綠色農產品遠程銷售項目計劃書

文/高夢竹 曲赫妍 紅光 王大中，遼寧工業大學

1 綠色農產品銷售的市場現狀

隨著人民生活水平的提高，綠色農產品的市場需求也日益增加，國家對三農產品大力支持，民眾對綠色農產品健康的渴望度也增加但是對綠色農產品真實性的信任度低，市場銷售秩序混亂，產品質量以次充好，我們利用現有成熟的購物網站，增加便捷、快速的視頻交易功能，建設遠程可視化網絡交易平臺和實時農產品交易價格顯示平臺。發展有意愿從事遠程可視化農產品交易的農戶，以及物流企業。O2O 生鮮電商處于創業窗口期，主要表現在政策扶持力度大，宏觀上具備爆發基礎；用戶消費習慣正在變遷，生鮮網購需求旺盛；目前市場滲透率不足5%，未來空間巨大；產業資本紛紛加大投資，融資機會增多。遠程可視化交易服務，有專業的技術、銷售、財務團隊。溝通城鄉聯系，促進現代農業發展。在現有的購物平臺的基礎上，增加便捷、快速的遠程可視化網絡交易功能。規范農戶的種植、營銷行為，促使農戶重視農產品的品質與食品安全問題，促進傳統農業向現代農業的轉型升級。

2 綠色農產品遠程銷售的發展趨勢

2.1 區域化趨勢

隨著經濟和社會的發展，生鮮農產品電商的區域化越來越明顯，隨著區域化電商的發展，也使其越來越有效率。農產品電子商務交易中有通過平臺建設，進行專業化分工，基地只負責產品生產環節，電商只管發展用戶和服務用戶，物流外包給專業生鮮物流企業，可以同時解決標準化、產品安全性、冷鏈物流等三大難題，其業務也越來越區域化。

2.2 社區化趨勢

隨著城鎮化和農業現代化加速推進，社區電商將扮演重要的角色，農產品的性價比會很高，比以往傳統渠道購買的還要高，生鮮農產品電商更被消費者接受、生鮮電商企業開始盈利，以社區為主力的移動端涉農電子商務占主體，產地直發影響力降低，生鮮電商物流冷鏈等問題可以得到很好的解決。

2.3 智能化趨勢

隨著“三網融合”+物聯網+大數據+云計算等新技術的應用，移動商務在新一代電商發揮越來越大的作用，微博、微信、微店“三微”營銷，促進農產品電商進入一個精準營銷新階段，智能交易、智能支付、智能物流、智能配送、智能倉儲等，新的信息技術革命將給我們帶來新的機遇和挑戰。

3 SWOT分析

3.1 優勢（Strengths）

改變了傳統的生產模式，使農業生產變得更加標準化、精確化。利用互聯網電商平臺銷售優勢采用“互聯網+農業”的模式，農戶可以與電商平臺合作，借助電商平臺把農產品直接賣給消費者，打破經銷商和零售商的價格壟斷，降低中間環節的成本，使得消費者和農民都能受益。項目迎合了人們追求綠色健康生活的需要，符合社會發展的規律。而且聯合現有大型購物平臺和物流企業，能夠實現高起點和快速啟動。同時打造完善的產業鏈，選擇質量過硬的合作伙伴。而且該項目抓準了消費者最關心并且最迫切解決的問題，符合市場的需求，并且與知名電商的合作能夠使我們的項目更容易推廣，知名度會大大提高，有非常大的發展空間和市場前景。

3.2 劣勢（Weakness）

該項目對于人才的要求非常高，既需要懂得互聯網的高技術人才有需要懂得農產品的復合人才和專業的營銷推廣人才，這方面的人才其實非常匱乏，所以該項目的進行有很大的阻力。另一方面是農村地區的互聯網普及程度相對較低，寬帶的普及率也很有限，并且很多農產品商戶對于這種新興的技術抱有不敢嘗試的態度。

3.3 機會（Opportunity）

綠色農產品電子商務處于高速發展階段，擁有廣闊的發展前景，符合城市人對綠色健康生活的追求。綠色農產品電子商務處于蓬勃發展階段，擁有廣闊的發展前景，國家宏觀政策大力鼓勵“互聯網+”創新創業，各種風險投資基金都在尋找具有良好發展前景的投資項目。提供了這個難得的歷史發展機遇。國家政策的支持三農問題一直是黨和國家工作的重中之重，多年的中央一號文件都聚焦農業問題，從中央到地方制定的農業政策法規，為農業發展指明了方向并給與農業許多財政補貼。并且互聯網技術的完善當前互聯網技術幾乎滲透到人們生活的各個方面，人們的衣食住行等各個方面都與互聯網有密切聯系，“互聯網+”提到國家戰略層面，新一代IT 技術也在不斷發展完善。

3.4 威脅（Threats）

高端青年農業從業者不足掌握互聯網技術和了解農業經濟規律的復合型人才不足。在現代城市工業、服務業部門，勞動者可以獲得的預期收入及心理滿足程度要高于傳統農業部門。因此，愿意在農村地區從事農業生產的年輕人越來越少，特別是具有較高專業素質的現代農業青年勞動力更稀缺。

4 綠色農產品遠程銷售風險分析

4.1 市場風險分析

（1）準確定位客戶

經過調研和實踐，我們把前期客戶定位在中、高端家庭。通過廣場、路邊宣傳、與物業合作進入居民小區進行推廣，在大型超市、學校門口、青年公寓、老年人公寓也要選擇性地進行宣傳。

（2）渠道合作

我們積極與成熟的網絡購物、物流運輸、農產品生產經營公司、鄉鎮農業生產管理部門、大型超市等開展合作，打造完善的農產品交易網絡。

（3）把握市場發展

通過定期市場調查，分析調查數據，關注同行和對手的發展，把握市場動態，對未來的發展進行預判，提前采取針對性措施。

4.2 環境風險分析

環境風險主要來自于自然環境和社會環境。自然環境主要考慮氣候變化、災害天氣、病蟲害等對果樹生產的影響，這類風險通過技術培訓、技術咨詢、災害信息播報等服務加以防范。社會環境主要考慮經濟變化、人為破壞、突發環境污染等的影響，通過采取提前防護、設立應緊預案等進行防范。

5 競爭優勢

在現有的購物平臺的基礎上，增加便捷、快速的遠程可視化網絡交易功能。增加消費者的參與程度，保障了產品的可信度。另外規范農戶的種植、采摘行為，促使農戶重視農產品的品質與食品安全問題。解決了農產品銷售渠道問題，做到實產實銷，增加了農戶的收入。提高了農戶的技術水平，促進傳統農業向現代農業的轉型升級。通過聯合現有的購物網站和物流企業，可以實現發展的高起點和快速啟動的目的。同時具有的遠程可視化交易功能，能夠抓住購物者“眼見為實”購物心理，容易獲得消費者的認同。

6 總結語

在食品消費結構變化與城鎮居民人口增長雙重因素作用下，我國綠色農產品的消費需求量必然會在未來十年乃至更長的一段時間內保持一種高速增長的態勢。因此，基于各類電子商務平臺的綠色農產品食品產業將迎來一個重要機遇發展期。綠色農產品是以環保、安全、健康為理念的產品，是未來食品發展的方向，因此發展和壯大綠色農產品產業，有利于壯大我國綠色農產品產業，擴大農產品出口，增加農民經濟收益，如何發展綠色農產品產業已經成為各地區農業產能調整的重要任務和發展趨勢。項目包括線上、線下兩部分。線上部分是利用現有成熟的購物網站，增加便捷、快速的視頻交易功能，建設遠程可視化網絡交易平臺和實時農產品交易價格顯示平臺。線下部分是發展有意愿從事遠程可視化農產品交易的農戶，以及物流企業。商業模式是自主研發新鮮果蔬的采摘和儲運包裝產品，自助設計農戶的培訓服務，招募產品代理，與成熟平臺及渠道合作經營，對于推動我國綠色農產品電子商務產業的發展、解決“三農”問題以及提升人民群眾的生活質量，都具有一定指導意義。