下缺少發展所需的網絡體系，實際操作中的營銷戰略沒有針對性，小型企業并不能在國際化的環境下脫穎而出，使保險行業的競爭處于劣勢，市場的擴張能力不足。

三、提升金融保險企業競爭力的策略

（一）鼓勵創新，滿足市場需求

新時期下，金融保險企業要在當前環境下站穩腳跟，需對產品進行創新，繼而開發出與消費者心理相契合的產品，滿足市場多樣化的需求。首先，在創新之前，要對當前的產品進行相應的調查，掌握其實際情況，通過數字技術做到科學的整合與分析，繼而制定出多條有針對性的策略，迎合消費者的需求。其次，金融保險企業對新險種進行創新時，需憑借先進理念和大數據對其潛力和長遠的前行空間切實有效地預測，對可能干擾新產品的因素進行排除，開發出有著百搭性的險種，保證合理性與長效性。最后，在完成新產品的開發后，金融保險企業需對其進行極大程度的宣傳，通過規范化的操作和有序的傳遞，使之推廣至較大的范圍，展現開發后的實效性和新產品獨有的價值，滿足市場的需求。金融保險企業還對人才進行吸納，借助競爭上崗的方式，使之業務能力得到增強，釋放出自身的潛能，將個人得失與企業的效益掛鉤，做到共同進步，提升整體競爭實力。

（二）結合實際，增強擴張能力

信息技術在進步，金融保險企業看清未來前行的趨勢，在當前新的機遇里抓住時代脈搏，與企業的實際情況做到切實有效的結合，采用多樣不同的方式來增強市場的擴張力。企業對當前的環境有所了解，憑借緊迫感對市場范疇做到極大程度的延展，有針對性地完成市場的擴張。例如，依托媒體、電話等方式建立起電話保險、直銷等模式，又或者開設互聯網保險來進行產品的推銷，繼而形成較為立體的銷售模式，給大眾的消費帶來一定的便利，迎合其真實的需求，也使保險行業呈現出網絡化。企業對信息技術的優勢做到探究，加以利用，對市場和消費者的心理做到細致化的分析，從中尋找潛在的用戶，對服務的群體做到切實有效的擴大，滿足不同層次人群的需求，使企業在市場中的擴張能力得到極大程度的強化。新時期下，金融保險企業吸納專業的人才，對市場做到相應的開發，遵循著職業道德和基本的準則，凸顯公信力，增強自身的競爭力，走出當前的困局。

（三）優化結構，提升運營成效

金融保險企業的資本結構在新時期下凸顯出不足，略顯落后，故需優化整體的資本結構，使運營方案及所使用的手段飽含時代特色，跟上社會前行的步伐。具體而言，一是對現有的股份制進行有針對性的改造，避免盲目性。企業可以嘗試從多方吸納資金，隨之擴大股份的份額，增強競爭力。二是總攬全局，憑借自身的優勢，加強與市場中大企業的溝通，做到新時期下的強強聯合，又或者根據企業的實際情況對一些小型的保險企業做到收購，通過多種方式對自身資本實力進行極大程度的鞏固，為競爭力的提升提供支撐。三是為使行業的自保做到切實有效的降低，企業通過多方的考察，尋求大企業的幫助，依靠大集團來增強自身的競爭力。金融保險企業在實踐中不斷對資本的結構做到優化，努力逾越前行中的鴻溝，使運營的成效得到提升。

（四）拓寬渠道，引入多種險種

社會進步的前提下，行業間的聯系也在逐漸地增強，信息也呈現出極大程度的共享，金融保險企業隨之拓寬前行的渠道，對新的險種做到恰當的引入，敢于去嘗試，而不再過度地模仿外資企業，凸顯出自身的風格及獨有優勢，吸引不同層次的消費群體，增強用戶長期以來的黏性。例如，汽車產業在新時期下呈現出重點發展的趨勢，金融保險企業順勢將保險與汽車的生產等諸多環節做到結合，首先可以降低汽車在后續交易過程中的成本；其次，能夠減少車險的經營風險，使之有足夠的能力去對車險產品進行相應的創新或者挖掘有潛力的產品，做到“深度”的開發，滿足人們多樣化的需求，提升經營業績；最后，還能夠拓寬保險產品的銷售途徑，呈現出“廣度”。與此同時，金融保險企業積極地與汽車銷售企業進行協商，形成未來協同的方案，使之根據市場的需求做到極大程度的配合，形成一條完整且牢固的新產業鏈。保險公司可以在協同合作下取得較好的收益，汽車的銷量也隨之增多，雙方做到共贏，打造出新的前行局面，企業的競爭力也在多條產業鏈中得到提升。

（五）創建品牌，打造全新形象

正常來講，品牌是企業實力得以展現的途徑，也包含并傳遞著企業獨有的文化。在新時期下的前行中能否發揮強大的品牌效應，是企業興衰的表現，也彰顯出企業的特點，在市場中能夠脫穎而出，憑借自身優勢贏得更多的市場份額，成為企業當下工作的重點，對自主品牌進行創立，釋放出潛能，使競爭實力得到極大的增強。金融保險企業，首先需要秉承進取的精神，帶著陽光向上的心態去迎接新時期下的挑戰，做到以人為本，繼而合理地對人力資源進行科學的分配，將其基本權益與企業前行的需求結合，燃起員工的熱情，對自身做到完善，形成“趕超”的氣氛，整體凝聚力得到增強。其次，根據消費者在不同階段的需求來對保險的種類進行創新，建立起有企業特色的保險，呈現出品牌的效益，憑借競爭實力在愈發激烈的市場競爭中穩步前行。最后，金融保險企業在競爭中不再依托價格戰去獲得消費群體的關注，反而開始注重整體形象，做到品牌化。與此同時，企業加大對員工的培養力度，通過多種不同的培訓，使之從思想境界升華開始，繼而規范自身的行為，強化其信息技能，傳遞企業的理念和文化，又或者建立門戶網站，通過微信、QQ等進行多角度和大范圍的宣傳，形成品牌效應，整體的競爭力也隨之提升。

（六）風險防范，突破競爭困局

企業需對當下的競爭現狀有著全面的了解，審視資金流動的情況，也對承保等環節的工作成效做到一定的掌控，隨時進行有針對性的調整，健全控制體系，依托嚴格的制度，做到規范化。金融保險企業還需借鑒國外優秀企業的運營策略，對可能出現的風險做好多方的防范，為前行帶來保障，突破當前的困局，同時在實踐中形成與自身需求相契合的特色制度，解決以往的瓶頸問題，迎合消費者的喜好，整體競爭力在相應程度上得到增強。公司在防范風險時，還需要有選擇性地吸取保險公司在市場上有所建樹的經驗，結合自身情況進行創新，而不能盲目模仿。

四、結語

金融保險企業在新時期下憑借先進理念，對自身所處的困局做到切實有效的分析，認識到當下的競爭力蘊含著強大的助推力，是企業在競爭環境下所具有的虛擬資源，繼而加以利用并通過多種手段對其做到極大程度的提升，為企業的前行帶來強有力的支撐。實踐中，金融保險企業以長遠的眼光來審視自身的不足，防范可能出現的風險，對前行中的瓶頸做到突破，優化資本結構，吸納多方的資金，使運營的效率在相應程度上得以提升，在鞏固資本的前提下借助創新意識開發出新的產品，增強企業整體的競爭力，跟上時代發展的潮流。