O2O團購商業模式發展現狀及對策探究

楊玉晨

（云南財經大學呈貢校區，云南 昆明 650500）

21世紀以來，我國對商品交易的交易方式理念發生了重大的改變，O2O商業模式是將互聯網和線下商務結合在一起的新型商務模式，通過對O2O團購商業模式的分析，希望對我國O2O模式的發展情況和發展趨勢有一定的了解，針對目前O2O模式中的不合理問題提出解決建議，這對于未來O2O商業模式的發展有著重要的意義[1]。

一、O2O團購商業模式的含義

O2O商業模式指的是Online To Offline，其中Online指線上經營，Offline指線下消費，展開來說，就是商家通過團購商業平臺將自己的商品信息放到網上供消費者進行篩選，消費者通過網上查找信息獲取自己所需要的產品或者服務。在這個過程中，商家可以通過各種推廣手段來使自己的商品被更多的消費者看到，消費者也能通過團購平臺發現滿足自己消費需求的商品或服務，查看商品的相關信息，通過平臺和商家直接交流，獲取商品的更多信息，最后通過線上平臺付款方式直接訂購商品。因此，O2O團購商業模式給人們的生活提供了便利條件的同時充分滿足了人們多樣化的需求，也給現代生活的交易提供了更多機會[2]。

二、O2O團購商業模式的發展過程

由于網絡信息日新月異的更新速度，我國O2O團購商業模式的發展過程并不是一帆風順的。在O2O團購商業模式剛開始進入人們視線的時候，幾千個團購網站橫空出世，企圖在電商領域發展的里程碑上刻下自己的名字，在消費市場十分可觀的O2O團購商業模式行業分得一杯羹，造成了各大團購商業平臺爭相出彩的局面，但是電商行業情況十分復雜，業內各種網購平臺的水平參差不齊，對我國線上交易模式造成了重大的影響。在這個過程中，幾家團購電商平臺為了占據電商市場利用資本瘋狂進行市場擴張，導致很大一部分資本規模較小的團購電商平臺無法生存，直接在這場無聲的戰爭中消失匿跡。發展到現在，我國O2O團購電商模式形成了以美團、百度糯米、大眾點評為主要發展平臺的O2O團購商業市場體系，在這種情況下，O2O團購企業形成了兩種發展情況：一種利用資本繼續運轉，另一種由于資本不足面臨經濟崩盤[3]。

三、O2O團購商業模式存在的問題

（一）融資問題

在O2O團購電商模式下，各大電商平臺發展初期就已經進行了大量的融資，通過初期融資來進行平臺的推廣活動，快速擴張電商市場，使自身的電商平臺品牌迅速在整個電商市場中占有一席之地。在O2O團購電商發展初期，由于各大平臺都在利用資本擴張市場，這就給每個團購電商企業的經濟資本帶來了更大的壓力，尤其是資本實力并不足夠雄厚的中小企業，在利用初期融資資本進行市場擴張后發現第一輪資金根本無法按時回籠，導致這些企業的現金流斷裂，難以維持企業正常的運作需求，而與此同時，其他一些規模龐大、資本實力雄厚、融資能力較強的團購電商企業還在繼續利用融資組成的充分的資本進行市場擴張，占領更多的市場領域，利用全新的運營方式，和其他平臺搶奪市場用戶和商家，在團購電商領域中獲得了巨大的優勢。因此，很多中小企業在平臺構建初期因為融資難度較大，企業運作資金不足的問題而無法在激烈的團購電商市場中生存。

在O2O團購電商模式下，各大電商平臺需要經常推行各種優惠活動來吸引市場用戶，促進人們的消費。由于用戶在使用團購商業軟件的過程中追求最大的優惠力度，他們在挑選商品的過程中會對各大平臺的優惠力度和服務質量進行對比，難以形成對某一個團購電商平臺的依賴性。即使是在已經形成了四大主要電商平臺的市場體系之下，通過各種優惠活動來擴大市場，使用戶完全忠誠于平臺仍然是很大的問題，對于企業來說也是一個重大的挑戰。在這個過程中，為了推行這些優惠活動來吸引用戶就需要進行一定的融資活動來緩解企業發展中面臨的資金問題[4]。

（二）盈利模式問題

在O2O團購電商模式下企業盈利的方式主要是通過商家和用戶交易完成后提取的傭金。電商企業會在商家入駐平臺時和商家簽訂合作協議，電商平臺幫助商家進行促銷推廣，在商家和用戶的交易完成后提取一定金額的傭金。這種盈利模式在團購電商行業的競爭中逐漸失去盈利機會，企業為了達到競爭目的而免除傭金，導致整個企業的經營成果較差，如果繼續通過這種方式進行競爭，可能會導致企業的日常運作無法維持，最終導致企業的破產和滅亡。因此，團購電商企業中的單一盈利模式對于企業的經營有著重要的影響，如果不在團購行業發展的過程中尋求新的盈利模式，很可能會使企業的資金鏈斷裂，阻礙團購電商行業的發展[5]。

四、O2O團購商業模式的發展對策

（一）努力拓展融資渠道

保證運營資金的充足是任何企業經營運作的基本條件。為了滿足團購O2O電商企業經營過程對于運行資金的需求，電商企業應當努力拓展融資渠道，保證資金鏈的完整。在實際情況中，可以通過尋找合適的“金主”方式來實現企業運行過程中的融資，獲取充分的資本，解決企業運轉中所需要的資金問題，保證企業的正常運轉。另外，團購電商企業也可以通過上市的方式豐富企業資金結構，改善企業經濟現狀，努力實現企業規模擴張。例如，將企業在我國香港實現上市，在香港成熟的資本市場體系下短時間內融集到大量來自國內和國外的資金，合理地使用這些資金，完善企業經濟結構，促進團購電商企業的發展，推動我國國際化的進程[6]。

（二）實行資金的統一管理

在O2O團購電商企業的發展過程中，實行資金的統一管理，可以加強對散亂的實體商家創造的收益進行管理。在實行企業資金管理時合理地建立現金流量池，將各地賬戶的實際現金流量情況集合起來，統一調配企業資金，防止在散亂的資金體系中產生的不必要的問題，有助于及時地了解到各個區域內企業的現金流量情況，為企業實行資本管理建立堅實的基礎。

（三）創造新的盈利模式

上文提到，O2O團購電商平臺的單一盈利模式對于電商行業的發展存在較大的阻礙。實際情況中，可以考慮創造新的盈利模式來促進電商企業的發展。例如，針對團購電商軟件的不同用戶群體采用會員制，對成為平臺會員的用戶進行分級，讓不同的會員群體和普通用戶之間的交易優惠政策有所差別，提高用戶對電商企業開發的線上團購交易軟件的使用率。另外，還可以加大宣傳力度，針對從未在平臺辦理過會員的普通用戶制定相應的辦理會員優惠政策，首次充值一個月會員在選擇自動續費方式下再贈送一個月會員是行之有效的會員策略。通過這些方式，可以促進團購電商平臺新客戶向老客戶的轉化速度，讓用戶感受到一定程度優惠的時候賺取會員使用費，還能使用戶對平臺產生依附性——在這個團購軟件充值了會員在進行消費時選擇其他團購平臺的可能性微乎其微，從而起到固定用戶的作用，顧客在熟悉了平臺的使用步驟之后必然會習慣于使用這個平臺，使團購電商企業在整個市場的競爭中處于有利地位。因此，創造新的盈利模式，能夠豐富企業的資金來源，促進團購電商企業經濟模式的轉變，為人們的日常生活提供更加優良的服務，推動我國電子商務的發展[7]。

（四）提高服務質量

在生活方式更加豐富的現代社會，服務質量是人們在消費過程中考慮的重要因素。團購電商行業發展至今，服務質量參差不齊，因為參與到該行業平臺中進行交易的實體商家和用戶以及中間人員數量基數龐大，不易于進行管理和培訓，導致整個行業風評有好有壞。實際情況中，電商平臺應當在和實體商家簽訂協議時對相關條款進行規定，嚴格監督商家和配送人員的服務質量，對于服務質量不符合要求的商家應當責令其進行整改和修整，從平臺管理的制度上對服務質量負責，建立嚴格的獎罰機制來對實體商家的服務質量進行監督。從長遠上看，這樣的管理體系必定會贏得用戶的青睞，提升用戶的體驗感和對平臺的滿意度，提升O2O團購電商平臺的整體服務質量和水平，為我國電商行業的發展奠定良好的基礎。

五、結語

在我國經濟建設的不斷發展過程中，O2O團購電商必然會成為相當重要的一部分，用戶對于O2O團購電商平臺的要求也會越來越高。我們應當看到O2O電商模式在時代發展中的重要作用，及時轉變消費的思維模式和消費態度，順應時代的潮流，抓住電子信息技術發展帶來的機遇，針對O2O團購電商模式中存在的問題制定行之有效的發展策略，建立良好的企業資本結構，創造全新的企業盈利模式，完善O2O團購商業模式的服務體系，提高服務質量，促進我國O2O團購商業環境的穩定發展。