蔡滿：推動時尚產業“乘風破浪”，長發國際做好這“三篇文章”

鄔瑩穎

“十一”假期一過，長發國際時尚中心常務副總經理蔡滿又忙起來了。

剛剛結束“長發國際·2020中國面料之星評審會暨產業對接交流會”和“長發國際·2020中國面料之星發布儀式”，馬上又要準備11月中旬的面料to B直播課程；10月26—29日，長發國際作為紡織服裝產業創新服務平臺，深度參與柯橋紡博會、柯橋時尚周兩大盛事，在充分發揮平臺優勢的同時，立足柯橋當地紡織產業基礎特色，致力于呈現以快反為核心的紡織服裝生態圈閉環，為塑造柯橋紡織產業競爭優勢，促進行業供應鏈體系現代化提供有力支撐。

蔡滿已經進入了備戰模式，因為受疫情影響的紡織行業已經到了戰略重構和創新蛻變的新發展階段，長發國際必須緊抓這個“金九銀十”，樹立更高的發展定位。

致力快反

過去，傳統的供應鏈痛點集中在“原材料供應周期長且不穩定”、“企劃與設計脫節”、“設計師與版師的溝通鴻溝”、“版房工藝與生產工藝的隔斷”…… 長發國際時尚中心提供了一個集展示、辦公、貿易為一體的線下物理空間，從趨勢-設計-面料-智造-交易的供應鏈環節皆可在長發國際內部完成，成為轉換“快反制造”的一塊全新籌碼。

蔡滿表示，現在市場上的供應鏈體系再也不是過去的節奏了，“快速反應”這四個字已從過去的理想，變成今天的現實。在整個供應鏈中，長發國際是一個服務角度的組織者，希望集合整個產業鏈的各種角色入駐，在線下的實體空間形成產業鏈對接閉環，通過整合資源，縮短供應鏈進程，從而實現快時尚、快反應，完成長發的服務愿景——選款到長發。

長發國際的成長史，正在顛覆人們對傳統紡織服務平臺的“成見”。2019年是長發國際正式發力的一年。這一年里，長發共舉辦大型產業專場活動20場，趨勢論壇/行業研討/專家講座等44場，商家相關活動26場，舉辦服裝供應鏈采購對接會8場，商戶參與約7000人次。

2019年6月，全球集采中心正式運營，開啟每月新品發布會&采購對接會，為長發國際入駐商戶帶來源源不斷、精準匹配的商貿訂單。以“天天對接”、“月月展會”為基本點，全球集采中心2019年完成服裝供應鏈采購對接會共8場，促成合同金額超過1700萬元。

2020年，全球集采中心引用“互聯網+”的理念，滿足不同地域的產業集群帶，多層次與個性化的客戶需求，創辦線上對接服務——“云集采”，使廣大的紡織服裝供需雙方足不出戶，高效快捷地在線掌握最優質的面料與款式商品信息。目前已成功舉辦“云集采線上對接會”共3期，由點及面，實現紡織服裝產業全鏈路一站式服務平臺的華麗升級。

“從傳統到時尚，是柯橋紡織產業轉型升級中碰到的考題。如何破題，光學會做‘蛋糕還不夠，還要學會從產業鏈入手，從快反制造入手。”蔡滿說道。如今的長發國際，每天仍舊忙著以立足于快反相關的情節，編織著這個平臺努力奔跑的故事。

設計立身

大多數人知道長發國際，大概是從“創意發源引擎，聚力時尚集采”這句產業服務宗旨開始，自長發落地柯橋以來，就積極引進設計師群體，將品牌運作理念帶入柯橋面料市場，通過一系列面料企劃沙龍，為面料商的設計和生產提供新思路，加強面料與趨勢之間的關系，為柯橋面料企業的轉型升級提供專業咨詢和實操方法，打造屬于自己的品牌，提升產品溢價，獲得更多銷售額。

蔡滿認為，設計師是面料行業時尚轉型的“靈魂”，長發國際有責任和義務為柯橋紡織帶來更多的設計師資源。“一方面，長發國際時尚中心引進設計師平臺，打造‘大師工作室，集合兩岸三地的優質設計師。在入選柯橋‘經緯計劃的十位設計師中，有五位來自長發國際的推薦。同時，大師工作室與長發國際達成戰略合作，柯橋首個潮創學堂&長發青創基地在長發國際落成，培訓新興設計力量。”

立身時尚設計，長發國際有了更高的市場掌控能力和附加值。2019年，長發國際擴展國際視野，邀請米蘭時裝周藝術總監空降長發，以國際視角賦能全行業。同時，長發國際深耕柯橋市場，攜手柯橋“天天時尚”，長發時尚周正式啟動，開啟每月一場的“天天時尚”發布秀；聯動2019柯橋紡博會，開展靜態展+動態秀聯合發布活動；引進設計師平臺“大師工作室”，將國際一線的設計理念引入柯橋面料研發，并聯合海內外多位設計師舉辦發布秀近30余場。

此次參展2020柯橋秋季紡博會，長發國際以CFU創意時尚聯盟展區、經緯計劃設計大師展區、中國面料之星優質面料展區三大部分，在時尚設計展區集中亮相，內容特色鮮明，在產業鏈路上又具有很好的互補和賦能。作為柯橋時尚周分會場，長發國際還承載著“經緯計劃”設計大師直播、“中國面料之星”獲獎企業直播、長發國際優質商戶直播共20余場“面料toB x toC”專場直播。長發國際全方位展現柯橋的時尚元素與發展成果，引領面料成衣趨勢，促進訂單成果轉化，以時尚、創意、設計推動柯橋當地企業轉型升級，為柯橋時尚轉型貢獻力量。

在挖掘時尚設計的基礎上，長發國際的文創項目也有了開拓。2019年8月，長發國際引入柯橋首個文創市集，融合兩岸文化交流，煥發不一樣的創意柯橋。2020年，長發國際入駐商戶大師工作室與鳳凰教育集團旗下威鳳平臺達成戰略合作，柯橋首個潮創學堂&長發青創基地在長發國際落成。

服務產業

如何整合創新資源要素，營造高層次產業創新生態？建設產業創新服務綜合體，是長發國際反哺紡織產業的“關鍵一招”。

作為長三角紡織服裝產業創新服務平臺，長發國際在疫情中積極發揮產業服務作用，幫助廣大紡織服裝企業共渡難關。復工后，長發國際積極響應政府號召，線上辦公的同時，將原本線下的活動轉移到線上，開展CFU CARE抗疫求變線上公益課程，幫助柯橋企業“疫”中求變，更與全球紡織網達成合作共識，服務商家超14000家。

蔡滿認為，疫情也給行業帶來轉機，具有抗菌、抑菌等新功能的功能型面料和運動健康相關產品受到歡迎需求上升；電商、直播帶貨等線上銷售渠道的爆發倒逼傳統企業開始線上營銷，銷售理念轉變……疫情雖然給紡織服裝業造成了嚴重影響，但疫情帶來的影響是短期的，企業在關注眼前困難的同時，更應注重長遠發展。加強企業自身建設，進一步打造自己的品牌，提高企業研發能力，開發具有核心競爭力的新技術和功能性新產品，打造市場品牌，向高端市場發展。

長發國際本身也正經歷著轉型升級，試圖從原來的時尚創意服務平臺向全品類供應鏈基地、網紅孵化基地、直播電商服務中心等多功能商業綜合體轉變。

在此背景下，長發國際“星貿購網紅電商基地”項目應運而生，這個4000平方米的網紅直播孵化基地，以“直播+培訓+服務”的方式全方位幫助企業轉型升級。蔡滿表示，“柯橋紡織服裝產業基礎雄厚，文化底蘊深厚，面對疫情沖擊，柯橋表現出了極強的韌性和創新力，積極引入新型營銷模式助力企業發展。星貿購網紅電商基地的誕生，是長發國際產業鏈的進一步完善，也是應當下正火的電商帶貨而生的新項目，更是長發國際未來為柯橋當地面料產業服務的新方向。在免費開放的網紅直播場地中，包括六大趨勢直播間、設計訂采中心、靈感趨勢中心、全球集采中心、大師工作室等區域，各空間特色明顯，風格多樣，可以滿足不同產品的直播需求。”

除了提供直播設備、場地的支持，長發國際開辟面料toB x toC直播及直播培訓課程，不僅培養專職主播（6+3），更將面料企業的負責人培養成為主播（2+1）。目前，長發國際已舉辦、協助各大企業直播百余場，開展包括面料、服裝、美妝等產品toB x toC 直播近2000小時。

一個個創新舉措落地的背后，折射的正是長發國際的實力與引力。明確方位才能找準方向，把握大勢才能贏得未來。長發國際以時尚產業為發力點，通過做好快反、設計、服務這三篇文章，積極踐行科技、時尚、綠色行業定位，以理念思維創新、機制體制創新、業態模式創新、路徑戰略創新、管理服務創新為引領，以發展新經濟、培育新動能、實現高質量發展為主線，打造成為專業化的現代服務基地、數字化的高端制造基地、時尚化的品牌孵化基地和國際化的交流創新基地，成為具有行業推動力和國際影響力的高質量發展示范基地和新動能培育引領高地。