“耿店模式”探析

淳悅峻

（中共聊城市委黨校，山東聊城252000）

耿店村是山東省聊城市茌平區賈寨鎮境內的一個偏僻村莊。共有村民784 人，耕地105 公頃。從2002 年開始，該村立足村情實際確定大力發展蔬菜產業。經過多年的努力，逐步形成了產前有育苗場、產中有合作社、產后有蔬菜批發市場的產供銷一條龍服務。截止到2018 年底，建成第四代高標準卷簾機蔬菜大棚635 個，人均純收入超過3 萬元，村集體經濟超過800 萬元。在2018 年3 月召開的全國“兩會”期間，習近平總書記參加山東代表團審議時，稱贊該村是“魯西小壽光”。他說：“茌平縣賈寨鎮耿店村現在有個好現象，就是種大棚菜的中青年越來越多了，70 后、80 后、90 后占到八九成。這個村發展蔬菜產業已有二十多年，過去只有60 個‘小土棚’，干活的多是50、60 后，年輕人都外出打工了。現在的耿店成了‘魯西小壽光’，年輕人紛紛回村種菜，成了‘棚二代’。”耿店村既做強產業，又做大家業，吸引大批年輕人回村創業，形成了“耿店模式”。這種發展模式易懂好學，具有可操作性、可推廣性和可復制性，是當前我國欠發達地區農民脫貧致富的一個嶄新樣板。

一、經驗做法

（一）因地制宜調結構

耿店村位于廣袤的黃淮海平原上。本村土質肥沃，地下水豐富，適合種植蔬菜。但由于長期受“左”傾政策的影響，在2002 年前，耿店村仍然以種糧為主，兼種蕓豆，人均年收入不到3 000 元，是一個典型的貧困村。2002 年，耿遵珠當選為村黨支部書記、村委會主任后，決心對產業結構進行調整。他利用村民有種植蕓豆的習慣，發揮水土優勢，瞄準居民的“菜籃子”，一心一意發展蔬菜產業。先后從壽光市引進了一系列高產、優質的蔬菜新品種，聘請技術人員到現場培訓、開設蔬菜視頻醫院，強化了種植技術指導，提高了村民的蔬菜種植水平。為了提高種菜效益，他們還進行了產品結構調整。把原來以種植價格較低的蕓豆為主，變為現在以種植價格較高且較為平穩的辣椒為主，兼種黃瓜和西紅柿等多種蔬菜。

（二）先試后推防風險

耿店村的育苗場和試驗棚在降低蔬菜種植風險、保障菜農利益方面發揮了關鍵作用。以前，耿店村蔬菜種苗都要到壽光市購買，長途運輸不但增加了成本，而且因與壽光市存在氣候差異，難以保證種苗在當地的品質與產量。2010 年，該村投資115 萬元建起了高標準的育苗基地，智能育苗溫室達1.5萬平方米，可供130 多公頃基地種植。凡是引進來的蔬菜新品種，都必須先在試驗棚里試種兩年以上。根據試種結果，證明確實能夠適應本地的土壤氣候條件且品質好、產量高的品種，才能大面積地進行推廣種植，這就大大降低了蔬菜種植的風險。經過試驗棚的層層篩選，育苗場根據菜農的選苗情況，采用“訂單式”集約化育苗方式。這樣做，既提高了單個蔬菜品種育苗的規模，又降低了生產成本。育苗基地生產的種苗供給合作社社員價格比市場上每株便宜0.05 元。該基地年利潤100 萬余元，參股的股民也受益頗豐。

（三）統分結合搞經營

耿店村的蔬菜大棚雖然建了起來，但一家一戶的分散生產經營，卻適應不了瞬息萬變的市場，更形成不了規模效益。為了解決這個問題，2008 年耿店村成立了綠冠蔬菜農民合作社。合作社成立后，通過實施統一種苗供應、統一技術管理指導、統一化肥農藥標準、統一進行技術培訓、統一實行品牌銷售的“五統一”發展模式，極大地調動了農民種菜的積極性，提高了農民組織化的水平，有效地實現了大棚蔬菜的規模化、標準化和信息化。不僅使本村農戶全部加入到合作社，周邊村的一些蔬菜大棚戶也紛紛加入了進來。為了解決信貸難、融資貴這一蔬菜產業發展中的難題，2012 年，綠冠蔬菜農民合作社成立了資金互助會。根據合作社內封閉運行的原則，給會員的生產經營活動提供儲蓄存款和小額貸款業務，幫助菜農解決了資金短缺和資金周轉困難的問題。在合作社內，社員按照自主、自愿、平等的原則以自有資金入會。由于資金互助會是建立在血緣、人緣和地緣基礎上的，社員之間對彼此的家庭情況、借款用途和信用狀況等都信息非常清楚。在貸款審批時，能夠快速準確地獲取成員信息，簡化了諸多考察審批環節。這就既解決了社員的資金需求，又降低了交易成本和管理監督的成本，相應地把社員的入股資金這一“死錢”變為可以隨時都能使用的“活錢”，從而大大提高了資金利用率，從根本上解決了菜農融資難、融資貴的問題。目前，互助會資金規模總量已經達到了二百多萬元。2018年全村實現銷售收入四千多萬元，除去新增建設的費用，合作社社員年底分紅達40 萬元，社員年人均分紅3 500 多元。

（四）多措并舉促銷售

面對越來越激烈的蔬菜市場競爭，必須靠品種、靠品牌、靠品質來提高知名度。2008 年，耿店村成功注冊了“茌星”牌黃瓜、辣椒、西紅柿等三個綠色蔬菜商標。使其蔬菜順利地進入到京冀晉和聊城的許多大中型超市，實現了“農超對接”。2018 年，又成功地注冊了“棚二代”商標，還使用了聊城農產品整體品牌——“聊·勝一籌”，使其蔬菜又迅速地進入到上海、濟南等大城市的超市，進一步擴大了“農超對接”的范圍。為了保持耿店蔬菜的良好品質，他們制定了“綠色蔬菜”生產操作規程及產品質量追溯等制度。堅持實行水肥一體化，并使用有機肥來提升土壤肥力，提升了蔬菜的口感和品質。為了延長產業鏈條，增加蔬菜的附加值，該村還投資五十多萬元興建了蔬菜精包裝冷藏加工廠，投資十五萬元建設了綠源蔬菜批發市場，實現了產供銷一體化。需要精包裝的蔬菜進入加工廠“改頭換面”，貼上品牌標簽后直接銷往各地的超市。散裝的蔬菜則直接進入到村批發市場，由村批發市場進行統一收購、統一批發、統一結算。這就徹底解決了菜農銷售的難題，并方便了收購商的購買。這個批發市場每天批發的蔬菜都在二十萬千克以上。

二、主要啟示

（一）抓好組織建設以贏得政治優勢

耿店村快速發展的首要因素在于有一個好支部和一個好支書。以耿遵珠為書記的村領導班子始終把群眾裝在心中、把責任舉過頭頂，面對艱險打頭陣、遇到矛盾敢吃虧。他們敢于戰勝困難，善于團結群眾，利用“兩會”搞好民主協商，充分發揮群眾的智慧和力量，著力增加村集體收入，著力提高群眾信任度，著力提升群眾生活水平。耿店村在耿遵珠的帶領下，到處進行學習考察，最終找到了發展大棚蔬菜的脫貧辦法。村支部成員帶頭種植大棚蔬菜，帶頭入股建立蔬菜交易市場，成立綠冠蔬菜合作社，使支部建立在產業上、黨員鑲嵌在產業中、農民富裕在產業里，從而創造了“黨員帶頭群眾贊,群眾跟著黨員干”的良好氛圍，進而走上了共同發展致富的道路。同時，還注意抓好村風民風建設，利用“四評”即評好兒媳、評好婆婆、評五好黨員、評科技致富帶頭戶，逐步形成了比致富能力、比道德高尚、比模范帶頭的和諧好村風。耿遵珠成為十三屆全國人民代表大會代表、全國農業勞動模范。耿店村的發展表明，農村富不富，關鍵在支部。支部強不強，關鍵在“領頭羊”。因此，要實現脫貧致富，就必須突出基層黨組織的重要作用，把加強黨的基層黨組織建設和培育優秀的支部書記放在首位。為此，必須夯實黨的組織基礎，充分發揮支部書記的領導力，煥發黨組織的生命力，挖掘黨員的主干力。

（二）抓好留人工程以贏得人才優勢

耿店村快速發展的關鍵因素在于抓好了留住人才工程。過去，由于沒有好產業，耿店村的年輕人不愿意在家種地，更愿意外出務工。一個只有780人的村子，竟然有二百多人外出務工，留下的多是婦女、兒童和老人，幾乎成了空心村。為了發展棚菜產業，耿遵珠給年輕人談理想、講政策、算經濟賬、打親情牌，苦口婆心地動員他們回村創業，并嘔心瀝血地培育發展棚菜產業。在棚菜產業不斷做大，村里基礎設施不斷提檔升級，以及產業和家業的“兩業”循環驅動下，越來越多在外務工的年輕人陸續回鄉創業。僅2015-2017 年三年間，就有56 名外出務工的“棚二代”回村創業，建起蔬菜大棚二百余座，成為發展大棚蔬菜產業的“主力軍”。有的還實行了計算機管理、流程化操作、無土化栽培、工業化生產、網絡化銷售。當前，在耿店村，種大棚的中青年越來越多，成為現代農業經營的主體，成為鄉村振興的骨干力量，也給村里帶來了新氣象。耿店村的發展表明，人才興，則農業興。人才強，則農業強。農村經濟要發展，人才是關鍵。必須留住青年農民，優化農業從業者結構，培養有文化、懂技術、善經營、會管理的新型職業農民，建設年輕化的知識型、技能型、創新型農業經營者隊伍。為此，必須充分利用國家鄉村振興政策、鄉村振興發展機遇以及故鄉親情，吸引青年農民回鄉創業，并賦予青年農民新的角色，提升他們的整體素質，從而提升產業發展水平。

（三）抓好發展模式以贏得競爭優勢

耿店村快速發展的基礎因素在于抓好了發展模式。發展棚菜產業符合耿店村的村情民情，是一個明智選擇，但也離不開科技支撐和發展模式的創新。耿店村長期與壽光開展技術合作，不斷進行科技研究，培育適合消費者的蔬菜新品種，從而使其不斷開發出新產品并全面推行綠色蔬菜生產，使棚菜生產獲得了大發展。耿店村按照村社一體、合股聯營的發展思路，逐步探索出了“公司+合作社+農戶”的發展模式，并建立了一種較為科學的利益分配機制。如今，村里的項目大都是以村民“入股分紅”的形式進行，土地也由村集體實行統一流轉。耿店村還與江蘇綠港現代農業公司進行合作，流轉了周圍村莊五十多公頃的土地，并投資七千萬元，建設起“棚二代”科技示范園。正在打造集現代農業生產、加工、銷售、培訓、農業科技示范展示、旅游觀光和采摘于一體的產業集群。在發展產業的同時，耿店村還注重“家業”建設，改善生活條件。耿店村響應“建設美麗中國”的號召，開啟村級“硬化綠化亮化凈化美化”工程，從生產到生活進行了一場全方位的綠色革命和環境革命，真正讓人們體會到鄉愁。先后榮獲省級“生態文明村”“宜居村莊”等稱號。高標準規劃，實現“生產美”。完善配套設施，確保“生活美”。提升人居環境，營造“生態美”。耿店村的發展表明，要讓農民脫貧致富，就必須轉變思想觀念，既抓好產業選擇和發展，做強產業，又抓好家業建設，做大家業，打造“兩業”同推的發展模式，讓農業成為有奔頭的產業，讓農民成為有吸引力的職業，讓農村成為安居樂業的美麗家園。為此，必須選好發展模式。既要找到特色產業路子，選準產業，著力推進農業產業化，培育壯大農業“新六產”。又要積極推進“集體股份”改革，推廣“集體合作”模式，積極推動“集體家業”發展，建設“安居樂業新鄉村”。

（四）抓好動能轉換以贏得未來優勢

耿店村快速發展的根本因素在于抓住了新舊動能轉換這個“牛鼻子”，在技術、管理、營銷等多方面不斷開拓創新。2018 年，耿店村新建了三十五個卷簾大棚，并改造提升了二十七個傳統老棚。新上了電商項目，建起了產品檢測中心。投資三百萬元，對育苗場進行了提檔升級。五十多公頃高科技現代農業示范園已經開工。還新種植了十公頃的梨樹。耿遵珠認為，這是我們為下一步的發展打出的組合拳，多條腿走路。上產品檢測中心，確保蔬菜安全，打出自己的品牌。上高科技現代農業示范園，引領帶動全村提升蔬菜質量。上果樹，村里由蔬菜產業，發展為蔬果產業，帶動鄉村旅游的發展。產業發展得越來越好，年輕人會越來越有奔頭，越來越有干勁，形成人才、土地、資金、產業的良性循環。耿店村的發展表明，新舊動能轉換是實現脫貧致富、贏得未來市場競爭優勢的關鍵。為此，必須抓好新舊動能轉換。不斷提高思想認識，緊緊抓住第四次科技革命爆發的機遇，利用新技術、新業態、新模式，培育新產業，實現技術、管理、營銷等多方面的創新。

三、結語

耿店模式的形成發展歷經了近二十年的風風雨雨，目前仍在成長、壯大和不斷完善之中。盡管其做法算不上是“高、大、上”，也沒有取得多么驕人的成績，甚至有些做法還顯得很“土”、很“笨”。但是，這些做法恰恰更接欠發達地區農村的地氣，易懂好學，便于操作、復制和推廣。這正是其生命力之所在，也是受到習近平總書記稱贊的重要原因。事實上，茌平區一些農村脫貧致富，大多是由耿店村帶動和向其學習的結果。目前，我國純農業村仍占全國農村總量的70%，這些村莊的收入大多來自糧棉等種植業，投入較大、收益不高，經濟處于欠發達狀態。因此，在我國欠發達地區農村推廣這一模式，對農民盡快脫貧致富、實現小康目標具有非常重要的意義。