新時期潤滑油企業產品市場營銷經濟戰略探討

黃金陽

（中國石油濟南潤滑油銷售分公司，濟南 250014）

引 言

目前，信息技術的發展給各行各業的發展都提供了很好的技術支持和便利性。當然，這也對企業在市場營銷活動方面提出了更多的要求。市場營銷對于整個企業的經營和發展都有比較重要的作用。

一、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維的重要意義

在互聯網信息技術持續發展和推動的影響下，人類社會已經處在新的信息化時代。在這個時代背景下，企業的營銷服務市場以及經營發展環境都有比較大的變化。因此，企業在開展具體的生產經營活動的時候，都應當順應時代的發展要求。合理的企業市場營銷戰略可以更好地了解市場上的需求變化情況、用戶的消費理念及消費方式的改變。對用戶和市場進行大數據的調研和資料分析，可以讓企業更高效地將自身的實際情況和整個市場的需要有機結合，制定出更加適應市場的營銷戰略。當企業完成目標制定以后，就應當開發合理的市場營銷渠道，采用適宜的市場營銷手段，適當地調整產品在市場方面的價格，同時對有關的營銷工作人員進行專業化的培訓，對本企業在市場上的營銷方式進行優化，形成更為完善、有效的企業市場營銷戰略思維體系，進而推動企業的可持續發展。

二、新經濟背景下企業市場營銷新思維存在的問題

（一）創新力度不夠

在科學技術逐漸被越來越多的人們了解和應用之后，企業在市場營銷活動中也應當更加重視對產品的創新力度。不過在當前這個階段，很多企業在市場營銷工作方面并沒有很強的創新意識。還有一些人根本沒有認識到創新意識的重要性。這對于企業開展市場營銷活動都有很大的阻礙。市場營銷理念在創新方面的缺失主要和我國市場的發展趨勢有一定的關系，我國在市場營銷方面并沒有比較先進的理念和有關的技術支持，這就造成很多工作人員沒有比較科學合理的方法可以應用。為了有效推動市場營銷工作的發展，在前期的準備工作中，就應當對整個市場營銷環境進行充分的調研考察，然后再制定出更為科學有效的營銷方式，進而促進營銷活動的順利推進。我國很多市場營銷工作人員沒有重視前期的市場調研考察工作，應用的營銷方式也都是比較早期的市場營銷方式和有關的經驗，這會造成實際營銷模式不能很好地契合市場實際需要，進而造成營銷工作受到阻礙。

（二）市場觀念沒有轉變

隨著市場經濟的持續發展，企業各方面的制度也應當不斷升級。同時也應當對有關的營銷戰略進行不斷的完善。目前的市場經濟依然處于供大于求狀態，企業在這樣的情況下，不考慮市場情況持續開展生產活動就會造成越來越嚴重的產品積壓的問題，進而造成企業的持續發展受到影響。一部分企業既沒有及時調整市場營銷戰略，也沒有改變市場營銷方式。這些都會給企業的長足、穩健發展造成不良影響。

（三）產品分銷管理工作有一定的難度

在新經濟背景下，開展產品分銷管理工作的難度越來越大。在產品的更新速度越來越快的情況下，企業承受著越來越大的市場壓力。同時因為企業的產品分銷管理模式沒有根據市場情況進行調整和改變，這也會增加產品分銷管理工作的難度。還有一部分企業在開展產品分銷管理活動的時候，沒有科學性和客觀性作指導，這就造成企業沒有掌握用戶的實際需求，也制約著產品分銷管理工作的有序推進，影響著企業的經濟效益。

（四）營銷渠道模式比較傳統

和以往的營銷模式比較而言，新經濟背景條件會要求企業的營銷方式更為快捷、方便，這也會促進人們的生活方式的改變，讓人們的生活水平有一定幅度的推升。不過一些企業沒有及時調整和改變營銷方式，造成企業的產品銷售工作無法順利推進。還有一些企業沒有及時了解用戶的實際消費情況，進而造成企業不能進行有效的產品推銷工作，直接影響企業的產品銷售總量。

三、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維分析

（一）滿足消費者的個性化需求

信息化技術的持續發展對企業在新經濟背景下開展市場營銷活動是比較重要的支持條件。企業在市場營銷工作方面的前期調研活動，可以通過建立企業信息服務平臺，采用一些有關的信息技術，對市場的營銷數據進行分析和整理，進而了解消費者的實際消費動態。這對制定更為科學合理的營銷戰略有很大的幫助。與此同時，企業還可以采用傳統的市場問卷調查方式，給制定市場營銷策略工作提供更多的數據支持，讓企業的產品能夠更好地滿足用戶的個性化需求。

（二）深入挖掘企業核心競爭力

企業在對產品進行營銷的時候一定要把握好產品的具體營銷點。也要對產品進行包裝，充分的市場分析也能夠讓企業把握好產品的營銷重點。同時采用線下和線上兩種營銷方式，制定適宜的產品營銷方案，這樣才能更好地契合消費者的實際需求，讓消費者可以在很短的時間內就能了解到產品主要性能。另外，也應當強化產品的升級工作。在升級產品的時候，一定要以用戶的實際需求為方向，這樣才能很好地帶動產品的銷售總量。在企業產品更新速度越來越快的情況下，一定要對企業的核心競爭力進行深入挖掘，強化對所有產品的研究和開發力度，這樣才能讓企業在整個市場環境中有更強的核心競爭力。

（三）建立消費者市場營銷規劃

消費者在整個市場營銷體系里面都是重要的組成部分。在全新的經濟發展背景下，我國的很多企業都有很好的發展效果。一部分企業的產品銷售情況的改善也讓企業有更加充足的發展動力。與此同時，信息化的持續發展也讓企業的市場營銷模式面臨一定的挑戰，一些大型企業的市場營銷壓力也越來越大，為了能夠占領更多的市場份額，擁有更多的用戶，應當制定出更為新穎的市場營銷戰略規劃，讓企業能夠有更好的發展空間。

（四）建立多元化營銷渠道，強化企業影響力

以線下營銷渠道存在的不足之處為基礎，在互聯網時代背景下，企業可以對線下和線上兩種渠道進行充分利用，進而實現整體市場營銷。線上營銷能夠以有關的網絡平臺對消費者的群體進行擴展，也能夠讓產品有更廣的銷售渠道。線下平臺可以通過品牌營銷中的有關經驗，利用送贈品或者折扣的方式，在大型的商業空間中對產品進行推廣和宣傳，讓消費者能夠在實體店體驗產品的性能和優勢，然后從網上進行購買，這就會讓消費者有更好的體驗感，也使產品有更快的流通速度。

（五）提升企業市場競爭力

在新經濟時代背景下，企業在對自身綜合實力進行提升的時候，也應當重視產品的技術質量和做好售后服務工作。以消費者的不同消費需要為依據，對產品的綜合性能進行提升，確保產品能夠更好地滿足人們的實際生活需要。在對企業的品牌優勢進行強化的同時，也應當加強對有關的營銷工作人員的培訓和培養。素質更高的人才資源也能夠讓市場營銷工作的開展有更新的理念和更多的營銷管理方式，進而實現對市場營銷戰略的持續完善和創新。

（六）重視產品的創新

在我國社會主義經濟快速發展的背景下，各種各樣的信息技術在持續發展的同時也造成新品產的需求增大。同類的產品推陳出新，對不同的產品進行更新換代，都可以有效促進企業的良性發展。對產品進行更新換代也能夠有效地拓展市場范圍。對產品的生命周期進行縮短也有利于產品的淘汰率和市場占有率。這些都會對企業的可持續發展有著比較積極的意義。

結 語

企業如果希望有更大的發展空間，就應當對自身的營銷策略進行持續的完善和提升，讓營銷策略更好地順應時代的發展需求和客戶的實際需要。濟南分公司以潤滑油公司“三個定位、三大目標、六大戰略、九項中心工作”的戰略方針為指導，精簡強化組織機構，開拓和服務魯豫市場，分公司上下同心，堅持解放思想，創新營銷模式，注重量效同向，奮力打造一流水平的銷售分公司。