歐蒂愛品牌營銷策略分析

安思威 指導教師*趙倩 長春建筑學院 2016級（2）班

一、引言

歐蒂愛公司以產品研發和渠道建設為核心業務，品牌定位于中、高檔，以棉襪、絲襪、內衣褲和保暖褲為主導產品，以城市中、高收入人群為目標消費者，走以百貨、商場、專賣店為主的高端零售渠道，致力于把“歐蒂愛”這一品牌打造成為國內甚至是國際針織產品的高端品牌。公司以產品研發和渠道建設為核心業務，品牌定位于中、高檔，以棉襪、絲襪、內衣褲和保暖褲為主導產品，以城市中、高收入人群為目標消費者，走以百貨、商場、專賣店為主的高端零售渠道，致力于把“歐蒂愛”這一品牌打造成為國內甚至是國際針織產品的高端品牌。

二、國內外紡織襪業市場概況

1.我國紡織襪業市場現狀

現今我國襪業銷售規模大、速度增長快。襪子是必需品，中國是人口大國，對必需品的消耗大，對襪子的需求就更大。在日益增長的經濟狀況下對襪子的品質、時尚、個性化都有不同程度的追求。隨著科技的發展，不同的材質、纖維材料所產生出的襪子有著不同的功能和應用，從而豐富了襪業的發展。襪業的消費規模呈穩定增長趨勢。

2.國外紡織襪業市場現狀

國外紡織襪業依靠先進技術和科技手段，信息技術上有著很大的優勢，以高端品牌發展為主，發展高端品牌鞏固市場地位，加大對品牌的創新力度，品牌效應和品牌保護。但面對中國等市場競爭沖擊下，依靠人力資源和廉價的勞動生產力贏得競爭優勢。國外襪業注重強化品牌內涵，擴大影響力和奢侈品發展為發展目標。

三、營銷模式分析

通過國內外襪業的市場發展狀況來看，隨著世界經濟格局的進一步增長變化，全球襪業的需求量依然將不斷擴大，對中高端產品企業有著很有利的局勢。國外憑借對品牌的推廣和品牌文化的注入帶動了國外高端、奢侈品的發展網絡營銷商機是在選擇營銷方式前最重要的一步，要有自己所具有的風格的東西能夠具有特點，能被大眾所接受，要利用好自己的渠道例如網絡，互聯網的廣泛是促成網絡營銷成功的一部分。利用自身優勢在滿足對客戶的需要，維護好與客戶之間的關系，要具有人性化，貼心的對待客戶。讓客戶感受誠意的同時也會對你有一定的尊重。在面對客戶時，要把良好的服務落實到每一個地方。尊重消費者的權益和利益，讓消費者可以享受到良好的服務和消費體驗。歐蒂愛品牌注重為消費者的服務，選擇了差異化營銷。滿足不同消費者對不同襪子的需求來生產不同的產品，滿足了消費者也滿足了市場的需要。歐蒂愛品牌的營銷方式的改變使的有了更大的進步空間和發展前景，不再是以前只局限于小范圍生產加工和出售。現在互聯網時代推動下逐步發展，已經朝著更大更遠的地方走去。

當下互聯網時代的推動下，我們所身處營銷場景也發生了不同的轉變。廣告的傳播無疑是當下促進消費者消費最好的方式。每天離不開的手機、電腦。甚至公交車站、公交車、甚至出租車上都有著不同的廣告來吸引著人們的注意。在我小時候的認知里，買東西只能在實體的商店里才能購買到商品。但隨著時代的發展，科技的進步。我們的生活也都發生了翻天覆地的變化。隨著互聯網工具的運用下，結合消費者所需。利用廣告宣傳效果來渲染銷售場景，直擊消費者內心，打動消費者。在產品宣傳和廣告傳播的影響下產生出對產品的欲望。例如襪子會給我們帶來溫暖，我們就可以從親情等情感入手。一方面表達出親情的可貴，可表達了襪子的溫暖。所以營銷場景的轉變為推動產品的銷售和企業的發展來說都起到了很大的作用。

四、企業存在的問題

歐蒂愛品牌從小作坊到大企業經歷了數十年的變化，在經過自身發展不斷變化下成為推動遼源市優化轉型的巨大動力，但是每一個企業的自身都會存在很多問題。我們就企業會產生的問題加以提出并找出解決的辦法。來看看歐蒂愛企業存在著哪些問題。

外部因素：中小企業服務體系不健全：在面對金融、財政等方面的優惠和扶持力度小時，面臨著社會化培訓機構、法律援助、銷售培訓等機構的不完善。社會化服務體系沒有健全起來。導致服務體系有所落后。

市場前景：在沒有了解當下市場環境下，盲目投資和生產，使得企業最后發展前景無望。沒有確定正確的市場定位和分析，導致企業虧本甚至破產。

企業自主創新能力弱：企業的發展在于自身的核心力量，核心力量在于自主的創新和科技的發展。沒有核心的知識人才，沒有自主知識產權核心技術，則企業會發展緩慢，甚至會被其他企業所取代。

五、合理化建議

1.做好企業自身發展，積極配合國家政策。2.加強自主創新，掌握核心科技。3.大量發展知識型儲備人才，重點在于人才的培養。4.加強企業文化建設。改進技術產品升級。5強化內部管理改革。合理利用資源。

發展企業離不開正確的營銷策略，也離不開企業自身的發展。正確的面對當下市場環境，堅持自身信念，逐步發展。