基于市場(chǎng)細(xì)分的現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷策略選擇

張喜玲

摘要：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的當(dāng)下，企業(yè)面臨很多新的機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，當(dāng)前時(shí)代，如何幫助企業(yè)更好的建設(shè)發(fā)展已成為企業(yè)面臨的主要問(wèn)題。當(dāng)下，細(xì)分市場(chǎng)企業(yè)營(yíng)銷策略逐漸受到人們關(guān)注，以當(dāng)前市場(chǎng)為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略進(jìn)行合理規(guī)劃，有助于促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。由此，文章就市場(chǎng)細(xì)分下的企業(yè)營(yíng)銷策略展開詳細(xì)分析，希望能對(duì)當(dāng)前企業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定幫助。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)細(xì)分;企業(yè) ;營(yíng)銷策略;

前言：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制自落實(shí)來(lái)，一直處在不斷變化中，面對(duì)這種復(fù)雜環(huán)境，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)不斷增加，如何在這一環(huán)境中尋找新的戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展，逐漸成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷策略自提出后，市場(chǎng)地位被逐漸提升，企業(yè)為了在這一環(huán)境下順利發(fā)展與生存，勢(shì)必要清楚何為細(xì)分市場(chǎng)，與此同時(shí)，還應(yīng)合理制定營(yíng)銷策略，確保其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得最佳先機(jī)。

1 市場(chǎng)細(xì)分簡(jiǎn)述

市場(chǎng)細(xì)分即對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行深入剖析，就企業(yè)而言，深入了解消費(fèi)者不僅可以幫助其掌握消費(fèi)人群特征及消費(fèi)需求，還能以此為基礎(chǔ)，制定最佳銷售策略。此外，借助市場(chǎng)細(xì)分還能合理劃分市場(chǎng)，便于企業(yè)確定開發(fā)與維護(hù)片區(qū)，如此方能與消費(fèi)群體需求相結(jié)合，不斷提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)為了獲得最佳市場(chǎng)效益，除了要提高自身競(jìng)爭(zhēng)力外，還應(yīng)差異化對(duì)待市場(chǎng)，便于在其中找到自身優(yōu)勢(shì)，如此方能獲得最佳市場(chǎng)份額。基于細(xì)分市場(chǎng)制定營(yíng)銷額略不僅可以有效滿足市場(chǎng)需求，還能加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)研究，便于企業(yè)營(yíng)銷策略和市場(chǎng)機(jī)制有效結(jié)合。從某一視角看，企業(yè)在逐漸調(diào)整營(yíng)銷策略期間，不僅可以獲得消費(fèi)人群認(rèn)可，還能逐漸提升其市場(chǎng)地位，這對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言無(wú)疑十分有益。

2 市場(chǎng)細(xì)分下的企業(yè)營(yíng)銷策略影響因素

2.1 產(chǎn)品屬性

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)影響下，企業(yè)品牌意識(shí)不斷提升，品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷策略逐漸成為企業(yè)首選。在這一背景下，企業(yè)應(yīng)用差異化營(yíng)銷策略，展現(xiàn)企業(yè)服務(wù)于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如此方能保證企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者心理逐漸朝著大眾化方向發(fā)展，社交朋友圈、生活與工作環(huán)境固定等，都成為影響消費(fèi)者消費(fèi)的主要因素。受到這一環(huán)境影響，當(dāng)某些產(chǎn)品銷量不斷提升，市場(chǎng)中必然會(huì)出現(xiàn)盲從跟風(fēng)的情況，繼而影響產(chǎn)品屬性，這對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)開展十分不利。產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)方面壁壘的消失，使得企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品差異化策略出現(xiàn)，故而使企業(yè)難以保證自身優(yōu)勢(shì)。從另一方面看，市場(chǎng)細(xì)分期間企業(yè)營(yíng)銷策略選擇，應(yīng)避免局限在產(chǎn)品屬性差異化方面，還應(yīng)展現(xiàn)將產(chǎn)品差異化內(nèi)涵展現(xiàn)出來(lái)，合理定位企業(yè)品牌，精準(zhǔn)選擇企業(yè)營(yíng)銷策略，不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2 同質(zhì)化市場(chǎng)

在全球經(jīng)濟(jì)影響下，營(yíng)銷和產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)十分明顯，相應(yīng)的其對(duì)企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也在增加。一，同質(zhì)化市場(chǎng)當(dāng)中無(wú)差異營(yíng)銷，使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降，市場(chǎng)活力逐漸逐漸減小。二，使得企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)難以順利開展，自身優(yōu)勢(shì)難以顯現(xiàn)出來(lái)。面對(duì)這一環(huán)境，企業(yè)應(yīng)結(jié)合同質(zhì)化市場(chǎng)情況，做好市場(chǎng)細(xì)分工作，積極落實(shí)差異化營(yíng)銷策略，便于在迎合消費(fèi)人員心理期間，不斷提高產(chǎn)品和品牌特質(zhì)，激發(fā)企業(yè)活力。和傳統(tǒng)商品零售業(yè)相比，現(xiàn)代化營(yíng)銷模式與體系，趣味性更加明顯，可以有效滿足消費(fèi)者心理需求。因此，借助趣味性與個(gè)性化營(yíng)銷策略選用，可以幫助人們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)化，便于得到更多消費(fèi)者支持。再者，同質(zhì)化市場(chǎng)中，很多企業(yè)沒有認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策略的重要性，也沒認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)細(xì)分的目的。結(jié)合消費(fèi)者心理分析，消費(fèi)者社交需求強(qiáng)烈，需要和企業(yè)間不斷溝通，方能提高其對(duì)企業(yè)認(rèn)可度。但是結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)看，大部分都沒有和消費(fèi)者間積極交流，故而難以建立起營(yíng)銷策略，更別提有效滿足消費(fèi)者需求，提高企業(yè)營(yíng)銷效果。

2.3 產(chǎn)品生命周期

無(wú)論哪種商品，發(fā)展期間都要經(jīng)歷借入期、成長(zhǎng)、成熟、衰退期三個(gè)階段。以產(chǎn)品生命周期為基礎(chǔ)，產(chǎn)品銷量也在不斷變化，利潤(rùn)更是如此。選擇營(yíng)銷策略期間，一定要結(jié)合產(chǎn)品生命周期。在劃分產(chǎn)品生命周期，選擇相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作用下，企業(yè)產(chǎn)品生命周期逐漸縮短，需要利用市場(chǎng)細(xì)分法，進(jìn)行差異化市場(chǎng)營(yíng)銷，便于及時(shí)獲得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。借助差異化創(chuàng)建新市場(chǎng)環(huán)境，可以有效延緩市場(chǎng)生命周期。這里拿產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品創(chuàng)新入市期間，特征如下：一，創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)供給者為創(chuàng)新企業(yè)，這里面潛在購(gòu)買者較多;二，創(chuàng)新產(chǎn)品與市場(chǎng)中的大部分產(chǎn)品不一樣，產(chǎn)品性能優(yōu)越，銷售優(yōu)勢(shì)高于當(dāng)前產(chǎn)品;三，在創(chuàng)新技術(shù)支持下，創(chuàng)新產(chǎn)品兼具壟斷性與壁壘性特點(diǎn)，前期階段隨著不同競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的引入，技術(shù)也將更加復(fù)雜性。

3 市場(chǎng)細(xì)分下的企業(yè)營(yíng)銷策略選擇

3.1 差異性營(yíng)銷策略

信息時(shí)代，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道越來(lái)越多元化，比如，當(dāng)前流行的“微信營(yíng)銷”，主要是以QQ和微信平臺(tái)為基礎(chǔ)，進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。該營(yíng)銷方法是以用戶瀏覽與購(gòu)買數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，便于為用戶提供針對(duì)性服務(wù)。在平臺(tái)技術(shù)支撐下，可以提升營(yíng)銷效果。比如，借助位置服務(wù)功能，與用戶瀏覽記錄，可以為用戶提供周遭范圍內(nèi)的銷售產(chǎn)品。企業(yè)在市場(chǎng)分析下，進(jìn)行差異性營(yíng)銷，將產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)、屬性、推廣渠道等方面因素合理劃分開來(lái)，積極開展差異化設(shè)計(jì)，便于將企業(yè)產(chǎn)品特色凸顯出來(lái)。為了提高差異化營(yíng)銷效果，企業(yè)還應(yīng)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行全面分析，重點(diǎn)考察消費(fèi)者需求，積極開展差異性營(yíng)銷定位，便于滿足不同群體個(gè)性化消費(fèi)需求。

3.2 移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)下的營(yíng)銷組合

企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷組合策略期間，應(yīng)采取現(xiàn)代營(yíng)銷思維，結(jié)合不同細(xì)分市場(chǎng)、企業(yè)產(chǎn)品特色等情況，深入挖掘企業(yè)文化內(nèi)容，便于實(shí)現(xiàn)特色化營(yíng)銷。因企業(yè)產(chǎn)品趨同性較強(qiáng)，營(yíng)銷策略大體相似，故而會(huì)降低消費(fèi)者信息瀏覽積極性。為了改變這一現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品開展差異化處理，找到產(chǎn)品自身特點(diǎn)，方便其作為主要營(yíng)銷傳播內(nèi)容，便于引起消費(fèi)者興趣。再者，廣集所長(zhǎng)，建立起企業(yè)特色營(yíng)銷。具體到渠道、價(jià)格等多個(gè)環(huán)節(jié)中，樹立企業(yè)品牌文化，促進(jìn)企業(yè)特色而營(yíng)銷體系建立。

3.3 利用營(yíng)銷工具創(chuàng)建生態(tài)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商品零售價(jià)格信息透明化與即時(shí)性特點(diǎn)明顯，受到同質(zhì)化信息帶來(lái)的影響，現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)細(xì)化后，應(yīng)利用微信、二維碼、移動(dòng)端等營(yíng)銷工具，創(chuàng)建企業(yè)營(yíng)銷生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)企業(yè)朝著可持續(xù)方向不斷發(fā)展。借助二維掃碼的方式，幫助企業(yè)吸引大量人員關(guān)注。特別是微信平臺(tái)，企業(yè)可以邀請(qǐng)更多用戶關(guān)注，同時(shí)及時(shí)向其發(fā)放優(yōu)惠券，便于吸引用戶來(lái)消費(fèi)。當(dāng)用戶掃描完二維碼后，企業(yè)即建立和用戶間的關(guān)系，能定期向用戶發(fā)送相關(guān)商品信息，便于促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)。比如，某手機(jī)建立的社區(qū)與微信公眾號(hào)平臺(tái)，就能創(chuàng)建營(yíng)銷生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，方便企業(yè)消費(fèi)者與用戶借助微信公眾平臺(tái)，及時(shí)了解營(yíng)銷信息與方案，了解企業(yè)商品信息。以營(yíng)銷生態(tài)網(wǎng)絡(luò)模式為基礎(chǔ)，現(xiàn)代企業(yè)互動(dòng)營(yíng)銷的開展，既可以借助移動(dòng)支付開展便捷交易，還能提高消費(fèi)者忠實(shí)度，促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)朝著可持續(xù)的方向不斷發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)：綜上，當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在不斷變化，就企業(yè)而言，此時(shí)面臨更多挑戰(zhàn)，怎樣抓住當(dāng)前機(jī)遇促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，逐漸成為企業(yè)面臨的主要問(wèn)題。文章通過(guò)分析市場(chǎng)細(xì)分下的企業(yè)營(yíng)銷策略選擇，提出個(gè)性化與差異化企業(yè)營(yíng)銷，便于幫助企業(yè)樹立形象，推廣產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者信賴，最終促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 趙勝遠(yuǎn). 市場(chǎng)細(xì)分下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的構(gòu)建分析[J]. 商業(yè)經(jīng)濟(jì)， 2016（2） .

[2]梁桂淡.市場(chǎng)細(xì)分的進(jìn)化趨勢(shì)與營(yíng)銷創(chuàng)新[J].企業(yè)改革與管理，2017， 16（20）：105-107.

[3]史永進(jìn) . 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代細(xì)分客戶的營(yíng)銷策略優(yōu)化 [J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究， 2017（ 2）